Inhaltsformel – die fesselndste Formel (nach dem „Godfather of Influence“)

In diesem Beitrag lernen Sie eine Content-Formel kennen und erfahren, warum sie perfekt zum Schreiben von Blog-Posts, Texten und anderem Content-Marketing geeignet ist.

Angenommen, Sie haben einige neue Inhalte veröffentlicht, auf die Sie stolz sind. Ihre Messwerte sagen Ihnen jedoch, dass dies nicht zu vielen Conversions führt.

Ihr Beitrag ist praktisch und nützlich. Doch niemand hinterlässt einen Kommentar, um sich bei Ihnen zu bedanken.

Sie teilen Erkenntnisse, die Ihnen enorm geholfen haben. Doch dieselben lebensverändernden Tipps beeinträchtigen nicht einmal das Leben anderer Menschen.

Was ist das Problem?

Als der Mann, der oft als „Godfather of Influence“ bezeichnet wird, vor demselben Problem stand, fand er eine überraschende Antwort.

Er unterrichtete eine Klasse für College-Studenten, die von Gedanken an Partys und Treffen nach der Schule abgelenkt waren. Sie können sich vorstellen, wie schwierig es wäre, diese Schüler dazu zu bringen, zuzuhören und etwas zu lernen. Also tat er, was jeder College-Professor tun würde. Er verwandelte seine Schüler in eine Fallstudie.

Er verwendete eine bestimmte Inhaltsformel, um seinen Unterricht zu strukturieren, und dieselben Schüler waren so aufmerksam, dass sie es nicht eilig hatten zu gehen, nachdem die Glocken geläutet hatten.

In diesem Beitrag erfahren Sie dieselbe Inhaltsformel und warum sie perfekt für die Erstellung von Blogs, Social-Media-Posts für LinkedIn auf Twitter, eine effektive Inhaltsstrategie und andere Marketinginhalte ist.

Sie werden sehen, wie Sie diese Inhaltsformel verwenden können, um die Aufmerksamkeit Ihrer Leser über verschiedene Formate hinweg zu gewinnen und zu halten.

Trotz ihrer Wirksamkeit wird diese Formel in der Welt des digitalen Marketings selten erwähnt.

Wenn Sie nach Tipps suchen, wie Sie Leser länger auf Ihrer Website halten können, werden Sie höchstwahrscheinlich Ratschläge wie diese finden:

• Verbessern Sie Ihr Website-Design
• Optimieren Sie Ihre Website auf Geschwindigkeit
• Optimieren Sie Ihren Blog für SEO
• Bieten Sie relevante Inhaltsvorschläge an
• Fügen Sie Bilder, Grafiken und andere Elemente in Ihre Blogbeiträge ein

Das ist alles schön und gut, aber es wird Ihr Problem nicht lösen, wenn Ihre Inhalte Ihre Besucher nicht interessieren.

Wenn Sie nichts Fesselndes schreiben, wird keiner dieser Tipps Ihre Leser zum Lesen anhalten.

Was ist also die fesselndste Art von Inhalten?

Viele Leute würden sagen, dass Ihre Inhalte nützlich und praktisch sein müssen …

Warum praktische Inhalte nicht fesseln

Wahrscheinlich haben Sie schon einmal den Rat gehört: „Erstellen Sie nützliche und praktische Inhalte“. Das macht sehr viel Sinn. Die Leute wollen praktische Schritt-für-Schritt-Anleitungen. Sie wollen nicht den gesamten Prozess selbst herausfinden. Sie können dieser Anbieter sein.

Praktische Inhalte, wie Anleitungen, sind jedoch nur ein notwendiges Übel für den Leser.

Wie oft lesen Sie Anleitungen von Anfang bis Ende, ohne sie aus der Hand legen zu können?

Wahrscheinlich überfliegen Sie sie und versuchen, nach den wichtigsten Nuggets zu suchen, damit Sie mit der Anwendung beginnen können.

Sicher, praktische Inhalte sind gute Inhalte, aber definitiv nicht die fesselndsten.

Was ist also die eine Art von Inhalten, die die Leute von Anfang bis Ende konsumieren, ohne sie überhaupt zu überfliegen?

Was bringt Menschen dazu, zwei Stunden lang in völliger Stille zu sitzen, wie in einem Kino?

Welche Art von Inhalten bringt Menschen dazu, ein Buch in die Hand zu nehmen und es stundenlang zu lesen?

Die fesselndste Art von Inhalten

Es sind natürlich Geschichten.

Allerdings sind nicht alle Geschichten gleich.

In diesem Beitrag geht es um eine bestimmte Art von Geschichte hinter dem zweithöchsten Romangenre der Welt.

Dieses Romangenre ist so beliebt, weil es auf einem der einflussreichsten psychologischen Auslöser basiert: Neugier. Mit anderen Worten, es greift unseren angeborenen Wunsch auf, etwas zu lernen oder zu wissen, das unser Interesse weckt.

Sie haben es vielleicht erraten – ich spreche von Kriminalgeschichten.

Ja, ich spreche von diesen Kriminalgeschichten, in denen ein Detektiv einen Mord aufklärt. Wenn Sie sich die Verkaufszahlen ansehen, scheint es nichts Faszinierenderes zu geben als einen mysteriösen Todesfall. Spannend ist auch der Versuch, den Fall mit dem Detektiv zu lösen.

Der Krimi ist ein beliebtes und fesselndes Romangenre, aber laut The Godfather of Influence kann er auch zum Schreiben von Sachbüchern verwendet werden:

Wie der Godfather of Influence die mysteriöse Inhaltsformel entdeckte (und sie verwendete, um seine meistverkauften Sachbücher zu schreiben)

Sie haben wahrscheinlich schon von Robert Cialdini oder seinem oft zitierten Buch Influence: The Psychology of Persuasion gehört.

Aber bevor Cialdini ein Bestsellerautor und eine Autoritätsperson in der Marketingwelt wurde, war er ein normaler Wissenschaftler.

In Pre-Suasion: A Revolutionary Way to Influence and Persuade schreibt Cialdini, dass er bei der Vorbereitung, sein erstes Buch für das allgemeine Publikum zu schreiben, sein Bestes tun wollte, um das Buch zugänglich und interessant zu machen. Er analysierte andere Lehrbücher, um herauszufinden, was manche Bücher großartig und andere langweilig macht.

Die meisten seiner Ergebnisse wurden erwartet. Interessante Texte waren:

• Einfach zu verstehen
• Verwendete die gleiche Art von Sprache wie ihre Zielgruppe
• Es hatte eine logische Struktur
• Anschauliche Beispiele
• Humor
• Usw…

Diese Eigenschaften erklären jedoch nur teilweise, warum diese interessanten Texte so erfolgreich waren.

Es gab noch eine weitere Eigenschaft, die Cialdini bisher nicht aufgefallen war. Es ist auch etwas, worüber nicht viele „Marketingstrategie-Experten“ sprechen, weil es Ihre Aufmerksamkeit so effektiv erregt, dass Sie nicht unbedingt bemerken, dass die Technik selbst verwendet wird.

Diese Technik war die Geheimnisinhaltsformel.

Cialdini bemerkte, dass die interessantesten Lehrbücher Geheimnisse verwendeten, um den Leser in ihren Bann zu ziehen – und das war einer der Hauptgründe, warum sie so spannend waren.

Zu Beginn dieses Beitrags habe ich darüber gesprochen, wie Cialdini es geschafft hat, die Aufmerksamkeit seiner Schüler zu gewinnen und zu halten. Ja, dank der mysteriösen Formel war es das. Wenn Sie Cialdinis Bücher lesen, werden Sie vielleicht bemerken, wie er Mysterien verwendet, um seine Geschichten interessanter zu machen.

Mysterien sind nicht nur fesselnd, sondern auch überzeugend.

Wenn Sie gute Werbebriefe lesen, werden Sie vielleicht bemerken, dass viele von ihnen Elemente einer Mystery Story verwenden.

Haben Sie zum Beispiel Verkaufsseiten gesehen, auf denen sie gegen andere Lösungen argumentieren, bevor sie die Lösung preisgeben, die sie zu verkaufen versuchen? Das ist fast so, als würde ein Detektiv zu falschen Schlussfolgerungen kommen und Namen von der Liste der Verdächtigen streichen, bevor er endlich die wahre Lösung findet.

Es gibt noch andere Gründe, warum Sie die Mystery-Content-Formel verwenden sollten.

Warum Mysterien funktionieren

Sie sind emotional

Wir konzentrieren uns hauptsächlich auf Dinge, in die wir emotional investiert sind.

Zum Beispiel sehen wir uns Fernsehserien an, weil wir emotional in die Charaktere investiert sind. Emotionale Investitionen beziehen sich jedoch nicht nur auf den Konsum von Unterhaltung.

Denken Sie an erfolgreiche Gründer wie Steve Jobs, Bill Gates und Richard Branson. Glaubst du, sie wären ohne emotionalen Antrieb so erfolgreich gewesen?

Wenn Sie Ihre Leser emotional in Ihre Inhalte einbeziehen können, werden sie sie mit größerer Wahrscheinlichkeit von Anfang bis Ende lesen und auf Ihren Rat reagieren.

Und die gute Nachricht ist, dass Geschichtenerzählen ein von Natur aus emotionales Medium ist (im Gegensatz zu Fakten und Anweisungen).

Beim Geschichtenerzählen entstehen Emotionen aus Konflikten.

Zum Beispiel werden Sie emotional eingebunden, wenn Luke Skywalker seine Hand verliert und die Rebellenkräfte fast zerstört werden.

In einer Mystery-Geschichte geht es bei Konflikten darum, die Lösung des Mysteriums zu finden und dabei zu scheitern. Sie werden emotional involviert, wenn der Detektiv Hinweisen folgt, die nirgendwohin führen, und wenn er zu falschen Schlussfolgerungen kommt.

Wir werden etwas später mehr darüber sprechen, wie Sie das auf Ihre Inhalte anwenden können.

Sie wecken Neugier

Neugier – die Anziehungskraft des Unbekannten – bringt Menschen dazu, sich zu interessanten Blogbeiträgen durchzuklicken.

Wenn Sie ein Geheimnis schaffen, das Neugier weckt, werden die Leute Ihren Blog-Beitrag beginnen und weiterlesen .

Sie müssen die Lösung des Rätsels kennen! Und der einzige Weg, es herauszufinden, ist zu lesen.

Sicher, einige Leute werden zum Ende springen, um die Antwort sofort zu enthüllen, aber viele Leute hassen Spoiler. Sie wissen, dass sie nur zufrieden sein werden, wenn sie das Geheimnis auf natürliche Weise lüften.

Sie sind einzigartig

Jeder gute Kriminalroman hat eine einzigartige Prämisse.

Zum Beispiel wird in einem bestimmten berühmten Krimi jemand in einem Zug ermordet, aber das Opfer scheint nicht der zu sein, für den er sich ausgibt, und seltsamerweise scheinen alle anderen Passagiere eine Art Verbindung mit dem Opfer zu haben. Das ist interessant!

Wenn Sie in Ihrem Blog-Beitrag einen einzigartigen Blickwinkel haben, sticht er außerdem sicher aus dem Meer der Gleichheit heraus, das die Blogosphäre ist.

Sie regen zum Nachdenken an

Einer der Hauptgründe, warum Menschen Kriminalgeschichten lieben, ist, dass sie das Rätsel gemeinsam mit dem Detektiv lösen können!

Sie erhalten die gleichen Hinweise wie der Detektiv.

Man folgt der Geschichte und den Charakteren nicht nur passiv. Stattdessen denken Sie aktiv nach: „Was könnten diese Hinweise bedeuten?“ oder "Wer könnte der Mörder sein?"

Es ist gut, dass die Leute Ihre Inhalte aktiv konsumieren. Dies hat jedoch noch einen weiteren Vorteil – es macht Ihre Inhalte überzeugender…

Sie sind überzeugend

Denk darüber nach. Sie erzwingen Ihren Lesern keine Lektion. Du nimmst sie mit auf eine Reise.

Sie sind nicht nur Leser. Stattdessen sind sie aktive Teilnehmer, die versuchen, das Rätsel zu lösen.

Wenn Sie also endlich die Lösung enthüllen, ist es fast so, als ob sie selbst darauf gekommen wären. Auf diese Weise bleibt der Abschluss Ihres Beitrags besser bei ihnen.

Wie ist das möglich?

Zu Beginn einer Krimigeschichte hat der Detektiv viele Verdächtige. Im Laufe der Geschichte werden die Verdächtigen jedoch einer nach dem anderen als unschuldig bewiesen, bis nur noch ein Verdächtiger übrig bleibt. Dies führt den Leser logischerweise zum gleichen Schluss wie der Detektiv. Sie kommen von selbst zu dem gleichen Schluss! Und das ist es, was sie dazu bringt, die Schlussfolgerung zu übernehmen.

Sie produzieren AHA! Momente

Wenn Sie Blogbeiträge lesen, wie oft haben Sie das Gefühl, etwas Neues zu lernen? Oder wie oft fühlt es sich an, als würde man nur Dinge überfliegen, die man bereits kennt?

Wenn die Leute bei Ihrem Post keine AHA!-Momente bekommen, werden sie ihn bald vergessen.

In einem guten Krimi gibt es überraschende Enthüllungen.

Nach all den toten Hinweisen und falschen Schlussfolgerungen ist der Mörder endlich aufgedeckt, ein gewaltiger AHA!-Moment! Es ist ein emotionaler Moment, der bei dir hängen bleibt.

Wie wenden Sie die Mystery-Formel auf Ihr Schreiben und Content-Marketing an?

Wie man einen Krimi schreibt (ohne eine Geschichte zu erzählen)

Eine Mystery Story besteht aus vier Akten. Aber zuerst brauchen Sie eine Idee, um Ihren digitalen Arbeitsplatz in einen mysteriösen Tempel uralten Content-Marketing-Wissens zu verwandeln.

Idee

Es gibt eine einfache Formel, um Ideen für Ihr Mysterium zu finden, und sie geht so:

Denken Sie an Dinge, die Ihnen einst mysteriös waren (und es immer noch für viele Menschen sind), aber jetzt für Sie offensichtlich sind. Hat Sie die Lösung überrascht, als Sie sie gefunden haben? Wenn ja, dann ist es eine gute Idee!

Genauer gesagt gibt es in jedem guten Mysterium vier Elemente:

1. Das Geheimnis selbst
2. Was ist daran spannend und einzigartig?
3. Welche falschen Hinweise und Schlussfolgerungen stehen der Lösung des Rätsels im Wege?
4. Die überraschende Lösung

Sie werden diese Formel am Ende dieses Beitrags in Aktion sehen. Aber vorher schauen wir uns die Vorlage für die vier Teile eines Mysteriums an:

AKT 1: Stellen Sie das Geheimnis vor

Stellen Sie zuerst das Geheimnis auf interessante Weise vor. Denken Sie auch an Ihre Zielgruppe. Auf welche Geheimnisse wollen sie eine Antwort finden? Hier ist ein Beispiel:

„Fällt es Ihnen schwer, aufzuwachen? Finden Sie Ihren Wecker zu lästig, wachen aber ohne ihn nie rechtzeitig auf? Es gibt eine wenig genutzte App, die Ihnen hilft, fröhlich aufzuwachen, ohne Sie zu nerven. Ich werde dir gleich davon erzählen.“

AKT 2: Untersuchen Sie Hinweise oder Verdächtige, die zu falschen Schlussfolgerungen führen

Ergänzen Sie Ihre Einführung mit Hinweisen, um sie abzuschütteln. Welche anderen Lösungsmöglichkeiten werden auf dem Markt angeboten? Welche anderen Lösungen würde Ihre Zielgruppe in Betracht ziehen? Sprechen Sie darüber und argumentieren Sie dagegen. Dies bezieht den Leser in die „Untersuchung“ mit ein und führt ihn zu der logischen Schlussfolgerung:

„Was ist das Geheimnis, um einfach und pünktlich aufzuwachen? Viele Leute schlagen vor, den Wecker weit weg vom Bett zu platzieren. Auf diese Weise müssen Sie aufstehen, um es auszuschalten, wenn es Sie aufweckt. Das ist jedoch unangenehm und lässt Sie die Vorstellung fürchten, aufzuwachen. Gibt es keine angenehmere Lösung?“

AKT 3: Hinweis auf die richtige Lösung

Wenn Sie möchten, dass die Lösung den Leser beeinflusst, müssen Sie sie aufbauen. Wenn Sie der Leserin Hinweise geben, wird sie in die „Untersuchung“ eingebunden:

„Tatsächlich gibt es einen Grund, warum Wecker nicht funktionieren, an den Sie vielleicht nicht gedacht haben. Denken Sie darüber nach – warum schalten Sie Ihren Wecker aus, wenn er anfängt zu klingeln, oder drücken die Schlummertaste (was dazu führt, dass Sie einfach wieder einschlafen)? Das liegt daran, dass Sie den Weckerton hassen! Was wäre, wenn es einen Weckerton gäbe, der sowohl effektiv als auch angenehm wäre?“

AKT 4: Die Lösung

Zeigen Sie die Lösung auf und bieten Sie weitere Beweise an, die die Lösung unterstützen. Außerdem können Sie über die Vorteile der Lösung sprechen und wie der Leser sie auf sein eigenes Leben anwenden kann:

„Es gibt tatsächlich eine mobile App, die Ihren lästigen Weckerton durch Ihre Lieblings-Spotify-Playlist ersetzt. Es weckt Sie sanft, indem es die Musiklautstärke langsam erhöht.

„Und wer nicht gleich aufstehen möchte, kann einfach weiter seine Lieblingsmusik hören. Sie werden schnell fröhlich, besonders wenn Sie anregende Musik hören. Und Sie werden bestimmt nicht wieder einschlafen, denn die Musik hält Sie wach, ohne Sie zu nerven!“

Einer der besten Orte, um Ihre Lösung hervorzuheben, ist Ihre Zielseite.

Beispiele

Sie haben vielleicht bemerkt, dass dieser Beitrag nach der Mystery-Content-Formel strukturiert ist. Hier sind die Elemente in Kurzform:

Mystery: Wie schreibt man Inhalte, die die Aufmerksamkeit der Leser fesseln?

Spannend und einzigartig: Auch der „Godfather of Influence“ kämpfte mit diesem Problem, fand aber eine überraschende Antwort.

Falsche Hinweise und Schlussfolgerungen: Verbesserung des Website-Designs, Einfügen von Bildern in Ihren Beitrag, Schreiben praktischer Inhalte usw.

Überraschende Lösung: Die Mystery-Content-Formel.

Hier ist ein weiteres Beispiel:

Rätsel: Wie kann ich mich dazu zwingen, Dinge zu tun, auf die ich keine Lust habe?

Spannend und einzigartig: Die Lösung stammt aus alter buddhistischer Tradition.

Falsche Hinweise und Schlussfolgerungen: Disziplinierter sein, To-Do-Listen verwenden, Meditation usw.

Überraschende Lösung: Gehen Sie aus Ihrem Kopf und konzentrieren Sie sich stattdessen auf Ihren Atem. Achtsamkeit üben. Routineaufgaben wie das Zähneputzen fallen Ihnen zum Beispiel leicht, weil Sie nicht im Kopf sind. Du denkst nicht: „Soll ich das tun oder nicht?“ Du kämpfst auch nicht mit deinen Gefühlen. Stattdessen tun Sie es einfach, ohne nachzudenken. Noch schwierigere Aufgaben können bewältigt werden, indem man achtsam ist und es einfach tut.

Fazit

Jetzt sehen Sie, warum einer der angesehensten Überzeugungspsychologen, Robert Cialdini, die mysteriöse Formel empfiehlt.

Sie haben auch gesehen, wie diese Formel verwendet wurde, um einige der aufregendsten Belletristik- und Sachbücher zu schreiben.

Sie wissen auch, dass es seit Jahren verwendet wird, um Menschen zu überzeugen und Leser auf Verkaufsseiten in Käufer umzuwandeln.

Und jetzt können Sie die gleiche Formel für all Ihre Copywriting- und Blogging-Anforderungen verwenden. Natürlich können Sie dem etwas Variabilität hinzufügen, insbesondere wenn Ihre Metriken zeigen, dass etwas anderes effektiver ist.

Wenn Sie die Mystery-Formel verwenden, stellen Sie vielleicht fest, dass die Leute länger auf Ihrer Website bleiben und wie mehr Leute zu Ihnen zurückkehren, um sich bei Ihnen für Ihre Hilfe zu bedanken.

Was würde es für Sie bedeuten, Follower zu haben, die Ihnen auf jedes Wort zuhören?

Über den Autor: Mitro beschäftigt sich seit über 10 Jahren leidenschaftlich mit dem Aufbau von Online-Stämmen durch fesselndes Content-Marketing. Jetzt teilt er seine Tipps zum Stammesaufbau mit Schriftstellern, Lehrern und Influencern.