Erfahren Sie, wie Universitäten wie Capella Anzeigensegmentierung und Sitelink-Erweiterungen verwenden, um die Besucherzahlen zu steigern (6 Beispiele)

Pre-Click-Werbetechniken stehen für viele Marken im Mittelpunkt der Aufmerksamkeit. Von Anzeigenplattformen über Micro-Targeting-Anzeigen bis hin zur Personalisierung von Anzeigen – sogar zum Erstellen von Anzeigen in großem Maßstab. Jede Pre-Click-Technik wurde im Laufe der Zeit immer einfacher.

In der Zwischenzeit fehlt Post-Click-Landingpages die gleiche Aufmerksamkeit, was wahrscheinlich der Grund dafür ist, dass mehr als 95 % der Klicks auf Google-Anzeigen nicht konvertiert werden.

Um mehr Conversions zu erzielen, können Sie die Post-Ad-Click-Phase nicht ignorieren. Sie müssen die gesamte Benutzererfahrung segmentieren und personalisieren. Anstatt jede Anzeige mit Ihrer Homepage oder Produktseite zu verlinken, leiten Sie Ihren Anzeigen-Traffic auf personalisierte Post-Click-Landingpages, die die gleiche Geschichte aus der Anzeige fortsetzen.

Der heutige Artikel beschreibt, wie die Capella University das macht.

Wie die Capella University Post-Click-Landingpages segmentiert

Beispiel 1: Bachelor Google-Suche

Wenn jemand bei Google nach „Bachelor-Abschluss von zu Hause aus“ sucht, sieht er diese Capella-Werbung:

Wir können erkennen, dass die Anzeige für eine bestimmte Zielgruppe segmentiert ist, da sie sich auf die Suchanfrage bezieht:

• Die erste Hälfte der Überschrift „Online-Bachelor“ ist lediglich eine alternative Formulierung der ursprünglichen Suchanfrage.
• Die angezeigte URL wiederholt „Junggesellen“, um potenzielle Kunden wissen zu lassen, dass die Zielseite für ihre Suche relevant ist.

Durch Klicken auf die Anzeige gelangen die Nutzer auf die Post-Click-Seite unten, wo die Erzählung über den Bachelor-Abschluss fortgesetzt wird:

• Wozu dient das Angebot? – Die Überschrift beginnt die Geschichte, indem sie den Besuchern versichert, dass sie an der richtigen Stelle sind, um Informationen zu einem Online-Bachelor-Abschluss zu erhalten – genau das, wonach sie gesucht haben.

Die Unterüberschrift macht das Angebot attraktiver, indem sie Interessenten mitteilt, dass sie einen Studiengang finden können, der zu ihren spezifischen Zielen und ihrem Lebensstil passt.

• Warum ist Capella eine großartige Option? — Zusätzliche Vorteile eines Bachelorstudiums werden auf der ganzen Seite vermittelt, beginnend unter der Überschrift und dem Untertitel mit „Bachelorabschluss ist mit flexiblen Online-Studiengängen möglich …“

Dropdown-Listen von Online-Bachelorstudiengängen helfen auch dabei, diesen Teil der Geschichte zu erzählen, indem sie den Besuchern alle verschiedenen verfügbaren Optionen zeigen.

Der Vergleich zwischen GuidedPath und FlexPath unterstreicht weiterhin die Vorteile eines Studiums bei Capella, je nachdem, welches Lernformat der Student wählt.

• Wer kann für Capella aussagen? — Below the fold sind zahlreiche Unternehmen, die sich akkreditiert haben und mit der Capella University zusammenarbeiten. Jedes Beispiel zeigt den Besuchern, dass die Schule eine Hochschule ist, der sie vertrauen können:

Die Feststellung, dass 90 % der Alumni mit ihrer Capella-Erfahrung zufrieden sind, trägt ebenfalls dazu bei, das Vertrauen potenzieller Studenten zu stärken.

• Wie können Besucher aktiv werden? — Potenzielle Studenten können weitere Informationen zu ihrem Studienbereich anfordern, indem sie das Formular ausfüllen und auf die rote CTA-Schaltfläche „Zustimmen und los“ klicken. Das schwarze Kästchen rechts neben dem Formular erklärt, was Personen nach dem Absenden ihrer Informationen erwarten können.

Beispiel 2: Markensuche der Capella University

Die Suche nach dem Markennamen von Capella zeigt eine PPC-Werbung. Diese Anzeige ist jedoch mithilfe von Sitelink-Erweiterungen in mehrere verschiedene Zielgruppen unterteilt:

Ein Klick auf die Erweiterung Bachelor's Degrees führt zur gleichen Post-Click-Seite (und Story) oben. Die Hauptüberschrift führt Interessenten jedoch zu dieser Seite:

• Wozu dient das Angebot? — Anstatt den Bachelor-Studiengang zu erklären, handelt die Geschichte auf dieser Seite von der Vielfalt der Online-Studiengänge, die Capella anbietet.

• Warum ist diese Schule die beste Wahl? – Die Antwort darauf wird „above the fold“ direkt unter der Überschrift und der Unterüberschrift vermittelt – denn der Schüler hat die Kontrolle über seine Online-Bildung mit On-Demand-Kursen, überschaubaren Kosten, Erfahrungen im eigenen Tempo usw.

Auch hier helfen die Liste der verfügbaren Studiengänge und der Vergleich zwischen GuidedPath und FlexPath, diesen Teil der Geschichte zu erzählen und den Besuchern all die verschiedenen Optionen zu zeigen, die Capella-Studenten zur Verfügung stehen:

• Wer stimmt dem zu? — Dieser Teil der Geschichte wird genauso erzählt wie das vorherige Beispiel, indem Akkreditierungen und Partnerschaften angezeigt werden, während hervorgehoben wird, dass 90 % der Alumni mit ihrer Capella-Erfahrung zufrieden sind.

• Wie können Interessenten das Angebot einlösen? — Interessenten können das Lead-Erfassungsformular ausfüllen, um weitere Informationen zu ihrem Studienbereich anzufordern und sich mit einem Einschreibungsberater in Verbindung zu setzen.

Beispiel 3: Sitelink-Erweiterung für Master-Abschlüsse

Wenn Sie auf die Erweiterung Master's Degrees klicken, gelangen potenzielle Kunden zu dieser einzigartigen Post-Click-Seite:

• Was bietet die Seite? — Ähnlich wie in Beispiel Nr. 1 beginnt die Geschichte mit der Überschrift, die den Besuchern mitteilt, dass sie an der richtigen Stelle für Details zu einem Online-Master-Abschluss sind.

Die Unterüberschrift macht das Angebot noch verlockender, indem sie Interessenten sagt, dass sie die vollständige Kontrolle über ihre Ausbildung bei Capella haben können.

• Warum Kapella? — Als nächstes hebt die Geschichte hervor, dass Capella flexible und erschwingliche Programme anbietet, die zwei wesentliche Eigenschaften bei der Investition in die Hochschulbildung sind. Genau wie die anderen Beispiele unterstützen die Studiengangsliste und der Vergleich von GuidedPath und FlexPath dies.

• Wer unterstützt Capella noch? — Die Schule verwendet die gleichen Komponenten wie zuvor: Akkreditierungen und Partnerschaften zusammen mit der Statistik am Ende der Seite:

• Wie können Interessenten vorankommen? — Das Formular direkt unter der Falte ermöglicht Interessenten, einen kostenlosen Doktorführer zu erhalten und sich mit einem Einschreibungsberater in Verbindung zu setzen.

Beispiel 4: Sitelink-Erweiterung für PhD Degrees

Jemand, der an einem PhD-Programm interessiert ist, würde auf diese spezifische Erweiterung klicken und auf diese segmentierte Seite gelangen:

• Was ist das Angebot? — Obwohl diese Seite viele der gleichen Elemente wie die vorherigen Beispiele enthält, richtet sich das Angebot speziell an einen Doktortitel.

• Warum Capella wählen? – Auch in diesem Teil der Geschichte geht es darum, dass Interessenten die Kontrolle über ihre Ausbildung haben – ein großer Vorteil von Online-Kursen bei Capella. Unmittelbar im Anschluss finden Sie die Liste der verfügbaren Studiengänge, um den Besuchern alle verschiedenen Möglichkeiten aufzuzeigen, die sie bei Capella haben:

• Von wem ist Capella akkreditiert? — Dieselben Komponenten aus den vorherigen Beispielen — der Akkreditierungsabschnitt und die Statistik aus der Alumni-Ergebnisumfrage.

• Wie können Besucher konvertieren? — Interessenten können das Formular ausfüllen, um weitere Informationen zu ihrem gewünschten Programm anzufordern. Dann erhalten sie einen kostenlosen Doktorführer und werden mit einem persönlichen Immatrikulationsberater verbunden.

Beispiel 5: Stipendien verfügbare Sitelink-Erweiterung

Wenn jemand mehr über verfügbare Stipendien bei Capella erfahren möchte, klickt er sich durch die letzte Anzeigenerweiterung zu dieser Seite:

• Wozu dient das Angebot? — Capella nennt seine Stipendien „Progress Rewards“ und bringt dies in der Überschrift zum Ausdruck, damit die Besucher sofort wissen, dass sie am richtigen Ort sind.

• Warum ein Stipendium über Capella wählen? — Die Unterüberschrift hilft zu erklären, warum Studenten sich für ein Stipendium bewerben sollten: um die Gesamtkosten ihrer Studiengebühren zu senken und sie es nie zurückzahlen müssen.

Die umfangreiche Liste der Capella Progress Rewards und förderfähigen Programme zeigt den Menschen auch, warum sie ein Stipendium in Betracht ziehen sollten, da es viele Möglichkeiten gibt.

• Wer hat sonst noch Erfahrung damit? — Der Bereich Akkreditierungen und Partnerschaften zeigt den Besuchern, von wem Capella unterstützt wird. Das Zeugnis unten auf der Seite lässt Interessenten auch wissen, wie zufrieden ein anderer Student mit seiner Capella-Stipendienerfahrung war:

• Wie können Besucher mehr erfahren? — Sobald Interessenten das Formular ausgefüllt haben, treten sie mit einem Einschreibungsberater in Verbindung, um mehr über ihr gewünschtes Programm zu erfahren.

Beispiel 6: Retargeting-Anzeigen

Nachdem ich alle oben genannten Capella-Seiten besucht hatte, wurde ich von mehreren Anzeigen im Internet erneut angesprochen. Zuerst eine Werbebanner:

Dann zwei LinkedIn-Anzeigen:

Und schließlich eine von Gmail gesponserte Anzeige:

Alle vier Anzeigen führten zu dieser Post-Click-Zielseite, die den FlexPath hervorhebt:

• Was ist das Angebot? — Die FlexPath-Option wird durch die Überschrift klar vermittelt, der UVP in der Unterüberschrift (FlexPath ist ein preisgekröntes Lernformat, nur an der Capella University); und der Absatz darunter erklärt, warum FlexPath ein selbstgesteuertes Format ist, das es den Schülern ermöglicht, ihre eigenen Fristen festzulegen, Kosten zu kontrollieren und sich in ihrem eigenen Tempo fortzubewegen.

• Warum das Angebot einlösen? — Der Hauptgrund, sich für FlexPath zu entscheiden, ist, dass Studenten mit diesem Lernformat ihren Abschluss in nur 12 Monaten und unter 11.500 US-Dollar erwerben können.

Die Liste der Online-Programme, die mit dem Capella FlexPath-Format verfügbar sind, sagt den Leuten auch, warum sie ein Stipendium in Betracht ziehen sollten (es gibt so viele Möglichkeiten).

Dieser Teil der Geschichte wird weiter unten auf der Seite mit den 6 Gründen für die Wahl von FlexPath fortgesetzt.

• Wer hat FlexPath noch gefolgt? — Der Bereich Akkreditierungen, Auszeichnungen und Partnerschaften zeigt den Besuchern, von wem Capella unterstützt wird. Auch die Statistik der Alumni Outcomes Survey trägt dazu bei, Besucher anzulocken.

• Wie können Interessenten mehr erfahren? — Besucher können das Formular ausfüllen, um einen FlexPath-Leitfaden zu erhalten, kostenlosen Zugang zum FlexPath-Testkurs zu erhalten und mit einem persönlichen Einschreibungsberater verbunden zu werden, um mehr über ihr spezifisches Programm zu erfahren.

Im Vergleich zur Homepage der Capella University…

Anstatt eine einzigartige, personalisierte Post-Click-Zielseite für segmentierte Zielgruppen bereitzustellen, bietet die Homepage von Capella einen allgemeinen Überblick über ihr Angebot, sodass Benutzer alles selbst erkunden können:

• Eine vollständige Header-Navigation mit Dropdown-Menüs ermöglicht es Besuchern, andere Seiten zu verlassen und zu besuchen, anstatt auf dieser Seite zu konvertieren.
• Der Anmeldelink kann Benutzer ablenken, da sie diese Seite verlassen können, um auf ihr Konto zuzugreifen.
• Die Überschrift ist vage und hebt kein bestimmtes Angebot oder UVP hervor.
• Mehrere Links und CTA-Schaltflächen zu anderen Seiten der Website im gesamten Inhalt demonstrieren ein Browsing-Erlebnis.
• Die Fußzeile in voller Größe bietet zusätzliche externe Links, einschließlich Links zu sozialen Medien, die es Besuchern ermöglichen, von der Seite abzuspringen.

Da die Homepage verallgemeinert ist für alle, die sich für die Capella University interessieren, sehen alle Besucher die gleiche Seite. Es ist als Browsing-Erlebnis konzipiert und überredet die Besucher nicht, auf ein bestimmtes Angebot umzusteigen.

Ihre Anzeigen verdienen segmentierte Post-Click-Landingpages

Um die Verschwendung von Anzeigenklicks und Werbebudgets zu vermeiden und mehr Conversions zu erzielen, erfordert Ihre Post-Click-Landingpage genauso viel Aufmerksamkeit wie Ihre Anzeigen. Sie müssen die gesamte Benutzererfahrung segmentieren und personalisieren, indem Sie die gleiche Geschichte von der Anzeige bis zur Seite nach dem Anzeigenklick erzählen.

Lassen Sie sich von den obigen Beispielen der Capella University inspirieren, wie Sie Ihre Anzeigen mit segmentierten Post-Click-Landingpages verbinden, und erhalten Sie eine Instapage-Personalisierungsdemo, um zu sehen, wie Sie dedizierte Post-Click-Seiten in großem Maßstab für jede Zielgruppe erstellen können.