Werbestrategie von Calvin Klein - Ein Symbol für Sexiness

Calvin Klein ist ein globales Modeunternehmen mit einem Umsatz von 8,4 Milliarden US-Dollar, das seit über 50 Jahren auf dem Markt ist. Während dieser Zeit hat die Marke mit einfachen und provokativen Marketingkampagnen, von denen niemand die Augen abwenden kann, an Modeliebhaber vermarktet. Calvin Klein hat das Publikum weiterhin schockiert und eine starke Anhängerschaft aufrechterhalten, während er elegant in das digitale Zeitalter eingetreten ist.

Was können Sie also von Calvin Klein lernen? Wollen Sie den gleichen Ruhm und Reichtum wie eine Modemarke erreichen? Dann müssten Sie sich an Kontroversen und die Zusammenarbeit von Prominenten gewöhnen. Lassen Sie uns in diesem Artikel die Marketinggeheimnisse von Calvin Klein herausfinden - einem Modesymbol für Sexiness. Denken Sie daran, dass nichts zwischen Ihnen und der Werbestrategie von Calvin Klein stehen sollte.

Calvin Klein Einführung

Calvin Klein Incorporated, weltweit bekannt unter dem Markennamen Calvin Klein, wurde 1968 von Calvin Richard Klein in New York City, USA, gegründet. Es ist eine der bekanntesten Modemarken der Welt mit einer bedeutenden Präsenz in vielen Kategorien wie Lederbekleidung, Lifestyle-Accessoires, Düfte, Haushaltsmöbel, Uhren und Luxusprodukte.

Calvin Klein ist derzeit im Besitz der Phillips Van Heusen Group (PVH) und hat seinen Sitz in Manhattan, New York. Die Marke richtet sich in erster Linie an die kaufkräftige Mittelschicht und positioniert ihre Produkte als exklusive Werke von High-End-Designern, die von Supermodels und Prominenten auf der ganzen Welt promotet werden.

Ausgehend von einer kühnen Idee lieh sich Calvin Richard Klein seinem Freund Barry K. Schwartz ein kleines Kapital von 10.000 Dollar, um im berühmten York Hotel in New York ein Anzuggeschäft zu eröffnen. In den späten 70er Jahren stieg der Jahresumsatz von Calvin Klein auf 30 Millionen Dollar jährlich. Er erwarb auch eine Lizenz zum Verkauf einer Reihe anderer Modeartikel zusätzlich zu seinen Hauptdesignlinien, darunter Schals, Pelze, Schuhe, Gürtel, Sonnenbrillen und sogar Bettlaken. Später kamen Herren-Freizeitkleidung und Freizeitjeans hinzu, was seinen Jahresumsatz weiter steigerte.

Die unverkennbaren Jeans der Marke sorgten mit über 200.000 verkauften Einheiten am Tag der Markteinführung für großes Aufsehen auf dem Modemarkt. In dieser Zeit brachte das Unternehmen auch seine Kosmetik- und Parfümlinien auf den Markt. Calvin Klein erlangte dann weltweiten Ruhm, indem es das Konzept der Herrenunterwäsche durch innovative Werbeaktionen revolutionierte und den Stil in ein täglich verwendetes Produkt einführte.

Calvin Kleins berühmteste Werbekampagne erschien 1980: Ein nur 30 Sekunden langer Werbespot, in dem eine 15-jährige Brooke Shields vorgestellt wurde, schaute kokett in die Kamera und sagte: „Willst du wissen, was zwischen mir und meinen Calvins läuft? Nichts ". Das Unternehmen schuf Anfang der 90er Jahre erneut ein globales Phänomen mit einer Anzeige, in der Mark Walhberg und Kate Moss die neu gestalteten Boxershorts vorstellten.

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Calvin Klein SWOT-Analyse

In über 50 Jahren hat Calvin Klein seine Glaubwürdigkeit als Trendsetter in der Modebranche aufgebaut. Sehen wir uns in diesem Abschnitt die Stärken – Schwächen – Chancen – Bedrohungen der Marke an, um einen besseren Einblick in die Umstände des Unternehmens zu erhalten.

Stärken

Calvin Klein ist eine berühmte Marke und ihre Produkte werden in vielen Ländern auf der ganzen Welt verkauft. Ihr Hauptmarkt sind jedoch die Vereinigten Staaten, auf die etwa 58 % des Gesamtumsatzes entfallen. Andere Top-Märkte für Marktanteile sind Europa und der asiatisch-pazifische Raum. Kürzlich eröffnete das Unternehmen auch eine Reihe von Geschäften im Nahen Osten.

Präsenz in vielen Modebereichen : Die Hauptprodukte von Calvin Klein sind Konfektionskleidung für Männer und Frauen. Darüber hinaus haben sie auch Parfums und Accessoires wie Brillen, Uhren, Schmuck und Schuhe für Männer und Frauen. Dazu kommen exklusive Einrichtungs- und Möbelsortimente.

Umstrittenes Marketing : Ein Grund für die unglaubliche Popularität der Marke Calvin Klein sind ihre clevere Marketingstrategie und Werbekampagnen. Die Marke verwendet häufig sexuelle Anzeigen, um auf ihre Produkte aufmerksam zu machen. Durch die Anzeigen kann Calvin Klein in den Köpfen ihrer Zielsegmente bleiben und schafft es oft, ein mutiges Image für die Marke aufzubauen, das sehr gut zur jungen Generation passt.

Die Schwäche

Imagemanagement : Calvin Klein war schon immer dafür bekannt, eine herausragende Marke mit einem skurrilen Stil und kreativem Design zu sein. Zusätzlich zu den bestehenden globalen Designmarken kommen viele prominente lokale Designer in das digitale Zeitalter, sodass Calvin Klein hart arbeiten muss, um sein einzigartiges Image auf dem Markt zu bewahren.

Synergie : Die Lizenzierung ist ein wichtiger Bestandteil des Geschäftsmodells von Calvin Klein, und das Unternehmen findet es schwierig und kostspielig, seine weltweit verteilten Lizenzen zu koordinieren.

Ethik : Calvin Klein wurde schon immer als umstrittene Marke angesehen und für seine sexualisierten Materialien kritisiert. Darüber hinaus steht die Marke auch vor Lizenzproblemen.

Gelegenheiten:

Kindermarkt : Da die Stadtbewohner mehr Geld zum Ausgeben haben, wenden sich viele Designermarken dem Design von Kleidung und anderen Waren für Kinder zu. Dies könnte ein potenzieller Markt für eine bekannte Marke wie Calvin Klein sein.

Bedrohungen:

Wettbewerb : Die Hauptkonkurrenten von Calvin Klein sind Tommy Hilfiger, Dolce & Gabbana, Gucii usw. Sie sind alle globale Modemarken mit einzigartigen Stilen, daher wird es schwierig sein, sich nur als Jeansprodukte abzuheben.

Marketing-Mix-Analyse von Calvin Klein

Der Marketing-Mix von Calvin Klein analysiert die Marke mit 4Ps (Product, Price, Location, Promotion) und erklärt die Marketingstrategie von Calvin Klein. Viele Marketingstrategien wie Marketinginvestitionen, Produkt-/Dienstleistungsinnovationen, Kundenerlebnisse usw. haben der Marke zum Wachstum verholfen.

Produktstrategie

Die ersten Produkte, die 1971 von der Marke Calvin Klein auf den Markt gebracht wurden, waren Unterwäsche, Mäntel, Röcke, Hemden, Hosen und Sportbekleidung. Die eleganten Designs gaben den Produkten eine einzigartige Qualität, die sich großer Beliebtheit erfreut. Später kamen Sonnenbrillen, Gürtel, Felle, Schals und Schuhe hinzu. In den späten 1970er Jahren startete Calvin Klein die Jeanskollektion neu und gab ihr eine festere Form, die sofort zu einem Klassiker wurde. Später stellte das Unternehmen auch Mäntel, Röcke und Hemden in Jeans her. Die Produktkollektion ist stilvoll, bequem und für den Tag geeignet.

Diese Produkte haben eine Marke für Calvin Klein-Produkte geschaffen. 1978 führte die Marke eine Make-up-Kollektion mit 18 Produkten für Hautpflege und Schönheit ein. In den 1980er Jahren brachte das Unternehmen eine Kollektion von Herrenunterwäsche und Boxershorts für Damen auf den Markt. Im Jahr 2013 erwarb PVH Calvin Klein und trug dazu bei, die Jeans-, Unterwäsche- und Sportbekleidungsprodukte in einer einzigen Gruppe zu vereinen.

Strategie platzieren

Calvin Klein hat eine starke Präsenz auf dem internationalen Markt. Das erste Geschäft wurde in Dallas eröffnet und umfasste Produkte wie Bekleidung, Parfums, Kosmetika, Accessoires, Haushaltswäsche usw. Derzeit hat die Marke einen Flagship-Store in der Madison Ave in New York. Außerhalb der Vereinigten Staaten ist es in 21 Ländern präsent. Darüber hinaus verkaufen sie ihre Produkte auch in Kaufhäusern. High-End-Kaufhäuser wie Bergdorf Goodman, Saks Fifth Avenue und Neiman Marcus haben alle die Calvin-Klein-Kollektion.

Einige kleine Geschäfte haben auch Produkte von Calvin Klein, aber nicht viele. Calvin Klein konzentriert sich in Asien vor allem auf Düfte, Unterwäsche und einkommensgerechte Kollektionen. Da Calvin Klein sowohl Online- als auch Offline-Geschäfte hat, hat es entsprechende Vertriebskanäle entwickelt, um seine Produkte jederzeit verfügbar zu machen, sodass die Wahrscheinlichkeit eines Markenwechsels bei den Kunden geringer ist.

Preisstrategie

Der Preis von Calvin Klein-Produkten ist normalerweise höher, weil es seine Produkte an die Mittel- und Oberschicht vermarktet. Seine Designerkleidung und -accessoires kosten oft mehr als einfache Kleidungsprodukte auf dem Markt. Die Hauptkonkurrenten von Calvin Klein sind Giorgio Armani, Hugo Boss, Ralph Lauren, Tommy Hilfiger usw. und es versucht, die Preise etwas niedriger als die der Konkurrenten zu halten, um Marktanteile zu gewinnen. Mit dieser Preisstrategie kann es erfolgreich die Aufmerksamkeit der Kunden auf sich ziehen und an Popularität gewinnen. Es hat eine Zielpreisstrategie, um mit anderen Spielern zu konkurrieren, indem es seinen Preis etwas niedriger als sie festlegt und versucht, die Kosten zu senken, um mehr Gewinn zu erzielen. Dadurch neigen Kunden dazu, bei der Marke zu bleiben und zu treuen Kunden zu werden.

Produkte von Calvin Klein können auch online mit häufigen Angeboten und reduzierten Preisen für alte Lagerbestände erworben werden, was zu höheren Verkaufszahlen führt. Die Premium-Produkte werden unter einer „Black Label“-Linie verkauft, die sich an High-End-Kunden richtet. Diese Produkte haben hohe Gewinnspannen, werden aber oft in kleineren Mengen verkauft.

Werbestrategie

Calvin Klein bewirbt seine Produkte bei Kunden oft auf vielen Kanälen, darunter Fernsehen, Direktmarketing, soziale Medien, Werbeaktionen, Verkaufskampagnen und persönlicher Verkauf. Mit der Entwicklung des Internets, der sozialen Medien und der Technologie hat Calvin Klein neue Bereiche genutzt, um für seine Produkte zu werben und eine große Anzahl von Verkäufen zu generieren. Calvin Klein ist bekannt für Kontroversen in Werbekampagnen. Fernsehwerbung mit minderjährigen Schauspielerinnen wurde als unangemessen und „sex sells“ angesehen. Es erzeugte eine negative öffentliche Meinung unter den Zuschauern und einige hassten die Marke sogar.

Wie viele andere Marken nutzt auch Calvin Klein berühmte Prominente, um ihre Produkte in Anzeigen zu präsentieren. Einige der Namen sind Mark Wahlberg, Kate Moss, Eva Mendes, Scarlett Johansson und Alexander Skarsgard. Kürzlich haben wir auch gesehen, wie Justin Bieber und Kendall Jenner für die Unterwäscheprodukte von Calvin Klein geworben haben. Um die Marke zu etablieren, tragen Calvin Klein Produkte oft die Initialen CK. Die Marke nutzt auch E-Mail-Marketing, um eine Verbindung zum Empfänger herzustellen und Informationen über neue Produkte oder Werbeaktionen zu senden.

Werbestrategie von Calvin Klein

Die Kernelemente der Werbestrategie von Calvin Klein können nachfolgend aufgelistet werden:

Sie hat keine Angst vor provokativen Kampagnen

1980 schockierte Calvin Klein das Fernsehpublikum, indem er eine Reihe von Anzeigen zeigte, in denen eine 15-jährige Brooke Shields zu sehen war – die den Zuschauern verführerisch sagte, dass nichts zwischen sie und ihre Calvins komme. Dies löste damals große Kontroversen aus und machte die Marke zu einer der meistdiskutierten Marken des Jahres. Aber Calvin Klein hörte hier nicht auf. Es macht sich seinen umstrittenen Ruf zu eigen und veröffentlicht immer mehr provokative Anzeigen.

Die Marke hat ständig Anzeigen mit sexy Filmstars oder Supermodels veröffentlicht, die nur Unterwäsche tragen. Eine der berühmtesten Kampagnen beinhaltete Kate Moss in den 90er Jahren und war fast nackt. Ihr Co-Star war Mark Wahlberg, der seinen Kram packte und sagte, seine Calvins-Unterwäsche halte ihn fest. Kate Moss trat erneut auf und wirbt für das Parfum Obsession, diesmal nackt.

2009 trat Eva Mendes ein, um die Duftlinie von Secret Obsession zu promoten, während sie nackt im Bett lag. Es überrascht nicht, dass die Anzeige verboten wurde. 2015 modelte Justin Bieber in der #mycalvins-Kampagne. Dies führte zu vielen Kontroversen, da einige Leute denken, dass sein Bild zu sehr von Photoshop bestimmt wurde.

Indem er mit dem umstrittenen Ruf lebt, ist Calvin Klein in der Lage, in der Presse und in den sozialen Medien sowie bei den Zielkunden für Aufsehen zu sorgen.

Es nutzt Kontroversen als Instrument, um die Persönlichkeit der Marke zu fördern

Im Jahr 2016 veröffentlichte Calvin Klein Fotos einer sexuell expliziten Anzeige für seine Kampagne #MyCalvins. Derjenige, der viel Aufmerksamkeit erregte, war, als die Schauspielerin Klara Kristin ihren Upskirt enthüllte.

Die Kampagne sorgte im Internet für Empörung und unzählige negative Kommentare. Tausende Menschen gingen auf Instagram, Twitter und Facebook, um schlechte Kommentare über das Unternehmen zu hinterlassen. Um noch mehr Öl ins Feuer zu gießen, kritisierten Nachrichtenagenturen wie Breitbart, Fox News und The Blaze die Marke.

Als Reaktion darauf lehnte Calvin Klein eine Stellungnahme ab und hielt die Kampagnenfotos online. Es wurde weiterhin ein beliebtes Thema in den sozialen Medien und der Presse, während die Marke erfolgreich die Aufmerksamkeit erhielt, die sie benötigte. Die Reaktion zeigte auch die Persönlichkeit der Marke, unerschrocken zu sein, was für ein junges Publikum sehr nachvollziehbar ist. Wie viele Marken können unter negativen Kommentaren so dreist sein?

Es nutzt Social-Media-Influencer und Prominente

Im Jahr 2014 nutzte die berüchtigte #mycalvins-Kampagne Social-Media-Influencer und Social-Media-Prominente aus, um für die Calvin-Klein-Kollektion zu werben. Die Marke schickte Produkte an bekannte Modenamen wie Fergie, Aimee Song, Emily Weiss und viele andere. Jeder der Influencer hat Fotos von sich selbst in Unterwäsche von Calvin Klein zu Hause und in Hotelzimmern gepostet.

Kurz darauf folgten tausende Menschen und luden eigene Fotos mit dem Hashtag #MyCalvins hoch. Infolgedessen erzielte die Kampagne 4,5 Millionen Interaktionen in den sozialen Medien. Dadurch erlangte Calvin Klein eine enorme Bekanntheit beim jungen Publikum, den damaligen Hauptnutzern der sozialen Medien.

Calvin Klein bemerkenswerte Werbekampagnen

Die meisten Marketingkampagnen von Calvin Klein sind provokativ, aber das ist einer der Gründe, warum die Marke zu einem Symbol für Sexiness wurde. Sehen wir uns einige seiner besten Werbekampagnen an.

Kampagne im Stil von Tinder 2015

Während der Kampagne #MyCalvins 2015 verwendete die Marke Sexting – eine provokative virtuelle Sprache – als Werbethema. Fotos von Menschen unterschiedlichen Geschlechts sind mit Botschaften über Nacktheit, Fremdgehen und Dreier übersät. Unten sehen Sie den Kampagnen-Slogan „Rohtexte, echte Geschichten“ – was bedeutet, dass die Botschaften von echten Menschen und Ereignissen inspiriert sind.

Melisa Goldie, Chief Marketing Officer von Calvin Klein, sagte, sie wollten zeigen, wie Verbraucher im digitalen Zeitalter kommunizieren und sich verabreden. Und sie wollten die Wahrheit über modernes Dating mit all der Freiheit und augenblicklichen Natur hervorheben. Die Kampagne galt als Botschaft über offene Beziehungen, komplexe Sexualität und moderne Liebe.

Die Anzeige wurde auf großen LED-Werbetafeln in Großstädten auf der ganzen Welt gezeigt. Und es überrascht nicht, dass es eine Menge Kontroversen ausgelöst hat.

2014 CK One - Kampagne zum 20-jährigen Jubiläum

Calvin Klein veröffentlichte am 30. Juni 2014 eine Videokampagne zur Feier seines 20-jährigen Jubiläums, CK One, auf YouTube, gefolgt von einem TV-Werbespot. Außerdem wurde eine druckbare Version der Kampagne veröffentlicht, die eigenständige Collagen von einflussreichen Personen enthält, die an der Kampagne teilgenommen haben. Das Video enthält den Text erst beim finalen Dreh, in dem der Hashtag #ckmeforme und die Tumblr-Seite zur Kampagne eingeblendet werden. Das Video zeigte männliche und weibliche soziale Influencer und richtet sich an die jüngere Mill Years-Demografie, 18-25.

Für die Teilnahme der Verbraucher enthält die Kampagne den Hashtag #CKmeforme, um die Teilnahme des Publikums und die Interaktion mit den Influencern der Kampagne zu fördern. Außerdem wird eine Tumblr-Seite erstellt, auf der Influencer Inhalte posten und das Publikum Inhalte liken, kommentieren und reposten kann.

Über die Tumblr-Seite fanden Fans das Snapchat-Konto von CK One, während andere es über einflussreiche persönliche soziale Kanäle fanden. Auf Snapchat verschwinden Inhalte innerhalb von 24 Stunden, aber die Benutzer konnten in diesem Zeitraum Beiträge aus der Snapchat-Kampagne anzeigen. Auf Tumblr können Benutzer Beiträge von der Tumblr-Kampagnenseite mit „Gefällt mir“ markieren und sie in ihrem eigenen Tumblr-Blog erneut veröffentlichen. Auf Twitter können Benutzer Tweets von ihrem offiziellen Twitter-Konto sowie von den Twitter-Seiten anderer Benutzer weiterleiten oder mit „Gefällt mir“ markieren.

2015 #MyCalvins-Kampagne

Calvin Klein veröffentlichte am 6. Januar 2015 seine neueste Kampagne, #MyCalvins, auf Youtube. Das Video zeigt Sänger Justin Bieber und Model Lara Stone. Seit der Veröffentlichung hat das Video mehr als 9,2 Millionen Aufrufe, 23.000 Likes und 4.000 Dislikes erhalten. Nach der Premiere des Videos wurde eine Printkampagne mit Bieber veröffentlicht. Das Video wurde lediglich in Schwarz-Weiß gedreht und hatte bis zum Ende keinen Text, wo #mycalvins auf dem Bildschirm erschien, gefolgt vom Logo von Calvin Klein Jeans und einem Link zu calvinklein.com.

Ein Hashtag, #MyCalvins, wird in eine Kampagne integriert, um das Publikum anzusprechen. Das Kampagnenvideo kombiniert Geschichten über Selbstdarstellung, Sexualität und Popkultur und richtet sich an junge Millennials im Alter von 18 bis 25 Jahren mit Sänger Justin Bieber als sozialem Influencer. In der Videobeschreibung ermutigte es das Publikum auch, sich der Kampagne anzuschließen, indem es seine eigenen #MyCalvins zeigte

Schauen Sie in den sozialen Medien nach. Nach der Veröffentlichung der Videokampagne veröffentlichte Calvin Klein eine Mikro-Website, auf der die besten nutzergenerierten Inhalte von der Marke ausgezeichnet wurden.

Nach dem Start der #MyCalvins-Kampagne mit Bieber baute Calvin Klein diese Kampagne weiter aus, indem er mit Models, Filmstars, Musikern und sozialen Influencern zusammenarbeitete und dabei den Ausdruck „I ____ in #mycalvins“ verwendete. Die Kampagne lief auf verschiedenen sozialen Plattformen, aber die Marke hat Instagram als Hauptplattform für die Ausstrahlung der Kampagne verwendet.

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Was Sie lernen können

Hier ist eine kurze Zusammenfassung dessen, was Sie von der Werbestrategie von Calvin Klein lernen können:

• Scheuen Sie sich nicht, provokative Kampagnen einzusetzen, wenn sie zu Ihrer Marke passen
• Wenn Sie auf Kontroversen stoßen, behalten Sie Ihre Meinung und vertreten Sie Ihren mutigen Charakter
• Soziale Medien und Influencer sind leistungsstarke Tools, um Ihre Botschaft zu vermitteln.

Sind Sie bereit, mutig und ikonisch zu sein wie Calvin Klein? Teilen Sie die Werbestrategie Ihrer Marke im Kommentarbereich unten! Vielen Dank fürs Lesen und viel Glück auf Ihrem Weg zu einer einzigartigen Marke auf dem Markt!