Beispiele für Call-to-Action-Schreiben: Clickbait vergessen und sofortigen Mehrwert liefern

Ihr Aufruf zum Handeln muss eine Frage für die Menschen beantworten. "Was wirst du für mich tun?"

Wenn dies bei Ihnen bereits der Fall ist, beginnen Sie an einem guten Ort. Aber es gibt immer Möglichkeiten, Ihre Nachrichten zu optimieren und Ihre Konversionsrate zu verbessern.

Es beginnt damit, dass Sie Ihre Zielgruppe kennen. Sie wirklich zu kennen. Was sie wollen, woher sie kommen und wie sie sprechen. Auf diese Weise wird Ihr Copywriting ankommen.

Clickbait ist effektiv. Aber es ist nichts Persönliches daran. Ihr Call-to-Action-Schreiben sollte zeigen, warum Sie einzigartig sind und wie Sie Wert liefern werden.

Der perfekte Call-to-Action ist einzigartig für Ihr Unternehmen

Es gibt keine Go-to-Formel. Aber die besten Calls-to-Action verwenden Dinge wie:

• Aktionswörter und Phrasen
• Clevere Formatierung
• Negativer Raum um sie herum
• Bilder, die helfen, die Nachricht weiterzuleiten
• Social Proof und FOMO (Angst vor dem Verpassen)
• SEO-Schlüsselwörter

Dies gilt auch für alle Ihre Social-Media-Beiträge und Facebook-Anzeigen. Aber ich bleibe in diesem Leitfaden bei Landing Pages.

Diese Beispiele verschiedener CTAs sind Vorlagen zur Inspiration. Aber Ihr Unternehmen ist einzigartig. Also sollte Ihr Call-to-Action-Schreiben auch so sein.

5 CTAs, die nicht so toll sind

"Klick hier". "Einreichen". Sicher, Ihre Zielgruppe versteht, was diese CTA-Buttons bedeuten. Aber sie sind überstrapaziert und einfallslos.

Ihre Handlungsaufforderung sollte klar sein. Potenziellen Kunden sollte klar sein, was als nächstes zu tun ist. Und warum.

Sogar große Marken können das falsch machen. Also, manchmal ist es gut zu sehen, was man nicht tun sollte. Dies sind 5 CTA-Beispiele, die besser sein könnten:

1. Macys
2. Silva
3. Marienkäfer Fahrschule
4. Cruise.com
5. Microsoft Teams

Macys

Wo fängt man überhaupt mit diesem E-Mail-Marketing von Macy's an? Nein im Ernst. Ich habe keine Ahnung. Ein effektiver CTA zieht Ihre Aufmerksamkeit auf sich. Hier wird es in eine Million verschiedene Richtungen gezogen.

Quelle: Econsultancy

Ein Vatertagsangebot, das zu einem „Frauen“-Call-to-Action-Button führt? (Wenn man das überhaupt eine Schaltfläche nennen könnte.) E-Commerce-Marken haben normalerweise viele verschiedene Kategorien, in denen sie einkaufen können. Behalten Sie diese jedoch für die Zielseite Ihrer eigentlichen Website bei.

"Jetzt einkaufen". „E-Geschenkkarte senden“. „Sparpass sichern“. "Finde ein Geschäft". Sie möchten, dass Ihr E-Mail-Marketing auf ein bestimmtes Angebot aufmerksam macht. Auf diese Weise bombardieren Sie die Leute nicht mit zu viel Auswahl. Denn wenn Sie das tun, besteht eine große Chance, dass sie sich für nichts entscheiden.

Silva

Silva stellt Outdoor-Ausrüstung her. Und das Unternehmen begann mit der Erfindung des allerersten flüssigkeitsgefüllten Kompasses. Ziemlich cool, oder?

Jetzt könnte ein Popup-Angebot mit 15 % Rabatt für die Anmeldung bei ihrer E-Mail-Liste für einige ausreichen. Aber die Verbraucher haben invasive digitale Marketingkampagnen satt. Die meisten sind also wählerisch, wem sie ihre Daten geben.

Quelle: Silva

Dieses Call-to-Action-Schreiben bietet keinen anderen Wert. Was werden die Leute für das Abonnieren bekommen, außer dem anfänglichen Rabatt? Das Unternehmen hat eindeutig großartige Ideen und innovative Produkte. Aber werden Abonnenten einfach zugespammt, sobald sie sich angemeldet haben? Wer weiß.

Ein guter CTA macht den Wert der Conversion sofort deutlich. Sie müssen Menschen nicht nur dazu verleiten, Kunden zu werden. Du musst ihnen Gründe geben, bei dir zu bleiben.

Marienkäfer Fahrschule

Diese 4 CTA-Buttons stammen von der Homepage der Ladybird Driving School. Manchmal benötigen Sie mehrere Schaltflächen (je nachdem, was Sie anbieten). Aber Sie müssen die Leute fesseln, bevor sie darüber nachdenken, fortzufahren.

Jetzt könnte es einen schnellen Durchlauf durch Grammarly gebrauchen. Aber hier ist die Hauptsache. Dies ist Irlands einzige Fahrschule mit ausschließlich weiblichen Fahrlehrern. Und sie erwähnen es nirgendwo bis weiter unten auf der Seite.

Quelle: Marienkäfer-Fahrschule

Meistens haben Sie ein paar Sekunden Zeit, um Website-Besucher davon zu überzeugen, hier zu bleiben. Die Leute schaffen es vielleicht nicht einmal lange genug, um nach unten zu scrollen. Ihr USP (Alleinstellungsmerkmal) muss also Teil Ihrer Haupt-CTA-Kopie sein.

Überprüfen Sie den Unterschied, ob es aktualisiert wurde:

Quelle: Marketingbeispiele

Führen Sie mit dem, was Sie anders macht. Verwenden Sie Worte, die Ihr Leistungsversprechen deutlich machen. Ich weiß, welche dieser Webseiten mich zu der gewünschten Aktion anspornen würden.

Cruise.com

Möglicherweise haben Sie Angebote mit vielen verlockenden Teilen. Und es kann verlockend sein, auf Ihrer Zielseite mit vielen Aktionsphrasen über sie alle zu schreien. Aber es kann chaotisch werden. Leider ist Cruise.com in diese Falle getappt.

Die Mischung aus Zahlen und kleinem Text macht es schwer zu wissen, worauf man sich konzentrieren soll. Ja, Machtwörter sind großartig. Aber zu viele bedeuten, dass sie an Wirkung verlieren. Und es gibt 7 andere überladene Versionen auf einem Karussell, das automatisch scrollt.

Quelle: Cruise.com

Offensichtlich ist weniger mehr, wenn es um effektives Call-to-Action-Schreiben geht. Versuchen Sie, Ihr Hauptangebot auszuwählen und behalten Sie die Details für die Produktseite bei. So machen es P&O Cruises.

Gleiche Branche. Völlig anderer Marketingstil. Wenn Sie sich auf die erste Version beziehen, versuchen Sie, Ihre Zielseite mit A/B-Tests zu testen, und sehen Sie, was Sie reduzieren können, um Ihre Konversionsrate zu verbessern.

Microsoft Teams

Die meisten Leute haben wahrscheinlich schon von Microsoft Teams gehört. Aber was ist mit denen, die es nicht getan haben? Wenn Sie nicht wüssten, was es ist, könnten Sie es anhand dieser CTA-Kopie herausfinden?

Quelle: Microsoft-Teams

Microsoft setzt hier grundsätzlich auf Mundpropaganda. Denn wie soll man sonst zusammensetzen, was diese „erstaunlichen Dinge“ sind?

Denken Sie daran, dass ein guter Call-to-Action direkt ist. Sie sollten nicht davon ausgehen, dass jeder Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung kennt. Auch wenn Sie eine große Marke sind. Netflix zeigt, wie es richtig geht:

Auch wenn Sie denken, dass es offensichtlich ist, versuchen Sie es mit dem Oma-Test. (Vollständige Offenlegung: Ich habe mir das gerade ausgedacht.) Aber wenn Ihre Oma nicht verstehen würde, was Sie nur von Ihrem CTA anbieten, müssen Sie es ändern.

10 Call-to-Action-Beispiele, die Mehrwert versprechen

Es ist verrückt, aber ein oder zwei Textzeilen können Ihre Klickrate ernsthaft beeinträchtigen. Manchmal sogar ein einziges Wort.

Sie versuchen, den Grund zu vermitteln, warum Menschen sich dafür entscheiden sollten, mehr zu erfahren, eine Ressource herunterzuladen oder sich von ihrem Geld zu trennen. Und die besten CTAs liefern sofortigen Mehrwert.

Also, hier sind 10 aus verschiedenen Branchen, die Ihnen helfen können, sich selbst zu inspirieren:

1. Butternut-Box
2. Zitrone.io
3. Verrücktes Ei
4. Everydae
5. Smile Direct Club
6. Gute Paartage
7. Vorstellung
8. Einfach geben
9. Wandernder Bärenkaffee
10. Glänzender

Butternut-Box

Butternut Box ist ein Abonnement für frisches Hundefutter. Und die 6 Hauptwörter ihres CTA und ihrer Bilder machen dies sofort offensichtlich. Die Zielseite hat auch viel negativen Raum und keine Unordnung. Fokussieren Sie Ihre Aufmerksamkeit.

Quelle: Butternut-Box

Es gibt ein Textfeld, in dem Sie die Rasse Ihres Hundes auswählen können. Abhängig von Ihrer Antwort wird eine personalisiertere CTA-Schaltfläche angezeigt. Wenn es sich um eine Rasse handelt, die zu ihrem Produkt passt, sehen Sie Folgendes:

Was noch beeindruckender ist, ist ihr Haftungsausschluss für bestimmte Rassen. Sie sind im Voraus, dass sie möglicherweise nicht die richtige Wahl sind. Wenn Sie das sind, werden sie vorschlagen, sich etwas Inhaltsmarketing anzusehen, um mehr zu erfahren.

Dadurch fühlt sich Butternut Box sofort vertrauenswürdig an. Und der letzte starke CTA-Button fordert Sie auf, „Join the Pack“ zu sein. Es klingt nicht nur lustig, sondern erzeugt auch eine emotionale Reaktion der Zugehörigkeit.

Zitrone.io

Zitrone ist ein etwas vager Name für eine Seite. Also muss der CTA hier die Schwerarbeit leisten. Und Junge, tut es. "Erblicken!" ist kein Aktionsverb, das Sie so oft sehen. Vor allem bei Caps. So erregt es sofort Ihre Aufmerksamkeit.

Quelle: Lemon.io

Der Rest der CTA-Überschrift macht deutlich, dass es sich um eine Matchmaking-Site handelt. Aber nicht für Romantik. Für Startups und Entwickler. Die skurrile Markenstimme und -symbole (wie der codierende Doppelstrich) sind so außergewöhnlich, dass sie einprägsam sind.

Außerdem sagt Ihnen der CTA-Button „Match me with a dev“ genau, was als nächstes passieren wird. Lemon kennt ihre Zielgruppe und weiß, wie man sich abhebt. Und so können Sie Ihren Call-to-Action schreiben.

Verrücktes Ei

Bei Crazy Egg dreht sich alles um Website-Optimierung. Meistens durch Heatmaps, Bildschirmaufzeichnungen und A/B-Tests. Sie haben einen viel einfacheren (zuordenbareren) Markenton als Lemon. Aber sie haben alle die gleichen Dinge festgenagelt:

• Eine CTA-Überschrift, die den Wert des Produkts in wenigen Worten zusammenfasst
• Eine klare Schaltfläche, die Ihnen sagt, was passiert, wenn Sie darauf klicken
• Mikroskopie, die Schmerzpunkte bei der Preisgestaltung abdeckt

Quelle: Verrücktes Ei

Sie haben auch soziale Beweise hinzugefügt, um die große Anzahl von Websites zu zeigen, die ihnen bereits vertrauen. Auf deren Homepage steht auch nichts anderes. Das Ganze dreht sich um diesen einen CTA. Sie wissen also, dass sie davon überzeugt sind.

Klar, das Design könnte etwas interessanter sein. Aber es konzentriert sich ganz auf den Call-to-Action. Und da liegt die Umrechnung.

Everydae

Die Handlungsaufforderung von Everydae unterscheidet sich ein wenig von den meisten Arten von CTAs, da ihre Preisgestaltung eines der ersten Dinge ist, die Sie sehen. Aber das liegt daran, dass sie sich dadurch unterscheiden.

SAT-Privatlehrer können etwa 2000 US-Dollar kosten und sind kaum mehr als „verherrlichte Babysitter“. Aber bei diesem Programm dreht sich alles um erschwingliches, ansprechendes Lernen, das Ergebnisse garantiert.

Quelle: Everydae

Die Verwendung von Aufzählungszeichen bricht eine Textwand auf, um die wichtigsten Verkaufsargumente zu treffen. Und die CTA-Schaltfläche „Erfolg freischalten für 49 $“ ist *Chefkuss*. Hier ist kein langweiliges „In den Warenkorb“ in Sicht.

Das Ganze ist nicht nur ein guter Call-to-Action. Es ist großartig. Wenn Sie ein paar Punkte zu treffen haben, machen Sie sie leicht lesbar. Und haben Sie keine Angst, wettbewerbsfähige Preise an die Spitze zu setzen.

Smile Direct Club

Warum sollten Ihre Kunden Ihr Produkt traditionellen Optionen vorziehen? Weil Ihre Handlungsaufforderung jedem ihrer Farbpunkte direkt gegenübersteht, um zu zeigen, warum Ihre die bessere Wahl ist.

Zahnspangen können unansehnlich und teuer sein, lange wirken und müssen regelmäßig von einem Zahnarzt kontrolliert werden. Smile Direct Club hat Lösungen für all dies in 2 Linien.

• 60 % weniger als Zahnspangen
• Keine regelmäßigen persönlichen Besuche
• Geradere Zähne in nur 4-6 Monaten
• Für 69,43 £/Monat

Quelle: Smile Direct Club

Die letzte Schaltfläche zeigt dem Smile Direct Club, dass er auch weiß, in welcher Phase der Lead-Generierung sich potenzielle Kunden befinden. Es gibt kein Gefühl der Dringlichkeit, „jetzt zu kaufen“. Sie werden ermutigt, zuerst mehr herauszufinden.

Es ist auch eine weitere hervorragende Verwendung von Leerraum um das Call-to-Action-Schreiben herum. Weil es Ihre Aufmerksamkeit auf das Wesentliche lenkt. Das Angebot.

Gute Paartage

Good Pair Days ist ein einfaches SaaS-Konzept. Es ist ein personalisiertes Weinabonnement. Und ihr Aufruf zum Handeln macht es sehr deutlich:

1. Entdecken Sie Weine
2. Gepaart nach Ihrem Geschmack
3. Zu Ihnen nach Hause geliefert

Quelle: Good Pair Days

Dazu gibt es wirklich nicht viel zu sagen, weil der Haupt-CTA so großartig ist. Das Schreiben spricht für sich.

Das einzige, was ich möglicherweise vorschlagen würde, ist, den Text „Entdecken Sie Ihre Weine“ etwas größer zu machen. Oder sogar A/B-Tests „Entdecke meine Weine“. Das könnte zu interessanten Ergebnissen führen. Aber so oder so, das Copywriting ist auf den Punkt gebracht.

Vorstellung

Notion ist ein Online-Arbeitsbereich für das Projektmanagement. Aber das hast du wahrscheinlich von ihrem CTA abgeleitet, oder?

Die Konversationskopie fühlt sich bodenständig und nachvollziehbar an. Und es ist in kurze Sätze aufgeteilt. Was den Eindruck erweckt, dass das Produkt einfach zu bedienen sein wird.

Quelle: Begriff

Die Schaltfläche „Get Notion free“ behandelt alle Einwände gegen die Preisgestaltung. Und die Farbe hebt den nächsten Schritt in einem Meer aus Schwarz und Weiß hervor.

Social Proof ist auch immer eine gute Idee. Und Notion beweist, dass Sie keine Testimonials brauchen, die Ihren CTA überladen. Manchmal reichen ein paar Logos aus.

Einfach geben

Beim CTA von Just Giving dreht sich alles um gute Stimmung. „Machen Sie heute etwas Unglaubliches“ reicht aus, um das Interesse aller zu wecken. Und die folgende Zeile sagt Ihnen genau, wie es geht.

Sie gehen davon aus, dass Sie wissen, was Sie vorhaben, wenn Sie auf der Website sind. Der Call-to-Action-Button „Fundraising starten“ bringt Sie also direkt ins Geschehen.

Quelle: Just Giving

Ein starker Haken weckt das Interesse der Leute. Dann müssen Sie ihnen ein bisschen mehr Informationen geben . Und der nächste Schritt, um es durchzuziehen. So kann Call-to-Action-Schreiben einen sofortigen Mehrwert bieten.

Wandernder Bärenkaffee

Bilder sind so wichtig, um neben Ihrem CTA zu arbeiten. Sie können mit Ihrem Text etwas vager sein, wenn Sie eine starke Produktaufnahme haben, um ihn zu untermauern. Wandering Bear Coffee ist ein gutes Beispiel dafür.

Sie verwenden keine Textwand, um ins Detail über das Getränk zu gehen. Sie lassen das Foto sprechen und stellen Ihnen ihre Markenstimme mit einer einzigen Zeile vor.

Quelle: Wandernder Bärenkaffee

„Holen Sie sich Koffein“ ist wahrscheinlich auch mein Lieblings-CTA-Button auf dieser Liste. Es macht Spaß und ist einzigartig. Und das alles, während Sie immer noch den Wert vermitteln, den Sie aus dem Produkt ziehen. Hallo, Koffeinschub.

Glänzender

Ihr Haupt-Call-to-Action muss nicht für Ihren gesamten Service oder Ihr gesamtes Produkt gelten. Wenn Sie eine E-Commerce-Marke sind, können Sie damit ein bestimmtes Sortiment oder Angebot hervorheben.

Glossier hat ein Mini-Paket mit Hautpflege-Essentials für ihren Fokus ausgewählt. Da es Sommer ist, vermute ich, dass sie diese für Kunden drängen, die in den Urlaub fahren.

Quelle: Glossier

Ihr unbeschwerter „Honey I Shrunk the Kids“-Hook spricht sofort den Schmerzpunkt derer an, auf die sie abzielen. Dann stellen sie sicher, dass der Preis (ein weiterer Schmerzpunkt) über der Schaltfläche steht, um Sie zur Sammlung zu führen.

Sie können mit Ihrer CTA-Platzierung herumspielen. Sie können einen Kauf unter einer Bildungsressource platzieren. Es hängt alles davon ab, ob kalte oder warme Leads auf Ihrer Website ankommen. Finde das also zuerst heraus.

Fazit

Das Schreiben von Handlungsaufforderungen sollte für Ihr Unternehmen einzigartig sein. Aber genauso wichtig ist, wohin Sie Website-Besucher schicken, sobald sie klicken. Ein großartiger CTA sollte der Beginn einer ansprechenden Benutzererfahrung sein.

Das erste, was Kunden auf Ihrer Website sehen, muss sie davon überzeugen, hier zu bleiben. Finden Sie also Ihren USP heraus. Kommunizieren Sie es kreativ. Und denken Sie daran, weniger ist mehr.

Welcher kürzlich geschriebene Call-to-Action hat Sie davon überzeugt, darauf zu klicken? Welches war dein Favorit aus der Liste? Lassen Sie es uns in den Kommentaren unten wissen.