13 kreative Call-to-Action-Beispiele, die eine Reaktion hervorrufen

Auf einer Landing Page soll der Call-to-Action der letzte überzeugende Anstoß zur Konversion sein. Nachdem eine magnetische Überschrift den Leser angezogen hat, ein überfließbarer Text die Vorteile der Konvertierung präsentiert und ansprechende Medien das Angebot greifbarer machen, muss der Besucher nur noch zum Handeln ermutigt werden.

Aber anstatt einen CTA zu verwenden, der die Seite überzeugender macht, verpassen die meisten Designer die Gelegenheit und stützen sich auf wenig inspirierende Texte wie „senden“, „anmelden“ und „abonnieren“.

Heute zeigen wir Call-to-Action-Beispiele für Zielseiten, die die Messlatte höher legen, indem sie überzeugende Prinzipien verwenden, die die Konversionsraten steigern können.

Einzigartige Call-to-Action-Beispiele, die die Conversions steigern können

Das überzeugendste Argument für die Verwendung traditioneller CTAs ist, dass die Leute es gewohnt sind, Schaltflächen mit den Aufschriften „Senden“, „Abonnieren“ und „Anmelden“ zu sehen. Da sie so vertraut sind, haben Besucher keine Probleme herauszufinden, wo sie klicken müssen, um zu konvertieren. Wenn Sie sich zu sehr bemühen, Ihre CTA-Kopie einzigartig zu machen, kann es schwierig werden, sie als CTA zu erkennen. Und in der Werbung ist es immer besser, klar zu sein als klug.

Aber es gibt einen Mittelweg. CTAs können überzeugend sein, ohne die Leute zu verwirren. Hier sind 13 Call-to-Action-Beispiele von acht verschiedenen Marken, die es beweisen.

Quadrat

Diese Zielseite von Square scheint ziemlich einfach zu sein. Aber in Wirklichkeit ist der CTA ziemlich einzigartig. Auf einer Seite wie dieser würden die meisten Leute „Anmelden“ oder „Beginnen Sie mit der Annahme von Zahlungen“ schreiben. Stattdessen entscheidet sich Square mit „Get a free reader“ für etwas ganz anderes.

Natürlich ist es ein Vorteil der Anmeldung, einen kostenlosen Reader zu bekommen, aber es ist nicht der Hauptvorteil der Anmeldung. Der Hauptvorteil ist die Möglichkeit, Zahlungen überall zu akzeptieren.

Warum sollte sich Square also auf diesen Aspekt des Angebots konzentrieren? Denn wenn Sie überall Zahlungen akzeptieren möchten, können Sie sich auf einer Seite wie dieser von Shopify anmelden oder ein Produkt wie dieses von Lightspeed erhalten. Der CTA „Get a free reader“ grenzt Square von Mitbewerbern ab.

Diese Kopie liest sich fast wie eine Giveaway-Seite: „Geben Sie einfach einen Namen, eine E-Mail-Adresse und ein Passwort ein, und wir senden Ihnen einen kostenlosen Reader. Oh, und haben wir schon erwähnt, dass Sie Zahlungen von überall akzeptieren können?“ Diese Zielseite unterscheidet Square auf einzigartige Weise von anderen mobilen POS-Systemen und macht das Konvertieren so einfach wie das Einfordern eines kostenlosen Geschenks.

Freshworks-CRM

Diese Post-Click-Landingpage von Freshworks bewirbt seine CRM-Lösung mit dem Versprechen, die Conversions durch sinnvolles E-Mail-Marketing zu steigern. Das Angebot gilt für eine kostenlose Testversion der Lösung, und die CTA-Kopie lautet: „Sign up for Free.“

„Kostenlos“ ist eines der mächtigsten Wörter beim Copywriting. Es nutzt unsere angeborene Gier: Wir alle wollen so viel wie möglich für so wenig Gegenleistung. Und es gibt nichts günstigeres als kostenlos.

„Anmelden“ ist ein traditioneller Aufruf zum Handeln, aber in Kombination mit „Kostenlos“ vermittelt es ein überzeugendes Angebot, das schwer zu ignorieren ist. Dieser CTA schafft die Balance zwischen traditionell und überzeugend.

ActiveCampaign

Diese Zielseite von ActiveCampaign bewirbt seine E-Mail-Marketing-Lösung. Sie erreichen es, nachdem Sie sich durch eine bezahlte Suchanzeige geklickt haben.

Mit einem CTA mit der Aufschrift „Starten Sie Ihre kostenlose Testversion“ versucht ActiveCampaign, die Conversion ähnlich wie bei Freshworks hervorzurufen. Aber ein entscheidender Unterschied zwischen den beiden macht dies überzeugender.

Diese Zielseite verwendet das Wort „Kostenlos“ mit den Worten „Starten Sie Ihre Testversion“, was den Besuchern mitteilt, dass sie die Software kostenlos nutzen können. Im Vergleich dazu bietet Freshworks Besuchern die Möglichkeit, sich kostenlos anzumelden.

Aber die Anmeldung ist fast überall kostenlos. Die Verwendung von Software ist nicht. Um zu verstehen, dass Freshbooks eine kostenlose Testversion anbietet, müssen Besucher durch den oberen CTA klicken oder zum Ende der Seite scrollen. Und keine Aktion ist eine Selbstverständlichkeit. Dieser CTA von ActiveCampaign verdeutlicht, was das Unternehmen anbietet, und nutzt gleichzeitig die inhärente Gier der Verbraucher.

FabFitFun

FabFitFun ist ein saisonales Abo-Box-Unternehmen. Diese Landingpage ist die Winter Box, die Besucher an ihre Vorlieben anpassen können. Das Design enthält mehrere großartige Beispiele für einzigartige und überzeugende CTAs.

Zunächst befindet sich „above the fold“ der CTA „Anpassung starten“. Es kommuniziert ein paar Dinge, aber am verlockendsten ist die Tatsache, dass Sie die Box an Ihre spezifischen Bedürfnisse anpassen können. Diese Funktion erhöht die Produktzufriedenheit. Es nutzt auch unseren Wunsch nach Exklusivität. Da Sie aus verschiedenen Marken, Kategorien und Produkten wählen können, ist es unwahrscheinlich, dass die von Ihnen erstellte Box wie die von anderen ist.

Dieser zweite CTA, „Überspringe dies und wähle, nachdem ich bezahlt habe“, bietet Besuchern Flexibilität. Wer sich von der Menge an Produkten überfordert fühlt, kann diese Option nutzen, um zuerst zu kaufen und später zu individualisieren.

Weiter unten auf der Seite sehen Sie ein Beispiel für einen CTA, der den Vorteil des Klickens auf die Schaltfläche hervorhebt, anstatt den Besucher mit Worten wie „Herunterladen“ oder „Anmelden“ zum Handeln aufzufordern. Wo die meisten Designer die Kopie „Jetzt kaufen“ oder „Abonnieren“ verwenden würden, verwendet FabFitFun „Get the Box“. Die Konzentration auf den Vorteil des Klickens auf die Schaltfläche im Gegensatz zu dem, was Sie tun müssen, um das Produkt zu beanspruchen, ist eine hervorragende Möglichkeit, Ihrem CTA etwas Überzeugungskraft zu verleihen.

Schließlich fordert dieser FabFitFun CTA die Besucher nicht nur dazu auf, E-Mails zu abonnieren. Obwohl es ein wenig kitschig ist, nutzt es unseren Wunsch nach Zugehörigkeit aus. Anstelle von „Join the list“ heißt dieser Button Besucher der FabFitFun-Familie willkommen.

SAS

Diese SAS-Zielseite bietet ein E-Book darüber, wie Analysen und KI Regierungsbehörden dabei helfen, Herausforderungen zu meistern. Besucher können es finden, nachdem sie sich durch eine bezahlte Suchanzeige geklickt haben. Wenn sie nach unten scrollen, sehen sie dieses Formular:

Unten hebt sich ein orangefarbener CTA-Button gut vom blauen Hintergrund ab. Darauf stehen die Worte „Get My Free Ebook“.

Dieser CTA kombiniert Elemente mehrerer Beispiele, die wir bereits gesehen haben. Erstens verwendet es das Wort „kostenlos“, das zu den mächtigsten Wörtern beim Verfassen von Werbetexten gehört. Zweitens ist es in der Ich-Sprache geschrieben, was nachweislich die Conversions steigert. Obwohl „Get Your Free Ebook“ hier immer noch funktionieren würde, könnte „Get My Free Ebook“ besser funktionieren.

Schließlich betont die Kopie des Buttons, was der Besucher als Gegenleistung für das Klicken erhält. „E-Book abrufen“ oder „E-Book senden“ ist besser als „Herunterladen“ oder „Senden“.

TransUnion

Diese Landingpage von TransUnion bietet den Besuchern „Credit Wellness“, was laut Text mehrere Vorteile mit sich bringt. „Above the fold“ verwendet der erste CTA-Button den Text „Jetzt loslegen“.

Obwohl es wenig inspirierend aussehen mag, verwendet dieser CTA das Wort „jetzt“. Und im Zusammenhang mit dem Zugang zu Krediten und dem Schutz Ihrer Identität ist eine gewisse Dringlichkeit erforderlich. Sie möchten so schnell wie möglich geschützt werden. Auf dieser Seite erfahren Besucher, dass sie sofort mit dem Vorgang beginnen können.

Der zweite CTA, „Join & Get Recommendations“, versucht, die Personalisierung so zu nutzen, wie es FabFitFun tut. Ein Aufzählungspunkt über dem CTA lautet „Richten Sie Ihre Punktzahl mit spezifischen Kreditgesundheitsempfehlungen von CreditCompass in die richtige Richtung“. Es erwähnt auch „personalisiertes Video“. Obwohl „Personalisierte Empfehlungen erhalten“ möglicherweise leistungsfähiger ist, ist dieser CTA besser als „Beitreten“ oder „Anmelden“, insbesondere weil er die Vorteile des Klickens betont.

Dieser letzte CTA von TransUnion kombiniert einen traditionellen CTA mit einem Grund zum Klicken. Zusammen mit der Körperkopie mit Aufzählungszeichen teilt „Sign Up & Lock Your Reports“ den Besuchern mit, dass sie ihre Identität schützen können, indem sie Diebe aussperren, sofortige Benachrichtigungen erhalten und sich für eine Versicherung gegen Identitätsdiebstahl in Höhe von 1 Million US-Dollar anmelden.

CheckMyScore.com

Diese Zielseite von CheckMyScore.com bietet Besuchern die Möglichkeit, die Kreditwürdigkeit aller drei großen Kreditauskunfteien auf einmal und zu einem ermäßigten monatlichen Preis zu überprüfen. Dieser CTA leistet hervorragende Arbeit, um die beiden Hauptvorteile der Konvertierung hervorzuheben: Erstens verwendet er das Wort „alle“, was die Vollständigkeit der Informationen betont, die die Besucher erhalten. Zweitens wird erklärt, dass sie es zu einem ermäßigten Preis von 60 % erhalten. Diese Seite beweist, dass die Vorteile nicht nur für Aufzählungszeichen und Überschriften gelten. CTAs können auch Alleinstellungsmerkmale enthalten.

John Hancock Aspire

Diese Zielseite von John Hancock Aspire bietet Kunden das einzige Lebensversicherungsprodukt, das für Menschen mit Diabetes entwickelt wurde. Scrollen Sie nach unten und Sie sehen ihren CTA:

Der Text „Verbinden Sie sich mit einem Aspire-Experten“ funktioniert mit dieser Zielseite, weil John Hancock das Produkt als einzige Lösung für Menschen mit Diabetes bewirbt. Wenn sie die einzige Marke sind, die das Produkt anbietet, kommen sie einem Experten auf diesem Gebiet am nächsten. „Verbinden Sie sich mit einem Aspire-Experten“ teilt den Besuchern mit, dass sie durch Klicken Informationen von jemandem erhalten, der Erfahrung mit der Lösung ihres Problems hat. Und Menschen nehmen Informationen von Experten immer als wertvoller wahr, weil sie spezialisiert sind. Offensichtlich unterstreicht diese Schaltfläche auch den Vorteil des Klickens auf die Arbeit, die erforderlich ist, um das Angebot zu beanspruchen.

Verwenden Sie einzigartige CTAs in Ihren Post-Click-Erfahrungen

Jedes Element auf einer Zielseite hat eine Verantwortung zu erfüllen, und jede Aufgabe trägt zum Gesamtziel bei: den Besucher dazu zu bringen, Ihr Angebot in Anspruch zu nehmen. Aus irgendeinem Grund behandeln die meisten Werbetreibenden den CTA jedoch nicht als ein Element, das zu diesem Gesamtziel beitragen kann.

Anstatt „Anmelden“ oder „Abonnieren“ zu verwenden, versuchen Sie, Ihren CTA so zu personalisieren, wie Sie es sonst auf Ihrer Seite kopieren würden. Was würde Ihr Publikum am meisten beeinflussen? Berücksichtigen Sie die Vorteile, wenn Sie Ihr Angebot in Anspruch nehmen, und zwingen Sie Ihre Besucher nicht dazu, es zu beanspruchen. Präsentieren Sie ihnen die Vorteile des Klickens, wie „Holen Sie sich einen kostenlosen Reader“, „Holen Sie sich die Box“, „Sperren Sie Ihre Berichte“ oder „Vernetzen Sie sich mit einem Experten“. Diese steigern die Conversion viel eher.