Wie berechnet man den Verkaufspreis eines Produkts? Schritt für Schritt prüfen!

Erlernen der Berechnung des Verkaufspreises eines Produkts Dies ist für jeden unerlässlich, der aus dem Unternehmen Gewinn ziehen und geschäftlichen Erfolg erzielen möchte.

Denn viel zu verkaufen ist nicht immer gleichbedeutend mit Rentabilität und dies hängt eng mit Problemen bei der Kalkulation des Verkaufspreises zusammen.

Die Begründung ist einfach: Wenn der Wert eines Produkts nicht korrekt berechnet wird, kann Ihr Unternehmen mit jedem abgeschlossenen Geschäft Verluste erleiden, was bis zur Insolvenz führen kann.

Und Sie denken vielleicht: „Um dieses Problem zu lösen, legen Sie einfach einen Verkaufswert fest, der größer ist als der Einkaufswert des verkauften Artikels“. Dies ist jedoch nicht die Lösung.

Schließlich ist der Preis, den Sie dem Lieferanten für die Waren zahlen, die Sie in Ihrem Geschäft weiterverkaufen, nicht die einzigen Kosten Ihres Unternehmens, stimmen Sie zu?

Wie viel kosten Ihre Marketingmaßnahmen, um Kunden zu Ihrem Unternehmen zu bringen? Wie hoch ist der Wert Ihrer E-Commerce-Plattform oder die Miete Ihres Ladengeschäfts? Wie viel kostet es, Ihre Mitarbeiter zu halten? Wie hoch ist der Fixkostenwert Ihres Unternehmens?

Sie müssen wissen, wie Sie diese Fragen beantworten, damit Sie diese Werte bei der Berechnung des Verkaufspreises der Produkte Ihres Unternehmens berücksichtigen können. Wenn Sie dies nicht tun, besteht eine gute Chance, dass Sie trotz eines guten Umsatzvolumens kein gutes Gleichgewicht zwischen Geschäftsausgaben und -einnahmen haben und am Ende in die roten Zahlen gehen .

Bei all dem ist es notwendig, den von Ihren Konkurrenten praktizierten Marktwert zu berücksichtigen und eine gute Bestandskontrolle durchzuführen .

Der Verkauf eines Produkts, das dem der Konkurrenz ähnlich ist, zu einem viel höheren Preis als dem praktizierten, kann Ihren Lagerbestand stoppen und Ihren Umsatz beeinträchtigen .

Um Ihnen dabei zu helfen, all dies in Einklang zu bringen, haben wir eine Schritt-für-Schritt-Anleitung zur Berechnung des Verkaufspreises eines Produkts zusammengestellt. Kasse!

Wie berechnet man den Verkaufspreis eines Produkts?  

Die Formel zur Berechnung des Verkaufspreises eines Produkts lautet:

Produktverkaufspreis = Einstandspreis + Betriebskosten + Gewinnspanne

Bevor wir diese Werte einfach addieren, wollen wir verstehen, was jede der Variablen bedeutet.

Selbstkostenpreis

Der Selbstkostenpreis eines Produkts ist der Wert, den es für diejenigen kostet, die es verkaufen . Wenn der verkaufte Artikel beispielsweise von einem Lieferanten gekauft wurde, ist der vom Unternehmen dafür gezahlte Betrag der Einstandspreis.

Stellen wir uns vor, Sie sind Besitzer eines Bekleidungsgeschäfts und haben bei Ihrem Lieferanten ein Hemd für 25 R$ gekauft. Dies ist der Anschaffungswert der Ware.

Wenn das Produkt jedoch von dem Unternehmen hergestellt wurde, das es vermarkten wird, müssen die Entwicklungskosten berücksichtigt und addiert werden, um den Selbstkostenpreis zu ermitteln.

Am Beispiel Hemd müssen Sie die Kosten für Stoff, Maschinen, Personal (sehen Sie, wie viel Zeit ein Hemd vom Team beansprucht, und überlegen Sie, wie viel diese Zeit Ihr Unternehmen kostet) und Zubehör wie Garn zusammenrechnen. Damit erhalten Sie den Selbstkostenpreis.

Lesen Sie auch: Produktkatalog: So erstellen Sie Ihren und machen ihn attraktiver .

Betriebskosten

Wenn wir von Betriebskosten sprechen, beziehen wir uns auf die Kosten, die notwendig sind, um das Unternehmen am Laufen zu halten, zum Beispiel:

• Miete;
• Elektrizität;
• Internet;
• Gehalt;
• Steuern usw.

Diese Kosten stehen nicht unbedingt im Zusammenhang mit dem Produkt, aber mit diesem Verkauf können sie bezahlt werden.

Bei der Höhe der Betriebskosten müssen Sie einen Teil dieses Wertes für jede Ware verteilen , schließlich wird nicht nur der Verkauf eines Artikels diese Kosten tragen.

Sie müssen dann einen Teil der Betriebskosten auf jedes Produkt verteilen, als ob jeder Artikel für einen Teil des Betrags verantwortlich wäre, der erforderlich ist, um die Ausgaben des Unternehmens zu bezahlen. Berücksichtigen Sie die proportionalen Ausgaben für jeden Verkauf.

Gewinnspanne

Die Gewinnspanne ist der Prozentsatz, den Sie auf den Wert des Produkts verdienen möchten . Es ist eine der Variablen, die bei der Berechnung des Verkaufspreises berücksichtigt werden müssen.

Die häufigste Methode, um Leute zu finden, die die Gewinnspanne berechnen, besteht darin, diesen Prozentsatz des Gewinns, den Sie erzielen möchten, zum Wert der Warenkosten hinzuzufügen.

Wenn das Produkt beispielsweise 100 $ kostet und Sie eine Marge von 40 % festlegen möchten, lautet die Formel:

BRL 100 x 40 % oder 100 x 0,4

= 40

Produktwert = Kosten + Marge

Produktwert = 100 + 40

Produktwert = 140 BRL

Es wird daher erwartet, dass dieser Wert von R$140 einen Verkaufswert mit 40 % Gewinn darstellt. Aber nicht ganz. Wenn Sie die Berechnung in umgekehrter Reihenfolge durchführen, werden Sie feststellen, dass der Wert eine geringere Gewinnspanne darstellt:

Zonen

du

Margenwert / Verkaufswert

= 0,28 oder 28 %

Dies deutet darauf hin, dass Sie von einer Gewinnspanne von 40 % ausgegangen sind, tatsächlich waren es jedoch nur 28 %. UND es kann gefährlich werden, wenn Sie beispielsweise in Anbetracht der 40% Marge in die Kundenakquise investieren.

Wie berechnet man also den Verkaufspreis eines Produkts aus der korrekten Definition der Gewinnspanne?

Anstatt den prozentualen Wert dessen, was Sie erreichen möchten, als Gewinnspanne zu verwenden, wenden Sie den entgegengesetzten Wert an. Wollen Sie zum Beispiel 40 % Gewinn? Verwenden Sie den Wert von 60 % in der Formel.

Produktwert / 100 % – gewünschte Gewinnspanne

Produktwert / 100 % – 40 %

Produktwert / 60 %

Produktwert / 0,6

Zonen

= 166,67

Um zu überprüfen, ob es richtig ist, machen wir die umgekehrte Formel:

Gewinnspannenwert / Produktverkaufswert

Zonen

= 40 %

Haben Sie Fragen zur Berechnung? Dann schauen Sie sich das folgende Video an:

Nachdem Sie nun wissen und wissen, wie Sie jede Variable in der Formel zur Berechnung des Verkaufspreises eines Produkts finden, ist es an der Zeit, die Werte an die richtigen Stellen zu setzen und zu addieren.

Produktverkaufspreis = Einstandspreis + Betriebskosten + Gewinnspanne

Denken Sie auch daran, zu beachten, ob der gefundene Wert mit dem Markt konkurrenzfähig ist , in den Sie eingefügt sind, hauptsächlich in Bezug auf die von Wettbewerbern praktizierten Werte und die Kauffähigkeit der Verbraucher.

Eine der Möglichkeiten, um zu überprüfen, ob der berechnete Preis mit dem Kundenprofil übereinstimmt , besteht darin, die aktuelle Version des durchschnittlichen Ticketunternehmens zu überprüfen

Dieser Indikator ist eines der Signale über das Kundenverhalten Ihres Unternehmens und sollte bei der Produktpreisgestaltung berücksichtigt werden .

All diese Werte im Auge zu behalten, hilft Ihrem Unternehmen, seine Konversionsraten zu steigern und einen höheren Gewinn zu erzielen.

Mit diesem Ziel vor Augen laden wir Sie ein, die Ressourcen von SmartHint zu entdecken , um die Ergebnisse Ihres Shops zu optimieren .

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