Jetzt kaufen, später zahlen boomt im E-Commerce im Jahr 2022

Beim Online-Kauf geben bis zu 87 % der Kunden an, dass die Gebühr den größten Einfluss auf ihre Kaufentscheidung hat. Fast 1/2 (49 %) der Käufer verlassen ihren Warenkorb aufgrund plötzlicher Kosten.

Veränderung ist einer der häufigsten Knackpunkte für Kunden. Darüber hinaus kann Buy Now Pay Later (BNPL) die Geheimwaffe eines E-Commerce-Händlers sein.

Indem Sie den vollen Preis eines Kaufs in ein paar Ratenzahlungen aufteilen, können Ihre Käufer bezahlen, um Käufe mit zusätzlichen oder höheren Gebühren zu tätigen – und Sie können dabei Ihren Konversionspreis verbessern.

Denken Sie darüber nach, in den BNPL-Zug einzusteigen? Weiter lesen. Wir zerschlagen, wie BNPL funktioniert, warum es so berühmt geworden ist und die wichtigsten Vorteile, die es Einzelhändlern bieten kann, von erhöhter Konversion bis hin zur Kundenbindung.

Was ist „Jetzt kaufen, später bezahlen“ für E-Commerce?

In den letzten Jahren ist „Purchase Now Pay Later“ oder „BNPL“ in der E-Commerce-Szene explodiert, und sein Einfluss hat seitdem zugenommen. Jetzt sogar kaufen, später bezahlen amazon ist dabei. BNPL-Angebote ermöglichen es Kunden, Artikel in Raten zu kaufen oder den Preis später zu bezahlen, ohne zusätzliche Preise und normalerweise ohne Hobbypreis.

Wie funktioniert später bezahlen?

An der Kasse für Jetzt kaufen, später zahlen Garantierte Zustimmung haben Klarna-Käufer die Möglichkeit, ihr Produkt sofort zu erwerben; jedoch nach einer 30-tägigen Dauer vollständig oder im Laufe der Zeit in kleineren Raten zu bezahlen.

Sie leisten in der Regel drei oder vier gleich große Raten, die unverzüglich von ihrer Gebührenkarte abgezogen werden. So oder so, es fallen keine Ausgaben mehr an oder jetzt kaufen später zahlen keine Bonitätsprüfung oder Hobbies zu bezahlen, vorausgesetzt sie zahlen pünktlich.

Teilnehmende Einzelhändler zahlen dem Unternehmen eine Gebühr von 2–6 % plus eine konstante Gebühr für jede Transaktion.

1. Gebührenoptionen „Jetzt kaufen, später bezahlen“.

Obwohl sich die spezifischen wichtigen Punkte je nach Land unterscheiden, bietet Klarna Kunden, die über seine Plattform einkaufen, drei grundlegende Optionen:

Zahlen Sie zuerst später vollständig nach 30 Tagen.

Bezahlen Sie spätere Raten in drei oder vier gleichen, zinslosen Raten.

Finance It, indem Sie den Preis besserer Einkäufe in bis zu 36 monatliche Zahlungen aufteilen. Es können Zinsaufwendungen anfallen.

2. Das Pay Later Checkout-Erlebnis.

Betrachten wir die Kauf-jetzt-Zahle-später-Fahrt aus Kundensicht.

Sie finden ein Objekt, das ihnen gefällt, legen es in ihren Warenkorb und klicken auf „Zur Kasse“. So weit, so normal. Aber hier wird es interessant.

Neben regulären Gebührenoptionen wie Kredit-/Debitkarte und PayPal werden ihnen die Optionen „Bezahlen mit Sezzle“ und „Bezahlen mit Klarna“ angezeigt. Neben Feldern zur Eingabe ihrer Kartendaten wird Käufern die Alternative „Kauf jetzt bezahlen später mit Klarna“ vorgestellt. Kaufen Sie jetzt, bezahlen Sie später Alternativen eröffnen Kunden Kaufflexibilität durch zahlreiche biegsame Preisoptionen.

3. Zahlen Sie später beim Factor of Sale.

Kunden können sogar eine physische oder digitale Klarna-Karte bestellen, um überall in einigen Ländern für alles zu bezahlen. So können sie jetzt einkaufen und später bezahlen, auch bei Geschäften, die diese Option normalerweise nicht mehr anbieten. Käufe werden ihrem Konto belastet, mit der Alternative, sofort in 30 Tagen oder per Finanzierung zu bezahlen.

Obwohl die meisten Klarna-Transaktionen mit Online-Händlern stattfinden, können reguläre Filialen zusätzlich Klarna-Gebührenoptionen anbieten. Dies beinhaltet üblicherweise, dass der Kunde einen QR-Code in der Klarna-App erstellt, der beim Factor of Sale gescannt wird. Der Händler erhält die Anzahlung von Klarna und der Kunde zahlt später.

Was genau sind die primären Anwendungsfälle für BNPL?

An dem Ort, an dem sich BNPL befindet, gibt es zwei Schlüsselverwendungsinstanzen:

E-Commerce

Der bekannteste Anwendungsfall der beiden ist E-Commerce. Durch die Online-Kaufabwicklung bietet BNPL eine Wahlgebühr für die übliche Preisauswahl. Verbraucher wählen sicherlich BNPL als Preisskizze und entscheiden sich für eine Vergütungsoption. Dies geschieht nach einer schnellen, schonenden Bonitätsprüfung.

Verkaufsstelle (POS)

Ein weiterer Kanal ist über stationäre Geschäfte die Nutzung von POS-Strukturen, die eine Kreditwürdigkeit an der Kasse im Geschäft bereitstellen können, üblicherweise über einen QR-Code oder einen Preislink. (Sehen Sie hier, wie AWS QR unterstützt).

Vorteile der Einführung von BNPL in Ihrem E-Commerce

Die Integration von Jetzt kaufen, später bezahlen in Ihre E-Commerce-Checkout-Seite bietet jedoch viele verschiedene Vorteile:

Steigern Sie Ihren E-Commerce-Umsatz

Kunden, die das Geld für die volle Gebühr im zweiten Kauf nicht aufbringen können oder die jetzt nicht damit gerechnet haben, diese bestimmte Menge zu bezahlen, werden leicht von der Möglichkeit angezogen, die Ware später mit zinslosen Raten zu bezahlen faszinierend und attraktiv für sie.

Erhöhen Sie die Kundenbindung

Auf dem Höhepunkt der oben genannten Gründe investieren BNPL-Anbieter jetzt in Treueprogramme, sodass Kunden, die sich für sie anmelden, höchstwahrscheinlich mehr bei einem E-Commerce kaufen, der die Möglichkeit bietet, mit ihrem BNPL-Aussteller zu bezahlen und dafür zurückzukommen zukünftige Einkäufe.

Höherer durchschnittlicher Warenkorbwert

Die Möglichkeit, in bestimmten Raten zu zahlen, bedeutet für Kunden häufig teurere Einkaufskörbe, die Ihnen ein besseres Einkommen ermöglichen. In der Regel ist dies vorteilhafter, wenn Sie Up-Selling- und Cross-Selling-Strategien vor dem Checkout einsetzen.

Niedrigere Rücklaufquoten

Die Möglichkeit der Ratenzahlung über die gesetzlich vorgeschriebene Zeit hinaus macht den Kauf für den Käufer zusätzlich rentabel und verringert folglich die Wahrscheinlichkeit, das Produkt nach dem Kauf zurückzugeben. Dies führt zu geringeren Rücksendegebühren für Ihren E-Commerce.

Jetzt kaufen, später zahlen für Einzelhändler: Vier zu berücksichtigende Faktoren:

Neben den denkbaren Vorteilen der Einbeziehung von "Jetzt kaufen, später bezahlen", gibt es eine Reihe von realisierbaren Nachteilen zu berücksichtigen.

Erstens: Gebühren.

Um BNPL-Optionen anbieten zu können, müssen Einzelhändler dem Emittenten einen konstanten Preis für jede einzelne Transaktion sowie eine Transaktionsgebühr von (ungefähr) 2-6 % der vom Anbieter getätigten Einnahmen zahlen.

Während einige Einnahmen über diese Methode zusätzlich „zusätzlich“ sein können (auf die Spitze davon würden Sie sich verlassen, außer es), könnten einige Kunden auch von ihren normalen Kaufmethoden durchweg zu BNPL wechseln, was bedeutet, dass in einigen Fällen Verkaufsstellen in Kraft treten , Ausgaben an BNPL-Unternehmen für die Einnahmen zu verschenken, die sie erzielt hätten, wenn sie keine gehabt hätten.

Zwei: Rückkehr.

Auch das Angebot von Buy Now Pay Later (BNPL)-Auswahlen kann zu höheren Renditen führen, da viele Menschen auch mehr kaufen können, als sie behalten möchten, mit der Absicht, zu sehen, was ihnen gefällt, und den Rest zurückzugeben. Vor diesem Hintergrund ist es wichtig sicherzustellen, dass Sie über gute Techniken in der Nähe verfügen, um Rückgabebetrug aufzudecken und zu minimieren, da Agenturen mit der Einführung von BNPL-Optionen möglicherweise auch eher dazu neigen.

Drittens: Bildung.

Es ist wichtig, zusätzlich darüber nachzudenken, dass einige Ihrer Kunden möglicherweise auch nicht mehr mit BNPL vertraut sind oder wissen, wie es funktioniert, so dass es auch eine genaue Überlegung sein muss, den Verkehr auf der Website einzuführen und zu instruieren, wie diese Alternative funktioniert sie wollen es benutzen.

Viertens: Rentabilität.

Schließlich kann BNPL bei der Werbung für Waren mit geringen Einkommensmargen jetzt auch nicht mehr wirklich hilfreich für das Unternehmen sein. Sobald Sie die konstanten Gebühren und Provisionen für den Verkauf berücksichtigt haben, kann BNPL das Einkommen auch auf den Faktor beschränken, dass diese Wahl das Unternehmen negativ beeinflusst. Daher ist es notwendig, dies abzuwägen, wenn Sie BNPL auf Ihrer E-Commerce-Website durchsetzen.

So integrieren Sie E-Commerce-BNPL-Optionen:

Um BNPL-Präferenzen an der Kasse für Ihr Privatgeschäft anzugeben, bitten Sie die meisten Spediteure, sich über ihre Website mit ihnen in Verbindung zu setzen. Hier werden Sie gebeten, Sorten anzugeben, in denen Sie internationale Standorte, in denen Sie tätig sind, Jahreseinkommen und häufig vorkommende Kontaktinformationen beschreiben. Es ist einfach und schnell, sich nach BNPL-Optionen zu erkundigen, was bedeutet, dass Sie die Vorteile und Gefahren von mehr als ein paar Fluggesellschaften zu kennen scheinen, bevor Sie sich auf einen oder mehrere Anbieter festlegen.

Jetzt kaufen, später zahlen Websites oder Unternehmen

Sowohl Fintech- als auch große Finanzinstitute konkurrieren um Marktanteile; Hier sind einige der Top-Buy-Now-Pay-Later-Unternehmen:

• Bestätigen
• Nachzahlung
• Allianzdaten
• American Express
• Verfolgungsjagd
• Stadt
• MasterCard
• JPMorgan Chase
• Klara
• PayPal
• Quadpay
• Sezzle
• Shopify
• Teilt
• Streifen
• TSYS
• Visa
• Reißverschluss

Welche Pay-Later-App ist die beste?

Lazy Pay ist die beste Jetzt kaufen, später bezahlen App im Jahr 2022. Sie ist verdammt einfach zu bedienen

Fazit

Angenommen, Sie haben BNPL nicht bereits als Abrechnungsmethode in Ihrem E-Commerce. In diesem Fall ist es wichtig, dass Sie eine oder mehrere der auf dem Markt verfügbaren Optionen hinzufügen, um ein breiteres Publikum zu erreichen und den von den Kunden gewünschten Gebührenansatz zu bieten. Wenn Sie für ein Produkt oder einen Anbieter werben, der auf junge Menschen abzielt, wird dies zu einem Vorrecht, um gegenüber Ihren Konkurrenten aggressiv zu bleiben. Darüber hinaus kann dies eine Möglichkeit sein, Vertrauen und Loyalität zu Ihren Kunden aufzubauen und das Beste aus den Belohnungsanträgen zu machen, die BNPL-Gruppen jetzt erstellen.

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