Kaufen Sie ein E-Commerce-Unternehmen, indem Sie dieser 5-Schritte-Anleitung folgen

Bei so viel Konkurrenz kann der Einstieg in die E-Commerce-Branche eine Herausforderung sein. Um sich dem Trend anzuschließen und online erfolgreich zu sein, sind ein solider Geschäftsplan, ein aggressives Team und eine Plattform erforderlich. Was ist, wenn Sie mehr Ressourcen benötigen, um ganz von vorne zu beginnen? Eine schnelle Lösung ist der Kauf eines E-Commerce-Unternehmens.

Warum ein E-Commerce-Unternehmen kaufen?

Heutzutage erfolgt der Einstieg eines Kunden in ein Unternehmen in der Regel online, da die meisten Unternehmen in sozialen Medien verfügbar sind. Für Unternehmer, die mit begrenzten Ressourcen ein Unternehmen gründen, hat die Anmietung einer physischen Einzelhandelsfläche möglicherweise nicht mehr oberste Priorität. Dies sind nur einige Faktoren, die zur steigenden Beliebtheit von E-Commerce-Unternehmen beigetragen haben.

Auch wenn dies schon seit mehreren Jahren der Fall ist, wächst das E-Commerce-Geschäftsmodell weiter. Im Jahr 2021 beliefen sich die E-Commerce-Umsätze auf insgesamt 960,1 Milliarden US-Dollar, ein Anstieg von 18,3 % gegenüber dem Vorjahr. Bis 2040 wird E-Commerce voraussichtlich 95 % des gesamten Einzelhandelsumsatzes weltweit ausmachen. Wenn Sie E-Commerce-Unternehmen zur Übernahme in Betracht ziehen, müssen Sie Folgendes verstehen:

• Geschäftsmodell
• Zielmarkt
• Konkurrenten
• Wachstumspotential
• Herausforderungen

Die folgende Checkliste soll Ihnen dabei helfen, ein passendes Unternehmen für Sie zu finden.

Schritt 1. Auswertung der Unternehmenskonten.

Die Analyse der Gewinn- und Verlustrechnung gibt Ihnen einen Eindruck davon, wie vertrauenswürdig das Unternehmen ist. Zu den wichtigen Informationen, die Sie aus diesem Finanzprofil erhalten, gehören in der Regel die folgenden:

• Insgesamt verkaufte Einheiten
• Bruttoeinkommen
• Bruttogewinn
• Kosten
• Nettoeinkommen

Durch die Überprüfung der Konten können Sie sehen, wie das Unternehmen Geld verdient und ob es Warnsignale oder spannende Möglichkeiten gibt. Damit Sie diese Zahlen kennen, sollte das zum Verkauf stehende E-Commerce-Unternehmen auch Zugang zu Plattformen gewähren, die die Behauptungen über sein Einkommen stützen. Ein Beispiel für diese Plattformen ist Shopify Analytics .

Schritt 2. Verstehen, wie die Produkte zum Kunden gelangen.

Bevor Sie ein E-Commerce-Unternehmen kaufen, sollten Sie die Lieferkette verstehen . Dies ist ein entscheidender Aspekt jedes Unternehmens und trägt dazu bei, sicherzustellen, dass Bestellungen ausgeführt werden, nachdem Ihnen die Schlüssel für das Unternehmen übergeben wurden.

Dies können Sie erreichen, indem Sie dem aktuellen Eigentümer der Handelsseite bestätigen, dass die von ihm ausgehandelten Lieferantenbeziehungen und Verträge auf Sie übertragen werden. Auf diese Weise vermeiden Sie, dass Sie herausfinden, dass ein Verkäufer bei einem Lieferanten einen tollen Preis angeboten hat, und diesen dann nach der Verkaufsstelle plötzlich erhöht. Glücklicherweise arbeiten die meisten Hersteller und Lieferanten gerne mit einem neuen Geschäftsinhaber zusammen.

Schritt 3. Wissen, wie das Unternehmen Kunden anzieht.

Eine E-Commerce-Website kann den Traffic auf verschiedene Weise steigern, unter anderem durch Suchmaschinenoptimierung (SEO), Werbung und soziale Medien. Diese Traffic-Quellen sind wertvoll. Einer der Vorteile beim Erwerb eines etablierten Unternehmens sind die vorhandenen Marketingdaten, die Sie erhalten. Im Allgemeinen entsprechen diese Marketingdaten direkt dem Kundenstamm des Unternehmens.

Der Einsatz all dieser Marketingstrategien ist für ein erfolgreiches E-Commerce-Unternehmen optional. Wenn einem Unternehmen ein Marketingbereich fehlt, könnte das Hinzufügen einer weiteren Traffic-Quelle das Geschäft zu neuen Höhen führen. Sie könnten jedoch jemanden einstellen, der sich die Fähigkeiten in einem bestimmten Bereich aneignet.

Im Endeffekt müssen Sie die detaillierten Traffic-Quellen des E-Commerce-Unternehmens ermitteln, das Sie kaufen. Unabhängig davon, ob dies von Google Analytics oder anderen glaubwürdigen Analysetools stammt, ist es wichtig, dass Sie sehen, was effektiv ist und welche Bereiche verbessert werden müssen. Am besten ist es, den Ursprung dieser Traffic-Quellen herauszufinden. Das Land, das den meisten Traffic generiert, sollte immer der Hauptabsatzmarkt des Geschäfts sein.

Schritt 4. Finden Sie heraus, wie der Shop erstellt wurde.

Nachdem Sie erfahren haben, wie die E-Commerce-Website ihre Kunden gewinnt, untersuchen Sie, wie sie aufgebaut ist. Finden Sie heraus, ob eine E-Commerce-Plattform wie Shopify oder ein maßgeschneidertes Design einen erheblichen Einfluss darauf hat, wie Sie es verwalten.

Fragen Sie den Vorbesitzer, wie er die Dinge geführt hat und ob er Angestellte oder Freiberufler eingesetzt hat. Wenn Sie einen virtuellen Assistenten beauftragen, der Sie bei einfachen Aufgaben wie Kundenbetreuung und Auftragsabwicklung unterstützen kann, können Sie sich mehr auf das Wachstum Ihres Unternehmens konzentrieren. Wenn der Verkäufer vom E-Commerce abweicht, könnte er sich freuen, Einzelheiten zu den Personen mitzuteilen, die ihm beim Betrieb des Geschäfts geholfen haben.

Studieren Sie das Website-Design, als wären Sie ein Kunde. Gibt es Raum für Verbesserungen? Sie können dennoch versuchen, Ihre unterschiedlichen Strategien zu integrieren, selbst wenn Sie eine bereits etablierte Geschäftsidee kaufen. Deshalb müssen Sie beurteilen, was effektiv ist und was verbessert werden kann.

Schritt 5: Kennen Sie Ihre Konkurrenten.

Unser Fokus in den vorherigen Schritten lag auf der Analyse des E-Commerce-Unternehmens, an dessen Kauf Sie interessiert sind. Sie möchten jedoch auch Zeit darauf verwenden, Ihre Konkurrenten zu studieren.

Egal, ob es sich um ein Kleinunternehmen oder einen Profit handelt, jedes Unternehmen hat Konkurrenten.

Kunden werden immer geschickter darin, die besten Produkte und Preise zu vergleichen und zu finden. Auch E-Commerce-Websites sind nicht frei von Konkurrenten. Studieren Sie die Stärken und Schwächen konkurrierender Unternehmen und vergleichen Sie sie mit der Marke, die Sie kaufen möchten. Dann fragen Sie sich, bei welchem ​​Anbieter Sie als Kunde kaufen würden.

Bedeutung der Due Diligence vor dem Kauf eines E-Commerce-Unternehmens

Diese Checkliste kann Ihnen dabei helfen, erfolgreiche Unternehmen von weniger erfolgreichen zu unterscheiden. Sobald Sie das gewünschte E-Commerce-Unternehmen kennen, können Sie mit der Zusammenstellung der Dokumente beginnen.

Unabhängig davon, wie groß oder klein das Unternehmen ist, das Sie im Auge behalten, können die notwendigen Verbesserungen zu seinem Erfolg beitragen. Wenn Sie beispielsweise den Nettogewinn steigern, beschleunigen Sie Ihren ROI und schaffen größere Vermögenswerte. Das bedeutet, dass Sie es später mit Gewinn verkaufen können. Der oben beschriebene systematische Prozess hilft dabei, eine Liste potenzieller E-Commerce-Website-Akquisitionen so effektiv wie möglich zu erstellen. Verschwenden Sie also keine Zeit mit unpassenden Gelegenheiten und konzentrieren Sie sich stattdessen auf erfolgreiche Unternehmen.

Abschließende Gedanken

Wenn Sie über den Kauf eines E-Commerce-Unternehmens nachdenken, ist es jetzt an der Zeit, mit der Recherche zu beginnen. Sprechen Sie mit anderen Unternehmern, die den Prozess durchlaufen haben. Lesen Sie so viel wie möglich zum Thema, einschließlich der neuesten Trends im E-Commerce. Und wenn Sie bereit sind, sich Unternehmen genauer anzusehen, denken Sie daran, was wir oben erwähnt haben.