Was ist die Buy Box und wie funktioniert sie auf Marktplätzen?

Die Buy Box ist der prominenteste Bereich innerhalb der Produktseite auf einem Marktplatz. Es wird verwendet, um Verkäufer hervorzuheben, von denen Marktplätze glauben, dass sie die besten Kaufoptionen für jedes Produkt bieten, nach dem der Kunde sucht.

Buy Box ist ein Bereich innerhalb der Produktseite auf einem Marktplatz, der das Angebot eines bestimmten Verkäufers hervorhebt. Dies ist ein Vorteil gegenüber Mitbewerbern und trägt stark zu einer höheren Konversionsrate bei , daher ist es ein Element, das die Aufmerksamkeit von Ladenbesitzern verdient.

Aber was tun, um Ihr Produkt in die Buy Box zu bringen? Einige Faktoren sind entscheidend und genau darüber werden wir in diesem Artikel sprechen.

Darüber hinaus erfahren Sie genauer, was es ist, kennen alle Vorteile der Buy Box und warum sich so viele Menschen dafür einsetzen, sie zu erobern.

• Was ist eine Kaufbox?
• Wie funktioniert die Buybox?
• Kastentore kaufen
• Fazit

Was ist eine Kaufbox?

Eine Buy Box ist der prominenteste Bereich innerhalb der Produktseite auf einem Marktplatz . Es wird verwendet, um dem Verbraucher eine gute Verkäuferoption unter denjenigen anzuzeigen, die das Produkt anbieten, um die gewünschte Ware zu liefern.

Wie Sie vielleicht bereits wissen, kann auf einem Marktplatz dasselbe Produkt von mehreren Verkäufern angeboten werden. Daher ist die Buy Box eine Möglichkeit, die Marktplätze verwenden, um das beste verfügbare Angebot für den Käufer anzuzeigen .

Als Verbraucher haben Sie vielleicht die folgende Situation erlebt: Zugriff auf einen Marktplatz wie Amazon oder Mercado Livre und Finden mehrerer Verkäufer, die denselben Artikel anbieten.

Unter den angezeigten Optionen ist normalerweise eine hervorgehoben, die Sie zum Kaufen-Button führt und Sie zur Kasse aufruft . Dieser prominente Platz wird als Buy Box oder Shopping Box bezeichnet .

Durch die Buy Box trägt der Marktplatz zum Kaufprozess bei und bietet ein besseres Kundenerlebnis . Schließlich verhindert es, dass der Käufer unter Dutzenden von Verkäufern, die die gleiche Ware anbieten, im Zweifel ist .

Wie funktioniert die Buybox?

Damit ein Produkt in der Buybox erscheint, werden einige Kriterien vom Algorithmus des jeweiligen Marktplatzes analysiert und gewichtet. Jeder Algorithmus hat seine eigenen Eigenschaften, aber in jedem Fall besteht sein Hauptziel darin, zu einem besseren Einkaufserlebnis beizutragen .

Eine seiner Funktionen innerhalb des Marktplatzes besteht beispielsweise darin, unter den verfügbaren Angeboten für dasselbe Produkt zu verstehen, was für den recherchierenden Verbraucher die vorteilhafteste Option zu sein scheint.

Die Hauptkriterien sind:

• Preis;
• Bewertungen von anderen Käufern;
• Frachtkosten;
• Ruf speichern.

All diese Elemente zählen für Punkte, damit eine Produktanzeige diesen prominenten Platz unter den Wettbewerbern einnimmt, die denselben Artikel anbieten.

Obwohl diese Faktoren am häufigsten vorkommen, verwendet jeder Marktplatz die Buy-Box auf unterschiedliche Weise. Deshalb stellen wir im Folgenden vor, wie die Buy Box bei Amazon und Mercado Livre funktioniert .

Mit diesen Beispielen wissen Sie, welche die wichtigsten Elemente sind , die zu berücksichtigen sind, wenn Sie versuchen, Ihr Unternehmen an einer prominenten Stelle auf den großen Marktplätzen zu platzieren.

Amazon-Kaufbox

Laut Amazon sind 82 % der über die Plattform getätigten Verkäufe Produkte, die sich in der Buy Box befinden . Aber um diesen Raum zu besetzen, müssen Sie verstehen, wie der Plattformalgorithmus funktioniert , wie wir bereits gesagt haben.    

Amazon wertet verschiedene Kriterien aus und vergleicht diese Anforderungen mit Anbietern und Wettbewerbern , die bei der Bewerbung eines Produkts um Platz buhlen. Und der Ladenbesitzer, der in der Analyse das beste Ergebnis erzielt, nimmt tendenziell den Platz der Buybox ein.

Es ist erwähnenswert, dass Verkäufer sich in der Buy-Box-Position abwechseln können und nicht exklusiv für einen einzelnen Einzelhändler sind. Daher ist dies eine Position, die erobert und gehalten werden muss .

Aber wie kann man schließlich die Verkaufsbox innerhalb von Amazon besetzen? Hier einige Einflussfaktoren:

• Conta zahlt professionelle Verkäufer;
• Status auf Kaufberechtigt gesetzt (überprüfen Sie Ihren Status in Amazon Seller Central);
• neue Produkte (gebrauchte Artikel belegen nicht die Buy Box);
• verfügbare Produkte auf Lager.

Neben diesen obligatorischen Kriterien ist es auch wichtig, sich über folgende Punkte im Klaren zu sein:

• Produktlieferungsmethode : Der Verkäufer, der sich für Amazon Fulfillment (FBA) entscheidet, wird mit größerer Wahrscheinlichkeit die Buy Box besetzen;
• Gesamtpreis : Produkte mit dem niedrigsten Gesamtpreis, einschließlich der Fracht , erhöhen auch Ihre Chancen, den prominenten Platz einzunehmen;
• Versandzeit : Waren mit kürzerer Versandzeit haben im Streit um die Marktplatz-Kaufbox die Nase vorn.

Wie Sie gesehen haben, reicht es nicht aus, einen hervorragenden Preis zu haben. Es ist wichtig, sich anderer Kriterien bewusst zu sein, die Ihnen helfen, die Amazon-Kaufbox zu erreichen.

Lesen Sie auch: Die Bedeutung eines Marktplatz-Hubs für Ihr Unternehmen .

Wie funktioniert die Buy Box auf Mercado Livre?

Der Freie Markt ist nur eine Verkaufsplattform – anders als Amazon, das neben der Verkaufsplattform auch einer der Verkäufer von Produkten ist, die um die Buybox konkurrieren.

Und wenn Sie nicht mit dem Eigentümer der Plattform konkurrieren müssen, haben Sie mehr Chancen, diesen prominenten Platz zu besetzen. Aber trotz dieses Unterschieds hat der Freie Markt auch einen Algorithmus , der automatisch festlegt , wer die Bestseller für jedes Produkt sind .

Um auf diesem Marktplatz nach einer Position in der Buybox zu suchen, ist es unerlässlich, die besten Verkaufsbedingungen anzubieten. Achten Sie hierfür vor allem auf den Preis .

Bei Mercado Livre fungiert das Preiskriterium als Hauptfaktor für die Bewertung des Verkäufers, der an dieser prominenten Stelle platziert wird, aber es ist auch nicht das einzige. Um in der Buybox mithalten zu können, ist beispielsweise ein grüner oder gelber Ruf erforderlich .

Ein Ruf auf dem freien Markt Es ist ein sehr wichtiges Instrument für Verkäufer und Käufer. Wenn der Verkäufer innerhalb der Plattform Verkäufe tätigt, wird er seinen Ruf darin steigern und verbessern.

Ein grüner Ruf auf MercadoLivre zeugt von Erfahrung und gutem Service , daher sprechen wir von einem guten Verkäufer, dem man vertrauen kann.

Wenn Sie also Verkäufer sind und auf dem Marktplatz um die Buy Box konkurrieren möchten, müssen Sie sich Ihres guten Rufs bewusst sein.

Zusammenfassend sind die Faktoren, die Ihnen helfen werden, mehr Chancen zu haben, die Buy Box bei Mercado Livre zu besetzen:

• einen konkurrenzfähigen Preis haben;
• kostenlosen Versand über Mercado Envios anbieten;
• Treten Sie Mercado Envios Full bei;
• Lieferungen am selben Tag anbieten;
• Produkte auf Lager haben .

Jedes dieser Elemente hilft Ihnen, sich als ausgezeichnete Wahl für den Verbraucher abzuheben, und das Ergebnis ist eine größere Chance, die Kaufbox zu besetzen.

Kastentore kaufen

Die Buy Box wurde innerhalb der Marktplätze geschaffen, um ein optimales Kundenerlebnis zu bieten , schließlich hilft sie Ihnen, die beste Kaufoption unter den angebotenen Produkten zu finden, unter Berücksichtigung des wettbewerbsfähigsten Preises; bessere Fristen und Lieferbedingungen ; und seriösere und zuverlässigere Verkäufer.

Fazit

Die Verbesserung des Kundenerlebnisses ist grundlegend für den Verkaufserfolg jeder Kauf- und Verkaufsplattform , ob auf Marktplätzen oder in Ihrem E-Commerce.

Sorgen Sie sich also nicht nur um die Anpassung an die Variablen, die Ihnen im Streit um die Buybox einen Vorteil verschaffen, sondern achten Sie auch auf die Qualität der Erfahrung, die Sie in allen Vertriebskanälen Ihrer Marke anbieten, insbesondere innerhalb Ihr eigener virtueller Laden .

Verlassen Sie sich dafür auf SmartHint. Unser Fokus liegt darauf, das Einkaufserlebnis zu verbessern und die Conversion-Chancen im E-Commerce zu erhöhen. Entdecken Sie unsere Technologie !