Was ist ein E-Commerce-Geschäftsmodell : So wählen Sie für Ihr eigenes E-Commerce-Geschäft aus

Ein Geschäftsmodell erklärt, wie ein Unternehmen Einnahmen erzielen kann. Wenn Sie eine Unternehmensgründung planen, entscheiden Sie, welches Geschäftsmodell am besten zu Ihren Bedürfnissen passt und integrieren Sie es in Ihren Businessplan und Ihre Marktforschung.

Hier ist ein Blick auf die verschiedenen Geschäftsmodelle, mit Beispielen für jedes, und wie Sie das beste für Ihre Bedürfnisse auswählen.

Was ist ein Geschäftsmodell?

Der Begriff „Geschäftsmodell“ bezieht sich auf die Strategie eines Unternehmens, Einnahmen zu erzielen. Es definiert die Produkte oder Dienstleistungen, die das Unternehmen verkaufen wird, den ermittelten potenziellen Markt und alle geplanten Kosten. Geschäftsmodelle sind sowohl für etablierte als auch für neu gegründete Unternehmen unerlässlich. Darüber hinaus können sie aufstrebenden Unternehmen dabei helfen, Kapital anzuziehen, Talente einzustellen und Mitarbeiter und Führungskräfte zu ermutigen.

Etablierte Unternehmen müssen ihre Geschäftsmodelle regelmäßig überarbeiten, sonst können sie Veränderungen und Bedrohungen nicht rechtzeitig erkennen. Darüber hinaus können Geschäftsmodelle Investoren dabei helfen, festzustellen, welche Unternehmen für sie attraktiv sind, und Mitarbeiter kennen die Zukunft des Unternehmens, in das sie einsteigen möchten.

Die häufigsten Arten von E-Commerce-Geschäftsmodellen

Wenn Sie erwägen, ein E-Commerce-Geschäft zu gründen, gehören Sie mindestens einer der vier großen Kategorien an. Jedes hat Vor- und Nachteile, und viele Unternehmen arbeiten gleichzeitig in vielen.

Das Verständnis der Kategorie, in die Ihre Idee eingeordnet wird, hilft Ihnen, kreativ über Ihre potenziellen Chancen oder Risiken nachzudenken.

BigCommerce kann Ihr Unternehmen so positionieren, dass es sein Potenzial maximiert, unabhängig von der Wachstumsphase oder der Art Ihres Unternehmens. Wenn Sie mehr erfahren möchten, wenden Sie sich an den Vertrieb, um sich nach einer Vorführung zu erkundigen.

B2C (Business-to-Consumer).

B2C-Unternehmen bieten ihren Nutzern Direktverkäufe an. Alles, was Sie als Konsumgüter in einem Online-Shop kaufen, von Haushalt über Kleidung bis hin zu Unterhaltung, ist also Teil einer B2C-Transaktion.

Der Entscheidungsfindungsprozess bei der Entscheidungsfindung für einen B2C-Kauf ist viel geringer als bei einer Business-to-Business (B2B)-Akquisition, insbesondere bei Artikeln mit geringerem Wert. Aufgrund dieses kürzeren Verkaufszyklus verwenden B2C-Unternehmen in der Regel weniger Marketing-Dollar, um Verkäufe zu erzielen, haben aber geringere durchschnittliche Bestellwerte und weniger Nachbestellungen als ihre B2B-Pendants.

B2C umfasst darüber hinaus sowohl Dienstleistungen als auch Produkte. B2C-Pioniere haben Technologien wie native Apps für mobile Geräte, mobile Anwendungen und Remarketing eingesetzt, um den Markt zu ihren Kunden zu lenken und ihnen das Leben zu erleichtern.

B2B (Business-to-Business).

Beim B2B-Geschäftsmodell bietet ein Unternehmen das Produkt/die Dienstleistung einem anderen Unternehmen an. Manchmal ist der Käufer der Endverbraucher, aber normalerweise verkauft der Verkäufer das Produkt an Verbraucher weiter. B2B-Transaktionen haben in der Regel einen längeren Verkaufszeitraum, aber der Wert der Bestellungen ist höher und es gibt mehr Wiederholungskäufe.

Moderne B2B-Pioniere haben sich einen eigenen Raum geschaffen, indem sie Kataloge und Bestellblätter mit Online-Schaufenstern und verbessertem Marketing in bestimmten Märkten geändert haben.

Im Jahr 2021 waren 60 Prozent der B2B-Käufer jüngere Menschen, fast doppelt so viele wie im Jahr 2012. Da die jüngere Generation in das Zeitalter der Geschäftstransaktionen eintritt, wird der B2B-Verkauf im digitalen Raum immer wichtiger.

B2B2C (Business-to-Business-to-Consumer).

B2B2C steht für Business-to-Business-to-Consumer. Es ist eine Art von Geschäft, bei dem ein Unternehmen das Produkt/die Dienstleistung durch Partnerschaften mit einer anderen Organisation an einen Kunden verkauft, der der Endkäufer ist.

Im Gegensatz zum White-Labeling des Produkts, in dem ein Unternehmen einen Artikel umbenennt, um ihn als seinen eigenen erscheinen zu lassen, ist sich der Verbraucher bewusst, dass er einen Artikel kauft oder einen Service nutzt, der von dem Unternehmen angeboten wird, das ihn erstellt hat.

C2B (Consumer-to-Business).

C2B-Unternehmen ermöglichen es Menschen, ihre Waren und Dienstleistungen an Unternehmen zu verkaufen. Bei diesem E-Commerce-Modell könnten Websites es Kunden ermöglichen, die Arbeit einzureichen, die sie fertigstellen möchten, und dann Unternehmen konkurrieren lassen, um das Projekt zu kaufen. Darüber hinaus könnten die Marketingdienste der Partner als C2B betrachtet werden.

Der Wettbewerbsvorteil des C2B-E-Commerce-Modells liegt im Preis von Artikeln und Dienstleistungen. Diese Methode ermöglicht es Verbrauchern, ihre Preise zu bestimmen oder Unternehmen direkt konkurrieren zu lassen, um ihre Anforderungen zu erfüllen.

In letzter Zeit haben Innovatoren diese Methode genutzt, um Unternehmen mit Influencern in sozialen Medien zu verbinden, um ihre Produkte zu bewerben.

D2C (Direct-to-Consumer).

Ein Direct-to-Consumer-Unternehmen bietet seine Produkte ohne die Unterstützung von Groß- oder Einzelhändlern von Drittanbietern direkt den Endverbrauchern an.

Im Gegensatz zu anderen Geschäftsmodellen wie B2B2C gibt es keinen Mittelsmann zwischen dem Kunden und einem Unternehmen.

C2C (Verbraucher-zu-Verbraucher).

C2C-Online-Unternehmen, manchmal auch als Marktplätze im Internet bezeichnet – verbinden Verbraucher, um Artikel und Dienstleistungen zu kaufen. Sie verdienen ihre Einnahmen normalerweise durch die Erhebung von Listungs- oder Transaktionsgebühren.

C2C-Unternehmen profitieren durch selbstgesteuertes Wachstum, das von motivierten Verkäufern und Käufern angetrieben wird; Sie müssen jedoch eine große Hürde bei der Qualitätskontrolle und Wartung überwinden.

Unternehmen im Internet wie Craigslist, Walmart, Alibaba und eBay waren die ersten, die dieses Modell in den Anfängen des Internets übernahmen.

E-Commerce für Behörden/öffentliche Verwaltung

Die oben aufgeführten sind die gängigsten E-Commerce-Frameworks für den Einzelhandel; Sie sind jedoch nicht die einzigen Modelle. Andere beinhalten Transaktionen der öffentlichen Verwaltung oder der Regierung mit Unternehmen oder Kunden.

• B2G (auch bekannt als B2A) für Unternehmen, die ausschließlich Regierungen oder eine Art öffentlicher Dienst dienen. Ein Beispiel könnte Synergetics Inc. in Ft. Collins, Colorado, das Auftragnehmer und Dienstleistungen für Regierungsbehörden anbietet.
• C2G (auch bekannt als C2A): In der Regel zahlen Einzelpersonen die Steuern oder Studiengebühren an Schulen.

Allerdings wachsen zwei Bereiche, die Unternehmern verschlossen sind: G2B, ein staatlicher Vertriebskanal für private Unternehmen, und G2C, das für den Verkauf durch die Regierung an die breite Öffentlichkeit bestimmt ist.

Vorteile von Geschäftsmodellen des E-Commerce

E-Commerce ermöglicht es den Besitzern von Online-Shops, ihr Geschäft auszubauen und gleichzeitig den Gewinn zu maximieren. Es ist möglich, die Gewinnmargen Ihres Unternehmens zu erhöhen, indem Sie ein onlinebasiertes Geschäftsmodell übernehmen, das zu Ihrer Marke passt.

Hier betrachten wir die Vorteile der Geschäftsmodelle, die E-Commerce bietet.

Niedrigere Betriebskosten und höherer Gewinn

Viele Geschäftsinhaber geben eine enorme Menge Geld aus, um ihre Geschäfte zu eröffnen. Es ist notwendig, Ihre Mitarbeiter zu bezahlen, die Stromrechnung und die Miete zu bezahlen, Vorräte zu kaufen und die Lieferung Ihrer Produkte abzuwickeln.

E-Commerce ermöglicht es Ihnen, die Betriebskosten zu senken. Richten Sie einen Online-Shop ein und bewerben Sie Ihr Produkt und profitieren Sie zu geringen Kosten.

Schneller Verkaufsprozess

E-Commerce ermöglicht es Kunden, weniger Zeit mit dem Einkaufen zu verbringen. Käufer können einen Online-Shop durchsuchen, um Einkäufe zu tätigen. Die Bestellungen werden bearbeitet und Sie versenden die Artikel schnell und einfach.

Kostengünstige Werbung und Marketing

Die Vermarktung Ihres Produkts war noch nie so einfach. Es ist nicht erforderlich, Vertriebsleiter einzustellen, um das Image Ihres Unternehmens zu fördern. Stattdessen können Sie bezahlte Werbung verwenden, um den Verkehr zu steigern und schnell mit Käufern in Kontakt zu treten.

Unbegrenzte Reichweite

E-Commerce-Plattformen erhöhen die Reichweite Ihrer Marke. Millionen von Benutzern auf der ganzen Welt können Ihre Website besuchen. Die größere Reichweite Ihrer Website führt zu höheren Umsätzen.

Internationale Transaktionen

Da Sie über das Internet viele Menschen auf der ganzen Welt erreichen können, können Sie Ihre Waren global vermarkten.

Amazon liefert beispielsweise Produkte in mehr als 100 Länder weltweit.

Innovative E-Commerce-Geschäftsmodelle

1. Direktversand

Dropshipping ist eine Einzelhandelsmethode, bei der die Geschäfte die Artikel nicht auf Lager halten. Infolgedessen gibt es keinen Lagerbestand, aus dem Produkte entnommen werden können. Sobald Sie also eine Bestellung von Ihrem Kunden oder einem E-Commerce-Unternehmen per Dropshipping erhalten, kaufen Sie den Artikel stattdessen von einem Drittanbieter oder dem Lieferanten, der die Lieferung verwaltet. Dropshipping ist, wie der Begriff schon sagt, eine bestandsfreie Einzelhandelsmethode, mit der Ihre Lieferanten einen Großteil der manuellen Arbeit für Sie erledigen können, einschließlich der Verwaltung des Bestands und der Lieferung.

Dropshipping ist die am schnellsten wachsende Art im E-Commerce-Modell. Viele Unternehmer entscheiden sich aufgrund der vielen Vorteile für diesen Weg. Es ist weniger Kapital erforderlich, um ein Dropshipping-Unternehmen zu gründen, und die Gemeinkosten sind geringer, und Sie haben eine breite Auswahl an Artikeln zu verkaufen, die einfacher zu testen und zu skalieren sind.

2. Eigenmarke oder White-Label

Die beiden Begriffe sind austauschbar. White-Labeling liegt vor, wenn der Lieferant/Hersteller die Marke oder das Logo von seinen Endprodukten entfernt und stattdessen das vom Käufer gewünschte Branding verwendet. Der Lieferant ist in diesem Szenario normalerweise ein Dritter.

Private Labelling ist eine exklusive Variante des White Labelling. Hierbei schließt der Einzelhändler die Dienste eines Herstellers ab, um ein exklusives Produkt auf den Markt zu bringen. Private und White-Label-Produkte müssen keine materiellen Produkte sein; es könnten auch Dienstleistungen sein, wie sie typischerweise in Banken zu finden sind.

Die offensichtlichsten Beispiele für White Labelling sind Firmen wie Whole Foods und Walmart, die vom Verkauf ihrer eigenen Produkte anderer Hersteller profitieren.

Dieses Geschäftsmodell bietet Rabatte beim Verkauf und hohe Qualität, was zu höheren Gewinnen für Unternehmen führt, aber auch zu Nachahmung und Monopsonierung führen kann. Dies kann gelegentlich ein Problem sein.

3. Print-on-Demand

Print-on-Demand ist eine Fulfillment-Technik, die dem Dropshipping ähnelt. Im Wesentlichen kauft ein Verbraucher das Produkt von einer Shop-Website (wie Shopify). Der Kauf wird sofort an einen Druckdienstleister gesendet, der den physischen Artikel lagert, das Design druckt und den Artikel dann an den Käufer versendet.

Lagerräume, kostspielige Drucker vor Ort oder massiver Versand sind nicht mehr erforderlich. Stattdessen verzichtet der Ladenbesitzer auf Massenware und konzentriert sich auf das Branding und Design des Artikels. Die Artikel können von personalisierten T-Shirts bis hin zu Taschen und sogar Büchern reichen.

Das Geschäftsmodell des E-Commerce ist in gewisser Weise eine Variante des Dropshipping, da Ihr Anbieter Druck und Versand übernimmt. Es ist jedoch ein effektives Modell, das viele Vorteile hat. Angenommen, Sie haben bereits eine Fangemeinde in den sozialen Medien. In diesem Fall, dh Sie sind ein Youtuber, Cartoonist oder sogar ein Influencer, ist es einfach, Geld mit den Followern zu verdienen, die Sie bereits aufgebaut haben, da PoD nicht viel Kapital erfordert, um zu beginnen. Es ermöglicht Ihnen auch, originelle Produkte zu entwickeln, die bestimmte Nischen von Benutzern ansprechen, und Ihre Konzepte dann einfach zu testen.

Einige bemerkenswerte Erwähnungen dieses Geschäftsmodells sind Printful. Print ist eine Plattform für POD, mit der du dein individuell gestaltetes Produkt online erstellen und verkaufen kannst, entweder auf einem Marktplatz wie Etsy oder Amazon oder über deinen in Printful integrierten Shop.

4. Abonnement-Geschäftsmodell

Dieses Geschäftsmodell wird mindestens seit dem 16. Jahrhundert auf dem Verlags- und Druckmarkt verwendet. Seit dem Aufstieg des E-Commerce haben wir zahlreiche Dienste gesehen, die durch dieses Modell entstanden sind. Die meisten Streaming-Dienste wie Netflix, Hulu, HBO Go usw. gehören zu dieser Kategorie.

Unternehmen bieten nicht nur Monatsabonnements wie alte Zeitungen an. Sie gingen einige Schritte weiter, um monatliche, halbjährliche und jährliche Abonnements bereitzustellen, die Sie jederzeit ändern können.

Einige Beispiele für die beliebtesten abonnementbasierten Geschäftsprodukte sind:

• Hautpflege
• Zahnpasta
• Protein Pulver
• Kaffee
• Baby Produkte
• Tierfutter
• Pflanzen
• Socken
• Bücher
• Bio-Lebensmittel

Die Liste ist endlos, aber Schönheits- und Lebensmittelartikel sind die beliebtesten, da Pflanzen, Bücher und andere Sammlerstücke eine praktikable Option darstellen.

Der beste Weg, sich einen Überblick über Abo-Box-Unternehmen zu verschaffen, besteht darin, profitable Geschäfte zu untersuchen, die das Geschäftsmodell nutzen. Eines unserer Lieblingsbeispiele ist SnackNation.

SnackNation verkauft gesunde und leckere Snackboxen, die gesund und lecker sind. Jeden Monat erhalten Sie acht Snacks aus der von ihnen entworfenen Auswahl an köstlichen Snacks, darunter Nüsse und Samen, Chips, Trockenfleisch und Süßigkeiten.

5. Großhandel

Der einfachste Weg, diese Art von Modell für E-Commerce zu beschreiben, besteht darin, Waren in großen Mengen an Einzelhändler zu verkaufen, die die Produkte dann an Verbraucher verkaufen können. Den Großhandel gibt es schon länger, als sich irgendjemand erinnern kann, und der E-Commerce hat ihn gerade neu erfunden. Traditionell ist der Großhandelsprozess ein B2B-Prozess. Einige Einzelhändler haben die Praxis jedoch zu einer B2C-Praxis geändert.

eCommerce-Großhändler ermöglichen es Ihnen, den Umsatz zu steigern, ohne Ihr Marketingbudget zu erhöhen, da die Verkäufer die meiste Arbeit für Sie erledigen. Es kann auch Marktchancen zugänglicher machen, indem es das Expansionsrisiko senkt. Darüber hinaus kann der E-Commerce-Großhandel Ihre Lageranforderungen reduzieren, da entweder der Einzelhändler oder der Großhändler zustimmen, die Artikel in ihren Lagern zu lagern.

So wählen Sie Ihr E-Commerce-Geschäftsmodell aus

Nachdem Sie die verschiedenen Arten von E-Commerce-Strategien, Modellen und Erlösmodellen kennengelernt haben, können Sie jetzt Websites und eine Plattform verstehen. Bevor Sie beginnen, ist es wichtig, andere wichtige Sektoren der E-Commerce-Branche zu kennen.

Hier sind ein paar Fragen, auf die Sie Antworten finden müssen.

Wer ist Ihr Kunde

Das Herzstück eines jeden Online-Geschäfts ist die Fähigkeit, reaktionsschnelle Kunden bereitzustellen.

Bevor Sie Ihr E-Commerce-Geschäft starten können, müssen Sie Ihren idealen Kunden identifizieren. Handelt es sich sowohl um Privatpersonen als auch um Regierungsorganisationen? Öffentliche Verwaltungen? oder andere Firmen? Diese Fragen müssen Sie beantworten, bevor Sie mit dem Online-Verkauf beginnen.

Was denkst du, wozu du fähig bist

Ein weiterer wichtiger Aspekt, den Sie berücksichtigen sollten, ist Ihr Budget und die Art der Produkte oder Dienstleistungen, die Sie anbieten können.

Sie können High-End-Artikel anbieten oder sich je nach Ihrer Zahlungsfähigkeit an preisgünstige Artikel halten. Welche Arten von Produkten und Dienstleistungen können Sie anbieten? Handelt es sich um Artikel im Zusammenhang mit Haustieren? Kleidung für Privatpersonen oder Behörden?

Sie müssen auch entscheiden, wie Sie Ihre Produkte verkaufen, um Kosten zu senken und Gewinne zu steigern.

Was ist die beste Option für Ihr Produkt?

Wenn Sie Ihr Unternehmen gründen, ist es wichtig, die beste Methode zur Verbesserung Ihres Produkts zu finden, um den Kunden einen besseren Service zu bieten.

Sie können auswählen, was für Ihr Produkt am besten geeignet ist, indem Sie fragen, auf welchem ​​Markt Ihr Produkt am vorteilhaftesten wäre. Wo genau müssten Ihre Produkte ein Renner sein? Wer würde Ihr Produkt am meisten brauchen?

Die Untersuchung des Marktes und der Bedürfnisse von Unternehmen und Einzelpersonen ist entscheidend für die Entscheidung über das effektivste Modell.

Was ist Ihre Strategie

Schließlich müssen Sie sich Ihrer Position auf dem Online-Marktplatz bewusst sein, um schnell wachsen zu können.

Kennen Sie Ihre Position im E-Commerce-Markt? Zunächst müssen Sie Ihre Konkurrenz kennen und Wege finden, um voranzukommen. Wenn Sie Ihre Marktposition kennen, können Sie sich darauf vorbereiten, einen Vorteil gegenüber Ihren Mitbewerbern zu erlangen.

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