So erstellen Sie eine E-Mail-Marketing-Liste

Es ist nicht immer wichtig, sich zu sehr auf die Gesamt-Conversion-Rate Ihrer E-Commerce-Website zu konzentrieren, aber Sie sollten auf jeden Fall etwas Zeit mit Erstbesuchern verbringen, insbesondere aus Traffic-Quellen mit geringer Absicht – sie brauchen den überzeugendsten Beweis dafür ihren Weg zum Kauf. Hier kann E-Mail als Marketingmedium einen enormen Mehrwert bieten.

E-Mail ist nicht nur das Werkzeug der Wahl, um diese ansonsten entgangenen Gewinne zurückzugewinnen, sondern hat auch in einer Reihe von Branchen hohe Konversionsraten. Laut Daten erhalten Unternehmen 44 US-Dollar für jeden Dollar, der für E-Mail-Marketing ausgegeben wird, mit einer Conversion-Rate von 6,05 Prozent für den per E-Mail gesendeten Zielseitenverkehr.

Jemanden davon zu überzeugen, Ihnen seine E-Mail-Adresse bei seinem ersten Besuch auf Ihrer E-Commerce-Website zu schicken, ist einfacher, als ihn von einem Kauf zu überzeugen – es kostet ihn nichts, und Sie können sogar Anreize wie Rabatte oder ein kostenloses Geschenk hinzufügen, um ihn dazu zu ermutigen Melden Sie sich für Ihre E-Mail-Liste an.

Um diese Vorteile zu nutzen und das volle Potenzial des E-Mail-Marketings auszuschöpfen, müssen Sie zunächst eine Liste mit E-Mail-Abonnenten erstellen. Sie werden Ihre Liste aufbauen, während Sie Verkäufe tätigen, also warum warten? Es gibt Schritte, die Sie jetzt unternehmen können, um mit dem Aufbau Ihrer E-Mail-Liste zu beginnen, bevor Sie Ihr erstes Produkt verkaufen. In diesem Artikel zeige ich Ihnen die besten Strategien, mit denen Sie Ihre E-Mail-Marketing-Liste erstellen können. Lassen Sie uns direkt in die Details springen!

Was ist eine E-Mail-Marketing-Liste?

Eine E-Mail-Liste ist eine Liste von Personen, die Ihre Newsletter abonniert haben. Es handelt sich um eine Liste von E-Mail-Adressen, die Sie online oder persönlich gesammelt haben, z. B. durch Anmeldeformulare, Apps oder die Platzierung eines individuellen E-Mail-Anmeldeformulars in Ihrem Shop. Wie Sie in diesem Leitfaden sehen können, gibt es verschiedene Methoden zum Sammeln von E-Mails.

E-Mail-Adressen sind einfach Daten; Was Sie danach mit ihnen machen, ist der Ort, an dem die wahre Magie passiert. Jede E-Mail-Liste hat das Potenzial, eine Einnahmequelle zu werden. Mit dem richtigen Ansatz können Sie eine enge Beziehung zu Ihren Abonnenten aufbauen. Wenn Sie mit Ihren Abonnenten kommunizieren, auf ihre Wünsche eingehen und Ihre Lösungen auf ihren spezifischen Geschmack zuschneiden, wird Ihre Liste zu einem hochkonvertierenden Tool voller treuer Kunden.

Warum müssen Sie ein Abonnement für E-Mail-Marketinglisten erstellen?

Mehrere Studien zeigen, dass das Abonnement von E-Mail-Listen nach wie vor die profitabelste digitale Plattform für den ROI ist, wobei Adobe einen ROI von 40 US-Dollar für jeden ausgegebenen US-Dollar verzeichnet und die Data Marketing Association (DMA) einen ROI von 42 US-Dollar für den gleichen Betrag im Jahr 2019 meldet In der jüngsten Emarsys-Umfrage unter kleinen und mittelständischen Unternehmen mit einem Jahresumsatz von weniger als 100 Millionen US-Dollar macht E-Mail-Marketing mehr als 80 % aller Kundenakquisitionen und -bindungen aus.

Diese bemerkenswerten Ergebnisse sind im Laufe der Jahre nicht geschrumpft, trotz zunehmender Beweise dafür, dass Social-Networking-Sites E-Mails kannibalisieren. Laut einer von Adestra gesponserten Erhebung der E-Mail-Marketing-Branche aus dem Jahr 2018 bewerten mehr Befragte (78 Prozent) E-Mail-Marketing als ausgezeichnet oder anständig; ein Anstieg von 12 % gegenüber 2008. Hier sind fünf Gründe, warum Sie eine E-Mail-Liste erstellen sollten.

Direkter Kontakt mit potenziellen Kunden

Das Erstellen einer E-Mail-Liste hilft Ihnen, potenzielle Kunden Ihrer Produkte/Dienstleistungen zu erreichen, ohne einen Gatekeeper zu durchlaufen. Sie senden eine Nachricht direkt an ihren Posteingang, ohne Einschränkungen hinsichtlich der Anzahl der Gelegenheiten oder der Menge an Informationen, die Sie ihnen senden können.

Effektiverer Marketingplan

Es ist schwierig, Online-Marketingkampagnen zu organisieren, ohne zu wissen, mit wem Sie interagieren und wie Sie sie erreichen. Wenn Sie eine Mailingliste haben, können Sie auswählen, wie, wo und an wen Sie E-Mails senden möchten. Das bedeutet einfach, dass Sie Ihre Kontakte in verschiedene Kategorien einsortieren können, vielleicht basierend auf ihren Vorlieben, wo sie sich auf der Customer Buying Journey befinden oder anderen demografischen Faktoren, und ihnen dann personalisierte Angebote senden können.

Konzentrieren Sie sich mehr auf potenzielle Kunden

Eine E-Mail-Liste hilft Ihnen, Personen zu identifizieren und zu trennen, die bereits Interesse an Ihren Dienstleistungen oder Produkten gezeigt haben, und solche, die dies nicht tun. Mit diesen Informationen können Sie sich stärker auf die Wünsche der interessierten Kunden konzentrieren und sie mit einer anderen Ansprache verfolgen.

Erhöhte Rate an wiederkehrenden Besuchern

Jeder Besucher Ihrer Website kann ein potenzieller Kunde für Ihr Unternehmen sein. Mehr als 70 % derjenigen, die Ihre Website jetzt verlassen, werden jedoch wahrscheinlich nicht zurückkehren. Dies gilt insbesondere, wenn Sie es versäumen, Taktiken einzubauen, um sie zur Rückkehr zu ermutigen, z. B. die Verwendung einer E-Mail-Liste, um sie regelmäßig zu kontaktieren. Es ist wahrscheinlicher, dass Personen auf Ihre Website zurückkehren, wenn Sie ihnen eine E-Mail senden, in der sie zu einem Werbeangebot oder neuen Dienstleistungen eingeladen werden.

Umsatz steigern

Wenn Sie eine E-Mail-Liste verwenden, um Ihre Website-Besucher direkt zu kontaktieren, könnte jeder von ihnen zu einem Lead werden. Alles, was Sie tun müssen, ist, ein E-Mail-Listenabonnement auf Ihrer Website einzurichten und nach ihren Kontaktdaten zu fragen, damit Sie sie kontaktieren können.

So erstellen Sie Ihre E-Mail-Marketing-Liste

Ihre Website ist wie Ihre E-Mail-Liste ein wertvolles Gut, das vollständig unter Ihrer Kontrolle steht. Und da einige Ihrer wichtigsten Abonnenten interessierte Käufer sind, die bei ihrem ersten Besuch keinen Kauf getätigt haben, ist es sinnvoll, mit dem Aufbau einer E-Mail-Liste für Ihren Online-Shop zu beginnen. Hier sind ein paar Ansätze, die Sie verwenden können, um einen zu erstellen.

1. Wählen Sie Ihren E-Mail-Marketing-Anbieter aus

Wenn Sie E-Mails als Unternehmen und nicht an Ihre beste Freundin oder Schwester versenden möchten, sollten Sie auf einen E-Mail-Marketing-Anbieter zurückgreifen. Verwenden Sie nicht nur Ihr Gmail-Konto, um E-Mails an Ihre Yogaschüler zu senden. Sie würden nicht nur gegen E-Mail-Gesetze verstoßen (ja, es gibt sie), sondern Sie haben immer noch keine Möglichkeit, Ihre Liste zu erweitern, da sich die Leute nicht dafür anmelden können. Und die gute Nachricht ist, dass Sie kostenlos loslegen können, also brauchen Sie sich wirklich keine Sorgen zu machen!

Es gibt zahlreiche Optionen auf dem Markt, aber ich würde AVADA Email & SMS Marketing empfehlen. AVADA Email & SMS Marketing ist für bis zu 1.000 Benutzer und 15.000 E-Mails kostenlos und ideal für neue Unternehmen. Es bietet Ihnen auch so viele weitere Funktionen und bleibt dabei intuitiv und einfach zu bedienen. Ihre monatlichen Preise beginnen bei 9 US-Dollar und es gibt einen kostenlosen Plan für immer, mit dem Sie die App ausprobieren können.

Hier sind einige der Gründe, warum Sie AVADA Email & SMS Marketing nutzen sollten, um Ihnen beim Aufbau einer E-Mail-Liste zu helfen:

• Die Plattform ist gut gestaltet und sehr benutzerfreundlich.
• Es verfügt über gute Tagging- und Segmentierungsfunktionen. Wenn Sie beispielsweise eine Last-Minute-Rabattaktion an alle anderen senden, können Sie Personen ausschließen, die sich bereits für Ihr bevorstehendes Retreat angemeldet haben. UND es ist auch sehr einfach einzurichten.
• Ihr Kundenservice ist sehr schnell und hilfsbereit.
• Die App verfügt über erweiterte E-Mail-Automatisierungsfunktionen.
• Mit dem Drag-and-Drop-Editor können Sie im Handumdrehen Pop-ups erstellen, um E-Mails von Ihren Kunden zu sammeln!

Wenn Sie jedoch mehr Optionen benötigen, werfen Sie einen Blick auf unseren Artikel „Top 12 der besten E-Mail-Marketing-Software, -Tools und -Services“.

2. Haben Sie mehrere Standorte, an denen sich Kunden für Ihre E-Mail-Liste anmelden können

Das Bereitstellen mehrerer Handlungsaufforderungen (CTAs) für Ihre Kunden, damit sie sich für Ihre Werbeaktionen anmelden können, ist eine der einfachsten Möglichkeiten, eine E-Mail-Liste von Grund auf neu zu erstellen. Es ist ratsam, eine Gelegenheit an prominenter Stelle zu platzieren, aber Sie sollten auch Ihre Grundlagen abdecken und zusätzliche CTAs auf alternativen Wegen platzieren, die ein Kunde nehmen kann, um Ihre Website zu erreichen. Diese dienen häufig als Erinnerung für Website-Benutzer, die den ersten CTA übersehen haben. Aber übertreiben Sie es nicht. Halten Sie Ihre CTAs an zwei bis vier Stellen auf Ihrer Website, wie z. B. diesen.

• Ihre Homepage
• Ihre Über uns- oder Bio-Seite
• Die Seitenleiste eines Blogbeitrags
• Das Ende der Seiten
• Ihre Website-Kopfzeile
• Ihre Kontaktseite
• Ein Popup

Verwenden Sie einen doppelten Opt-in-Prozess, wo immer Sie Ihre E-Mail-Erfassung platzieren. Eine Double-Opt-in-Anmeldung stellt sicher, dass Ihr E-Mail-Dienstanbieter neuen Abonnenten eine Bestätigungs-E-Mail geben kann, um sicherzustellen, dass sie auf Ihrer Liste stehen möchten oder ihre E-Mail-Adresse gültig ist. Diese Technik stellt auch sicher, dass Ihre Kunden wissen, dass Sie erlaubnisbasiertes E-Mail-Marketing verwenden und dass Bots keine gefälschten E-Mail-Adressen zu Ihrer Liste hinzufügen. AVADA Email & SMS Marketing bietet Ihnen die Möglichkeit, Zweifels-Opt-Ins für jeden neuen Abonnenten zu versenden.

3. Bieten Sie E-Mail-Abonnenten einen Anreiz

Wenn Sie Ihren Kunden einen Grund für die Anmeldung geben, können Sie E-Mail-Adressen schneller sammeln. Laut den E-Mail-Statistiken der Radicati Community erreichte die Zahl der täglich versendeten E-Mails im Jahr 2019 293 Milliarden, und diese Zahl soll bis Ende 2023 auf 347 Milliarden steigen. Warum sollte ein Kunde Ihre E-Mail lesen, wenn Tausende mehr eingehen? ihren Posteingang? Die Antwort auf diese Frage ist entscheidend für die Durchführung einer effektiven E-Mail-Marketingkampagne mit einer gesunden Kontaktliste und Öffnungsrate. So geben Sie Ihren Kunden einen Grund, Ihre E-Mails in ihren Posteingang zu lassen, und der effektivste Anreiz hängt von der Art Ihres Unternehmens ab. Hier sind einige Beispiele:

• Ein Gutschein für ein kostenloses Getränk in Ihrem Restaurant
• Ein Promo-Code für ein kostenloses Produkt
• Kostenloser Versand bei einer Online-Bestellung
• Ein Online-Workshop oder eine Schulung
• Ein E-Book, eine Arbeitsmappe, eine App oder eine andere Ressource
• Ein exklusiver Newsletter

Diese Anreize müssen Sie kein Vermögen kosten, aber sie müssen E-Mail-Abonnenten einen soliden Wert bieten, wenn Sie E-Mail-Anmeldungen erhalten möchten.

4. Führen Sie eine Werbeaktion oder einen Wettbewerb durch

Auch hier geht es beim Aufbau einer E-Mail-Liste darum, Mehrwert und Anreize zu bieten. Die Durchführung eines Gewinnspiels ist eine der einfachsten und transparentesten Möglichkeiten, Menschen dazu anzuregen, ihre E-Mail-Adressen zu teilen. Die Leute gewinnen gerne, besonders wenn sie nur ihre E-Mail-Adresse angeben müssen.

5. Schalten Sie Facebook-Lead-Ads

Kleine Unternehmen unterschätzen oft die Effektivität von Facebook-Anzeigen. Mit einer monatlichen Nutzerbasis von 2 Milliarden und einer Reihe von Targeting-Optionen kann Facebook ein sehr leistungsfähiges Tool sein, um neue Kunden zu identifizieren und E-Mail-Listen aufzubauen. Facebook-Lead-Anzeigen sind noch nützlicher für den Aufbau von E-Mail-Listen, da Sie ein Formular einrichten können, das potenzielle Kunden ausfüllen können, ohne ihre Facebook-App zu verlassen.

Ihre Anzeige kann alles beinhalten, von einem E-Book bis hin zu einer Checkliste, einem Produktmuster oder einer ausführlichen Anleitung. Sie sollten eine starke Interaktion erwarten, wenn Sie mit Facebook-Lead-Anzeigen die richtige Zielgruppe ansprechen, solange die Lead-Magneten für Ihre Zielgruppe wertvoll sind.

Lesen Sie mehr: Facebook-Anzeigen: Der vollständige Leitfaden für Anfänger

6. Verwenden Sie Gamification

Gamification in der Listenerstellung ist die Methode, interaktive Elemente des Spiels in ein Lead-Capture-Formular zu integrieren, um die Interaktion zu fördern. Quizze, Bewertungen, Umfragen, Spin-to-Win-Popups (auch bekannt als Glücksrad) und Rubbellose sind Beispiele für Gamification.

Gamification bietet Käufern einzigartige Belohnungen wie 10-50-prozentige Rabatte oder andere Werbegeschenke, die sie durch Eingabe ihrer E-Mail-Adresse in Anspruch nehmen müssen. Die Bedeutung von Gamification ergibt sich aus seiner Fähigkeit, der Verbraucherpsychologie Rechnung zu tragen. Kunden werden von Prämien angezogen, die leicht zu bekommen sind. Dies lockt Ihre Website-Besucher an, die denken, dass sie etwas kostenlos bekommen und sich gerne anmelden, um davon zu profitieren.

In ähnlicher Weise können Wettbewerbe, Werbegeschenke und Gewinnspiele verwendet werden, um Gamification in die Strategie zum Erstellen von Listen zu integrieren. Marken lieben es, an gemeinsamen Werbeaktionen teilzunehmen, weil es ihnen hilft, einen höherwertigen Preis aufzubauen und dadurch mehr Abonnenten für ihre E-Mail-Liste zu gewinnen. Tatsächlich sind 33 % der Teilnehmer bereit, zusätzliche Marketingbotschaften über die Marke zu erhalten.

Blu Dot, ein Online-Möbelhändler, hat es mit Werbegeschenken zermalmt. Sie verschenkten nicht nur Möbel im Wert von 5.000 US-Dollar zu ihrem 20-jährigen Jubiläum, sondern veranstalteten kürzlich auch eine Modern Heist-Aktion, bei der sie einen 1972er El Camino mit ihren eigenen Möbeln verschenkten.

7. Minimieren Sie die Anforderungen an die Anmeldedetails

Popups und Abonnement-Landingpages sollten die Kunden nicht länger als eine Minute brauchen, um ihre E-Mail-Adresse anzugeben. Es ist wichtig, die Abonnementfragen auf ein Minimum zu beschränken, wenn die Kontaktdaten eines Verbrauchers in einem Anmeldeformular angefordert werden. Sie riskieren, potenzielle Abonnenten abzuschrecken, wenn Sie zu viele Informationen anfordern. Da sich Interessenten bereits die Zeit nehmen, sich anzumelden, machen Sie den Prozess für sie einfacher.

Sie können den Abonnementprozess verkürzen, indem Sie nur nach einem Namen und einer E-Mail-Adresse oder nur nach einer E-Mail-Adresse fragen. Je mehr Anfragen Sie stellen, desto höher ist wahrscheinlich Ihre Absprungrate. Denken Sie jedoch daran, dass Verbraucher, die sich die Zeit nehmen, längere Formulare auszufüllen, eher an Ihrem Produkt interessiert sind.

Wenn Sie nur nach einem Namen fragen, können Sie mehr Leads erhalten, als wenn Sie nach einem Namen, einer E-Mail-Adresse und einer Telefonnummer fragen. Wenn Sie jedoch bereits eine umfangreiche Kontaktliste haben und diese nur mit ernsthaften Leads erweitern möchten, sollten Sie weitere Informationsfelder hinzufügen.

8. Kaufen Sie keine E-Mail-Liste und spammen Sie nicht

Es gibt einige Ansätze zum Erstellen einer E-Mail-Liste, die Sie unbedingt vermeiden sollten. Versenden Sie in erster Linie keinen Spam. Bieten Sie Ihrem Publikum bei geltenden Anti-Spam-Bestimmungen nur wertvolle Inhalte.

Seien Sie sehr direkt in Bezug auf das, was Sie verkaufen, und widerstehen Sie dem Drang, in jeder E-Mail etwas zu verkaufen. Sie schaffen Mehrwert für Ihre Kunden, indem Sie informative und lehrreiche E-Mails versenden, was zu einem einfacheren „Fragen“ beim Versenden von Verkaufs-E-Mails führt. Darüber hinaus führt das Versenden von Massenmarketing-E-Mails über Ihren eigenen E-Mail-Dienst wie Google, Outlook oder Yahoo dazu, dass Ihre E-Mails als Spam gekennzeichnet werden, obwohl dies nicht der Fall ist. Verwendung eines E-Mail-Clients eines Drittanbieters wie AVADA Email & SMS Marketing.

Kontaktlinsen zu kaufen ist eine weitere Taktik, die selten funktioniert. Obwohl Sie mit 100 $ CPM (Kosten pro Tausend) beginnen können, kann der Kauf von Kontakten Sie auf lange Sicht viel mehr kosten, z. B. Ihren Markenruf. Vermeiden Sie den Kauf einer E-Mail-Adressdatenbank, da diese Adressen in der Regel keine zielgerichteten Traffic-Leads sind. Wenn Sie E-Mails aus einer Massenkontaktliste an die falsche Zielgruppe senden, landen Sie im Papierkorb und können als Spam gemeldet werden.

Letzte Worte

Der Aufbau von E-Mail-Listen bleibt auch im Jahr 2021 an der Spitze der gängigsten und erfolgreichsten Marketingstrategien. E-Mail-Marketing ist unschlagbar, wenn es darum geht, Verbraucher auf persönlicher Ebene anzusprechen. E-Mail-Listen, die sorgfältig kuratiert und hochgradig angepasst wurden, ziehen mit Sicherheit wiederkehrende Kunden auf Ihre E-Commerce-Website.

Obwohl es nicht möglich ist, Ihre E-Mail-Liste über Nacht auf Hunderttausende von Abonnenten zu erweitern, helfen Ihnen diese Techniken beim Erstellen einer großen Liste von E-Mail-Abonnenten. Ich hoffe, dieser Artikel hat Ihnen wertvolle Informationen zum Erstellen einer E-Mail-Marketingliste geliefert. Bitte zögern Sie nicht, unten Kommentare zu hinterlassen, um weitere Diskussionen zu diesem Thema zu führen!