Marketing-Silos aufbrechen: Content-Marketing einen Platz am Tisch verschaffen

Silos können Ihr Team zurückhalten – sei es ein Kommunikationsausfall zwischen Marketing und Vertrieb oder Marketingfunktionen, die einfach nicht gut zusammenarbeiten.

Zu oft wird Content-Marketing als etwas getrennt vom restlichen Marketing Ihrer Marke behandelt. Infolgedessen verpassen Marken Möglichkeiten, ihre Content-Marketing-Bemühungen zu verstärken und Initiativen in der gesamten Marketing- und Vertriebsorganisation zu unterstützen.

Das Aufbrechen von Marketing-Silos kann dazu beitragen, die Ergebnisse Ihrer Marke zu maximieren und verhindern, dass Sie dabei wichtige Gelegenheiten verpassen.

Warum Silos im Marketing passieren

Silos passieren. AdAge merkt an: „Unternehmen schaffen Silos im Marketing, um ihre Abläufe zu dezentralisieren und Fachwissen in verschiedenen Bereichen zu fördern. Silos haben einige Vorteile, verursachen aber auch Hindernisse in einer Welt, in der Flexibilität und die Möglichkeit, Änderungen vorzunehmen, eine Rolle spielen.“

Während dezentrale Abläufe Ihnen helfen können, Talente mit Nischenexpertise zu finden, um Ihre Kampagnen voranzutreiben, ist es wichtig, dass Silos der Zusammenarbeit, Kommunikation und integrierten Marketinginitiativen nicht im Wege stehen.

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Marketing-Silos führen dazu, dass Marken wichtige Chancen verpassen

Silos können Marketingteams vor einzigartige Herausforderungen stellen, von der Einführung logistischer Gefahren bis hin zur Einschränkung Ihrer Fähigkeit, das Beste aus Ihren Investitionen herauszuholen. Allerdings muss man diese Hindernisse erkennen, um sie abbauen zu können.

Damit Sie besser verstehen, wie Marketing-Silos Ihr Wachstumspotenzial einschränken können, sehen Sie sich hier einige der Chancen genauer an, die Sie verpassen können, wenn Sie in einem Silo festsitzen.

Verstärkung von Markeninhalten

Content Marketing ist am effektivsten, wenn es die richtige Zielgruppe erreicht. Die Verstärkung des Vertriebs über die breiteren Kanäle des Unternehmens kann jedoch Ihren ROI maximieren. Während Content-Marketing starken organischen Suchverkehr generiert, braucht es oft Zeit. Die Nutzung anderer Kanäle zur Beschleunigung des Wachstums und der Sichtbarkeit kann leistungsstarke Inhalte, ein wachsendes Publikum und eine größere Wirkung fördern.

Angesichts von Marketing-Silos haben Ihre Content-Vermarkter möglicherweise keinen einfachen Zugang zu Inhalten auf Social-Media-Kanälen, in Newslettern oder unterstützt durch ein bezahltes Werbebudget.

Steigerung des ROI durch strategische Neuausrichtung

Die Nützlichkeit eines Inhalts endet selten mit seinem ursprünglichen Zweck. Ein eBook, das ein Thema ausführlich behandelt, kann Auszüge enthalten, die als Blog-Posts umfunktioniert, Zitate für soziale Inhalte herausgezogen und Kundengeschichten für Materialien zur Verkaufsförderung verwendet werden.

Wenn Silos Teams jedoch von der Kommunikation abhalten, verpasst man leicht die Chance, Inhalte in Drip-Kampagnen zu integrieren, sie auf vielfältige Weise im gesamten Unternehmen zu verwenden und sicherzustellen, dass sie während des gesamten Vertriebs- und Marketinglebenszyklus hart arbeiten.

Suchen Sie nach Möglichkeiten, Kampagnen mit hochrelevanten Inhalten zu unterstützen, die der Botschaft der Kampagne entsprechen. Verwenden Sie beispielsweise Content-Marketing-Kanäle, um eine Kombination von Assets zu einem bestimmten Zeitpunkt zu veröffentlichen, um ein Interesse an einer Schlüsselbotschaft oder einem Ereignis zu wecken.

Auf PR-Möglichkeiten aufbauen

PR und Content-Marketing können synergetisch sein, wenn die Teams, die sie vorantreiben, eine gemeinsame Vision und effektive Kommunikation haben. PR-Möglichkeiten können ihre Reichweite vergrößern, indem sie helfen, verwandte Inhalte zu entwickeln, zu erstellen und zu veröffentlichen, die Schlüsselbotschaften über Unternehmens- und Produktdetails auf eine Weise verstärken, die bei Ihrem Publikum Anklang findet. Eine starke Partnerschaft zwischen PR und Content-Marketing kann auch Kampagnen für gesponserte Inhalte und Gastbeiträge vorantreiben.

PR-Profis werden zunehmend um Expertenkommentare gebeten, und Content-Marketing-Teams verfügen über die Erfahrung und die Ressourcen, um diese zu liefern. Wenn PR und Content-Marketing jedoch nicht kommunizieren, ergeben sich diese Möglichkeiten selten organisch.

Austausch von Erkenntnissen und Best Practices

Die verschiedenen Abteilungen der Marketingorganisation Ihres Unternehmens arbeiten aktiv daran, dieselben Marken aufzubauen. Im Laufe der Zeit sammeln ausgewählte Teams nützliche Daten und Erkenntnisse, die der größeren Marketingorganisation zugute kommen könnten, um den Inhalt und die Markenpositionierung zu stärken. Daten aus dem Social-Media-Management können beispielsweise zukünftige Content-Marketing-Entscheidungen beeinflussen. Gleichzeitig können Erkenntnisse darüber, welche Inhalte Ihre Leser am meisten ansprechen, E-Mail-Marketingkampagnen, Newsletter und Initiativen zur Verkaufsförderung bereichern.

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Strategien zum Aufbrechen von Marketing-Silos

Die Marketinginitiativen von Unternehmen gedeihen, wenn das Content-Marketing vollständig in die größere Marketing-Suite integriert ist. Wenn Ihr Content-Marketing-Team in der Vergangenheit in einem Silo gearbeitet hat, gibt es Möglichkeiten, es für eine effizientere Zusammenarbeit aufzuschlüsseln.

Hier sind einige Best Practices der Branche:

• Treffen Sie sich regelmäßig, um Ihre Arbeit zu teilen: Ein regelmäßiges wöchentliches, monatliches oder vierteljährliches Treffen, an dem die wichtigsten Führungskräfte und Mitarbeiter Ihres Marketingteams teilnehmen, kann dabei helfen, eine gemeinsame Vision zu entwickeln. Diese Meetings können sich auf die größeren Ziele der Marke konzentrieren und Einblicke in die Arbeit der Teams geben, wodurch es einfacher wird, Möglichkeiten für eine Zusammenarbeit zu erkennen.
• Erkunden Sie Projektkalender vierteljährlich oder jährlich: Verschiedene Teile von Marketing und PR können Wochen, Monate oder sogar ein ganzes Jahr im Voraus geplant werden. Erwägen Sie, einen Weg zu finden, Ihre Kalender zu zentralisieren; Überprüfen Sie sie dann mit Ihrem breiteren Marketingteam, um Ihre Inhaltsstrategie mit anderen Aspekten Ihres Markenmarketings zu integrieren.
• Teilen Sie Daten und Metriken: Unternehmen sollten Strategien für den Austausch von Marketingdaten und Metriken entwickeln. Einige Abteilungen finden, dass regelmäßige, kurze Präsentationen den besten Einblick in andere Teams bieten. Andere versenden einen monatlichen Newsletter mit bevorstehenden Programmen, aktuellen Datenerkenntnissen und Expertenkommentaren, um Best Practices auszutauschen und Transparenz zu schaffen.
• Nutzen Sie funktionsübergreifendes Teamdesign: Gestalten Sie Ihre Teams nach Möglichkeit so, dass sie funktionsübergreifend zusammenarbeiten. Wenn beispielsweise eine Content-Marketing-Initiative gestartet wird, können strukturierte Meetings mit PR- und Social-Teams Möglichkeiten zur Unterstützung und Erweiterung ihrer Reichweite aufzeigen. Gleichzeitig können diese Teams Inhalte beschaffen, um ihre Kampagnen voranzutreiben.

Marketing-Silos können ein natürliches Ergebnis dezentraler Expertenteams sein. Ihre Aufschlüsselung geschieht weniger natürlich, aber Ihre Bemühungen können dazu beitragen, dass Ihre Content-Marketing- und integrierten Marketingteams keine entscheidenden Gelegenheiten verpassen, um Ihre Marke auszubauen. Wenn Content-Marketing parallel zu Ihrer größeren Marketingabteilung arbeitet, kann Ihr Unternehmen alle seine Ressourcen bündeln, um Ihre wichtigsten Marketingziele zu unterstützen.

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