5 beste Möglichkeiten, Ihr Bauunternehmen zu brandmarken und den Umsatz zu steigern

Eine Marke ist das Versprechen eines Erlebnisses.

Gehen Sie in ein Starbucks und Sie wissen, dass Sie von Hipstern und überteuertem, aber leckerem Kaffee umgeben sein werden. Gehen Sie zu Disney und erwarten Sie „Magie“. Kaufen Sie bei Whole Foods ein und Sie können mit lokal angebauten oder biologischen Produkten rechnen – und mit entsprechenden Preisen.

Aber Branding hört nicht bei national anerkannten Ketten auf. Die Schaffung einer Baumarke bereitet Ihre potenziellen Kunden auf eine Erfahrung vor, für die sie bereit sind zu zahlen.

Ich bin sicher, Sie haben diese Marke schon einmal gesehen.

Eine großartige Marke spiegelt wider, was Ihr Unternehmen ist, was Ihr Unternehmen sein möchte und wie die Menschen Ihr Unternehmen wahrnehmen – und Ihre Marke sollte auch darauf basieren, was Ihr Zielmarkt von Ihnen will und braucht.

Der Aufbau einer Qualitätsmarke erfordert Ausdauer und Geduld – aber die Mühe lohnt sich. Hier sind fünf Schritte, die Ihnen dabei helfen, Ihr Bauunternehmen zu brandmarken.

1. Legen Sie ein Budget fest.

Wenn Sie entscheiden, wie viel Geld Sie für eine Marke ausgeben, sollten Sie wissen, dass Sie das bekommen, wofür Sie bezahlen. Ein selbstgemachtes Logo wird wahrscheinlich nicht die gleiche Qualität wie ein professionelles Design haben. Fachleute schlagen vor, dass Sie 1 % bis 10 % Ihres Gesamtumsatzes für Marketing ausgeben – und Branding ist nur ein Teil dieses Budgets. Aber es gibt andere Möglichkeiten, die Marke Ihres Unternehmens zu budgetieren.

Sie könnten einen Branding-Plan erstellen, der im Laufe des Jahres ausgeführt werden soll, und ein Budget erstellen, um ausschließlich diese Anforderungen zu erfüllen. Aber diese Methode hat nicht viel Spielraum, wenn sich eine unerwartete Gelegenheit ergibt und Sie Sicherheiten benötigen. Sie könnten auch analysieren, wie viel Ihre Konkurrenz ausgibt – und dann anpassen (obwohl es schwierig sein kann, herauszufinden, was sie ausgeben, und Sie Ihre eigenen Ressourcen wahrscheinlich effizienter nutzen können).

Ein Beispielbudget finden Sie in dieser Excel-Tabelle.

Ganz gleich, wie Sie zu Ihren Zahlen kommen, ein Blick in die Finanzen Ihres Unternehmens und die Bestimmung, was Sie ausgeben können, wirkt sich direkt darauf aus, wie erfolgreich Ihre Markenkampagne ist. Das Festlegen eines Budgets gibt Ihnen auch ein klareres Gefühl für Richtlinien, in was Sie bereit sind zu investieren – und in was nicht.

2. Entscheiden Sie, wofür Sie bekannt sein möchten.

Ich bin ein Fan des Leitfadens von For Construction Pros zur Schaffung einer Marke im Baugewerbe: Sie möchten für Erfahrung und hohe Qualität bekannt sein, aber nicht unbedingt billig. Ron Roberts erklärt warum:

Wofür sollten Sie hoffen, dass Ihre Marke steht?

• Fachmann
• Zuverlässig
• Vertrauenswürdig
• Messe
• Gut gemacht
• Gute Qualität
• Guter Wert

Beachten Sie, dass ich keinen niedrigen Preis aufgeführt habe. Sie wollen wirklich nicht den Ruf haben, der Niedrigpreisanbieter zu sein, da dieser Ruf unweigerlich zu niedrigen Margen führt. Sie möchten aus den oben aufgeführten Gründen ausgewählt werden. Der letzte, guter Wert, deckt den Preiswinkel ab.

Sie möchten mit Menschen zusammenarbeiten, die Werte verstehen. Sie möchten nicht mit Leuten zusammenarbeiten, die nur den Preis verstehen.

Mit anderen Worten, Sie möchten, dass Ihre Marke die Werte Ihres Unternehmens hochhält, ohne Ihr Produkt zu verbilligen.

Wie machst du das?

MarketingDonut schlägt vor, dass Sie „Ihre Marke als Person betrachten“ sollten. Sie schaffen einen Charakter, eine Persönlichkeit, einen Platzhalter für Ihr Unternehmen als Ganzes – der Ansatz sollte so ganzheitlich wie möglich sein. MarketingDonut fügt hinzu: „Unsere Persönlichkeit bestimmt, wie wir uns in verschiedenen Situationen verhalten, wie wir uns kleiden und was wir sagen.“ Diese „Persönlichkeit“ sollte aufgeschrieben werden, damit alle Mitarbeiter sie sehen und befolgen können, insbesondere wenn sie mit einem Kunden zusammenarbeiten.

Sie möchten nicht, dass Ihr Unternehmen bipolar handelt; Konsequente positive Erfahrungen sind der Schlüssel zu wiederkehrenden Kunden und qualitativ hochwertigen Online-Bewertungen . Sobald Sie die Persönlichkeit Ihres Unternehmens definiert und niedergeschrieben haben, nehmen Sie sich die Zeit, „Wenn-dann“-Szenarien zu dokumentieren. Wie soll sich Ihr Unternehmen in bestimmten Situationen verhalten, wie z. B. bei einem frustrierenden Änderungsauftrag oder bei einem neuen Kunden, der von einem früheren Kunden an Sie verwiesen wurde? Je mehr Sie Erwartungen dokumentieren, desto besser bleibt Ihre Marke vorhersehbar und einheitlich.

Sobald Sie die „Persönlichkeit“ Ihrer Marke definiert haben, gehen Sie zum visuellen Aspekt des Brandings über.

3. Wählen Sie ein Logo, das Sie repräsentiert.

Es gibt einige Baumarken, die dies sehr gut gemacht haben. In Betracht ziehen:

Was macht all diese Logos so mächtig? Es ist klar, dass dies Baufirmen sind, und Hinweise auf die Art der Bauarbeiten, die sie ausführen. Dies sind Elemente, nach denen Sie in Ihrem Logo suchen sollten.

Auf der anderen Seite habe ich viele schöne Baulogos gesehen, die dem Verbraucher nichts gesagt haben. Schauen Sie sich zum Beispiel an:

Diese beiden Logos geben dem Betrachter keine Kenntnis darüber, was die Firma tut, geschweige denn, dass es sich um eine Baufirma handelt. Machen Sie Ihr Fachgebiet deutlich – wenn nicht im Logo, dann im Slogan. Und wählen Sie Farben, mit denen Sie lange Zeit arbeiten werden – sie werden bald praktisch sein.

Ziehen Sie in Betracht, kostengünstigere Optionen wie Fiverr, 99Designs und oDesk für preisgünstige Logos zu verwenden. Für Unternehmen mit größeren Budgets können Sie nach einer lokalen Marken- oder Werbefirma suchen.

Ihr Logo funktioniert nur dann gut, wenn es Menschen dazu bringt, Ihr Unternehmen anzurufen, oder zur Anerkennung als Marktführer führt. Stellen Sie sicher, dass Ihr Firmenname in Ihrem Logo enthalten ist. Wenn Sie Ihren Namen mit Ihrem Logo verbinden, bedeutet dies, dass Sie die beiden bei jeder Gelegenheit prominent kombinieren – auf Ihrem Briefpapier, auf Ihren Lastwagen und sogar auf Ihren Arbeitsoutfits. Machen Sie Ihre Marke zum Synonym für Ihren Namen, und zufriedene Kunden werden anfangen, Ihrer Firma großartige Arbeit zuzuschreiben.

4. Stürmen Sie das Internet.

Sobald Sie Ihre Marke herausgefunden haben, ist es an der Zeit, eine Website um Ihr Logo herum zu erstellen. Wählen Sie gleiche und komplementäre Farben, um Ihre Marke weiter hervorzuheben. Richten Sie soziale Medien ein, um den Verkehr auf Ihre Website zu lenken, und bloggen Sie über das Bauwesen, um die SEO Ihres Unternehmens zu verbessern. Ihre Website ist oft Ihre erste Gelegenheit, einen guten Eindruck bei einem potenziellen Kunden zu hinterlassen, also investieren Sie gut darin.

Ermutigen Sie auch Ihre zufriedenen Kunden, Sie auf Yelp zu bewerten, insbesondere für Umgestalter. Kunden werden sich bei einem Bauunternehmen, das in der Vergangenheit gute Arbeit geleistet hat, weitaus wohler fühlen als bei einem, das für seinen schlechten Kundenservice bekannt ist.

5. Wähle deinen Superstar.

The Brand Constructors hat eine besonders gute Idee für das Branding Ihres Unternehmens … oder genauer gesagt Ihrer Mitarbeiter. Nachdem Sie Ihr Logo und Ihre Website eingerichtet haben, sollten Sie Ihre besten Teammitglieder vermarkten. Die Leute wollen Experten einstellen und sind bereit, dafür zu bezahlen. Einen Markenexperten im Team zu haben, garantiert Ihren Kunden, dass sie Zugang zu jemandem haben, dem sie vertrauen.

Sie schreiben: „Der Experte in seiner Branche zu sein, ist viel mächtiger als ein Generalist auf seinem Gebiet.“ Also nehmen Sie Ihre besten Leute und schicken Sie sie zu Messen, werben Sie auf Flyern und richten Sie ihre eigenen Social-Media-Konten für Ihr Unternehmen ein. Als Bonus fühlen sich diese Teammitglieder wichtig, was zu mehr Arbeitszufriedenheit führt.

Mehr?

Abgesehen davon, dass Sie pünktlich und im Budget bleiben (wahrscheinlich durch den Einsatz von Baumanagement-Software ), was haben Sie getan, um Ihr Bauunternehmen bekannt zu machen? Was hat funktioniert? Was nicht? Hinterlasse deine Antworten unten in den Kommentaren!

Möchten Sie Ihre Marke stärken? Sehen Sie sich dieses Video für 3 Möglichkeiten an, wie Sie Ihr Bauunternehmen vermarkten können.