Was ist Markenpositionierung? Typen, Beispiele & Anleitung zum Erfolg

Was unterscheidet Sie von Ihrer Konkurrenz? Erfolgreiche Unternehmen wie Coca-Cola und Apple haben eines gemeinsam: eine starke Marke. Tatsächlich sind ihre Markennamen zu bekannten Namen für alle verwandten Artikel in ihrer Nische geworden. Wenn Sie ein erfrischendes Getränk brauchen, kaufen Sie dann eine Dose Softdrinks oder eine Cola?

Eine gute Marke sollte für alle Unternehmen, die nach Erfolg streben, Priorität haben – und der Beweis dafür sind die Zahlen. Marken, die in ihrem öffentlichen Image konsistent sind, verzeichnen insgesamt eine Umsatzsteigerung von 33 %. B2B-Unternehmen mit einer starken Marke erzielen höhere EBIT-Margen als andere. Und als ob das noch nicht genug wäre, bringt ein gutes Branding Vorteile wie gesteigerte Kundenbindung, verbessertes Erscheinungsbild und eine zuordenbare Identität.

Es gibt nur einen sicheren Weg, um eine erfolgreiche Marke zu schaffen: Markenpositionierung. So bringen Sie die Marke 2021 effektiv auf Ihren Markt.

Was ist Markenpositionierung?

Markenpositionierung ist die Methode, um die Marke in den Köpfen Ihrer Zielkunden zu positionieren. Mehr als nur ein Slogan oder ein ausgefallenes Logo, die Markenpositionierung ist die Taktik, mit der sich das Unternehmen von den anderen abhebt. Eine erfolgreiche Markenpositionierung kann definiert werden als der Grad, in dem eine Marke in den Köpfen der Verbraucher als günstig, anders und vertrauenswürdig angesehen wird.

Warum ist die Markenpositionierung wichtig?

Wenn Sie ins Geschäft einsteigen, baut sich nach und nach ein Ruf Ihrer Marke auf, ob Sie es wollen oder nicht, also könnten Sie genauso gut eine Markenpositionierungsstrategie haben, die es Ihnen ermöglicht, die Kontrolle über Ihren Ruf und Ihr Markenimage zu übernehmen. Vor über einem Jahrhundert wollte ein Limonadenhersteller ein beispielloses Produkt verkaufen: das allererste Cola-Getränk. Damit positionierte er sich effektiv als Original. Heute profitiert Coca-Cola von Milliardenumsätzen weltweit und ist ein bekannter Name; es ist in unseren Köpfen als Goldstandard für Sodagetränke positioniert.

Die Markenpositionierung ermöglicht es einem Unternehmen, sich von seinen Konkurrenten abzuheben. Diese Unterscheidung trägt dazu bei, die Markenbekanntheit zu verbessern, den Wert auszudrücken und die Preisgestaltung zu erklären, was sich beide auf das Endergebnis auswirkt. Allerdings sind nicht alle Techniken zur Markenpositionierung gleich oder haben den gleichen Zweck. Ihre Positionierung und Wortwahl kann je nach Produkt, Dienstleistung und Branche unterschiedlich sein. Im Folgenden gehen wir einige beliebte Positionierungstechniken durch, die Ihnen den Einstieg erleichtern können.

Arten von Markenpositionierungsstrategien

Wenn Sie bestimmen, wie Sie Ihre Marke auf dem Markt präsentieren, haben Sie eine Vielzahl von Möglichkeiten zur Auswahl. Es wird sich auf die Leistung Ihrer Konkurrenten verlassen, aber Sie werden Ihren Ansatz in allen Situationen anpassen, um den Wettbewerbsvorteil Ihres Produkts hervorzuheben und implizit oder explizit auf die Schwächen Ihrer Konkurrenz hinzuweisen. Im Folgenden finden Sie einige gängige Positionierungstaktiken, mit denen Sie Ihre Marke auf dem Markt hervorheben können.

Strategie zur Positionierung des Kundenservice

Wir alle haben einen Einzelhändler, ein Restaurant oder einen Dienstleister aufgrund seines Kundenservice ausgewählt. Unternehmen betonen ihren zeitnahen, höflichen Kundenservice, um sich in Branchen zu profilieren, die für unaufmerksamen Support bekannt sind. Andere Organisationen betonen ihr starkes Supportsystem, wenn ihr Produkt einen besonders komplizierten Implementierungsprozess hat.

Der greifbarste Vorteil dieses Ansatzes besteht darin, dass ein hoher Standard des Kundendienstes einen höheren Preispunkt rechtfertigen kann und kann. Die Produkte von Apple zum Beispiel haben einen hohen Premiumpreis, aber ihr Support-Personal ist höflich und antwortet schnell. Auch diese Serviceerlebnisse sind ein wichtiger Teil des Schwungrads – der anfänglich unzufriedene Kunde wird zum Promoter, wenn ihm ein fantastisches Serviceerlebnis geboten wird.

Komfortbasierte Positionierungsstrategie

Eine Convenience-Positionierungsstrategie zeigt, dass das Produkt oder die Dienstleistung einer Organisation bequemer zu verwenden ist als die der Konkurrenz. Diese Bequemlichkeit kann vom Veranstaltungsort, der Benutzerfreundlichkeit, der breiten Verwendbarkeit, der Unterstützung mehrerer Plattformen und mehr abhängen. Bequemlichkeit kann auch auf die Art des Produkts zurückzuführen sein. Zum Beispiel bewirbt Swiffer sein WetJetTM-Produkt aufgrund seiner Einweg-Wischpads als praktische Alternative zu herkömmlichen Wischmopps.

Die Präsentation des Produkts oder der Dienstleistung als das bequemste würde sofort vielbeschäftigte Kunden anziehen. Es würde auch eine Verbesserung des Preispunktes rechtfertigen. Zum Beispiel kostet der Swiffer WetJet 26 $, während der O-Cedar Mop 10 $ kostet. Andererseits könnte die Bereitstellung von Komfort teuer sein. Wenn Sie einen Service auf mehreren Plattformen oder an verschiedenen Standorten verkaufen, benötigen Sie ein leistungsstarkes Logistik- und Softwareentwicklungsteam, um Ihr Versprechen einzulösen. Entwickler sollten immer verfügbar sein, um Fehler und andere Probleme zu lösen, die für diese Positionierungstechnik relevant sind.

Das letzte, was Sie überprüfen müssen, ist, ob Ihr Produkt sehr praktisch ist. Der WetJet Mop beispielsweise kann theoretisch unbequem sein, weil Verbraucher ständig in den Laden gehen müssen, um Nachfüllpackungen zu kaufen. Wenn Sie ein ähnliches Produkt verkaufen, möchten Sie Dienste oder Abonnements zum automatischen Aufladen anbieten.

Preisbasierte Positionierungsstrategie

Unternehmen verwenden eine preisbasierte Positionsstrategie, um ihre Angebote und Dienstleistungen als die günstigste Alternative zu brandmarken. Wenn Sie Ihr Produkt als das billigste auf dem Markt anbieten, werden Sie sicherlich eine breite Verbraucherbasis produzieren, und niemand möchte mehr ausgeben, als er muss. Das Anbieten des niedrigsten Preises ist eine einfache Möglichkeit, potenzielle Kunden anzuziehen.

Ein Nachteil ist, dass ein niedrigerer Preis zu einer geringeren Ausgabequalität führen kann, selbst wenn dies nicht der Fall ist. Es könnte auch einen Preiskampf auslösen, der sich jedoch nur auf einige Sektoren erstrecken würde, wie zum Beispiel den Luftverkehr.

Qualitätsbasierte Positionierungsstrategie

Unternehmen wenden diese Technik an, wenn sie Wert auf die Qualität ihrer Produkte legen wollen. Manchmal hat diese hohe Qualität einen Premiumpreis. Die Qualität eines Produkts kann durch hervorragende Handwerkskunst, Kleinserienfertigung, hochwertige Produkte und sogar Umweltpraktiken dargestellt werden, die die Herstellung verteuern. Die Effizienz des Dienstes kann durch den Nachweis einer hervorragenden Endleistung, eines starken ROI und glänzender Kundenreferenzen belegt werden.

Budgetbewusste Käufer können Ihre Marke zugunsten einer günstigeren Alternative überspringen. Aber hier kommen die Buyer Personas ins Spiel. Die Einkommens- und Kaufgewohnheiten Ihrer Zielgruppe entscheiden darüber, ob die Fokussierung auf Qualität (mit einem höheren Aufschlag) die richtige Strategie für Ihre Marke ist.

Differenzierungsstrategie

Eine differenzierende Positionierungsstrategie hängt von der Einzigartigkeit der kreativen Qualitäten eines Produkts im Vergleich zur konventionellen Konkurrenz ab. Tesla ist ein perfektes Beispiel – bevor es die Tesla-Fahrzeuge gab, gab es kein attraktives, vollelektrisches Fahrzeug (EV) zum Kauf.

Wenn Sie diese Strategie anwenden, werden Kunden, die Wert auf Kreativität legen, von Ihrer Marke und Ihrem Produkt angezogen. Ein möglicher Nachteil ist, dass die Öffentlichkeit durch einen Mangel an Nutzungsgeschichte entmutigt werden könnte. Wenn das Produkt völlig neu ist, erwägen Sie, die entstandenen Analysen und Tests anzubieten. Innovationsgetriebene Kunden möchten auch wissen, wie die neueste Technologie oder das neueste Produkt funktioniert.

Andere Positionierungsstrategien

Dies sind nicht die einzigen Techniken da draußen. Sie können Ihre Marke als Pionier, Erste ihrer Art (Original) oder Erfolgreichste platzieren. Sie können Ihr Produkt auch als Lösung für ein weit verbreitetes Problem einsetzen. Eine andere Strategie besteht darin, die Marke direkt mit Ihren Konkurrenten gleichzusetzen. Bei diesem Ansatz können Sie Ihre Konkurrenten direkt in Ihre Werbekampagnen einbeziehen und die Vorteile Ihres Produkts gegenüber ihren hervorheben.

Achten Sie bei der Ermittlung Ihrer Markenpositionierung darauf, Ihre Zielkunden und deren Gewohnheiten genau unter die Lupe zu nehmen. Ob sie sparen, Geld für Qualität ausgeben oder das neueste und neueste Gadget haben möchten, entscheidet, wie Sie Ihre Marke platzieren. Nachdem Sie nun eine Vorstellung von einigen möglichen Ansätzen haben, ist es an der Zeit, eine Positionierungsstrategie zu entwickeln, die Ihre Marke im Vergleich zu anderen Marken zur bequemsten, kostengünstigsten, einfach besten Option, im Grunde zur besten von etwas macht .

So erstellen Sie eine Markenpositionierungsstrategie

Die Erstellung Ihres eigenen Markenpositionierungsplans bedeutet, tief in die Nuancen Ihrer Marke einzutauchen und zu lernen, was Sie besser als jeder andere können. Diese sechs Schritte helfen Ihnen beim Aufbau einer Markenpositionierungsstrategie, die für Ihren Markt einzigartig ist.

1. Bestimmen Sie Ihre aktuelle Markenpositionierung

Bewerben Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung derzeit nur als eine weitere Option auf dem Markt oder vermarkten Sie es als etwas Besonderes? Ihre aktuelle Markenpositionierung gibt Ihnen einen wichtigen Einblick in die richtige Richtung. Möglicherweise müssen Sie Ihre aktuelle Position berücksichtigen, um Ihre Konkurrenz besser zu untersuchen.

Beginnen Sie damit, sich Ihren Zielkunden anzusehen und herauszufinden, wer er ist. Beschreiben Sie als Nächstes Ihre Mission, Ihre Überzeugungen und was Sie vom Rest der Konkurrenz unterscheidet. Überprüfen Sie schließlich Ihr Wertversprechen und Ihre tatsächliche Markenpersönlichkeit und Markenstimme.

2. Identifizieren Sie Ihre Konkurrenten.

Nachdem Sie sich selbst analysiert haben, ist es wichtig, Ihre Konkurrenz zu analysieren, indem Sie eine Wettbewerbsanalyse durchführen. Wieso ist es so? Sie müssen sehen, mit wem Sie es zu tun haben, um eine Wettbewerbsanalyse durchzuführen. Diese Forschung wird Ihnen dabei helfen, festzustellen, was Sie in Ihrem Plan am besten tun können, um einen Vorteil zu erlangen.

Es gibt verschiedene Ansätze, um den Wettbewerb zu bewerten, darunter:

• Durchführung von Marktforschung : Fragen Sie das Verkaufsteam, welche Konkurrenten während des Verkaufsprozesses auftauchen, oder führen Sie eine schnelle Google-Suche mit dem Marktschlüsselwort durch, um zu sehen, welche Unternehmen auftauchen.
• Kundeneingaben verwenden : Fragen Sie Ihre Kunden, welche Unternehmen oder Artikel sie in Betracht gezogen haben, bevor Sie Ihre auswählen.
• Nutzung sozialer Medien : Quora bietet Kunden ein Forum, um Fragen zu Waren und Dienstleistungen zu stellen. Überprüfen Sie diese Foren, um mehr über die Konkurrenten in Ihrer Nische zu erfahren.

3. Wettbewerbsrecherchen durchführen.

Wenn Sie herausgefunden haben, wer Ihre Konkurrenten sind, ist es Zeit für eine eingehende Marktstudie. Sie müssen untersuchen, wie Ihre Konkurrenz Ihre Marke positioniert, um erfolgreich zu sein. Ihre Recherche kann im einfachsten Fall Folgendes umfassen:

• Welche Produkte oder Dienstleistungen werden von Ihrer Konkurrenz angeboten?
• Was sind ihre Stärken und Schwächen?
• Welche Marketing-Taktiken wenden sie erfolgreich an?
• Welche Stellung haben sie auf dem Markt?

4. Identifizieren Sie, was Ihre Marke einzigartig macht.

Beim Aufbau einer einzigartigen Marke geht es darum, herauszufinden, was Sie von anderen unterscheidet und was für Ihren Markt am besten funktioniert. Beginnen Sie damit, indem Sie definieren, was „effektiv“ für Ihre eigene Marke wirklich bedeutet – und bauen Sie dann Ihr Image auf der Grundlage dieser Grundlage auf.

Nachdem Sie Wettbewerbsstudien durchgeführt haben, stehen die Chancen gut, dass Sie beginnen, Trends zu erkennen. Sie werden anfangen, bestimmte Marken mit den gleichen Stärken und Schwächen zu sehen. Wenn Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung mit ihrem vergleichen, können Sie feststellen, dass Ihre Stärke eine ihrer Schwächen ist.

Das zeichnet Ihre Marke aus und ist der ideale Ausgangspunkt, um Ihre Marke am Markt zu platzieren. Beachten Sie Ihre speziellen Produkte, während Sie sie vergleichen, und graben Sie tief, um zu sehen, was Sie besser machen als alle anderen.

5. Erstellen Sie Ihre Positionierungsaussage.

Jetzt ist es an der Zeit, das Gelernte zu nutzen und ein Statement zur Markenposition abzugeben. Wie The Cult Branding Company es ausdrückt: "Die Positionierungsaussage ist eine Erklärung aus ein oder zwei Sätzen, die Ihren Kunden den einzigartigen Wert Ihrer Marke im Vergleich zu Ihren Hauptkonkurrenten vermittelt."

Es gibt vier Fragen, die Sie beantworten können, bevor Sie Ihre Positionierungsaussage machen:

• Was ist Ihre Produkt- oder Dienstleistungskategorie?
• Wer ist Ihr Zielkunde?
• Was ist der größte Nutzen, den Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung bieten kann?
• Was kann diesen Vorteil beweisen?

Von dort aus können Sie eine klare, aber überzeugende Stellungnahme abgeben. Nehmen Sie die Positionierungsaussage von Amazon als Beispiel: „Unsere Vision ist es, das kundenorientierteste Unternehmen der Welt zu sein; einen Ort zu schaffen, an dem jeder kommen und alles bekommen kann, was er online kaufen möchte.“ Der Zielkunde von Amazon ist – obwohl extrem breit gefächert – jeder. Sie verkaufen eine große Vielfalt an Waren an alle, was auch ihr größter Vorteil ist. Und die Beweise? Es ist gerade alles online.

6. Bewerten Sie, ob Ihre Positionierungsaussage funktioniert.

Die Positionierung Ihrer Marke für einen bestimmten Verbraucher ist nur der Anfang. Wenn Sie Ihre Positionierungsaussage gemacht haben, ist es an der Zeit, zu bewerten, zu experimentieren und Feedback von Ihren Kunden zu sammeln, um festzustellen, ob Ihre Positionierung ihr Ziel erreicht oder nicht.

Zeit und Geld in die Positionierung der Marke zu investieren, um eine bestimmte Branche, einen bestimmten Kundentyp oder eine bestimmte Bevölkerungsgruppe anzusprechen, ist nur ein kleiner Teil des Kampfes. Es ist wichtig, zu testen, zu experimentieren und ständig echten Input von Ihren Zielkunden zu erhalten, ob Ihre Positionierung tatsächlich die gewünschte Wirkung erzielt oder nicht. Sie sollten Ihre Positionierung verbessern, indem Sie ständig nach Input von neuen Kunden fragen und darauf hören.

7. Bauen Sie eine emotionale Bindung zu Kunden auf.

Eine Verbindung zu Ihren potenziellen Kunden herzustellen, bevor Sie in den harten Verkauf gehen, schafft Vertrauen und ermöglicht Ihrem potenziellen Kunden, eine positivere Erfahrung mit der Marke Ihres Unternehmens zu machen. Beispielsweise können sich Vertriebsmitarbeiter zu Beginn des Verkaufsprozesses Zeit nehmen, um mehr über Ihre Kunden und die Probleme zu erfahren, die sie zu lösen versuchen, bevor sie die Lösung zeigen.

8. Unterstreichen Sie die einzigartigen Qualitäten Ihrer Marke während des Verkaufsprozesses.

Mit einer guten Markenposition sollte es einfach sein, die differenzierenden Eigenschaften Ihres Unternehmensprodukts zu verstärken. Stellen Sie im gesamten Verkaufsprozess sicher, dass Ihre Zielkunden verstehen, was Ihre Marke besonders macht.

9. Werte schaffen.

Ihr Hauptziel sollte es sein, Ihrem Interessenten bei der Lösung eines Problems zu helfen, mit dem er konfrontiert ist. Idealerweise ist die Marke Ihres Unternehmens Teil der Lösung.

10. Stellen Sie sicher, dass Mitarbeiter mit Kundenkontakt Ihre Marke verkörpern.

Ihre Vertriebsmitarbeiter sind die wichtigsten Botschafter Ihres Unternehmens. Interessenten sollten Erfahrungen vermittelt werden, die die Kernwerte Ihres Unternehmens verkörpern und mit der Identität des Unternehmens übereinstimmen. Wenn Ihr Unternehmen beispielsweise beim Branding einen leichten, unterhaltsamen Ansatz verfolgt, sollten Sie diese Sprache in Ihrer Interaktion ohne Kunden verwenden. Ein allzu ernster Ton würde nicht zum Image Ihres Unternehmens passen.

Markenpositionierungskarte: Die Kraft der Wahrnehmung

Wenn Sie herausfinden möchten, wie Ihre Marke in der Wahrnehmung des Kunden im Vergleich zu anderen Marken abschneidet, hilft eine Markenpositionierungskarte. Wie die American Marketing Association (AMA) es ausdrückte, ist die wahrnehmungsbezogene Markenkartierung die visuelle Darstellung verschiedener Marken gegenüber Achsen, wobei jede Achse eine Qualität darstellt, von der bekannt ist, dass sie die Markenauswahl vorantreibt.

Eine Markenpositionierungskarte besteht aus Attributen, die für Ihre Zielgruppe relevant sind. Um die richtige Zuordnung vorzunehmen, ist es am besten, mehrere Versionen der Zuordnung zu haben, die auf verschiedene Sätze von Attributen zentriert sind. Indem Sie Ihre Marke und Ihre Konkurrenz auf Ihre Karte setzen, sehen Sie, wer in einem bestimmten Bereich wettbewerbsfähiger ist als alle anderen.

Die in dieser Karte verwendeten Attribute stammen direkt aus den Werten, die Ihre Kunden benötigen. Ihre Wahrnehmung Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung steht in direktem Zusammenhang mit diesen Werten. Marken, die sich auf die am meisten geteilten Werte konzentrieren, würden schließlich gewinnen. Wie Harvard Business Review es ausdrückt: „Schaffen Sie Markenloyalität basierend auf gemeinsamen Werten mit Ihren Kunden.

Beispiele für Markenpositionierung

Es gibt eine Reihe von Unternehmen, die sich im Laufe der Jahre bei der Markenpositionierung hervorgetan haben, indem sie eine Positionierungsstrategie entwickelt haben, die den Rest überzeugt. Hier sind einige starke Beispiele:

Delta gegen JetBlue

Delta und JetBlue haben gezeigt, wer gewinnt, wenn Hospitality und High-End gegeneinander antreten. Nachdem Delta aufhörte, Erdnüsse zu servieren und seine Beinfreiheit reduzierte, trat JetBlue mit Gourmet-Snacks und enormer Beinfreiheit auf den Markt. Der Erfolg wurde durch die Konzentration auf freundlichen Service anstelle eines lukrativen Vielfliegerprogramms erreicht.

Die Positionierungsstrategie von Delta im Vergleich zu JetBlue

Als Delta einige seiner Annehmlichkeiten entfernte, wurde ein komfortabler Positionierungsplan erstellt. Das scheint kontraintuitiv zu sein, denn wer findet Beinfreiheit nicht bequem? Delta-Flieger haben jedoch Zugang zu mehr internationalen Flügen als JetBlue-Flieger sowie zu mehr Strecken. Delta nutzt sein riesiges Netzwerk und sein umfassendes Incentive-Programm, um seinen Markenwert zu verbessern.

Andererseits hat JetBlue einen Kundenservice-Positionierungsplan eingeführt, der Delta als Goldstandard für Kundenservice entthront. Der Platz von JetBlue ist in den Köpfen seiner Kunden die freundlichste und entspannteste Wahl.

Billie gegen Gillette

Rosafarbene Steuerprodukte – Produkte für Frauen, die teurer sind als männliche Äquivalente oder geschlechtsneutrale Produkte – wurden in den letzten Jahren in den Medien thematisiert. Eine der Warengruppen, die von der Rosa Steuer geplagt wurden, ist der Rasiersektor, in dem Damenprodukte meist im Nachhinein verkauft werden.

Die Direct-to-Consumer-Marke Billie geht das Problem der rosa Steuer direkt an, indem sie ein Abonnement-Geschäftsmodell nutzt, das Damenrasierer zum halben Preis ihrer Drogeriekonkurrenten verkauft und den Verbrauchern Empfehlungsgutschriften gibt, die als rosa Steuernachlass bekannt sind. Die bekannte Rasierermarke Gillette ist darauf aufmerksam geworden und bietet jetzt eine Abo-Alternative zu ihren Venus-Rasierern an.

Billies vs. Gillettes Positionierungsstrategie

Billies Positionierungsstrategie ist aufgrund ihres bequemen Abonnementmodells praktisch und aufgrund ihrer Betonung der rosa Steuer auch auf Differenzierung ausgerichtet. Obwohl das Produkt selbst nicht revolutionär ist, sticht Billies Preis- und Werbestrategie heraus.

Der Positionierungsansatz von Gillette konzentriert sich ebenfalls auf die Unterscheidung, jedoch in einem weniger erfolgreichen Ausmaß als der von Billie. Dank seiner jahrzehntelangen Geschichte weist Gillette darauf hin, dass es im Gegensatz zu anderen Rasierermarken immer noch revolutionär ist. In seiner Positionierung macht das Unternehmen deutlich, dass es seine Produkte kontinuierlich verbessert, um ein besseres Kundenerlebnis zu bieten.

Chipotle gegen Taco Bell

Der Kampf von Chipotle und Taco Bell um Marktanteile hat eine Analyse von Qualität und Quantität durchgeführt. Während Taco Bell auf dem mexikanischen Fast-Food-Markt etabliert ist, hat Chipotle den gleichen Markt betreten, indem es um Qualität statt Preis konkurriert. Eine der Anzeigen mit der Aufschrift „Wir haben keine Angst zu sagen, dass wir echte Hühner sind“ handelt von der Verpflichtung des Unternehmens zu gutem Branding.

Die Positionierungsstrategie von Chipotle vs. Taco Bell

Die Positionierungsstrategie von Chipotle konzentriert sich auf Konsistenz. Auf seiner Website und seinem persönlichen Menü betont das Unternehmen die Herkunft seiner Lebensmittel sowie die Verwendung von Bio- und Nicht-GVO-Zutaten. Die Strategie von Taco Bell ist preisbasiert. In dieser Branche bietet die Marke einige der niedrigsten Preise. Sein Ansatz ist auch ein bequemlichkeitsbasierter; Chipotle hat keinen Drive-in, Taco Bell jedoch schon.

Lyft vs. Uber

Freundlich oder weit hergeholt? Welcher wird gewinnen? Während Uber in der Mitfahrgelegenheitsszene schnell aufsteigt, bieten sie übermäßig exekutive Fahrten mit elegantem Branding. Das Branding war zu hochwertig und schreckte einen großen Teil der Kunden ab. Dann trat Lyft mit einem freundlichen und angenehmen Service anstelle eines weit hergeholten Luxus auf den Markt.

Die Positionierungsstrategie von Lyft vs. Uber

Der Ansatz von Lyft ist preisabhängig. Wenn Sie eine schnelle Fahrt wünschen, ist es etwas billiger als Uber, mit einem ähnlichen Serviceniveau. Der Ansatz von Uber konzentriert sich auf Qualität. Das Unternehmen bewirbt auf seiner Website Funktionen wie Uber Reserve und Uber XL, und obwohl die Qualität des Service selbst der von Lyft nahe kommt, strahlt die Marke durch ihren Text und ihre Markenfarben ein luxuriöseres Image aus.

Bumble vs. Zunder

Bumble wurde 2014 von Whitney Wolfe gegründet, nachdem sie Tinder verlassen hatte, und wurde als App positioniert, die entwickelt wurde, um Frauen die Möglichkeit zu geben, die Kontrolle zu übernehmen, wenn es darum geht, mit neuen Menschen in Kontakt zu treten. Zusätzlich zu seinem anfänglichen Schwerpunkt auf der Verbesserung der Erfahrung weiblicher Benutzer hat sich Bumble zu einer Dating-Gruppe entwickelt, die Benutzern die Möglichkeit bietet, Freundschaften und berufliche Verbindungen innerhalb der App zu entdecken. Tinder hingegen konzentriert sich auf flüchtige Beziehungen.

Die Positionierungsstrategie von Bumble vs. Tinder

Die Positionierungstechnik von Bumble ist Differenzierung. Auf ihrer Website sagt die Marke: „Bumble wurde ursprünglich gegründet, um die veralteten Regeln des Datings herauszufordern.“ In der Tat unterschied sich ihre Methode viel stärker von jeder anderen App, da Frauen anstelle von Männern die Initiatoren waren.

Der Positionierungsansatz von Tinder ist ein führerbasierter Ansatz; Das Unternehmen nutzt seine bewährte Geschichte und seinen Erfolg, um Menschen zum Beitritt zu bewegen. Während sich das Unternehmen nicht als Pionier im Online-Dating bezeichnet (ein solcher Ton passt nicht zur Branche), zeigt es seine Führungsrolle, indem es seine Anzahl von Benutzern und fast ein Jahrzehnt Erfahrung hervorhebt.

Starbucks gegen Dunkin'

Obwohl Starbucks und Dunkin' anders klingen, zielen beide auf Kunden ab, die jeden Morgen Kaffee trinken. Obwohl sich das Branding von Starbucks auf das Erlebnis im Geschäft konzentriert, konzentriert sich das Branding von Dunkin auf die beiden Hauptprodukte Kaffee und Donuts. Sein Slogan „American Runs on Dunkin“ unterstreicht die breite Verfügbarkeit seiner Produkte. Starbucks hingegen konzentriert sich darauf, Kunsthandwerk zu präsentieren und ein eher konventionelles Café-Erlebnis zu bieten.

Die Positionierungsstrategie von Starbucks vs. Dunkin

Die grünen und braunen Markierungen von Starbucks stehen in scharfem Kontrast zu den lebhaften Farben Pink und Orange von Dunkin. Das zeigt sich auch in ihrer Taktik. Der Ansatz von Starbucks konzentriert sich auf Qualität. Auf ihrer Coffee Finder-Website sagt die Marke: „Unsere Kaffeemeister haben ihr jahrelanges Verkostungswissen auf drei einfache Fragen reduziert, um Ihnen zu helfen, den Starbucks-Kaffee zu finden, den Sie sicher lieben werden.“ Diese Art von Wortwahl vermittelt die Betonung von Starbucks auf Qualität statt Quantität und sogar auf Verfügbarkeit.

Dunkin' verlässt sich sowohl auf seine führende Rolle in der Branche als auch auf seine weitreichende Verfügbarkeit, und daher ist sein Ansatz marktführend und benutzerfreundlich. „Dunkin' ist die weltweit führende Backwaren- und Kaffeekette und bedient täglich mehr als 3 Millionen Kunden“, erklärte die Marke und betonte, wie einfach es für ihre Kunden ist, einfach auf einen Kaffee vorbeizuschauen.

Spotify vs. Apple Music

Das Dilemma Spotify vs. Apple Music steht seit Jahren im Rampenlicht. Wenn Sie dies bei Google nachschlagen, erhalten Sie mehr als 26 Millionen Nachrichtenergebnisse. Spotify ist bekannt für seinen hohen Grad an Individualisierung, während Apple Music für seine Premium-Auswahl an Songs und natürlich seine hochwertige Marke Apple bekannt ist. Obwohl ihre Produkte bemerkenswert ähnlich sind, verfolgen beide Unternehmen sehr unterschiedliche Taktiken, um sich im Musik-Streaming-Markt zu etablieren.

Die Positionierungsstrategie von Spotify vs. Apple Music

Spotify verfolgt einen preisbasierten Ansatz. Obwohl die Premium-Angebote denen von Apple Music in Bezug auf die Preisgestaltung fast ähnlich sind, bietet es einen kostenlosen Plan, der es Personen zugänglich macht, die noch nicht bereit sind, eine monatliche Gebühr zu zahlen. Apple Music verfolgt einen qualitätsbasierten Ansatz und bewirbt seinen 60-Millionen-Dollar-Songkatalog als größten Attraktor. Es bietet auch exklusive Inhalte wie Videos und Texte auf dem Bildschirm. Im Gegensatz dazu bietet Spotify diese Funktion nur für eine begrenzte Anzahl von Songs an.

Apple macOS vs. Microsoft Windows

Der Kampf der führenden Betriebssoftware! Ganz zu schweigen von dem Dilemma zwischen iOS und Android. Apple macOS und Microsoft Windows sind seit fast vier Jahrzehnten die beiden Hauptakteure in der Betriebssystembranche. Apple hat einen einfach zu bedienenden Computer entwickelt; Im Gegenzug erstellte Windows eine ähnliche Maschine mit einer grafischen Benutzeroberfläche (GUI), die anpassbarer war. Obwohl die erste Version wenig Erfolg hatte, hat Windows im Laufe der Jahre einen Großteil seines Marktanteils gehalten und dominiert immer noch die Betriebssystembranche.

Positionierungsstrategie für macOS vs. Microsoft Windows

Obwohl MacOS das erste GUI-Betriebssystem war, platziert Apple es nicht als „erstes“ oder „Original“. Stattdessen verwendet das Unternehmen eine qualitätsbasierte Positionierungsstrategie, um sein Betriebssystem von Alternativen abzuheben. Es verwendet auch in mehrfacher Hinsicht einen benutzerfreundlichen Ansatz, da das Betriebssystem mit anderen Apple-Produkten interagiert.

Microsoft Windows verwendet immer noch eine bequeme Platzierungstechnik, wenn auch auf andere Weise als Apple es mit seinem Betriebssystem tut. Zweitens kann Windows als Lizenz gekauft werden und Sie können es für Ihre benutzerdefinierte Maschine verwenden. Mit Windows können Sie auch einen Laptop von jedem PC-Hersteller auswählen, was sicherstellt, dass Sie eine große Auswahl haben. Dies macht es sehr einfach, es zu finden, zu installieren und zu verwenden. Und diese Technik hat gut funktioniert, da Windows seit Jahrzehnten das dominierende Betriebssystem ist.

Dies sind nur einige Beispiele dafür, wie bekannte Marken konkurrieren und sich auf dem Markt positionieren. Eine effektive Positionierungsstrategie führt zu einer Verbesserung des Marktanteils – oder zur Entwicklung einer Nische, die nur Ihre Marke besitzt.

Letzte Worte

Ich hoffe, dieser Artikel hat Ihnen wertvolle Einblicke gegeben, wie Sie die Markenpositionierung angehen können! Bitte hinterlassen Sie unten Kommentare für eine weitere Diskussion zu diesem Thema. :-)