So schreiben Sie ein starkes Statement zur Markenpositionierung (mit Beispielen).

Stellen Sie sich Folgendes vor: Sie sind dabei, Ihr neuestes Unternehmen zu veröffentlichen. Sie haben auch unzählige Stunden, Tage, Wochen, Monate, sogar Jahre damit verbracht, zu entscheiden, was das Produkt von der Konkurrenz unterscheidet, und das Branding Ihres Unternehmens zu etablieren.

Doch wie stellen Sie sicher, dass Ihre Marketingaktivitäten zur Marke passen? Branding spielt eine wichtige Rolle für das Wachstum eines Unternehmens, und eine gute Branding-Demonstration steigert den Umsatz um bis zu 23 %. Jeder Inhalt, den Sie erstellen, sollte die Grundwerte und die Marke des Unternehmens explizit zum Ausdruck bringen, unabhängig davon, wo Kunden darauf stoßen, sei es beim Besuch Ihrer Unternehmenswebsite, beim Anzeigen von Werbung oder beim Überprüfen Ihres Twitter-Profils.

Das Markenpositionierungs-Statement bildet das Rückgrat Ihrer Arbeit, unabhängig davon, ob Sie eine neue Marke aufbauen oder eine bestehende aufwerten. Es ist die „Grundlage“ Ihres Marketings und lenkt alles von Ihrem Produktdesign und Ihren Werbestrategien bis hin zu Ihrer Reaktion auf das Telefon im Büro.

Was ist eine Markenpositionierungserklärung?

In diesem Blog haben wir viel darüber gesprochen, wie wichtig es ist, Ihre Kunden zu verstehen. Das Aufdecken von Zielgruppeneinblicken bietet Ihnen einen strategischen Vorteil, indem es Ihnen hilft, die Bedürfnisse Ihrer Verbraucher durch Ihr Marketing zu erreichen und besser mit ihnen in Kontakt zu treten.

Kasse:

• Was ist Beziehungsmarketing
• Wichtige Erfolgsfaktoren für Unternehmen: Was sind sie und wie werden sie verwendet?

Allerdings müssen Sie auch Ihre Marke vollständig verstehen. Das mag absurd klingen: Sie müssen Ihr Unternehmen besser verstanden haben als alle anderen, oder? Aber eine Marke ist eine vielschichtige Einheit, wodurch Ihr Marketing leichter verbreitet wird.

Spiegeln sich die Werte Ihres Unternehmens in der Öffentlichkeit wider? Können Sie wirklich wissen, wie Ihre Kunden Ihre Marke wahrnehmen? Hier setzt das Brand Positioning Statement an.

Ein Brand Positioning Statement erklärt in einer klaren, prägnanten Aussage, was Ihr Unternehmen anbietet, wen Sie am meisten ansprechen, warum Sie es tun und welchen Wert Ihre Marke hat . Sie müssen sich über diese Facetten Ihres Marktes vollkommen im Klaren sein, um Ihre Positionierungsaussage zu erstellen.

Das Brand Positioning Statement dient als Mittel, um das Wertversprechen an die idealen Kunden zu kommunizieren, indem es auf die Persönlichkeit, die Absicht und die definierenden Merkmale der Marke hinweist.

Im Allgemeinen wäre die Erklärung ein internes Dokument, aber sie kann als Referenz für Ihre Kunden verwendet werden, um Konsistenz bei allen Serviceaktivitäten zu gewährleisten. Die Markenpositionierung wird manchmal als Plan für die Positionierung, Markenstrategie oder Erklärung zur Markenpositionierung bezeichnet.

Die Markenpositionierung erfolgt unabhängig davon, ob ein Unternehmen aktiv eine Position entwickelt oder nicht ; Wenn Unternehmen jedoch eine durchdachte, zukunftsorientierte Strategie verfolgen, können sie ihre Markenpositionierung in den Augen ihrer Zielgruppe erheblich verbessern.

Was sind die Kernelemente eines Positioning Statements?

Sie müssen zunächst ein klares Verständnis Ihrer Marke haben, wie zuvor in diesem Artikel erwähnt, wenn Sie Ihre Positionierungsaussage verfassen möchten. Ein Brand Positioning Statement beinhaltet die Definition der folgenden Kernelemente:

• Demografischer Kern
• Marktsegment
• Kundenschmerz
• Markenversprechen
• Markenname und Werte
• Mission

Demografischer Kern.

Das „Wer“-Element Ihrer Aussage ist Ihre demografische Zielgruppe. Einfach beschrieben, Kerndemographie ist die Kategorie von Kunden, die Sie für Ihre Waren oder Dienstleistungen anstreben

Sie sollten für mindestens eine Gruppe von Verbrauchern relevant sein, was darauf hinausläuft, dass Sie, selbst wenn Ihre Produkte für alle geeignet sind, dennoch bestimmte Käufergruppen auswählen sollten, bei denen Ihre Botschaft am besten ankommen kann .

In Bezug auf eine „Buyer Persona“ besteht eine der einfachsten Möglichkeiten, eine zuverlässige Zielgruppe zu beschreiben, darin, darüber nachzudenken, wer Ihre Produkte am ehesten verwenden würde.

Sie können Käuferpersönlichkeiten durch Datenanalysen, Fragebögen und Interviews bilden – alles mit einer Mischung aus Kunden, potenziellen Kunden und sogar Verbrauchern außerhalb Ihrer Kontaktdatenbank, die möglicherweise mit Ihren Grundwerten übereinstimmen.

Hier sind einige realistische Strategien zum Sammeln der Daten, die Sie zum Erstellen von Personas benötigen:

• Überprüfen Sie Ihr Verbindungsarchiv , um Muster zu entdecken, wie Ihre Kunden oder Leads Inhalte finden und aufnehmen.
• Verwenden Sie Formularfelder , um Identitätsdetails zu sammeln, wenn Sie Formulare zur Verwendung auf der Website entwerfen. Wenn sich Ihre Zielgruppe beispielsweise je nach Unternehmensgröße unterscheidet, fragen Sie jeden Lead nach seiner Meinung zur Unternehmensgröße auf Ihren Formularen.
• Berücksichtigen Sie den Input des Vertriebsteams zu den Leads, mit denen es häufig zu tun hat. Welche Verallgemeinerungen können sie über die verschiedenen Verbrauchergruppen machen, die Sie am besten bedienen?
• Befragen Sie Kunden und potenzielle Kunden , um herauszufinden, was ihnen an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung gefällt.

Marktkategorie.

Käufer und Verkäufer bilden einen Markt, und eine bestimmte Teilmenge des Marktes ist eine Kategorie. Meistens konkurrieren Sie in der Marktkategorie mit anderen Herstellern um den Anteil der Kunden dieser Kategorie.

Unabhängig davon, ob Ihre Marktkategorie perfektioniert und stabil ist oder Sie Teil neuer Märkte oder Bedürfnisse sind, müssen Sie immer feststellen, wer die Käufer sind, wo sie nach Waren und Dienstleistungen suchen und wer derzeit ihr Interesse an Ihnen hat . Sie sollten herausfinden, was Ihre Konkurrenten bieten und wie Sie Ihre Marke gegenüber ihnen positionieren können.

Oder Sie können versuchen, diese 4 Strategien auf Geschäftsebene anzuwenden , um in Ihrer Branche an der Spitze zu bleiben, darunter: Kostenführerschaft, Fokussiert, Differenzierung oder integrierte Kostenführerschaft/-differenzierung

Die Strategie passt zu Ihnen, abhängig von den einzigartigen Anforderungen des Unternehmens und Ihren Kernkompetenzen.

• Die Kostenführerschaftsstrategie hilft, Ihren Marktanteil zu erhöhen, indem Sie sich auf kostengünstige Rohstoffe konzentrieren.
• Focused Strategy hilft, ein kleines Marktsegment zu gewinnen, indem es sich stark auf Kunden in diesem Segment konzentriert.
• Die Differenzierungsstrategie ermöglicht es Ihnen, Ihren Marktanteil zu erhöhen, indem Sie sich auf Waren oder Dienstleistungen konzentrieren, die kein anderer hat.
• Schließlich ermöglicht Ihnen die integrierte Kostenführerschafts-/Differenzierungsstrategie, einzigartige und dennoch preisgünstige Artikel anzubieten.

Kundenschmerz.

Einfach ausgedrückt, stellen Kundenschmerzpunkte eine besondere Herausforderung dar, der sich die Kunden oder potenziellen Kunden des Unternehmens während ihrer Kaufreise gegenübersehen . Heutzutage können diese Themen unglaublich komplex sein, und es ist möglicherweise nicht so einfach, sie alle zu erkennen, wie Sie denken. Gemeinsam mit dem Kunden nach der Ursache der Schmerzpunkte zu suchen, erfordert ein gewisses Maß an kreativem Denken und sich in die Lage des Kunden zu versetzen.

Es gibt drei Bereiche, an denen gearbeitet werden muss, wenn es um Kundenschmerzen geht

1. Finden Sie den Schmerzpunkt Ihres Kunden.
2. Ihr Vertrauen mit nach Hause nehmen
3. Schmerzen lösen

Lassen Sie uns in jedes davon eintauchen.

1) Finden Sie den Schmerzpunkt Ihres Kunden.

1.1) Schmerzpunkte für die Produktivität.

Diese Kategorie umfasst alle Schmerzpunkte, bei denen der Verbraucher im Umgang mit Unternehmen einen schnelleren Service benötigt oder ein nahtloseres Erlebnis wünscht. Diese Kunden möchten das Beste aus ihrer Zeit machen, würden sich aber über etwas ärgern, das den Einkaufsprozess mehrdeutig macht.

Wenn Sie Produktivitätsprobleme angehen möchten, sollten Sie sich bei den von Ihnen angebotenen Waren auf die folgenden Kriterien verlassen

• Produktivitätsoptimierung
• Erhöhen Sie den Komfort
• Einfachheit

1.2) Support Pain Points: Support Pain Points treten auf, wenn Käufer während ihres Einkaufsvorgangs keine angemessene Unterstützung erhalten.

1.3) Finanzielle Schmerzpunkte: Dinge wie teure Abonnements oder Mitgliedschaften; Artikel von geringer Qualität, die regelmäßig ersetzt werden müssten; Gebühren werden an der Kasse erhöht; mangelnde Offenheit über den Endpreis; Gebühren steigen innerhalb einer bestimmten Zeitspanne drastisch an.

1.4) Prozessschmerzpunkte sind Fälle, in denen das Unternehmen aufgrund suboptimaler Systeme Frustration oder Schmerzen bei Kunden verursacht. Ich denke, wir haben das alle schon durchgemacht; Beispielsweise ist das Callcenter nur 8 Stunden am Tag geöffnet oder Kunden müssen auf Ihrer Website unzählige Seiten durchstöbern, um die gewünschten Antworten zu erhalten.

2) Ihr Vertrauen mit nach Hause nehmen

Sie können dies tun, indem Sie ihnen Transparenz bieten , denn es ist nichts falsch daran, Kunden auf die Reise in eine bessere Zukunft für Ihr Unternehmen mitzunehmen. Wenn Sie Änderungen rendern, um Schwachstellen zu beheben, teilen Sie dies Ihren Kunden mit. Wenn Sie in der Vergangenheit Änderungen vorgenommen haben, ist das Erzählen Ihrer Geschichte, wie Sie diese Schmerzpunkte identifiziert und angegangen haben, eine hervorragende Möglichkeit, Kunden wissen zu lassen, dass Sie ihre Erfahrung schätzen. Kunden Transparenz zu bieten, wird Kunden mehr Vertrauen in Ihre Marke geben und es ist wahrscheinlicher, dass sie Ihr Unternehmen ganz oben auf ihrer Liste halten.

3) Lösen der Schmerzen

Es gibt mehrere Schmerzpunkte für Verbraucher, für deren Lösung das Unternehmen keine erheblichen Investitionen benötigt. Hier sind zum Beispiel einige andere häufige Schmerzpunkte von Kunden.

• Unhöfliche Arbeiter: Das ist einfach zu lösen. Möglicherweise müssen Sie einige Analysen darüber durchführen, was Kunden als respektlos betrachten (abgesehen vom Offensichtlichen) und Ihre Mitarbeiter schulen, um mit feindseligen oder beleidigenden Kunden umzugehen, ohne die Situation zu verschlimmern
• Nicht angehört werden: Kunden mögen es nicht, sich wiederholen zu müssen, weil sie das Gefühl haben, dass Sie nicht beteiligt sind, und sich darauf konzentrieren, sie im Gespräch zu unterstützen.
• Leute in die Warteschleife stellen: Niemand mag es, übersehen oder unterbewertet zu werden. In einer Umgebung, in der Verbraucher sofortige Antworten und Rücksichtnahme verlangen, ist das Halten von Kunden in der Warteschleife ein schneller Weg, sie zu verlieren. Einigen Studien zufolge würden 60 Prozent von Verbrauchern auflegen, wenn sie eine Minute lang in die Warteschleife gelegt würden.

Markenversprechen:

Das vierte Kernelement, das Sie definieren müssen, um eine starke Positionierungsaussage zu schreiben, ist das Markenversprechen:

Markenversprechen sind das, was die Zielgruppe durch die Nutzung Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung erwartet , unabhängig davon, ob Ihre Produkte ihre Probleme oder Dilemmas auf eine Weise lösen, die ihnen zugute kommt, oder ob Ihre Produkte das sind, was sich für sie als Erfolg anfühlt.

Jedes erfolgreiche Unternehmen versteht, dass sein Erfolg davon abhängt, den Verbrauchern zuzuhören und sie zu respektieren, Mitarbeiter zu inspirieren, Perfektion zu erreichen, sicherzustellen, dass die Markenerwartungen an vorderster Front erfüllt werden, und Innovationen im Einklang mit Geschäftstrends zu entwickeln.

Hier sind einige Beispiele für Markenversprechen:

• Geico: „In 15 Minuten oder weniger können Sie 15 % oder mehr bei der Autoversicherung sparen.“
• Coca-Cola: „Momente des Optimismus und der Erbauung inspirieren.“
• Nike: „Um Inspiration und Innovation für jeden Athleten auf der Welt zu bringen.“
• Apple: „Denke anders.“

Eine Marke könnte danach streben, die wirtschaftlichste Option zu sein, die zugänglich ist, wenn sie keine stationären Geschäfte hat. Ein Softwareunternehmen könnte versprechen, die spezialisierteste Technologie zu haben, die eine herausragendere Leistung bietet.

Was auch immer der Grund sein mag, das Versprechen muss durch etwas gestützt werden.

Dann sollten Sie diese Elemente in die folgende Vorlage zur Markenpositionierung übernehmen und sie abgleichen:

[Markenname] ist ein [1] Unternehmen, das [2] und [3] von [4] bereitstellt.

Markenname und Werte.

Das fünfte Element sind Markenwerte und -namen oder Identität.

Markenidentität ist der Stil des Unternehmens, der sowohl auffällige Aspekte (z. B. Logodesign) als auch weniger sichtbare Elemente (z. B. Werte oder Stimme) umfasst. Die Markenidentität ist ein Faktor, der Sie von Mitbewerbern abhebt und Ihnen hilft, Anerkennung bei Ihrer Zielgruppe zu erlangen.

Hier sind einige Beispiele für Markenidentität:

Werte sind die „How you do it“-Komponente der Marke, die das Ethos der Organisation aufbaut und bei Ihrer Zielgruppe Eindruck hinterlässt. Sie sind die immateriellen Techniken, mit denen Sie Ihre Mission und Ihr Ziel verwirklichen.

Hier sind einige Beispiele für Markenwerte:

• BMW: Integrität, Respekt, Verantwortung, Wachstum.
• LEGO: Kreativität, Spaß, Fantasie.

Markenmission.

Nicht zuletzt spielt die Markenmission eine zentrale Rolle bei der Erstellung Ihres Markenpositionierungs-Statements.

Einfach ausgedrückt ist die Brand Mission der „Warum du es tust“-Teil deiner Marke. Die Markenmission kann auch einen grundlegenden Überblick über das Unternehmen, seine Rolle und seine Ziele enthalten .

Wie klingt vor diesem Hintergrund ein gutes Leitbild?

• TED: Ideen verbreiten.
• Tesla: Um den weltweiten Übergang zu nachhaltiger Energie zu beschleunigen.
• Universal Health Services, Inc.: Um „Gesundheitsdienstleistungen von höchster Qualität bereitzustellen, die: PATIENTEN Familie und Freunden empfehlen, ÄRZTE für ihre Patienten bevorzugen, KÄUFER für ihre Kunden auswählen, MITARBEITER stolz sind und INVESTOREN nach langfristigen Erträgen streben.“

Check Out: Wie erstelle ich eine starke Kundenservice-Philosophie?

Wie schreibe ich eine starke Positionierungsaussage für Ihre Marke?

Bevor Sie mit dem Schreiben beginnen, vergewissern Sie sich, dass Sie das Wertversprechen Ihres Unternehmens festgelegt haben. Definieren Sie Ihre Zielkunden, ihre Problempunkte und wie sie ihre Erwartungen mit Ihrem Angebot in Einklang bringen können. Welches Versprechen erhalten Verbraucher von Ihrer Marke? Und wie wird das Unternehmen das Versprechen einlösen? Was sind die wichtigsten Unterscheidungsmerkmale des Wettbewerbs?

Sobald Sie diese Faktoren vollständig verstanden haben, ist es an der Zeit, Ihr Brand Positioning Statement zu erstellen.

Hier ist eine Vorlage, die Sie verwenden können.

Für [Ihre Zielkunden], die [Zielmarktbedarf] benötigen, ist [Ihr Markenname] die [Marktkategorie], die Ihnen [Markenversprechen] hilft, weil nur [Unternehmensname] [Grund zur Annahme] ist.

Sie können diese Vorlage verwenden, um eine Positionierungserklärung für Ihr Start-up oder ein kleines Unternehmen zu erstellen. Geben Sie die Einzelheiten Ihrer Zielgruppe, Organisation und die wichtigsten Punkte ein, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung von der Konkurrenz abheben. Jedes Unternehmen ist anders, und wenn das Argument nicht ganz mit der Vorlage übereinstimmt, ist es in Ordnung; Stellen Sie einfach sicher, dass Sie die wichtigsten Punkte enthalten .

• Eine Zielmarktbeschreibung.
• Ein Zielmarkt braucht eine Beschreibung.
• Wie Ihr Unternehmen die Bedürfnisse der Kunden erfüllt.
• Was unterscheidet Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung von der Konkurrenz?
• Warum sollten Menschen den Versprechen Ihrer Marke glauben?

Noch ein paar Tipps für Ihr Brand Positioning Statement.

1. Halten Sie es kurz und einprägsam.

Das Brand Positioning Statement muss prägnant und auf den Punkt gebracht werden. Versuchen Sie möglichst nicht mehr als drei bis fünf Sätze . Diese Erklärung sollte spezifisch für Ihr Unternehmen und die Herausforderungen sein, die Sie angehen möchten. Stellen Sie sicher, dass Sie die charakteristischen Merkmale Ihrer Marke hervorheben, während Sie Ihre Positionierungsaussage erstellen.

2. Suchen Sie nach dem Leerzeichen in der Kategorie

Wenn Ihre Konkurrenten „Effizienz“ auf Männer ausrichten, dann denken Sie darüber nach, „Sicherheit“ auf Frauen auszurichten.

3. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihr Versprechen versprechen.

Wenn Sie Ihren Kunden etwas versprechen, stellen Sie sicher, dass Ihre Marke daran arbeitet, Ihren ausgewählten Unterschied zu machen.

Wem dient Ihre Marke? Wie dient Ihre Marke dieser Community? Geben Sie in Ihrem Brand Positioning Statement ausdrücklich an, wer Ihr Zielkunde ist und wie Sie ihm helfen können.

4. Seien Sie originell.

Das Positioning Statement Ihrer Marke sollte die Grundwerte Ihres Unternehmens ehrlich erklären.

5. Denken Sie nicht über den Namen Ihrer Kategorie nach

Überlegen Sie, wie sich Ihre Marke langfristig entwickeln könnte. Beschränken Sie sich nicht, wenn Sie nicht müssen.

6. Definieren Sie die Kategorie in ihren Worten, nicht in Ihren

Definieren Sie Ihre Kategorie nicht so, wie Sie es möchten. Denken Sie stattdessen darüber nach, wie der Kunde es interpretiert . Während eine Bank versuchen kann, das „primäre Finanzinstitut“ eines Kunden zu sein, sagen Kunden nicht: „Ich muss mein Geld bei meinem primären Finanzinstitut abheben.“ Sie gehen einfach zur Bank.

7. Entwerfen Sie die Gründe zu glauben

Nachdem Sie das Positioning Statement abgegeben haben, besteht der nächste Schritt darin, die Gründe für die Annahme zu ermitteln. Zum Beispiel war das Unterscheidungsmerkmal von LL Bean früher „Outdoor-Qualität, die hält“. Ihre lebenslange Garantie war für Kunden ein entscheidender Grund, ihnen zu vertrauen. Heute entfernen sie sich von dieser Botschaft, während sich das Unternehmen in eine Luxusmarke verwandelt, aber ihre Aussage zur Markenpositionierung bleibt dieselbe.

8. Markenposition ändert sich selten

Marketingstrategien können sich im Laufe der Zeit ändern, die strategische Positionierung sollte dies jedoch nicht tun. Nehmen Sie sich die Zeit, es von Anfang an richtig zu machen und bleiben Sie dabei, es sei denn, Ihre Zielkategorie ändert sich und Ihre Positionierung ist nicht mehr zutreffend. Denken Sie daran, dass Menschen dazu neigen, Marken, die ihre Positionierung ändern, als chaotisch zu betrachten.

9. Binden Sie andere in den Prozess des Verfassens einer Markenpositionierungserklärung ein.

Wenn Sie Ihr Markenpositionierungs-Statement verfassen, möchten Sie möglicherweise Mitarbeiter und/oder Kunden Ihres Unternehmens einbeziehen . Firmeninhaber gehen manchmal davon aus, dass alle ihre Mitarbeiter die Firmenphilosophie verstanden haben und die Unterschiede des Unternehmens kennen, nur um herauszufinden, dass die Mitarbeiter die Marke sehr unterschiedlich sehen. Beim Verfassen eines Markenpositionierungsstatements können diese unterschiedlichen Standpunkte von Vorteil sein und Ihnen helfen, die richtige (und wahrheitsgemäße) Position für den Erfolg zu finden.

10. Alle Elemente müssen zusammenarbeiten

Ihre Unterscheidungsmerkmale sollten innerhalb Ihrer Branche einzigartig und für Ihre Zielgruppe relevant sein. Es kann besser sein, eine breite Kategorie und Zielgruppe zu wählen, anstatt Ihre Marke zu klein zu verbreiten.

Zehn Beispiele für Aussagen zur Markenpositionierung, die zur Umsatzsteigerung beitragen

1. Apfel

Erklärung zur Markenpositionierung von Apple.

„(1) Apple (2) hat die persönliche Technologie mit der Einführung des Macintosh im Jahr 1984 revolutioniert . Heute ist (1) Apple weltweit führend in (2) Innovationen mit iPhone, iPad, Mac, Apple Watch und Apple TV. Die fünf Softwareplattformen von Apple – iOS, iPadOS, macOS, watchOS und tvOS – (3) bieten nahtlose Erfahrungen auf allen Apple-Geräten und unterstützen Menschen mit bahnbrechenden Diensten wie dem App Store, Apple Music, Apple Pay und iCloud . (4) Die mehr als 100.000 Mitarbeiter von Apple setzen sich dafür ein, die besten Produkte der Welt herzustellen und die Welt besser zu hinterlassen, als wir sie vorgefunden haben .“

(1): Markenname (2): Kategorie (3): Markenversprechen (4): Grund zu glauben

2. Coca Cola.

Coca-Cola-Positionierungserklärung:

„Für (1) Personen, die nach hochwertigen Getränken suchen , bietet (2) Coca-Cola (3) eine breite Palette der erfrischendsten Optionen – jede davon schafft ein positives Erlebnis für Kunden, wenn sie ein Getränk der Marke Coca-Cola genießen. (4) Im Gegensatz zu anderen Getränkeoptionen wecken Coca-Cola-Produkte Glück und machen einen positiven Unterschied im Leben der Kunden , (5) und die Marke konzentriert sich intensiv auf die Bedürfnisse von Verbrauchern und Kunden .“

(1): Zielgruppe (2): Markenname (3): Kategorie (4): Markenversprechen (5): Reason to believe

3. Walt Disney World.

Positionserklärung von Walt Disney World:

„Für (1) die Jungen und Junggebliebenen ist (2) Walt Disney World (3) der Themenpark , der (4) am besten ein fesselndes und magisches Erlebnis bietet, denn Walt Disney World, und nur Walt Disney World, (5) verbindet dich mit den Charakteren und Welten, die du dir am meisten wünschst .“

(1): Zielgruppe (2): Markenname (3): Kategorie (4): Markenversprechen (5): Reason to believe

4. Alexa.

Alexas Positionierungserklärung.

„(2) Alexa.com ist (3) eine vertrauenswürdige Quelle für Einblicke in das digitale Verhalten , die (1) Vermarkter nutzen, um ihr Publikum zu gewinnen und das Wachstum zu beschleunigen. Abonnenten des Alexa Marketing Stack (4)(5) profitieren von umfangreichen Wettbewerbs- und Zielgruppeneinblicken, die ihnen helfen, ihre Zielgruppe besser zu verstehen, Wachstumschancen über mehrere Marketingkanäle hinweg zu entdecken und die täglichen Arbeitsabläufe der Planung, Erstellung und Optimierung zu verwalten , Förderung und Messung der Effektivität ihres Content-Marketings .“

(1): Zielgruppe (2): Markenname (3): Kategorie (4): Markenversprechen (5): Reason to believe

5. RateGenius.

Positionserklärung von RateGenius.

„(2) RateGenius (3) verbindet Menschen, Produkte und Technologie , um (1) Verbrauchern den besten Autokreditzins zu finden. (5) Wir tun dies, indem wir unsere innovative Kreditvergabeplattform zusammen mit unserem Netzwerk von über 150 Kreditinstituten im ganzen Land nutzen, um mehrere Angebote einzukaufen und (4) die beste Option für den Kunden zu präsentieren .“

(1): Zielgruppe (2): Markenname (3): Kategorie (4): Markenversprechen (5): Reason to believe

6. Alaska-Fluggesellschaften.

Positionierungserklärung von Alaska Airlines.

„Wir schaffen eine (2) Fluggesellschaft, die die Leute lieben. Jeden Tag (4) lassen wir uns von unseren Grundwerten der eigenen Sicherheit leiten, tun das Richtige, sind gutherzig, liefern Leistung und sind bei der Arbeit und in unseren Gemeinschaften bemerkenswert. (1) Alaska Airlines fördert auch (3) eine vielfältige und integrative Kultur und ist ein (4) Arbeitgeber für Chancengleichheit.“

(1): Markenname (2): Kategorie (3): Markenversprechen (4): Grund zu glauben

7. Nike.

Positionserklärung von Nike.

Für (1) Sportler, die hochwertige, modische Sportbekleidung benötigen, bietet (2) Nike (3) (4) seinen Kunden leistungsstarke Sportbekleidung und Schuhe aus den hochwertigsten Materialien . Seine Produkte sind (4) aufgrund von (5) Nikes Engagement für Innovation und Investitionen in die neuesten Technologien die fortschrittlichsten in der Sportbekleidungsindustrie.

(1): Zielgruppe (2): Markenname (3): Kategorie (4): Markenversprechen (5): Reason to believe

8. Schlaff.

Slacks Positionierungserklärung.

„(1) Slack ist das Zentrum für Zusammenarbeit, das (2) die richtigen Leute, Informationen und Tools zusammenbringt, um die Arbeit zu erledigen. (3) Von Fortune-100-Unternehmen bis hin zu Eckmärkten, (2) Millionen von Menschen auf der ganzen Welt nutzen Slack, um ihre Teams zu verbinden, ihre Systeme zu vereinheitlichen und ihr Geschäft voranzutreiben.“

(1): Markenname (2): Markenversprechen (3): Grund zu glauben

9. Parse.ly

Positionierungserklärung von Parse.ly.

„(1) Parse.ly ist das neue Maß für den Wert von Inhalten. Sein (2) branchenführendes Inhaltsanalysesystem unterstützt die Inhaltsstrategie für seine (3) über 300 Unternehmenskunden . (2) Parse.ly ist auf (5) über 3.000 stark frequentierten Websites installiert. Durch seine Netzwerkdaten kann Parse.ly (4) einen Einblick in die aggregierten Inhaltsgewohnheiten von über 1 Milliarde Internetnutzern pro Monat geben .“

(1): Markenname (2): Kategorie (3): Zielgruppe (4): Markenversprechen (5): Reason to believe

10. Beautycounter.

Positionierungserklärung von Beautycounter.

(1) Einer nach dem anderen führen wir eine Bewegung in eine Zukunft, in der alle Schönheit reine Schönheit ist. Wir werden von Menschen angetrieben, und unsere gemeinsame Mission ist es, sicherere Produkte in die Hände aller zu bringen. Formulieren, befürworten und aufklären – das ist unser Motto für die Entwicklung von Produkten, die wirklich funktionieren, während wir uns an beispiellose Sicherheitsstandards halten. Wieso den? (2) Es ist wirklich so einfach: Schönheit sollte gut für dich sein.

(1): Markenversprechen (2): Grund zu glauben

Fazit.

Es ist höchste Zeit, dass Sie Ihr eigenes aussagekräftiges Positioning Statement schreiben. Nachdem Sie diesen Blog gelesen haben, wissen Sie nicht, wie Sie einen schreiben sollen, Sie sollten ihn erneut lesen.

Hier ist eine Vorlage, die Sie verwenden können:

Für [Ihre Zielkunden], die [Zielmarktbedarf] benötigen, ist [Ihr Markenname] die [Marktkategorie], die Ihnen [Markenversprechen] hilft, weil nur [Unternehmensname] [Grund zur Annahme] ist.

Denken Sie auch daran:

Sie müssen innerhalb Ihres Unternehmens beginnen, um Ihre Marke in den Köpfen Ihrer Kunden zu positionieren. Jede Person Ihres Unternehmens, die mit dem Kunden in Kontakt tritt, muss Ihre Position perfekt verkörpern. Und da jeder auf die eine oder andere Weise mit dem Kunden interagiert, sollte jeder die beste Demonstration Ihrer Marke sein.

Jetzt kommt der schwierige Teil: Platzieren Sie alles, was Ihre Marke verkörpert, auf einem Papier. Notieren Sie alle Kontaktpunkte Ihres Unternehmens, jeden Interaktionspunkt mit Ihren Kunden und fragen Sie sich.

• Wie kann ich die gewünschte Position meiner Marke reibungsloser darstellen?
• Sieht jeder Berührungspunkt so aus und fühlt er sich an wie die Marke, die ich möchte, dass Ihre Kunden aussehen und sich anfühlen?

Die meisten Marken haben nicht die Transparenz und das Engagement, um ihre Versprechen einzulösen. Sie wollen nicht in diese Kategorie fallen. Nur wenn Sie alles, was Sie tun, in ein Spiegelbild Ihrer idealen Positionierung verwandeln, können Sie etwas Besonderes machen. Es ist keine leichte Aufgabe und erfordert in der Tat viel Engagement. Um seine Marke sinnvoll zu positionieren, muss man für etwas kämpfen. Gelingt Ihnen dieser Aspekt, nehmen Sie in den Köpfen der Kunden eine sehr hohe Position ein.