Beispiele für Markenpositionierungsaussagen (gut und schlecht)

Ihre Aussage zur Markenpositionierung hebt Sie von ähnlichen Unternehmen ab. Es ist unglaublich wichtig, aber es ist auch kurz und prägnant. Aus diesem Grund können sich die Menschen mit dem genauen Wortlaut ihrer Aussage quälen und einen immensen Druck verspüren, sie richtig zu machen. In diesem Artikel stellen wir einige Beispiele für Aussagen zur Markenpositionierung vor, damit Sie herausfinden können, wie Sie Ihre eigenen erstellen (oder rekonstruieren) können.

Als Grafikdesign-Unternehmen arbeiten wir mit Marken in allen Branchen und bei jedem Schritt des Markenbildungsprozesses zusammen. Einige haben noch nicht einmal Logos oder Websites, also helfen wir bei der Erstellung. Andere führen ein soziales Rebranding durch, und einige sind in dem, was sie tun, gut etabliert. Aber in jeder Phase haben wir gesehen, wie Menschen ihr Branding und ihre Botschaft hinterfragten. Es ist nicht einfach festzunageln, und es passt sich immer an.

Was ist eine Aussage zur Markenpositionierung?

Verschiedene Marketingexperten geben unterschiedliche Formeln für Aussagen zur Markenpositionierung an. Aber beginnen wir mit einer grundlegenden Definition. Ein BPS ist die einfachste und prägnanteste Art, Menschen zu sagen:

1. was Sie tun (Produkte/Dienstleistungen)
2. für wen Sie es tun (Zielgruppe)
3. was unterscheidet Sie von Mitbewerbern (unique value proposition)

Es ist die direkteste und effektivste Art, jemandem von Ihrem Unternehmen zu erzählen.

Qlutch empfiehlt, dass die Aussage 25-35 Wörter umfasst. In ähnlicher Weise schlägt die Storybrand-Methode vor, einen Einzeiler zu haben, der Folgendes beinhaltet: das Problem, das Sie lösen, die Lösung, die Sie anbieten, und die Belohnung, die Kunden erhalten. Dies sind alles nur verschiedene Möglichkeiten, Ihre Markenposition zu identifizieren und zu artikulieren.

Wie drücken Sie Ihr einzigartiges Wertversprechen aus?

Eine weitere Formel zur Markenpositionierung nennt Bstro das Drei-Wort-Wunder, das auf psychologischen Forschungsergebnissen basiert. Menschen sehnen sich mehr als alles andere nach Gewissheit, und deshalb muss Ihre Markenpositionierung absolut klar sein. Die Leute wollen wissen, worum es bei dir geht und ob es mit dem übereinstimmt, was sie wollen oder brauchen. Bstro verwendet die Marke Everlane, um zu demonstrieren. Ihr Slogan lautet: Außergewöhnliche Qualität. Ethische Fabriken. Radikale Transparenz.

Da dies nur ein Slogan ist, ist es in Ordnung, dass es nicht darauf anspricht, wer sie sind oder für wen es bestimmt ist. Aber es führt Schritt 3 (oben) fantastisch aus, nämlich: Heben Sie sich von Ihren Mitbewerbern ab.

Denken Sie daran, dass es wichtig ist, ehrlich zu sein, wenn Sie darlegen, was Ihr Unternehmen von anderen unterscheidet. Everlane ist in der Bekleidungsindustrie tätig, also heben sie sich durch diese drei Faktoren wirklich von der großen Mehrheit ab. Menschen können blumige Worte durchschauen, also verschwenden Sie keine Zeit mit Vortäuschung. Setzen Sie stattdessen auf Ihre wahren Stärken als Marke und präsentieren Sie diese.

3 Beispiele für großartige Markenpositionierungsaussagen

1. Lohn

„Payhip ist eine E-Commerce-Plattform, die es jedem ermöglicht, digitale Produkte oder Mitgliedschaften direkt an seine Fans und Follower zu verkaufen. Sie können Payhip direkt in Ihre Website einbetten oder unsere Storefront nutzen, um Ihre Arbeit zu verkaufen. Payhip kümmert sich um alles. Wir sind eine All-in-One-E-Commerce-Lösung für Kreative.“

Diese Zahlungsplattform macht es richtig. Sie können jedes wichtige Element einer BPS-Front und -Mitte sehen: Sie sind eine E-Commerce-Plattform, ihre Zielgruppe sind Ersteller, die digitale Produkte verkaufen, und ein Alleinstellungsmerkmal ist, dass Sie das Tool in Ihre Website einbetten können.

2. Airbnb

„Zu helfen, eine Welt zu schaffen, in der man überall hingehört und in der Menschen an einem Ort leben können, anstatt nur dorthin zu reisen.“

Der Slogan von Airbnb sagt mühelos alles: Gehöre überall hin. Es spricht direkt ihre Kerndemografie und ihre Wünsche an: zu bedeutungsvollen Zielen reisen und sich wie zu Hause fühlen. Viele ihrer Botschaften sind abstrakter, aber sie funktionieren, weil sie den tieferen Wert eines Unternehmens hervorheben, das in der Hotellerie tätig ist.

3. Ziel

„Um allen Familien zu helfen, die Freude des Alltags zu entdecken. Das ist unser Ziel. Das Versprechen von Überraschungen, Spaß, Leichtigkeit und Inspiration auf Schritt und Tritt, egal wann, wo und wie Sie einkaufen.

Dies ist ein gutes Beispiel für eine Aussage zur Markenposition, weil es genau ist. Familien lieben es wirklich, an zufälligen Tagen zu Target zu gehen, so sehr, dass es online zu einem Running Gag geworden ist. Target hat nichts Prätentiöses und nutzt die Tatsache, dass kleine, alltägliche Annehmlichkeiten den Menschen Freude bereiten.

3 Beispiele für schreckliche Markenpositionierungsaussagen

Es gibt eine seltsame Wahrheit, die wir sofort ansprechen müssen: Einige der größten und finanziell erfolgreichsten Unternehmen der Welt haben die schlechtesten Aussagen zur Markenpositionierung. Warum? Mit einem Wort, Geld. Sie brauchen nicht wirklich einen großartigen BPS, weil die Leute sich nicht wirklich darum kümmern. Tonnen von Menschen werden Produkte von Pepsi, Amazon und Microsoft kaufen, nur weil sie beliebt sind. Diese Unternehmen brauchen keine großartigen Marken, weil sie über jede Menge Geld, riesige Teams, die beste Technologie und ein endloses Werbebudget verfügen. Und ganz gleich, was Unternehmensleiter der Öffentlichkeit sagen, die Wahrheit ist, dass Marke und Werte für sie einfach nicht so wichtig sind. Sehen wir uns einige schlechte BPS-Beispiele an, damit Sie wissen, was Sie nicht tun sollten.

1. Pepsi

„Schaffe mit jedem Schluck und jedem Bissen mehr Lächeln. Für unsere Verbraucher . Indem wir mit unseren köstlichen und nahrhaften Produkten und einzigartigen Markenerlebnissen freudige Momente schaffen .“

Dieses BPS verwendet viele Worte, schafft es aber, nichts zu sagen. Mehr Lächeln zu schaffen hat nichts mit dem zu tun, was Pepsi tatsächlich herstellt, und „für unsere Verbraucher“ identifiziert nicht genau ihren Kernkunden. Ausdrücke wie „einzigartige Markenerlebnisse“ sind bestenfalls vage, schlimmstenfalls irreführend.

2. Apfel

„Um seinen Kunden durch seine innovative Hardware, Software und Dienstleistungen das beste Benutzererlebnis zu bieten. Wir glauben, dass wir auf der Erde sind, um großartige Produkte herzustellen , und das ändert sich nicht.“

Auch hier sehen wir wieder Oberbegriffe wie „die Besten“. Es wird nicht erwähnt, für wen die Produkte bestimmt sind. „Großartige Produkte zu machen“ unterscheidet sie auch in keiner Weise von Wettbewerbern. Wenn Sie nicht bereits wüssten, dass Apple ein Computerunternehmen ist, würde diese Aussage keinen Hinweis geben.

3. Walmart

„Unser Ziel ist es, eine bessere Welt zu schaffen – Menschen zu helfen, besser zu leben und den Planeten zu erneuern, während wir blühende, widerstandsfähige Gemeinschaften aufbauen … daran arbeiten, Chancen zu schaffen, eine nachhaltigere Zukunft aufzubauen, Vielfalt, Gerechtigkeit und Inklusion zu fördern und Gemeinschaften näher zusammenzubringen.“

Wenn Sie nicht wüssten, dass dies die Zweckerklärung von Walmart ist, würden Sie wahrscheinlich annehmen, dass dies von einer gemeinnützigen Organisation stammt. Walmart verkauft Produkte, aber es scheint, als würden sie denken, dass sie… die Welt retten. Auch hier wird nicht erwähnt, was sie anbieten, für wen sie bestimmt sind und was sie von der Konkurrenz unterscheidet.

Lange Rede kurzer Sinn, hier ist, was stattdessen zu tun ist.

Die Regeln zum Verfassen einer fehlerfreien Markenpositionierung

1. Sei ehrlich
2. Sei genau
3. Stellen Sie Ihre Stärken zur Schau
4. Vermeiden Sie allzu blumige Sprache und Jargon
5. Kopieren Sie niemanden (Wir brauchen kein weiteres Apple oder Microsoft – wir brauchen IHR Unternehmen!)

Und zu guter Letzt ein Versprechen geben. Jedes großartige Beispiel für eine Markenpositionierung enthält ein Versprechen an den Verbraucher. Was können sie sicher sein, wenn sie mit Ihnen zusammenarbeiten oder bei Ihnen kaufen?

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