Wie positionieren Sie Ihre Marke am Markt? Tipps, Vorteile und Fälle

Markenpositionierung ist das Bemühen, den Hauptnutzen und die Differenzierung des Unternehmens in den Köpfen der Kunden zu verankern. Daher umfasst eine Markenpositionierungsstrategie die Persönlichkeit der Marke, die Art und Weise, wie sie mit dem Markt kommuniziert, die Art der angebotenen Produkte und das Publikum, das sie erreichen möchte.

Die Marktpositionierung eines Unternehmens spiegelt die Art und Weise wider, wie es von der Öffentlichkeit wahrgenommen wird. Wenn Sie lernen , wie Sie Ihre Marke auf dem Markt positionieren , ist es wichtig zu überlegen, welche Eigenschaften sie zeigen soll und wofür sie in Erinnerung bleiben soll.

Um darüber nachzudenken, wie Sie Ihre Marke auf dem Markt positionieren können , müssen dem Unternehmen einige menschliche Eigenschaften zugeschrieben werden. Dies trägt dazu bei, dass sich der Konsument mit dem Unternehmen identifiziert und die Kommunikationsplanung harmonischer aufgebaut wird.

Möchten Sie wissen, wie Sie Ihre Marke am Markt positionieren können? Also lies weiter und erfahre alles darüber!

• Was ist Markenpositionierung?
• Vorteile der Markenpositionierungsstrategie
• Wie positionieren Sie Ihre Marke am Markt?
• 3 Beispiele für Markenpositionierung  

Was ist Markenpositionierung?

„Markenpositionierung ist das Bemühen, entscheidenden Nutzen und Differenzierung in die Köpfe der Kunden zu implantieren “, so Philip Kotler, der als Vater des Marketings gilt – in dem Buch „Marketing for the 1999st Century: how to create, erobert and dominate markets“ (XNUMX ).

Aus dieser Definition können wir ableiten, dass sich eine Markenpositionierungsstrategie auf Folgendes konzentrieren sollte:

• Definition eines Vorteils für den Verbraucher;
• Präsentation von Werten, die mit denen des Kunden übereinstimmen;
• Erwachen positiver Gefühle;
• Etablierung einer einzigartigen Persönlichkeit, die die Marke differenziert;
• Generierung von Erinnerungen, die dieses Bild festigen und verewigen.

Daher ist eine Markenpositionierungsstrategie mit der Erstellung und Verwendung von Elementen verbunden wie:

• Persönlichkeit, die die Marke präsentiert;
• die Art und Weise, wie es mit dem Markt kommuniziert, was Marketing- und Verkaufsaktionen umfasst;
• Arten von Produkten, die angeboten werden, wie sie entworfen, gebaut und verkauft werden;
• Zielgruppe, die die Produkte verwendet.

Denken Sie an Chanel , seine Positionierung auf dem Markt konzentriert sich auf Eleganz, Luxus und Raffinesse . Diese Elemente sind Teil der Persönlichkeit dieser Marke und daher: Produkte , in den Menschen, die zu Markenbotschaftern werden, in jeder Werbung, in den Modenschauen, in den Partnerschaften, in den physischen und virtuellen Geschäften und in den verwendeten Farben .

Verwechseln Sie die Positionierung der Marke auf dem Markt nicht mit dem Preis, den die Produkte haben. Der Verkaufswert ist Teil dieser Strategie, aber nicht das einzige vorhandene Element.

Eine Havaianas hat auch ihre eigene Persönlichkeit und dies hat es geschafft, sie auf der ganzen Welt als junge, stilvolle, fröhliche Marke hervorzuheben, die ein Synonym für Entspannung und Komfort ist .

Das Produkt ist zu einem Symbol für einen freien Tag oder einen Strandurlaub geworden.

Diese Persönlichkeit hat sich verbreitet und wird durch Marketingkampagnen und Marketingkanäle aufrechterhalten, zu denen Online-Verkaufsstrategien und Produkteinführungen gehören.

Aber warum ist das alles wichtig? Lesen Sie weiter und finden Sie es heraus!

Vorteile der Markenpositionierungsstrategie

Durch die Investition in eine Markenpositionierungsstrategie auf dem Markt erhöht das Unternehmen den Wert dessen, was Sie der Öffentlichkeit anbieten . In der Praxis bedeutet dies, dass Ihr Streit für Kunden nicht mehr nur den Preis und das angebotene Produkt berücksichtigt.

Indem Sie Ihre Marke positionieren, ist sie nicht mehr nur eine weitere, sondern wird einzigartig . Und dies generiert mehrere Vorteile, wie zum Beispiel:

• Kundenbindung ;
• Gewinn an Wettbewerbsfähigkeit;
• Kostenreduzierung;
• gesteigerter Umsatz .

Zurück zum Fall von Havaianas: Es ist klar, dass das Unternehmen Konkurrenz ausgesetzt ist. Es gibt andere Marken, die mit einem ähnlichen Produkt arbeiten, das ein bestimmtes öffentliches Bedürfnis erfüllt.

In der Praxis führt die starke Positionierung der Marke jedoch dazu, dass sie aufhört, ein Unternehmen zu sein, das nur Flip-Flops verkauft. Es bietet den Verbrauchern viel mehr und übernimmt deshalb die Führung im Streit für jeden Kunden.

Wie positionieren Sie Ihre Marke am Markt?

Was sind also die Hauptaspekte, die bei der Erstellung einer Markenpositionierungsstrategie berücksichtigt werden sollten? Schauen Sie es sich unten an!

• den Menschen treffen
• Verstehen Sie, welche Schmerzen das Produkt löst
• Verstehen Sie das Wertversprechen der Marke
• Definieren Sie, wie die Marke erkannt wird

den Menschen treffen

Einer der wichtigsten Schritte besteht darin, zu verstehen, wer die Geschäftspersönlichkeit ist, die auch als ideales Kundenprofil bezeichnet wird. Das heißt, es ist notwendig zu definieren, an wen Ihr Unternehmen verkaufen wird.

Investieren Sie in diese Phase, um zu verstehen, was für diese Zielgruppe wichtig ist, was als Unterschied angesehen werden kann, welche Bedürfnisse sie hat, welche Werte, Interessen und Verhaltensweisen sie hat. Gehen Sie über eine demografische Definition von Alter und Geschlecht hinaus.

Erfahren Sie, wie Sie eine Persona erstellen und wie wichtig sie für Ihr Unternehmen ist .

Verstehen Sie, welche Schmerzen das Produkt löst

Sobald Sie Ihre Persona gut kennen, ist es an der Zeit zu verstehen, welchen Schmerz sie löst und welche Anforderungen sie erfüllt. Schließlich muss er ein echtes Bedürfnis lösen, zum Beispiel einen bequemen Pantoffel für seine freien Tage.

Verstehen Sie das Wertversprechen der Marke

Verstehen Sie als Nächstes das Wertversprechen Ihrer Marke und verstehen Sie, warum sie sich von anderen auf dem Markt unterscheidet. Dazu müssen Sie verstehen, was Ihre Konkurrenten tun, und nach einem Unterschied suchen, der mit den Werten und Bedürfnissen der Verbraucher zusammenhängt, die Sie erreichen möchten.

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Definieren Sie, wie die Marke erkannt wird

Definieren Sie dann, wie Ihre Marke wiedererkannt werden soll. Das heißt, welche Attribute und Eigenschaften es dem Markt präsentieren sollte.

Mit diesen Informationen ist es an der Zeit , eine Persönlichkeit für Ihre Marke zu schaffen und Attribute einzubeziehen, die die Marktsegmentierung berücksichtigen, in der Sie tätig sein möchten, und die Differenzierung hervorheben, die Sie tragen möchten.

Um das alles in die Tat umzusetzen, braucht es einen guten Marketingplan und einen kommunikationsfähigen Vertrieb, der diese Positionierung einnimmt. Dazu gehören:

• der Auswahl- und Produktkatalog ;
• die visuelle Identität;
• Verkaufskanäle;
• alles andere, was Ihr Unternehmen tut, zeigt und offenlegt.

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3 Beispiele für Markenpositionierung  

Nichts ist besser, als einige Beispiele für Markenpositionierung zu treffen , um sich inspirieren zu lassen und Ihr Projekt in Gang zu bringen. Dann schau es dir unten an!

1) Starbucks

Ein Raum, der Kaffee, Süßigkeiten und Brot in guter Qualität verkauft. Das könnte die Beschreibung jeder Bäckerei sein, oder?

Es ist jedoch Teil dessen, was eine der beliebtesten Marken der Welt tut. THE Starbucks hat in einem so wettbewerbsintensiven Markt einen herausragenden Platz erreicht, um eine Lücke zu identifizieren und eine hervorragende Lösung für sie anzubieten.

Mehr als nur Lebensmittel zu verkaufen, bietet die Marke ein Kundenerlebnis . Zu diesem Zweck wurde in schöne, gemütliche und klimatisierte Räume investiert , die den Verbraucher zum Verweilen einladen.

Derzeit verfügen die Geschäfte über Wi-Fi und ermöglichen es den Kunden, Stunden im Inneren zu verbringen, Freunde zu treffen, zu arbeiten oder zu lernen. Diese Zeit, die sie in der Kantine verbringen, bindet die Kunden noch stärker an die Marke.

Von der Speisekarte bis zum Dekor ist alles darauf ausgerichtet, diese Markenpositionierung zu stärken.

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2) Roter Bulle

Red Bull ist ein klassisches Beispiel für alle, die lernen wollen, wie sie ihre Marke am Markt positionieren. Mehr als nur Energie zu verkaufen, verkauft die Marke einen Lebensstil .

Um diese Positionierung zu stärken, hat die Marke ein eigenes Formel-1-Team gegründet!

Ganz zu schweigen von Fußballmannschaften und all den Investitionen in Unterhaltung und Sport – die darauf abzielen, in den Köpfen der Verbraucher die Möglichkeit zu stärken, einen aktiven Lebensstil zu erreichen, der durch die Verwendung des Produkts erreicht werden kann .

3) Amazonas und Magalu

Wir könnten diesen Artikel über die Positionierung Ihrer Marke auf dem Markt nicht beenden, ohne über zwei Unternehmen zu sprechen, die für den aktuellen Markt so wichtig sind: Amazon und Magalu.

Diese Tags sind großartige Beispiele für den Einsatz von E-Commerce-Technologie zugunsten des Kunden und sind zu den Lieblingen der Käufer geworden.

Denn der Blick auf die aktuellen Kundenanforderungen beinhaltet die Identifizierung des Bedarfs an digitalen Lösungen, insbesondere im E- Commerce . Wenn es Ihr Ziel ist, Ihre Marke in diesem Szenario zu positionieren, ist es daher unerlässlich, sich den Bedürfnissen und Anforderungen der Zukunft des E-Commerce zu stellen .

Das ist es, was diese Marken tun und was sie im digitalen Handel auszeichnet: das ständige Bestreben, den Kunden zu dienen und ihnen ein hervorragendes Erlebnis zu bieten. Und wenn wir speziell von Marktplatz und virtuellem Geschäft sprechen, setzen beide auf die Anpassung der Erfahrung mit Empfehlungssystemen e intelligente Suche .

Wenn Sie E-Commerce betreiben, müssen Sie sich auch darum kümmern , das Einkaufserlebnis Ihrer Kunden zu verbessern. Dies kann Teil Ihrer Differenzierung und der Markenpositionierung Ihres Unternehmens sein.

Dafür können Sie sich auf SmartHint verlassen , das Such- und Empfehlungssystem von Magazin Luiza, das auch virtuelle Geschäfte aller Größen bedient. Entdecken Sie unsere Technologie und erfahren Sie, wie Sie damit das Kundenerlebnis in Ihrem E-Commerce verbessern können.