3 Markenverjüngende Kooperationen und was wir daraus lernen können
Veröffentlicht: 2019-06-26Sorgfältig ausgewählte, gut durchgeführte Markenkooperationen können mehr bewirken, als Ihnen Berichterstattung in der Presse zu verschaffen. Sie können Ihre Reichweite vergrößern , Sie einem neuen Publikum vorstellen und sogar das Image Ihrer Marke umgestalten.
Anders ausgedrückt: Markenkooperationen können das Spiel komplett verändern.
Wie funktionieren Markenkooperationen?
Eine Markenkooperation ist eine strategische Partnerschaft zwischen einer Marke und einer anderen Partei. Diese Partnerschaft kann mit einer anderen Marke (auch bekannt als Co-Branding-Kampagne) oder mit einem Künstler, Prominenten oder Influencer bestehen.
Ein klassisches Beispiel aus der Modewelt ist High-Low-Cobranding – dh Fast-Fashion-Läden, die mit High-End-Labels zusammenarbeiten , um Waren zu kreieren, die einen Luxusnamen zu einem erschwinglichen Preis tragen.
Dies sind jedoch nicht die einzigen Arten von Markenkooperationen, die für Modemarken äußerst erfolgreich sein können. Im Folgenden werfen wir einen Blick auf drei einzigartige Beispiele für Markenkooperationen und erklären, warum sie so gut funktioniert haben.
In diesem Artikel erfährst du…
Kooperationen zur Markenverjüngung
Cool durch Assoziation: Louis Vuitton x Supreme
Auf den ersten Blick trennen das ultra-luxuriöse Modehaus Louis Vuitton und die Streetwear-Kultmarke Supreme Welten. Aber schauen Sie etwas genauer hin. Beide haben engagierte Anhänger. Beide setzen auf Knappheit und Exklusivität. Beide haben mit sichtbaren Logos und mutigem Branding Imperien aufgebaut.
Als sich die beiden 2017 zusammenschlossen, wurde es zu einer der am meisten gehypten Luxusmarken-Kooperationen der letzten Jahre. Jeder hatte etwas Wertvolles zu gewinnen: Für Supreme war es die Assoziation von Luxus und den damit einhergehenden Geldbeuteln; für LV ein Stück von Supremes beispielloser Street Credibility.
Die Zusammenarbeit erfüllte daher zwei Anforderungen einer erfolgreichen Co-Branding-Partnerschaft: Sie war gut aufeinander abgestimmt und für beide Seiten vorteilhaft.
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Begrenzte Auflagen und eine Flut von Medienberichten sorgten dafür, dass die Leute um den Block Schlange standen, um Stücke aus den Pop-up-Läden der Zusammenarbeit zu ergattern. Die Sachen waren innerhalb von Minuten ausverkauft. Und als die Gewinne von LVMH in die Höhe schnellten, sagten sie, dass dies zum großen Teil auf den Erfolg des Unternehmens zurückzuführen sei.
Was können wir also daraus lernen?
In einer Cobranding-Situation sollten die beiden Marken idealerweise so weit aufeinander abgestimmt sein , dass die Partnerschaft sinnvoll ist – aber nicht so eng aufeinander abgestimmt, dass sie in direktem Wettbewerb stehen. Suchen Sie nach Ausrichtungen und für beide Seiten vorteilhaften Beziehungen, die vielleicht nicht sofort offensichtlich sind: Überraschende Kooperationen bleiben in den Köpfen der Verbraucher.
Eine andere Sache, die Louis Vuitton richtig gemacht hat, war, am Puls der Zeit zu bleiben und im richtigen Moment auf der Streetwear-Welle zu reiten. Mode ist eine schnelllebige Welt, daher ist es wichtig, Gelegenheiten schnell zu ergreifen und Dinge zum richtigen Zeitpunkt an die Öffentlichkeit zu bringen.
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Fast Fashion trifft auf Fast Food: Forever 21 x Taco Bell
Eine weitere Möglichkeit, erfolgreiche Markenkooperationen zu entwickeln, besteht darin, außerhalb Ihrer Kategorie zu denken. Mode und Essen sind ein großartiges Beispiel, wie es bei der Zusammenarbeit von Forever 21 mit der Restaurantkette Taco Bell der Fall war.
Wieder einmal haben die beiden Marken Gemeinsamkeiten, die sie in Einklang bringen. Beide vermarkten Zielgruppen der Millennials und der Generation Z. Beide spielen auf der Seite von jung, lustig und erschwinglich. Für ihre Zusammenarbeit veröffentlichten sie verspielte, lebhaft bedruckte Kleidung und Accessoires, die die Kluft zwischen der Fangemeinde beider Marken überbrückten.
Ein cleveres Element der Kampagne war ein Launch-Event und eine Modenschau, bei der die Kollektion eher von Influencern und „Superfans“ von Taco Bell als von professionellen Models modelliert wurde. Dies erwies sich als todsicherer Weg, um Social-Media-Buzz zu garantieren. Laut einem Bericht erzielte der Instagram-Livestream der Show 40.000 Live-Aufrufe, und der Start generierte insgesamt 1,6 Milliarden Medienimpressionen.
Sehen Sie sich diesen Beitrag auf Instagram anDie neue #F21xTacoBell-Kollektion ist Feuer! Bist du bereit für den Drop?! T-minus 2 Tage! @Taco Bell
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Durch die Partnerschaft mit Taco Bell hat Forever 21 eindeutig auf eine Erfolgsstrategie gesetzt. Sie konnten nicht nur die Taco Bell-Fangemeinde nutzen, sondern auch ihren bestehenden Kunden etwas Neues und Neues bieten, das jedoch sofort ikonisch und vertraut ist.
Es hat so gut funktioniert, dass sie die Formel recyceln. Ihre neueste Cobranding-Bemühung? Eine Kollektion in Zusammenarbeit mit dem allseits beliebten käsigen Snack – Cheetos.
Sehen Sie sich diesen Beitrag auf Instagram anBREAKING: Die neue @forever21 x Cheetos Kollektion ist . Probieren Sie es jetzt aus, bevor es weg ist. Sehen Sie sich unsere IG Stories zum Kaufen an! https://bit.ly/2EVdKrc #F21xCHEETOS
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Influencer-Supermacht: Tommy x Zendaya
Es gibt viele Möglichkeiten, wie Marken mit Influencern zusammenarbeiten können. Sie können ihnen ein Produkt schenken, sie für die Erstellung von Inhalten bezahlen oder sie als Markenbotschafter engagieren (um nur einige zu nennen). Aber eine der wichtigsten Strategien im Influencer-Marketing ist es, den Influencer in den Designprozess einzubeziehen.
Darin ist Tommy Hilfiger ein Meister. Ein typisches Beispiel: Vier erfolgreiche Saisons in Zusammenarbeit mit dem Social-Media-Liebling Gigi Hadid, in der Hadid nicht nur für die Vermarktung der Kollektion, sondern auch als Muse, Gastdesigner und Hauptmodell während der Fashion Week-Shows diente. Die Zusammenarbeit mit Hadid fiel mit der Einführung eines „Jetzt ansehen, jetzt kaufen“-Modells zusammen , das es den Fans ermöglichte, sich sofort zu befriedigen und auf dem Laufsteg einzukaufen, was dazu führte, dass es in Rekordzeit ausverkauft war.
Sehen Sie sich diesen Beitrag auf Instagram anVon einer ikonischen Stadt zur nächsten – #TOMMYNOW ist Paris gebunden! Wir können es kaum erwarten, in der Stadt der Lichter zu landen und Ihnen die gesamte SS19 #TommyXZendaya-Kollektion zu zeigen!
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Kooperationen wie diese waren eine verjüngende Kraft für die einst schwächelnde Marke Tommy und halfen ihr, sich wiederzubeleben und ein jüngeres Publikum zu erreichen. Die neueste Mitarbeiterin, Schauspielerin und Sängerin Zendaya ist eine weitere kluge Wahl. Der 22-Jährige hat über 56 Millionen Instagram-Follower und einen Stil, der gut zu Tommys Publikum passt.
Der Vorteil des Cobrandings von Kollektionen mit Influencern besteht darin, dass sie dadurch stärker in das Projekt investiert werden. Das Ziel solcher Kollektionen ist es, sich an den persönlichen Stil der Influencer anzupassen und Looks zu kreieren, die sie tatsächlich tragen würden und die auch ihre Fans tragen würden. Aus diesem Grund ist der Influencer wahrscheinlich authentischer und enthusiastischer bei der Bewerbung des Produkts.
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Obwohl diese Art der Zusammenarbeit mit großen Marken und Superstar-Influencern fantastisch funktioniert, kann sie auch für kleinere Marken (und kleinere Budgets) funktionieren. Die Zusammenarbeit mit Influencern auf Mikro- oder Makroebene zum Co-Branding einer begrenzten Produktserie kann für Marken eine wirkungsvolle Möglichkeit sein, ihre Attraktivität zu steigern und ihren Kundenstamm zu erweitern.
Um zusammenzufassen…
Die richtigen Markenkooperationen können Wunder für Ihre Marke bewirken. Denken Sie für maximalen Buzz über den Tellerrand hinaus und erkunden Sie Möglichkeiten , die verschiedene Stile, verschiedene Preispunkte und sogar verschiedene Produktkategorien zusammenbringen. Überlegen Sie, mit welchen anderen Marken oder Influencern Sie ein neues, aber kostenloses Publikum erreichen können ; und bleiben Sie am Puls der Zeit, um sicherzustellen, dass Sie zur richtigen Zeit die richtigen Verbindungen knüpfen.
Wie die obigen Beispiele zeigen – machen Sie es richtig, und Ihre nächste Zusammenarbeit mit einer Marke könnte ein Wendepunkt sein.
Finden Sie die richtigen Influencer passend zu Ihrer Marke!
