Markenaufbau mit Videomarketing – Die komplette B2B-Strategie

Videomarketing mag technisch klingen, aber mit der schnellen Weiterentwicklung der Technologie wird es für kleinere Unternehmen immer einfacher, darauf zuzugreifen. Es ist eine fabelhafte Möglichkeit, Glaubwürdigkeit und Autorität zu stärken und zum Experten in Ihrer Branche zu werden.

Und mit der Steigerung des ROI, die mit Videomarketing einhergeht, ist es keine Überraschung, dass es immer beliebter wird.

Videomarketing ist jedoch kein Kinderspiel. Damit es effektiv ist, brauchen Sie eine sorgfältig geplante Strategie und die Entschlossenheit, erfolgreich zu sein. Beginnen wir damit, zu erklären, wie man Markenaufbau mit Videomarketing durchführt.

Welche Vorteile bringt Videomarketing einem Unternehmen?

Da 81 % der Unternehmen Videos als Marketinginstrument verwenden (gegenüber 63 % im letzten Jahr), ist klar, dass Videomarketing erhebliche Vorteile bringt.

Steigert die Markenbekanntheit – 54 % der Verbraucher möchten mehr Videos als geschriebene Inhalte sehen. Es ist der ideale Weg, um Ihren Mitbewerbern einen Schritt voraus zu sein und Ihre Marke bekannt zu machen. Es ermöglicht Ihnen, einen Blick hinter die Kulissen Ihrer Marke zu werfen und so das Vertrauen und die Glaubwürdigkeit zu erhöhen.

Verbessert die Lead-Generierung – 84 % der Video-Vermarkter sagen, dass Video für die Generierung von Leads effektiv war, ein Anstieg von 1 % gegenüber 2020. Video-Marketing führt auch zu mehr Besuchern auf Ihrer Website. Immerhin ist YouTube das zweitgrößte Online-Suchtool.

Steigert die Konversionsraten – Menschen lieben es, Videos anzusehen. Sie sind ansprechender und machen das Aufbewahren von Informationen überschaubarer. 84 % der Menschen geben an, dass sie durch das Ansehen eines Markenvideos vom Kauf eines Produkts oder einer Dienstleistung überzeugt wurden. Lohnt es sich nicht, Videomarketing auszuprobieren?

Und das ist nicht alles.

Videos können über eine Vielzahl von Kanälen verwendet werden, einschließlich E-Mail-Marketing. Es erhöht das Engagement auf Social-Media-Kanälen und zeigt ein Markenengagement für neue Technologien und Wachstum.

Was muss in einer Videomarketingstrategie enthalten sein?

Für die meisten Marken ähnelt die Erstellung einer Videomarketingstrategie anderen Marketingstrategietechniken.

Kurz gesagt, Videomarketing muss sich auf Kundenpersönlichkeiten, Forschung und Käuferbewusstsein konzentrieren.

Kennen Sie Ihre Zielgruppe

Wie bei jedem Aspekt Ihres Verkaufs in Ihrem Unternehmen ist es wichtig zu wissen, wen Sie ansprechen. Es macht wenig Sinn, in die Videoerstellung zu investieren, wenn die falschen Leute es sehen.

Die gute Nachricht über Personas?

Sobald Sie wissen, wer Ihr idealer Kunde ist, erstellen Sie Videos, die speziell auf seine Bedürfnisse zugeschnitten sind.

Und noch besser, die Konzentration auf klar definierte Schmerzpunkte, Wünsche und Bedürfnisse führt zu höheren Engagement- und Konversionsraten.

So erstellen Sie Kundenpersönlichkeiten

Eine Kundenpersönlichkeit (oder ein Avatar) ist eine fiktive Darstellung Ihres idealen Kunden. Die meisten Marken haben mehr als eine Persona. Dies hängt von der Art des Produkts oder der Dienstleistung ab.

Führen Sie unsere Kundenforschung durch, um herauszufinden, wer Ihre Zielgruppe ist. Personas nehmen alle Details auf, von Ort und Alter bis hin zu Interessen und Beruf.

Jede Persona sollte die folgenden Informationen enthalten –

• Ziele in Bezug auf die Marke
• Schmerzpunkte Bedürfnisse und Wünsche
• Demografie (Standort, Alter, Berufsbezeichnung)
• Hobbys und Interessen

Sie können sich auch andere Marken ansehen, von denen sie wahrscheinlich kaufen werden, und nach was sie bei einem Lieferanten suchen könnten.

Kurz gesagt, je mehr Informationen Sie haben, desto einfacher wird es, die richtigen Punkte in Ihren Videos zu treffen.

Welche Art von Videos sollte in einer Videomarketingstrategie enthalten sein?

Bei der Planung einer Videomarketingstrategie ist es wichtig, das Bewusstsein der Käufer zu berücksichtigen.

Was bedeutet das für Ihre Marke?

Der Schlüssel zu einer großartigen Videomarketingstrategie sind Videos, die jeden Bereich der Käuferreise berühren.

Und das ist einfacher als Sie denken.

Bewusstseinsphase – Erstellen Sie einen großartigen ersten Eindruck durch Lehrvideos. Untersuchungen zeigen, dass 96 % der Menschen Erklärvideos ansehen, um mehr über ein Produkt oder eine Dienstleistung zu erfahren. Informationsvideos eignen sich auch gut zur Sensibilisierung. Denken Sie an Videos im Stil von „How to…“ und „5 Ways to fix…“.

Erwägungsphase – Sie haben Ihre Zuschauer durch die Bewusstseinsphase geführt, und jetzt erwägen sie einen Kauf. In diesen Videos ist Empathie gefragt – eimerweise. Für diese Phase sind die besten Arten von Videos Demos, Social Proof-Geschichten und Videos, die Ihre Marke humanisieren. Konzentrieren Sie sich auf die Schmerzpunkte und beantworten Sie alle häufig gestellten Fragen.

Entscheidungsphase – Herzlichen Glückwunsch! Es ist an der Zeit, Ihren potenziellen Käufer in einen zahlenden Kunden umzuwandeln. Treffen Sie sie mit einigen dieser Konverter-Videos – Vergleich Ihres Produkts mit anderen, eine Erklärung für kostenlose Testversionen, Erfahrungsberichte und Erfolgsgeschichten früherer Käufer.

Nachverkaufsphase – Es ist noch nicht an der Zeit, die Sektkorken knallen zu lassen. Die Arbeit ist im Gange. Es ist an der Zeit, Ihren Käufer zu einem treuen Unterstützer der Marke zu machen. „Danke“-Videos funktionieren besonders gut, besonders wenn sie personalisiert sind. Und „How to use…“-Videos sind ideal. Sie zeigen Ihrem Käufer Ihr Engagement, ihm dabei zu helfen, das Beste aus seinem Kauf herauszuholen.

So nutzen Sie Videomarketing, wenn Sie wenig Zeit und ein begrenztes Budget haben

Sie fragen sich, wie Sie die unglaublichen Vorteile des Videomarketings nutzen können, ohne ein Filmstudio oder eine Crew zu besitzen, die Ihnen bei der Aufnahme hilft?

Nicht schwitzen. Ihr könnt trotzdem zum Videomarketingball gehen.

Social-Media-Plattformen sind der perfekte Ort, um eine Video-Marketing-Strategie zu starten. Erstens können Sie Videos kostenlos hochladen (es sei denn, Sie schalten eine bezahlte Anzeige). Zweitens brauchen Sie keine ausgefallene Ausrüstung, um ansprechende Videos zu erstellen.

Die Verwendung nativer sozialer Medien (Videos, die direkt auf den Kanal hochgeladen werden, anstatt über einen Link) ist ideal, um die Markenbekanntheit zu steigern. Es ist auch weniger formell als einige Videostile und bietet die Möglichkeit, Ihre Marke zu vermenschlichen.

Aber hier ist das Ding.

Wählen Sie Ihren Social-Media-Kanal mit Bedacht aus. Es hat keinen Sinn, Facebook oder Instagram zu verwenden, wenn Ihr ideales Publikum nicht dort rumhängt.

LinkedIn ist in der Regel die erste Wahl für Unternehmen. Dies liegt daran, dass es einen professionelleren Stil hat. 86 % der Fachleute haben behauptet, dass sie über den LinkedIn-Kanal Leads gewonnen haben, was ihn zu einer lohnenden Option macht.

Machen Sie Videomarketing zu einem Teil Ihres Geschäftsplans und genießen Sie die Vorteile

Die Verwendung von Videos in Ihrer gesamten Geschäftsstruktur, von Ihrer Website bis hin zu Social-Media-Kanälen, hat das Potenzial, Ihren Kundenstamm zu vergrößern.

Probieren Sie es aus und ernten Sie die Früchte, Ihre Marke auf dem Bildschirm zu haben.