3 effektive Möglichkeiten, E-Commerce-Conversions mit Influencer-Marketing zu steigern

E-Commerce ist Leben.

Während der stationäre Handel größtenteils noch der Hauptumsatztreiber ist, fühlen sich die Kunden beim Online-Kauf immer wohler. Alles, von Diamanten bis hin zu maßgeschneiderten Luxusautos, wird ohne Bedenken online bestellt.

Mobilgeräte spielen dabei eine große Rolle: Laut Adweek hat Google zuvor Daten veröffentlicht, aus denen hervorgeht, dass 40 % der Online-Transaktionen über Mobilgeräte getätigt wurden, und Forrester prognostizierte, dass Smartphones zuletzt bei der Umsatzumwandlung von über einem Drittel der US-Einzelhandelsumsätze verwendet würden Jahr.

Da die Generation Z, die mit Smartphones aufgewachsen ist, jetzt über die Mittel zum Einkaufen verfügt, zeigt der E-Commerce in absehbarer Zeit keine Anzeichen eines Verschwindens. In der jährlichen Umfrage von BigCommerce zu Einzelhandelstrends gaben die Verbraucher der Generation Z an, dass sie lieber online einkaufen. Nur 9,6 % dieser Befragten gaben an, Artikel in einem Ladengeschäft gekauft zu haben, und sie geben außerdem 8 % mehr ihres Einkommens für Online-Einkäufe aus als andere Generationen. E-Commerce-Marketingmanager täten gut daran, diese demografische Gruppe zu nutzen, um die Gesamtkonversionsraten abzurunden – und digitales Marketing, insbesondere durch Influencer, ist der Schlüssel.

Hier sind drei Möglichkeiten, E-Commerce-Conversions zu steigern, indem Sie Influencer-Inhalte auf verschiedene Schlüsselpunkte in Ihren Marketingkampagnen anwenden.

FORMULIEREN SIE EINEN MARKETINGPLAN MIT DEM SAFT FÜR DEN HALT

1. Integrieren Sie Influencer-Inhalte in eine langfristige Kampagne

Es ist üblich, dass Marken mehrere Influencer gleichzeitig für Partnerschaften kontaktieren, wenn Kampagnen geplant werden, aber es gibt eine Alternative, sie nur einmal zu einem bestimmten Zeitpunkt zu posten. Wenn Sie Ihre Influencer mit Bedacht auswählen, muss ihre Rolle nicht auf einmalige Werbung beschränkt sein. Wenn sie als Markenbotschafter fungieren, kann die Konversionsrate über einen längeren Zeitraum verbessert werden.

Eine Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, an einem Inhaltskalender zusammenzuarbeiten und sie Teaser oder Inhalte posten zu lassen, die darauf zugeschnitten sind, ihr Publikum für die Produkte zu begeistern, die sie unterstützen.

Da Sie eine Weile mit ihnen zusammenarbeiten werden, bedeutet dies, dass Sie Influencer mit Bedacht auswählen sollten. Finden Sie diejenigen, die zur Mission, Vision und zum Lifestyle-Image Ihrer Marke passen, und diejenigen, mit denen es Spaß macht, zusammenzuarbeiten, und die eine nachgewiesene Erfolgsbilanz darin haben, Dinge zu erledigen.

SCRATCH THE BACKS (PARTNER FÜR INFLUENCER-INHALTE)

1. Stellen Sie Ressourcen für Shopping Hauls bereit

Anstatt Ihren ausgewählten Influencern Produkte zu schicken, warum sponsern Sie nicht eine Einkaufstour und geben ihnen die Freiheit, die Artikel auszuwählen, die sie kaufen?

Shopping Hauls eignen sich hervorragend für das E-Commerce-Marketing, da sie mehrere „Genres“ gleichzeitig treffen. Sie präsentieren die Produkte nicht nur, sondern machen sie erlebbar. Ähnlich wie bei beliebten Unboxing-Videos kann ein Haul die Zuschauer mit der Vorfreude auf die Enthüllung des nächsten Artikels beschäftigen. Im Gegensatz zu einer einfachen Rezension trifft der Haul auf mehrere „Genres“ gleichzeitig: Sie präsentieren nicht nur eine Mini-Rezension jedes einzelnen Artikels, den sie kaufen, sondern können den gesamten Einkaufsprozess auf Ihrer Website erklären und ihrem Publikum jeden Aufruf geben Aktion, die Sie ihnen am Ende mitgeteilt haben. Dies kann entweder ein Link zu Ihrer Website, Links zu den ausgewählten Produkten oder ein Affiliate-Link oder Rabattcode (falls Sie ihm einen bereitgestellt haben) sein. E-Commerce-Marketing kann noch leistungsfähiger sein, wenn es in Verbindung mit Datenanalyse und Web Scraping verwendet wird. Das liegt daran, dass verschiedene Punkte des Trichters angezeigt werden, die optimiert werden können, um die Conversions im Geschäft zu steigern.

2. Führen Sie einen Social-Media-Wettbewerb durch

Lassen Sie Influencer einen Social-Media-Wettbewerb oder ein Werbegeschenk veranstalten, um Ihre Produkte bekannt zu machen. Planen Sie dies gut ein – einige der erfolgreichsten E-Commerce-Wettbewerbe sind mit saisonalen Werbeaktionen verknüpft. Zum Beispiel stellte Travel Online einen 49-Dollar-Flug nach Fidschi zusammen, der innerhalb von Minuten ausverkauft war. Ein weiteres Beispiel für soziale Medien kann ein wirksames Instrument sein, um Ihre Marke sofort bekannt zu machen.

Warum sollten Sie einen Influencer statt sich selbst hosten lassen? Es ist eine persönlichere Art, mit ihrem Publikum in Kontakt zu treten, das höchstwahrscheinlich auch Ihr Zielpublikum ist. Wenn sie dies über einen Influencer tun, nehmen sie eine persönlichere Verbindung zu jemandem wahr, den sie bewundern und dessen Meinung sie schätzen. Die Teilnahme an einem von ihnen veranstalteten Wettbewerb ist eine Möglichkeit für Schöpfer und Fans, sich stärker miteinander verbunden zu fühlen. Sie können Ihre Influencer-Partner auch diejenigen wählen lassen, die die Gewinner auswählen – stellen Sie einfach ansprechende Produktfotos bereit, die Sie zusammen mit ihren Posts für die Werbung teilen können.

ÜBERDENKEN SIE IHR WEBSITE-DESIGN

1. Hosten Sie Influencer-Inhalte auf relevanten Produktseiten

In einer Studie von Olapic hielten die Befragten Fotos für die effektivste Form von nutzergenerierten Inhalten. Außerdem gaben 56 % der befragten Verbraucher an, dass sie eher ein Produkt kaufen würden, das von einer echten Person empfohlen wurde. Verwenden Sie also die Inhalte, die Ihre Influencer-Partner auf ihren eigenen Kanälen veröffentlichen, um, indem Sie die ästhetisch ansprechendsten an die Produktseiten anhängen, über die sie sprechen. Diese dienen auf einen Blick als starke soziale Beweise, unabhängig davon, ob es sich bei dem Inhalt um ein Video, einen Instagram-Post, eine Produktbewertung in einem Blog und mehr handelt.

Diese kleine Änderung im Webdesign Ihrer Produktseite verbessert nicht nur die Conversion, sondern fungiert auch als praktischer Katalog für die Influencer, von denen Sie in der Vergangenheit erwähnt wurden. Social-Media-Feeds bewegen sich schnell, insbesondere für Influencer. Wenn Sie Ihre Kunden also daran erinnern, dass diese Inhalte existieren, verlängert sich deren Lebensdauer.

2. Präsentieren Sie Influencer-Kollaborationen auf ihrem eigenen Website-Bereich

Eine andere Möglichkeit, Influencer-Kooperationen auf Ihrer Website zu präsentieren, besteht darin, neue Unterabschnitte zu erstellen, die ihrer Arbeit gewidmet sind. Dies ist besonders effektiv, um die Conversions bei Produktkooperationen mit ihnen zu verbessern. Interessierte Verbraucher können leicht auf das zugreifen, was sie finden möchten, und wenn sie nicht generell an Ihren anderen Produkten interessiert sind, die ihren Lieblingsschöpfer unterstützen, können sie loslegen.

Wenn Sie jedoch keine brandneuen Produkte zusammen mit einem Influencer erstellen, können Sie dennoch einen separaten Abschnitt erstellen, in dem alle Male aufgeführt sind, in denen Ihre Produkte in freier Wildbahn gesehen wurden. Eine gängige Methode besteht darin, einen Feed mit handverlesenen Inhalten aus einem Marken-Hashtag auf Instagram einzubetten.

Marketing ist selten wirkungsvoller als mit dem Wort einer vertrauenswürdigen Person. Influencer haben die Mundpropaganda digitalisiert, und es funktioniert. Die Influencer-Marketing-Statistiken belegen dies: 22 % der Nutzer im Alter von 18 bis 34 Jahren haben einen großen Kauf getätigt, nachdem sie gesehen haben, dass ein Influencer ihn befürwortet, und die Branche selbst soll bis 2020 Milliarden wert sein. Viele Influencer arbeiten mit E-Commerce-Websites und Verbessern Sie die Konversionsraten, indem Sie Produktbewertungen, Tutorials und Rabattcodes geben. Fühlen Sie sich nicht eingesperrt. Ändern Sie es hin und wieder und Ihre Marketingaktivitäten werden nicht zu altbacken.