Der einzige E-Commerce- und Affiliate-Black-Friday-Marketing-Leitfaden, den Sie jemals brauchen werden (2023)

Der November ist der perfekte Zeitpunkt für die Durchführung von E-Commerce-Kampagnen. Warum? Denn rund um das Black Weekend möchten die Menschen ihre Zeit damit verbringen, online einzukaufen. Sie suchen nach Geschenkempfehlungen, exklusiven Angeboten, Produktvergleichen und Rezensionen. Sie klicken auf mehrere Black Friday-Anzeigen und durchsuchen zahlreiche Zielseiten.

Aber die eigentliche Arbeit muss früher erfolgen. Findet der Black Friday in der Regel Ende November statt, sollten Sie sich bereits Anfang Oktober Gedanken über Ihre Strategie machen und mit den Vorbereitungen beginnen.

Der Black Friday kann Ihr goldener Moment als Vermarkter sein. Und ich bin heute hier, um Ihnen dabei zu helfen! In diesem Beitrag finden Sie die heißesten Ideen, Tipps und Strategien für einen erfolgreichen „Schwarzen November“.

Keine Zeit zu verlieren, also fangen wir an.

Vor dem Black Friday

Das Wochenende nach Thanksgiving ist der offizielle Beginn der Weihnachtseinkaufssaison, die mit Nachtverkäufen, Rabattangeboten und kilometerlangen Schlangen begrüßt wird. Bis auf ein kleines Detail: Die Vorbereitungen für die Black Week(end) beginnen viel früher und seit einigen Jahren auch einige Ausverkäufe. Warum also warten, bis alle Rabatte anbieten, wenn Sie die Bewegung anführen könnten?

Planen Sie Ihre Black-Friday-Marketingstrategie im Voraus … und beginnen Sie so schnell wie möglich!

Da sich die wirtschaftliche Instabilität in diesem Jahr auf das Verbraucherverhalten auf der ganzen Welt auswirkt, können wir mit dem Einkaufswahnsinn noch früher rechnen. Alles in allem gilt: Je früher Sie beginnen, desto besser.

1. Informieren Sie sich über Ihre Konkurrenz

Das erste, was auf Ihrer Liste steht, sollte eine Wettbewerbsbewertung sein.

• Beginnen Sie mit der Google-Suche . Möglicherweise kennen Sie bereits einige der Top-Konkurrenten in Ihrer Nische. Wenn nicht, geben Sie einfach „beste Black Friday-Angebote in [Ihrer Nische]“ ein, um zu sehen, wer einen hohen Rang einnimmt. Welche Angebote finden sich in den Top-Ergebnissen? Welche Winkel nutzen Top-Affiliates, um Leute dazu zu bringen, auf sie zu klicken?
• Erstellen Sie eine Liste mit Black-Weekend-Keywords, für die Ihre Konkurrenten ranken. Dazu können Sie Tools wie SEMrush verwenden . Untersuchen Sie ihre Backlinks. Auf welche Seiten verlinken sie? Sehen Sie, ob Sie ähnliche oder bessere Links erhalten können.
• Abonnieren Sie die E-Mail-Listen Ihrer Konkurrenten. Analysieren Sie, wie sie an besonderen Tagen für ihre Affiliate-Produkte werben. Gibt es etwas, das für Sie nützlich sein könnte? Vielleicht können Sie erkennen, was sie falsch machen, und es beheben?

Sobald Sie die Black-Friday-Affiliate-Strategien Ihrer Konkurrenten kennen, können Sie eine bessere Sichtbarkeit, ein besseres Ranking und damit auch mehr Conversions erzielen.

Und denken Sie daran: Ihre Konkurrenten tun das Gleiche. Sie spionieren dich auch aus. Wenn Sie es ihnen etwas schwerer machen möchten (und das sollten Sie auch), verwenden Sie das Lander Protection Script von Voluum, um Ihre PHP-Landingpages vor den Augen Ihrer Konkurrenten zu verbergen.

2. Wählen Sie die Produkte, die Sie bewerben möchten, mit Bedacht aus

Es kann sehr verlockend sein, einen bestimmten Rabatt auf Ihr gesamtes E-Shop-Angebot zu gewähren und zuzusehen, wie die Welt in Flammen steht. Aber wenn Sie von der Black Week profitieren möchten, fürchte ich, dass Ihre Marketingstrategie etwas mehr Aufwand erfordert. Im Allgemeinen gibt es vier Kategorien von Produkten, die Sie bewerben könnten:

• Vollständiger Vorrat : diejenigen, von denen Sie am meisten haben
• Alter Müll : diejenigen, die Sie loswerden möchten
• Bestseller : nicht zu verwechseln mit dem Full Stock
• Inflationswinkel : Budgetfreundliche Waren, inspiriert vom jüngsten weltweiten Wirtschaftsabschwung

1. Bewerben Sie Produkte, von denen Sie am meisten haben

Der einfachste Weg, Ihr Lager zu räumen, besteht darin, alles loszuwerden, was Sie am meisten vorrätig haben. Das gilt, wenn Sie überhaupt ein Lager haben .

Für kleinere E-Commerce-Shops führt dieser Ansatz dazu, die Produkte voranzutreiben, die am einfachsten/schnellsten herzustellen/zu erwerben sind (wenn Sie beispielsweise eine Heimbäckerei betreiben, bewerben Sie Cupcakes und keine Schichtkuchen).

Wenn Sie schließlich nur auf der Suche nach einem interessanten Angebot sind, um als Dritter zu werben, vergessen Sie, was Ihre Mutter Ihnen gesagt hat, und machen Sie es wie alle anderen, springen Sie auf diesen Zug auf und machen Sie Werbung, indem Sie das Beste daraus machen.

2. Fügen Sie Rabatte für die Waren hinzu, die Sie loswerden möchten

Dieser ist einfach. Nehmen wir an, Sie sind ein kleiner eCom-Shop, der sich auf Strickwaren spezialisiert hat. Sie hatten gehofft, dass die Leute über Ihre maßgeschneiderten orangefarbenen Schals für die gruselige Jahreszeit verrückt werden würden, aber COVID-19 kam mit der zweiten Welle zurück und führte dazu, dass Ihr gesamtes Geschäftsmodell scheiterte. Ein orangefarbener Schal ist nach Halloween vielleicht nicht jedermanns Sache. Aber wissen Sie, was sich wirklich gut verkaufen lässt? Ein orangefarbener Schal mit der Aufschrift „Jetzt 80 % Rabatt“ direkt daneben.

3. Bewerben Sie Ihre meistverkauften Produkte

Dieser Ansatz ist bei weitem der beliebteste und wird von Einzelhändlern, Geschäftsinhabern und Drittvermarktern gleichermaßen verwendet. Hier pushen Sie einfach das, was Ihre Kunden am meisten wollen.

4. Erstellen Sie Geschenkempfehlungen und Leitfäden

Nicht jeder ist ein großer Fan des Geschenkekaufs. Machen Sie ihnen das Leben ein wenig einfacher und wählen Sie Produkte aus, die sich hervorragend als halbpersonalisiertes Weihnachtsgeschenk für ihre Freunde eignen.

Bereiten Sie Vermögenswerte im Voraus vor

Sitzen Sie nicht einfach nur da – schnappen Sie sich ein Notizbuch und einen Stift (oder besser noch einen Laptop und ein Grafiktablett) und lassen Sie Ihrer Kreativität freien Lauf. Es schadet niemandem, ein paar Wochen vor dem Start Ihrer Kampagne einen guten Anzeigentext und ein paar Werbebilder fertig zu haben. Vielleicht danken Sie mir später sogar.

3. Bereiten Sie Inhalte vor

Der Black Friday ist ein bisschen ein Feiertag, ein bisschen eine Geisteshaltung und ein bisschen ein Geschäftsmodell. Deshalb ist es wichtig, seine Kraft richtig zu nutzen, um die besten Ergebnisse aus Ihren Kampagnen zu erzielen.

Um aus dem Einkaufswahn Kapital zu schlagen, müssen Sie die Aufmerksamkeit Ihres Publikums auf sich ziehen. Hier sind unsere Top-Ideen für Black Friday-Marketing.

• Schreiben Sie ausführliche Produktbewertungen– Produktbewertungen und Fallstudien zu den Produkten, die Sie verwenden und empfehlen, sind die BESTE Affiliate-Marketing-Strategie für die Black Week.Profi-Tipp: Erstellen Sie Produktbewertungen aus diesem Blickwinkel: Kaufen Sie X nicht, bevor Sie sich diese Produktbewertung angesehen haben.
• Videorezensionen aufzeichnen– Videorezensionen sind noch besser.Es ist, als würde man die Dinge auf die nächste Ebene bringen.YouTube ist nach Google die zweitgrößte Suchmaschine. Sie können diesen Kanal nutzen, um mehr Black Friday- und Cyber ​​Monday-Conversions zu generieren.Profi-Tipp: Erstellen Sie Videorezensionen. Gehen Sie das Risiko ein, sich dort draußen aufzuhalten. Die meisten Affiliates werden diesen Schritt nicht unternehmen.
• Bereiten Sie Urlaubspakete vor – In dieser Zeit suchen die Menschen nach Angeboten und thematischen Geschenken. Wenn möglich, bündeln Sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen für ein zeitlich begrenztes Urlaubsangebot.

• Erstellen Sie Spickzettel – Viele Menschen fühlen sich von der Menge an Angeboten, die sie sehen, überwältigt. Um ihnen zu helfen, die richtige Wahl zu treffen, erstellen Sie eine Liste der Produkte, die in Ihrer Nische angesagt sind. Fügen Sie Ihre Links zum Cheatsheet hinzu, um sicherzustellen, dass Ihr Link für den Kauf verwendet wird.
• Geschenkempfehlungen schreiben – Wussten Sie, dass die Suche nach „Geschenken für Papa“ in den letzten zwei Jahren um +80 % gestiegen ist (Google )? Empfehlungen und Empfehlungen von Influencern zu erhalten, ist definitiv eine großartige Marketingstrategie für den Black Friday.
• Bieten Sie kostenlose Geschenke an – Das Anbieten eines kostenlosen Geschenks ist ein unterhaltsames Black Friday-Angebot für Käufer. Für Artikel, die hierfür am besten geeignet sind, ist der Versand kostenlos oder günstig. Sie sollten das kostenlose Geschenk auf Ihrem Homepage-Banner präsentieren, um die Sichtbarkeit zu gewährleisten. Sie können Mindestbeträge festlegen, z. B. „Bei jedem Einkauf im Wert von 50 $ erhalten Sie ein Gratisgeschenk“, oder Sie können es jedem Kunden zur Verfügung stellen, der bestellt, wenn Sie hohe Margen haben.

4. Schaffen Sie mit Black Friday-Schlagzeilen und einprägsamen Slogans ein Gefühl der Dringlichkeit

Um Ihre Conversions zu steigern, finden Sie einenHOOK und erzeugen Sie mit temporären Verkaufs- und Einkaufscodes ein Gefühl der Dringlichkeit in Ihren Black Friday-Anzeigen:

• Ein-Tages-Angebote – Das ist der ultimative Touchdown.Starten Sie Angebote mit Ablauf um Mitternacht, ohne anzugeben, dass es sich um ein Ein-Tages-Angebot handelt.Lassen Sie es ein oder zwei Tage lang offen.Sobald es zu Ende ist, nutzen Sie Voluum, um die Leute auf eine andere Landingpage mit einem anderen Tagesangebot zu leiten.
• 1-Stunden-Angebote– Sie können ein Hauptangebot haben, das während des gesamten Black Friday-Verkaufs aktiv ist, z. B. 20 % Rabatt auf alles.Bieten Sie dann aber 50 % Rabatt auf ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung an, der nur eine Stunde lang gültig ist. Anschließend wählen Sie ein anderes Produkt oder ein anderes Angebot aus.
• Erwägen Sie das Hinzufügen eines Countdowns für das Ende Ihrer Angebote.

5. Haben Sie keine Angst vor dem Einsatz von KI – andere haben keine Angst

Wenn es zwischen dem diesjährigen und dem letztjährigen Black Friday eine bemerkenswerteste Veränderung gibt, dann ist der vorherrschende Einsatz von KI bei der Generierung von Inhalten und Grafiken.

Dieser Ansatz spart Ihnen nicht nur Zeit – Zeit zu sparen ist ein Argument für sich, denn Ihre Zeit ist wertvoll –, sondern ermöglicht Ihnen auch die Erstellung personalisierterer Inhalte. Stellen Sie sich vor, Sie hätten Zielseiten in verschiedenen Sprachen (ohne die Beauftragung eines Übersetzers), personalisiert für verschiedene Benutzertypen, die auf verschiedenen Geräten arbeiten.

Darüber hinaus ermöglicht Ihnen KI, Ihre Landingpage endlos A/B-Tests zu unterziehen und zu optimieren. Da Sie schnell und kostengünstig mehrere Varianten derselben Landingpage erstellen können, können Sie diese mithilfe der A/B-Testfunktionen von Voluum bei Ihrem Publikum testen und die leistungsstärkste Variante ermitteln.

Nutzen Sie Dienste wie ChatGPT oder Jasper.AI, um mehr Text zu produzieren, aber vergessen Sie nicht die anderen KIs. Es gibt Videogenerierungsdienste wie DeepBrain AI oder Bildgeneratoren wie DALL-E oder seine kostenlosen Alternativen.

Kümmern Sie sich um die technische Seite Ihres Shopping-Funnels

Es ist nicht die beste Idee, Ihren gesamten Traffic auf die Homepage Ihres Shops oder, schlimmer noch, auf eine nicht optimierte Produktseite zu leiten, auf der Ihr Produkt nicht richtig präsentiert wird. Deshalb müssen Sie sicherstellen, dass nicht nur JETZT alles korrekt funktioniert, sondern dass es auch SPÄTER unter der enormen Belastung weiterhin funktioniert.

6. Optimieren Sie Ihre Landingpages

Erstellen und optimieren Sie spezielle Landingpages mit dem Titel „Beste Angebote und Rabatte für Black Friday/Cyber ​​Monday für [betreten Sie Ihre Nische]:

• Eine perfekte Landingpage sollte den Besucher ansprechen. Da Voluum viele Informationen über einen Besucher abruft, beispielsweise einen Gerätetyp oder eine Marke, können Sie diese Informationen verwenden, um Besucher gemäß den von Ihnen in Voluum festgelegten Regeln auf verschiedene Zielseiten zu leiten.
• Darüber hinaus können Sie einfache Skripte verwenden, um diese Informationen auf Ihrer Landingpage anzuzeigen. Eine speziell für iPhone-Nutzer konzipierte Landingpage, die eine maßgeschneiderte Nachricht wie „Beste Hüllen für Ihr geliebtes [iPhone]“ anzeigt, funktioniert besser als eine allgemeine.
• Versuchen Sie, Ihre alten Seiten jährlich zu aktualisieren, anstatt jedes Jahr neue Sonderseiten zu erstellen. Google liebt alte Inhalte, die mit neuen Daten aktualisiert werden. Außerdem können Sie jedes Jahr Ihre alten Rankings für diese Seite nutzen, ohne neue Backlinks usw. erstellen zu müssen.
• Sobald Sie Ihre Landingpages eingerichtet haben, müssen Sie feststellen, welche bei Ihrem Publikum am besten ankommen . Sie können Voluum verwenden, um verschiedene Abläufe und Pfade automatisch A/B-Tests durchzuführen . So ersparen Sie sich viel Handarbeit. Tests sind von entscheidender Bedeutung. Scheuen Sie sich also nicht, an verschiedenen Ansätzen zu arbeiten und dabei der 80/20-Regel zu folgen. 

7. Optimieren Sie Ihr Checkout-Erlebnis

Da Käufer am Black Friday und Cyber ​​Monday wählerisch sind, müssen Sie Ihren Checkout-Prozess so reibungslos wie möglich gestalten, um einen Touchdown zu erzielen. Sobald Sie sichergestellt haben, dass Ihr Server den erhöhten Datenverkehr verträgt, durchlaufen Sie selbst den Kauftrichter.

Versuchen Sie, sich in ihre Lage hineinzuversetzen und stellen Sie sich meine zehn wichtigsten Fragen , um herauszufinden, ob Ihr Checkout-Prozess für die Weihnachtsverkäufe bereit ist:

1. Wirkt Ihre Website glaubwürdig? Sie können Sicherheitsabzeichen und Hilfeinformationen neben den Checkout-Schaltflächen anzeigen.
2. Ist klar, dass das Produkt verfügbar ist oder nicht? Zeigen Sie Ihre Lagerverfügbarkeit an. Wenn etwas gefragt ist, ist das Interesse der Menschen tendenziell größer.
3. Werden Rabatte in Ihrer Warenkorbansicht angezeigt? Stellen Sie sicher, dass Ihre Besucher wissen, dass Sie die Rabatte angewendet haben.
4. Bieten Sie Ihrem Gast eine Checkout-Option an? Machen Sie den Checkout-Prozess reibungslos und schmerzlos. Sie müssen kein Konto erstellen, um einen Kauf zu tätigen.
5. Sind die Sendungsinformationen klar? Lassen Sie Ihre Besucher nicht im Raten oder Suchen nach Lieferkosten oder Zeitrahmen zurück.
6. Gibt es einen Kundensupport? Sie müssen wissen, dass sie auf Sie zählen können, wenn sie Hilfe benötigen.
7. Bieten Sie Standardzahlungsmethoden an? Viele Käufer kaufen einfach nicht auf einer Website ein, wenn sie nicht die Möglichkeit haben, per PayPal zu bezahlen.
8. Gibt es steuerliche Überraschungen? Zeigen Sie Versandkosten und Steuern so schnell wie möglich an, damit der Benutzer weiß, was ihn erwartet.
9. Bieten Sie faire Garantie- und Rückgabebedingungen an? Bauen Sie Vertrauen auf, indem Sie die Rückgabe- und Rückbuchungsrichtlinien klar darlegen.
10. Belohnen Sie zu guter Letzt die Treue Ihrer Kunden? Geben Sie ihnen etwas Besonderes, um deutlich zu machen, dass ein Kauf ihnen auch Belohnungen einbringt.

8. Passen Sie besonders auf die Nutzer von Black Friday-Mobilgeräten auf

Laut Statistik verlassen 53 % der mobilen Käufer eine Website, wenn sie nicht innerhalb von 3 Sekunden geladen wird ( Google Marketing Platform ). In Ländern ab Tier 2 und Tier 3 ist die Geschwindigkeit der Website sogar noch wichtiger. Wenn Ihr CDN nicht optimiert ist, verlieren Sie viele Klicks durch das Laden der Seite.

Aus diesem Grund müssen Sie sicherstellen, dass Ihre Zielseite responsive ist, damit sich Ihre Layouts und Inhalte an die Größe des Bildschirms anpassen, auf dem sie angezeigt werden.

„Mobile Geräte machten am Black Friday 2018 67 % des gesamten digitalen Traffics aus, das sind 61 % mehr als im Vorjahr.“

Stellen Sie sicher, dass Ihre Seite den zusätzlichen Traffic verarbeiten kann, der Ihnen bevorsteht. Leistungstests sind der beste Weg, um herauszufinden, ob Ihr System Ihre erwartete Last unterstützen kann oder nicht. Sie können Tests mit verschiedenen Tools wie Google PageSpeed ​​Insights , Pingdom oder Dareboost durchführen.

Mobile Nutzer sind ungeduldig und anspruchsvoll, also geben Sie ihnen, was sie wollen. Kein Muss, keine Aufregung:

• Vereinfachen Sie Ihre Interaktionen mit mobilen Formularen , indem Sie die Anzahl der Felder minimieren, in denen Informationen vom Benutzer angefordert werden.
• Entfernen Sie unnötige Wörter von Ihrer Seite.
• Stellen Sie dem Benutzer nur die relevantesten Informationen zur Verfügung, basierend auf seiner aktuellen Phase im Kaufzyklus.

9. Stellen Sie sicher, dass Ihre Affiliate-Links funktionieren und Sie alles richtig eingerichtet haben

Das ist eine sehr wichtige Aufgabe. Das Schlimmste, was passieren kann, ist, alles richtig zu machen und dann herauszufinden, dass Ihre Affiliate-Links nicht richtig funktioniert haben … Niemand möchte so enden:

Überprüfen Sie jeden Affiliate-Link auf Ihrer Website manuell, um sicherzustellen, dass er wie erwartet funktioniert.

Achten Sie besonders auf diese:

• Tippfehler in einer der URLs.
• Ein Leerzeichen innerhalb eines Tracking-Tokens.
• Ein falscher Domainname in einer Klick-URL.
• Ein Postback, das keinen Klick-ID-Wert zurückgibt.
• Eine Zielseite wird auf Mobilgeräten nicht richtig angezeigt.
• HTTP-Protokoll anstelle von HTTPS, das von Browsern als Bedrohung angesehen wird

Wir sind Menschen, wir machen Fehler. Wie können Sie verhindern, dass Ihre Black-Friday-Marketingkampagnen davon betroffen sind? Sie können in Voluum Benachrichtigungen einrichten . Erstellen Sie die erste benutzerdefinierte Benachrichtigung, die gestartet wird, wenn die Anzahl der Conversions 1 überschreitet. Sobald Sie die erste Benachrichtigung erhalten, können Sie sich darauf verlassen, dass Ihre Einrichtung einwandfrei funktioniert.

Als Vermarkter sollten Sie immer auf plötzliche Einbrüche in der Leistung Ihrer Kampagnen achten , die darauf hindeuten können, dass Ihre Zielseite nicht verfügbar ist. Erstellen Sie weitere Benachrichtigungen, die Sie benachrichtigen, wenn die Anzahl der Besuche oder die Klickrate innerhalb einer Stunde unter einen bestimmten Wert sinkt.

Sobald Sie das richtig verstanden haben, ist es Zeit …

Setzen Sie Ihre CPC-Kampagnen für den Black Friday um

Es ist ganz einfach, ein paar Wörter zu schreiben, um Ihre Display-Black-Friday-Anzeige einzurahmen. So viele nützliche anklickbare Informationen in 30 zulässigen Symbolen der Google Ads-Überschrift zusammenzupacken – das ist eine andere Geschichte. Planen Sie Ihr Budget im Voraus, denken Sie jedes Wort in Ihrem Text durch und finden Sie etwas, das sich von der Masse abhebt!

10. Bereiten Sie eine Strategie für bezahlte Anzeigen vor

Das Black-Friday-Wochenende ist ein besonderer Zeitraum für PPC. Die falsche Anzeige, das falsche Gebot, die falschen Einstellungen, nur ein kleiner Fehler kann Ihnen wirklich alles ruinieren.

Um sicherzustellen, dass Sie erfolgreich sind, befolgen Sie diese 10 CPC-Marketing-Tipps für den Black Friday:

• Überprüfen Sie die Leistung des letzten Jahres. Was haben Sie aus den von Ihnen geschalteten Black Friday-Anzeigen gelernt? Welche Art von Nachrichten schnitt am besten ab? Haben Ihnen Anzeigen, in denen die Produktmerkmale beschrieben wurden, mehr gebracht als preisliche Anzeigen, Versand und andere spezifische Informationen? Werfen Sie einen Blick auf Ihre Kampagnen vom letzten Jahr und Sie werden es dieses Mal besser machen können.
• Überlegen Sie sich eine klare Strategie und legen Sie ein Budget fest , das auf Ihren Kampagnenzielen basiert.
• Legen Sie Zielvorgaben für die wichtigen Kennzahlen fest, die Ihrem Unternehmen helfen, seine Ziele zu erreichen, wie Umsatz, ROAS, CPA und Conversion-Rate.
• Richten Sie Ihren Produktkatalog ein , damit Sie dynamische Produktanzeigen für mehrere Produkte schalten können

• Stellen Sie sicher, dass Ihr Lieferant mit der Nachfrage Schritt halten kann. Falls Sie sich dazu entschließen, beliebte Sonderangebote wie einen Rabatt auf die gesamte Website von 10 bis 20 % anzubieten.
• Erstellen Sie ein spezielles High-Ticket-Angebot, um Ihren durchschnittlichen Bestellwert zu steigern. Dies kann Ihre beliebtesten Artikel oder ein riesiges Paket aller Ihrer digitalen Produkte umfassen.
• Überlegen Sie sich eine Gebotsstrategie. Wenn Sie automatisierte Gebote ausführen, müssen Sie aufgrund der Datenflut mindestens ein bis zwei Wochen nach dem Black Friday manuell Gebote abgeben. Und natürlich erhöhen Sie Ihr Budget entsprechend.
• Beginnen Sie mindestens zwei Wochen im Voraus mit dem Aufbau Ihrer Retargeting-Zielgruppen. Starten Sie im Voraus eine Black-Friday-Kampagne, die auf Ihren kalten Traffic abzielt. Dadurch können Sie von geringeren Werbekosten profitieren.
• Richten Sie mindestens ein Backup-Werbekonto ein, falls Ihr Hauptkonto ausfällt.
• Halten Sie Ihre Anzeigen einige Tage vor der Liveschaltung Ihrer Kampagne zur Überprüfung bereit, damit sie rechtzeitig genehmigt werden.

11. Nutzen Sie verschiedene Werbekanäle.

Während der Verkaufssaison kommen buchstäblich Tausende neuer Angebote bei Amazon und anderen Händlern hinzu. Deshalb müssen Sie ein aktiver Kurator sein. Idealerweise sollten Sie jeden Tag zwei bis drei Stunden damit verbringen, Ihre Beiträge mit den neuesten Angeboten zu aktualisieren.

Hier sind unsere Top-Marketingtipps für den Black Friday:

• Nutzen Sie Ihre E-Mail-Liste – Um mehr Aufmerksamkeit auf Ihre Zielseite zu lenken, erstellen Sie exklusive Black Friday- und Cyber ​​Monday-Newsletter und E-Mail-Blasts.Viele Urlaubskäufer werden sich gerne für ein Angebot anmelden und dafür ein Angebot erhalten, das Sie ihnen ohnehin anbieten würden.
• Posten Sie in Facebook-Gruppen, Foren und Online-Communities – Seien Sie sozial und sorgen Sie für Aufsehen. Gehen Sie zu relevanten Facebook-Gruppen und fragen Sie die Eigentümer, ob Sie eine Live-Rezension oder eine Party ansehen können. Denken Sie daran, bei Ihren Werbemethoden ehrlich zu sein; Konzentrieren Sie sich darauf, zu erklären, wie das Produkt für den Benutzer hilfreich sein wird. Sie können das Publikum auch mit speziellen Rabatten motivieren.
• Platzieren Sie Banner auf Ihren Seiten mit dem meisten Traffic – das geht ganz einfach. Beauftragen Sie einen Designer mit der Erstellung einiger Grafiken und verwenden Sie AdInserter zur Anzeige auf Ihrer Website.
• Suchen Sie nach Traffic über Google und Facebook hinaus . Ich weiß, ich weiß, es ist sehr verlockend. Aber es ist auch überfüllt und sehr schwer zu betreten und Facebook hat den Werbekonten von Drittanbietern den Kampf angesagt. Versuchen Sie stattdessen Ihr Glück mit weniger bekannten, aber ebenso effektiven Traffic-Quellen, Sie werden von den Ergebnissen überrascht sein! Lesen Sie diesen Artikel zur Auswahl der besten Traffic-Quelle oder entscheiden Sie sich einfach für unser Native Starter Pack und greifen Sie mühelos auf die besten Angebote der besten Traffic-Quellen zu!

Machen Sie Ihren E-Commerce-Shop zum Erfolg

Vermarkter von E-Commerce-Shops sollten das BF/CM-Wochenende wie einen ganzen Prozess betrachten, bei dem jeder Schritt zu einem bestimmten Zeitpunkt ausgeführt werden muss. Es ist eine Weltraummission: Sie müssen Vorbereitungen treffen, den Countdown starten, abheben … und dann die Astronauten am Leben halten. Überspringen Sie also keinen Schritt, tun Sie das, was andere tun – aber besser – und vermeiden Sie Explosionen, katastrophale Lecks und Außerirdische.

12. Führen Sie Frühbucherrabatte ein

Ein freundliches Rabattangebot reicht weit. Und wenn Sie es strategisch platzieren, können Sie auf lange Sicht sogar ein paar Dollar sparen. Angenommen, Sie haben beschlossen, während des großen Black Friday-Sales die Preise um bis zu 75 % zu senken. Versuchen Sie, Ihre Kunden an einem Montagmorgen vor dem großen Tag mit einem guten alten Rabatt von 30–40 % zu verführen, und sehen Sie, was passiert. Ein gutes Beispiel hierfür ist Amazons Holiday Dash:

13. Verfolgen und optimieren Sie Ihre Ergebnisse unterwegs mit der Shopify-Integration

Mit Black Friday haben Sie dieses Jahr nur eine Chance. Stellen Sie also sicher, dass Sie alles tun, um die beste Leistung zu erzielen.

Zwischen Landingpages, Ihren Anzeigen und Angeboten, inmitten verschiedener Links sollte Voluum vorhanden sein. Ihre Kommandozentrale, Ihr Blick für alles, was bei Ihren Black Friday-Kampagnen vor sich geht.

Voluum zeichnet jeden Klick auf, verknüpft ihn mit zusätzlichen Informationen, die sich dahinter verbergen, und präsentiert diese Daten in Echtzeit.

Bewerten Sie damit die Leistung Ihrer Anzeigen, Angebote und Landingpages, erfahren Sie mehr über Ihre Zielgruppe, lenken Sie den Traffic gemäß Regeln und Bedingungen zu bestimmten Zielen, verfolgen Sie Ihre Kosten und Einnahmen bis auf einen einzigen Cent und reagieren Sie sofort, wenn etwas Schlimmes passiert.

Mit Voluum können Sie Ihre Kampagnen ganz einfach optimieren, indem Sie Gebote anpassen, leistungsschwache Ziele eliminieren und LPs und Angebote in Split-Tests aufteilen.

Um den Optimierungsprozess effektiver zu gestalten, versuchen Sie es mit der automatischen Optimierung. Es ist ziemlich leicht, einen negativen ROI zu erzielen, wenn viele Kampagnen gleichzeitig laufen und Sie jede einzelne einzeln im Auge behalten müssen. Genau aus diesem Grund kann der Einsatz von Funktionen zur automatischen Optimierung sowohl lebens- als auch geldsparende Lösungen sein.

Und schließlich: Lassen Sie eine spielverändernde Funktion wie die Voluum-Integration mit Shopify nicht auf dem Tisch! Diese Funktion wurde für Sie entwickelt – ja, für Sie! – um Ihnen mehr Klarheit zu verschaffen, indem Sie alle Ihre bezahlten Werbemaßnahmen und den organischen Traffic zu Ihrem Shop in einem Analysetool zusammenführen. Dank der Integration können Sie „Kauf“- und „In den Warenkorb“-Ereignisse zusammen mit Informationen zum Produkt an Voluum übergeben. Nur dann können Sie genau beurteilen, ob Sie Google weiterhin für die Platzierung von Anzeigen auf den SERP-Seiten anderer Personen bezahlen sollten, ob Facebook den Traffic zu Ihrem Pager lenken kann oder ob Sie sich auf den Influencer-Traffic konzentrieren sollten.

Vom Black Friday bis zum Cyber ​​Monday

Wir haben also die Vorbereitungen getroffen und jetzt ist es an der Zeit, über den/die großen Tag(e) zu sprechen. In dieser Phase müssen Sie wachsam bleiben, sicherstellen, dass alles nach Plan verläuft, und bereit sein, zu reagieren, falls sich unerwartet etwas ändert.

Sie werden feststellen, dass einige der Kategorien denen aus dem vorherigen Teil sehr ähnlich sind … Das liegt daran, dass eine kohärente Marketingstrategie immer ähnliche Quellen auf unterschiedlichen Tiefenebenen umfasst.

14. Verbessern Sie Ihre Vertriebsstrategie

Nehmen wir an, Sie haben auf meinen Rat gehört und einige bestimmte Warenarten ausgewählt, für die Sie dieses Jahr Werbung machen möchten. Sie haben dafür gesorgt, dass genügend davon auf Lager sind, die Landingpages sind fertig und die Anzeigen geschaltet. Hier sind einige Möglichkeiten, wie Sie Ihre Werbung noch effektiver gestalten können:

• Cross-Selling und Up-Selling;
• Führen Sie Flash-Sales mit Countdowns durch.
• Wechseln Sie Ihre Angebote täglich;
• Fügen Sie ein paar Gratisgeschenke hinzu;
• Bieten Sie kostenlosen oder ermäßigten Versand an

Cross-Selling und Up-Selling

Beim Cross-Selling wird einem Kunden vorgeschlagen, sich zusätzlich zu dem Produkt, für das er sich entschieden hat, für ergänzende Produkte zu entscheiden (z. B. ergänzende Accessoires für ein ausgewähltes Kleid). Beim Upselling wird ein Kunde davon überzeugt, ein teureres (oder fortschrittlicheres) Produktmodell derselben Kategorie zu kaufen. Versuchen Sie, Cross-Selling- und Upselling-Pop-ups mit ermäßigten Angeboten zu Ihren Black Friday-Angeboten hinzuzufügen, um den Umsatz zu steigern.

Werbegeschenke

Jeder liebt kostenlose Sachen. Apple wusste das und so bekamen wir damals zusammen mit den Telefonen auch Kopfhörer. Sie wussten auch, dass man die guten Sachen nicht ewig umsonst verschenken kann, weshalb einige neuere iPhone-Modelle jetzt ohne im Preis enthaltenes Zubehör ausgeliefert werden. Sie sind (noch) nicht Apple und haben höchstwahrscheinlich ein paar kleine Geschenke, die Sie nicht so viel kosten, Ihren Kunden aber das Gefühl geben, geliebt und geschätzt zu werden.

Sparen Sie beim Versand

Letztes Jahr wurde erwartet, dass 25 % der Online-Käufer ihre Bestellung abbrechen würden, weil vor dem Bezahlvorgang unerwartete Versandkosten hinzukamen. Darüber hinaus gibt fast die Hälfte aller Teilnehmer (49 %) der letztjährigen Black Friday- und Cyber ​​Monday-Verkäufe zu, dass der kostenlose Versand ihre Kaufentscheidung beeinflusst. Denken Sie also über die Logistik nach und geben Sie den Menschen, was sie wollen!

15. Nutzen Sie soziale Medien und E-Mail

Erinnern Sie sich, wie ich Ihnen gesagt habe, dass Sie beim E-Mail-Marketing nicht schüchtern sein sollen? Der Rat gilt weiterhin! Und noch mehr: Posten Sie keine quadratischen Bilder auf Instagram und teilen Sie sie automatisch mit den übrigen Konten. Nutzen Sie soziale Medien, als wären wir im Jahr 2020 und nicht im Jahr 2012!

• Senden Sie eine E-Mail über den Beginn des Verkaufs
• Erinnern Sie Ihre Kunden an das Ende der rabattierten Angebote
• Livestream während der Hauptverkaufszeiten

Informieren Sie Ihre Kunden per E-Mail über den Start der Black Friday-Verkäufe

Wo Ihre bezahlten Anzeigen nicht ankommen, bleibt die E-Mail zurück. Verlassen Sie sich nicht darauf, dass Ihre treuen Kunden Ihre Angebote selbst prüfen, selbst wenn Sie sich für die Strategien Nr. 15 und Nr. 16 aus dieser Liste entschieden haben. Informieren Sie sie über den Beginn Ihres Verkaufs, seien Sie extra!

Senden Sie „Last Chance“-E-Mails

Alle Dinge im Leben gehen zu Ende, und so auch der Black Friday. Kombinieren Sie diese Abschieds-E-Mail mit einem Flash-Sale oder einem Countdown-Timer und erreichen Sie die unsichersten Teile Ihres Publikums, bevor es zu spät ist.

Black Friday: Die Folgen

Es lässt sich nicht leugnen, dass Black Friday und Cyber ​​Monday für Vermarkter eine große Bedeutung haben, aber es gibt ein echtes Leben danach. Es wird einen großen Teil der Nachzügler geben, die die größten Werbeaktionen verpasst haben und im letzten Moment nach Geschenken und Geschenken suchen. Nutzen Sie den „Afterparty“-Aspekt und entscheiden Sie sich für sie.

16. Führen Sie Remarketing-Kampagnen durch

Erreichen Sie Kunden mit „verlassenen Warenkörben“

Finden Sie Käufer, die Ihre E-Commerce-Website besucht, einige Produkte ausgewählt, den Kauf jedoch nicht abgeschlossen haben. Sprechen Sie sie mit einem individuell auf sie zugeschnittenen Sonderangebot an. Dies ist auch ein guter Zeitpunkt, um einige Extras zu verkaufen.

Sammeln Sie alle Daten und analysieren Sie sie gründlich

Dieser Black Friday wird als der unvorhersehbarste in die Geschichte eingehen. Möglicherweise bauen Sie Ihre Budgets für das nächste Jahr nicht auf der Grundlage der im Jahr 2020 erzielten Gewinne auf, aber Sie können dennoch aus dem Verbraucherverhalten lernen und sehen, welche Teile Ihrer Black Friday-Marketingstrategie Anpassungen gebrauchen könnten.

Sieht so aus, als wäre es das. Gut gemacht, dass du bis zum Ende durchgehalten hast!

Und sobald der Black-Friday-Wahnsinn ein Ende hat …

…Sie werden nach dem 31. November einen Rückgang des Traffics und der Klicks feststellen. Aber keine Sorge! Wenn der Dezember näher rückt, ist es an der Zeit, „Last Christmas“ anzuziehen , Ihren Dandy-Rentierpullover anzuziehen und sich einfach eine Pause zu gönnen, bevor die Verkäufe vor Weihnachten wieder anziehen.

Ich hoffe, dass die von uns geteilten Strategien Ihre Gewinne in die Höhe schnellen lassen. Wenn Sie weitere Taktiken haben, die Sie gerne teilen würden, lassen Sie es mich wissen!Viel Glück!!