Bessere Werbetexte erstellen: PPC-Problemlösung für B2B und B2C

Dies ist ein Bericht von SMX East 2016. Die Search Marketing Expo (SMX) bietet Referenten von branchenführenden digitalen Vermarktern und Vertretern von Suchmaschinen. Abonnieren Sie den BCI-Blog, um über wichtige Sitzungen informiert zu werden, die an Ihren Posteingang gesendet werden.

Im Google-Suchnetzwerk gibt es mehr als 1,2 Millionen Werbetreibende. Bei so vielen Unternehmen und Marken, die darum konkurrieren, in bezahlten Suchanzeigen zu erscheinen, wie können Sie sich abheben?

Sich abzuheben ist etwas, worüber die Suchmaschinenmarketing-Führungskräfte Pauline Jakober, Virginia Tonning und Marty Weintraub viel nachdenken.

Von Tipps zum Erstellen von Schlagzeilen über die Ergebnisse des Testens von Anzeigentexten bis hin zur Wirkung von Anzeigenerweiterungen – diese drei teilten ihre Erkenntnisse und Tipps auf der SMX East 2016 anhand von Fallstudien und Erfahrungen. Hier ist, was sie zu sagen hatten.

Testen von B2C-Anzeigen mit Pauline Jakober

Sind Sie es leid, immer die gleichen Anzeigen zu sehen? So auch Pauline Jakober, CEO der Group Twenty Seven. Sie fragt das Publikum, wie können wir anders sein? Wird es unser Endergebnis steigern, wenn wir anders sind?

Hier sind die Dinge, mit denen Jakober bei der Erstellung von Anzeigen beginnt. Zuerst gibt es ein erstes Kundeninterview und einen Fragebogen. Sie spricht mit vielen Menschen, einschließlich Kundendienstmitarbeitern, den Verkaufsteams und dem Produktteam. Sie sieht sich Kundenreferenzen und Kundenbeschwerden an und sieht sich Anzeigen von Mitbewerbern an. Sie lernt auch die Schmerzpunkte der Kunden kennen und arbeitet daran, ihr Publikum zu verstehen

Einer ihrer Kunden ist ein B2C-Unternehmen, das alle Arten von Tanzschuhen verkauft. Jakober erfuhr folgendes über ihr Tänzerpublikum:

• Sie ersetzen oft Schuhe.
• Sie brechen ein paar Paare gleichzeitig ein.
• Sie wollen Schuhe, die sich an ihre Füße anpassen, leicht und flexibel sind.
• Ihre Füße tun weh.
• Sie sind markenbewusst, und sobald sie einer Marke vertrauen, bleiben sie dabei.

Um zu sehen, welchen Unterschied Unterschiede machen können, machte sich Jakober daran, zu testen, ob eine Botschaft wirklich wichtig ist oder nicht und was genau mit den 80 Zeichen erreicht werden kann, die in einer Suchanzeige verfügbar sind.

Für den Tanzschuh-Händler hat sich Jakober diese branchenübliche Anzeige ausgedacht:

Von Hip Hop bis Jazz, kaufen Sie unsere Schuhmarken für Ihren Lieblingstanzstil.

Sowie Anzeigen, die sich mit den Schmerzpunkten befassen, die sie während ihrer Recherche entdeckt hat.

• Ersetzen Sie immer Ihre Tanzschuhe? Kaufen Sie stattdessen ein paar Paare. Kaufen Sie mehr, sparen Sie mehr.
• Wunde Füße und Zehen? Schützen Sie sie, indem Sie hochwertige Tanzschuhe tragen. Jetzt einkaufen.
• Kaufen Sie Schuhe oder Hausschuhe, die leicht sind und sich der Form Ihres Fußes anpassen.

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B2B-Anzeigen: Nutzen Sie alles und denken Sie intelligenter mit Virginia Tonning

Virginia Tonning, Global Manager of Paid Search bei Schneider Electric, interessiert sich dafür, wie man den kostbaren Zeichenraum in einer Anzeige nutzt – Platz ist für sie besonders wichtig, da der Name Schneider Electric so viel Platz einnimmt.

• Verwenden Sie Anzeigenerweiterungen: ein Callout, ein strukturiertes Snippet, eine Rezension, Sitelinks, ein Link zu einer App, ein Anruf, ein Standort usw.
• Als Tonning den Anzeigen ihrer Kunden weitere Anzeigenerweiterungen hinzufügte, erzielte sie eine um 23 % höhere Klickrate.
• Sitelinks geben Ihnen die Möglichkeit, andere Dienste hervorzuheben, von denen die Leute möglicherweise nicht wissen, dass Sie sie anbieten. Stellen Sie sich den Raum als digitale Werbetafel vor.
• Wir alle glauben zu wissen, wer unser Kunde ist. Aber das ist nicht genug. Testen Sie, woran sie interessiert sind. Bei Verwendung des Schlagworts „Arc Flash“ wurde eine um 43 % höhere Klickrate erzielt.
• Konsolidieren Sie ähnliche Nachrichten/Angebote. Verwirren Sie Ihren Kunden nicht, indem Sie drei konkurrierende Anzeigen von Ihrem Unternehmen erhalten.
• Helfen Sie Ihrer nationalen oder internationalen Marke, lokal zu konkurrieren, wo es sinnvoll ist. Zielen Sie nach Postleitzahl und bieten Sie kostenlosen Versand oder Versand am selben Tag an; lokale Rabattangebote; und Nachrichten basierend auf lokalen Ereignissen.
• Wenn wir unsere Marke so genau betrachten, können wir vergessen, wonach der Kunde sucht. Recherchieren Sie. Suchen Sie nach Begriffen, auf die Sie bieten, sowie nach bekannten Wettbewerbern.
• Testen Sie Ihre Schlagzeilen. Tonning sah, dass Nicht-Marken-Anzeigen (dh Markenname entfernt) deutlich besser abschneiden als Marken-Anzeigen für Schneider Electric, was einer um 96 % höheren Klickrate entspricht. Das wegnehmen? Prüfen.

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Marty Weintraub: Erstellen fantastischer Anzeigen in einem variablenbasierten und von Menschen gesteuerten Kreativ-Framework

Der Gründer von aimClear Marty Weintraub stellt fest, dass es einen abnehmenden Bedarf an Vermarktern gibt, wenn es um Werbetexte und Targeting geht . Analysten übernehmen Aufgaben, die einst die Marketer waren. Darüber hinaus wird künstliche Intelligenz in fünf bis acht Jahren an dem Punkt sein, an dem KI in der Lage sein wird, die leistungsstärksten Werbemittel zu schreiben.

Die Anzeigenerstellung ist nach wie vor ein überwiegend menschliches Unterfangen, also wirft er einen Blick auf die Tools, die Ihnen zur Verfügung stehen. Mit erweiterten Anzeigen können Sie viel mehr SERP-Platz nutzen und haben mehr Möglichkeiten, kreativ zu sein. Er freut sich besonders über Handy-Anzeigen, weil sie so viel Platz einnehmen.

Erstellen von Schlagzeilentheorien: Flinkes Brainstorming

Am natürlichsten ist es, an die Überschrift des fertigen Produkts zu denken. Aber tun Sie das nicht. Theoretisieren Sie stattdessen und finden Sie alle möglichen Wege, um über etwas zu sprechen. Anstatt an die fertige Überschrift zu denken, rät Weintraub Marketern, in Theorien zu denken.

Erhalten Sie die Genehmigung für kreative Elemente, NICHT für fertige Anzeigen

Holen Sie die Genehmigung für kreative Elemente ein, nicht für vollständige Anzeigen. Es ermöglicht Ihnen mehr Flexibilität. Sperren Sie die beiden Keywords, die am wichtigsten und der Schlüssel zur Anzeige sind, und gehen Sie von dort aus weiter. Es sieht aus wie das:

Schauen Sie sich nicht nur Synonyme an, sondern auch Definitionen. Verwenden Sie das Google-Wörterbuch; Am Ende jedes Eintrags befindet sich ein Diagramm, das die Verwendung eines Wortes im Laufe der Zeit zeigt. Dies kann bei der Wahl des richtigen Wortes hilfreich sein.

Sein letzter Tipp ist, jeden Teil des Kaufpfads kohärent zu gestalten. Jeder Teil des Trichters sollte zusammenarbeiten. Die Person, die die Anzeige gestaltet, sollte die Zielseite und die folgenden Seiten gestalten. Sie sollten keine unterschiedlichen Erfahrungen sein.

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