10 Top-Möglichkeiten, um mehr Verbindungen auf LinkedIn zu erhalten und Ihr Netzwerk zu erweitern

Die Ausweitung der Fernarbeit und die wachsende Bedeutung von Social Networking für Social Selling veranlasst viele Fachleute, herauszufinden, wie sie mehr Verbindungen auf LinkedIn aufbauen können und ob sie alles tun, um ihre Präsenz zu verbessern .

Mit über 756 Millionen Nutzern in mehr als 200 Ländern ist LinkedIn der klare Marktführer für die Verbindung mit B2B- Interessenten , potenziellen Mitarbeitern und Geschäftspartnern .

Trotzdem kann LinkedIn einschüchternd sein. Neue Benutzer müssen nicht nur fragen, mit wem sie sich verbinden sollen, sondern mit wem sie sich nicht verbinden sollten. Gleichzeitig kann dieses Zögern Ihren Fortschritt beim Aufbau neuer Verbindungen und der Erweiterung Ihres beruflichen Netzwerks verlangsamen.

Sie würden denken, dass es bei 756 Millionen Benutzern nicht schwierig wäre, sich mit über 500 Menschen zu verbinden und ein Superconnector zu werden. Aber nachdem Sie Ihre eigene Kontaktliste erschöpft haben, kann es schwierig sein zu wissen, ob Sie die effektivsten Kontaktmethoden verwenden.

Wie können Sie also Ihr berufliches Netzwerk auf LinkedIn erweitern und sicherstellen, dass all diese neuen Kontakte für Ihre Geschäftsziele relevant sind? Diese 10 Tipps können Ihnen helfen, Ihr Netzwerk auszubauen und Ergebnisse zu erzielen, die Ihren beruflichen Erfolg unterstützen:

1. Verbindungsanfragen personalisieren
2. Verfolgen Sie persönliche Networking-Möglichkeiten
3. Unterteilen Sie Wachstumsziele in erreichbare Stücke
4. Laden Sie zum Engagement ein, indem Sie häufig posten
5. Entdecken Sie LinkedIn-Gruppen
6. Erregen Sie Aufmerksamkeit mit visuellen Inhalten
7. Beschäftigen Sie sich mit bestehenden Verbindungen
8. Werben Sie für Ihre LinkedIn-URL
9. Nutzen Sie Keywords in Ihrem Profil
10. Schreiben und veröffentlichen Sie Artikel, die Fachwissen demonstrieren

1. Personalisieren Sie Ihre LinkedIn-Verbindungsanfragen

Es ist wichtig zu verstehen, wie man sich mit jemandem auf LinkedIn auf eine Weise verbindet, die ihn entspannt. Wenn Sie durch die LinkedIn-Liste der „Personen, die Sie vielleicht kennen“ scrollen, klicken Sie nicht einfach auf die Schaltfläche „Verbinden“ und geben Sie eine allgemeine Anfrage ab .

Klicken Sie stattdessen auf die Profilseite der Person und dort auf die Schaltfläche „Verbinden“. Dadurch wird das unten gezeigte Feld angezeigt, in dem Sie Ihrer Verbindungsanfrage eine persönliche Notiz hinzufügen können, z. B. „Schön, Sie letzte Woche in Chicago zu treffen. Lass uns in Kontakt bleiben."

Wenn Sie daran interessiert sind, mit jemandem in Kontakt zu treten, den Sie nicht kennen, z. B. eine Person, die in einer ähnlichen Funktion in einem anderen Unternehmen arbeitet, erhöhen Sie die Relevanz, indem Sie sie wissen lassen, warum Sie ihnen eine Nachricht senden. Sie könnten sagen: „Ich habe Ihre Posts gesehen und einige Ihrer Arbeiten bemerkt. Ich schätze Ihre Perspektiven sehr und würde mich gerne mit Ihnen in Verbindung setzen.“

2. Verfolgen Sie persönliche Networking-Möglichkeiten

Ob Sie es glauben oder nicht, der Aufbau Ihres Netzwerks kann (und wird) immer noch auf die gute, altmodische Weise erfolgen, wenn Sie Menschen von Angesicht zu Angesicht treffen und mit ihnen interagieren . Während wir zurück in eine Welt navigieren, in der zumindest einige Geschäfte persönlich getätigt werden, nehmen die Möglichkeiten, mit Menschen in Kontakt zu treten, wieder zu. Achten Sie darauf, das Beste aus ihnen zu machen.

Vielleicht haben Sie jemanden auf einer Messe oder Konferenz kennengelernt? Freiwilligenarbeit oder Mitarbeit in einem Komitee für eine Wohltätigkeitsveranstaltung? Was ist mit dem Geschäftsinhaber in Ihrem Lieblingscafé, Ihrem Gesundheitsdienstleister, Yogalehrer, Klassenkameraden … Sie wissen schon. Es ist leicht, Verbindungen zu übersehen, mit denen Sie jeden Tag in Kontakt kommen, also greifen Sie zu. Sie werden überrascht sein, was Sie im Zusammenhang mit LinkedIn über sie erfahren.

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3. Unterteilen Sie Wachstumsziele in erreichbare Stücke

Von 100 auf über 500 Verbindungen zu kommen, kann wie ein unmögliches Unterfangen erscheinen. Aber wenn Sie diese Zahl über viele Wochen oder Monate aufteilen, wird es nicht so unüberwindbar erscheinen. Anstatt sich beispielsweise das Ziel zu setzen, von 100 Verbindungen auf über 500 Verbindungen zu kommen, versuchen Sie, Ihr Ziel auf 175 Verbindungen innerhalb von zwei Wochen zu setzen; dann wiederholen.

Denken Sie daran, dass der Schlüssel zum Setzen von Zielen darin besteht, sie realistisch und zeitgebunden zu gestalten .

Und vergessen Sie nicht, Vorsicht walten zu lassen, wie Sie Verbindungen auf LinkedIn aufbauen können. Unabhängig von Ihren Zielen ist es wichtig, die richtige Etikette beizubehalten und davon Abstand zu nehmen, Personen, die Sie nicht kennen, zuzuspammen. Qualität ist wichtiger als Quantität, und Spamming-Verbindungen werden Sie möglicherweise auch nicht erreichen.

Erwarten Sie nicht, dass alle Ihre Verbindungsanfragen Ihre Einladungen annehmen. Sie haben möglicherweise eine persönliche LinkedIn-Philosophie , um die potenzielle Qualität von Verbindungen zu bewerten und zu entscheiden, ob sie Anfragen annehmen. Hier sind ein paar Fragen, die ich mir stelle, wenn ich eine Anfrage erhalte:

1. Kenne ich dich oder jemanden, der dich kennt?
2. Kenne ich Ihr Unternehmen?
3. Teilen Sie Brancheneinblicke, die mir wichtig sind?
4. Befinden Sie sich in einem geografischen Markt, in dem ich geschäftlich tätig bin?

Wenn ich mindestens eine – und vorzugsweise mehrere – dieser Fragen nicht mit „Ja“ beantworten kann, werde ich Ihre Einladung zur Kontaktaufnahme wahrscheinlich nicht annehmen.

4. Entdecken Sie LinkedIn-Gruppen

LinkedIn-Gruppen bieten themenspezifische Räume, in denen Sie sich innerhalb Ihrer Branche oder Ihres Spezialgebiets vernetzen können, um Beziehungen aufzubauen, Informationen und Fachwissen auszutauschen und Communitys um Rat zu fragen. Sie können Gruppen auswählen, die Gemeinschaften innerhalb Ihrer Zielgruppen widerspiegeln, sowohl um Ihr Wissen zu demonstrieren als auch um mehr über Interessenten und Kunden zu erfahren. Um mehr über das Finden einer relevanten Gruppe zu erfahren, bietet LinkedIn Learning dieses kurze Video:

Gruppen werden von ihren eigenen Leitern und Torwächtern erstellt und moderiert und haben ihre eigenen Regeln , also überprüfen Sie die Regeln und Erwartungen, bevor Sie eine Beitrittsanfrage stellen.

5. Laden Sie zum Engagement ein, indem Sie häufig posten

Dieser Tipp ist selbsterklärend. Wenn eine Verbindung Ihre Statusaktualisierung mit „Gefällt mir“ markiert, teilt oder kommentiert, ist es wahrscheinlicher, dass ihre Verbindungen Ihren ursprünglichen Beitrag in ihrem Feed sehen. Wenn Ihre Inhalte relevant erscheinen, können diese Kontakte „ 2. Grades “ den Schritt unternehmen, sich mit Ihnen in Verbindung zu setzen und eine Einladung zu senden, sich mit Ihnen in Verbindung zu setzen.

Durch häufigeres Posten entstehen zusätzliche Gelegenheiten für Interaktionen, wodurch Ihre Inhalte überall über Startseiten-Feeds syndiziert werden. Machen Sie sich keine allzu großen Sorgen darüber, Leute zu nerven, indem Sie jeden Tag posten. Die Algorithmen von LinkedIn sind knifflig und Ihr Netzwerk wird wahrscheinlich nicht jeden Beitrag sehen – es sei denn, Sie veröffentlichen einen Artikel nativ mit dem Artikel-Tool von LinkedIn (dazu später mehr), das Ihr Netzwerk benachrichtigt.

6. Erregen Sie Aufmerksamkeit mit visuellen Inhalten

Ich spreche nicht nur von Ihrem Profilbild und Bannerbild. Posts mit Bildern werden doppelt so oft aufgerufen – und Untersuchungen zeigen, dass Posts mit Videoinhalten 20-mal häufiger erneut geteilt werden.

Das Hinzufügen von Bildern zu Ihren sozialen Beiträgen erhöht die Interaktionen mit Personen in Ihrem bestehenden Netzwerk und erhöht die Präsenz potenzieller Verbindungen. Mischen Sie es also. Teilen Sie nicht immer nur Links; Bildmaterial beinhalten.

7. Engagieren Sie sich mit bestehenden Verbindungen

Wenn Sie sich mit aktuellen Verbindungen beschäftigen, wird Ihr Profil direkt vor deren Netzwerken platziert, und alles, was Sie brauchen, ist ein „Gefällt mir“ oder ein Kommentar zu ihren Beiträgen. Ein einfaches „Tolle Gedanken“ oder „Danke fürs Teilen“ kann helfen, Ihre Reichweite zu vergrößern, und ganz ehrlich, es ist eine rücksichtsvolle Sache, wenn die Gedanken oder Inhalte von jemandem bei Ihnen Anklang finden.

Das Kommentieren mit Ihren persönlichen Erkenntnissen oder Fragen kann das Engagement und die Bekanntheit noch weiter steigern. Und Engagement fügt Tiefe und Bedeutung hinzu und hilft dabei, Verbindungen in Beziehungen umzuwandeln .

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8. Werben Sie für die URL Ihres LinkedIn-Profils

Social-Media-Plattformen wie Twitter und Instagram bieten Ihnen normalerweise Platz für eine Biografie. Nutzen Sie diese Biospaces als LinkedIn-Verbindungsmaschine, indem Sie Kontakte dort ermutigen, Sie zu finden und sich auch auf LinkedIn zu verbinden – insbesondere, wenn Sie auf der anderen Plattform eine große Fangemeinde haben.

Scheuen Sie sich nicht, für Ihr LinkedIn-Profil zu werben, indem Sie den Link in einem Status-Update , Tweet, Pin, Video, Foto usw. veröffentlichen. Dies ist eine weitere großartige Möglichkeit, Ihre Präsenz auf anderen sozialen Plattformen zu nutzen. Stellen Sie nur sicher, dass Sie Ihre Vanity-URL beanspruchen, damit sie leicht zu merken ist und wichtige Identitätsinformationen oder Schlüsselwörter enthält.

Obwohl es sich nicht um einen sozialen Kanal handelt, vergessen Sie nicht, wie einfach und absolut wichtig es ist, den Link Ihres LinkedIn-Profils zu Ihrer E- Mail-Signatur hinzuzufügen , wie hier:

9. Nutzen Sie Keywords in Ihrem Profil

Ähnlich wie bei der Optimierung Ihrer Website oder Ihres Textes für SEO bietet Ihnen LinkedIn die Möglichkeit, Profilbesucher basierend auf den von Ihnen gewählten Wörtern anzuziehen, sodass jedes Wort zählt . Verwenden Sie gängige Variationen Ihrer Berufsbezeichnung und Aufgaben, um sicherzustellen, dass Semantik Sie nicht unsichtbar macht.

Ist Ihre Berufsbezeichnung beispielsweise Content Manager? Sie haben wahrscheinlich viele Rollen, darunter Texter, Website-Redakteur, kreativer Autor, Kommunikationsspezialist, Blogger und mehr. Jemand sucht möglicherweise eher nach Verbindungen, die bestimmte Funktionen ausführen, als nach ihren formalen Titeln. Denken Sie über Ihre Rolle nach und schlüsseln Sie die verschiedenen Funktionen auf, um unterschiedliche mögliche Zielgruppen anzusprechen.

10. Artikel schreiben und veröffentlichen

Es ist üblich, Blogbeiträge zu teilen, die Ihr Unternehmen und andere geschrieben haben und von denen Sie glauben, dass sie bei Ihrem Publikum Anklang finden, indem Sie ein Update auf LinkedIn veröffentlichen und die URL teilen. Wenn diese Einsichten Ihre eigenen sind, ist es noch wichtiger, sie vor anderen zu veröffentlichen. Das Veröffentlichen von Artikeln als native Inhalte (auch bekannt als Langform-Posts) auf Ihrem LinkedIn-Profil ist eine der besten Möglichkeiten, Ihre persönliche Marke zu etablieren und Ihr Fachwissen in einer bestimmten Branche zu teilen.

Das Tolle an nativen Inhalten ist, dass Ihr Netzwerk jedes Mal benachrichtigt wird, wenn Sie einen Artikel veröffentlichen, was Ihre Chancen auf Engagement und Markenpräsenz erhöht. Dies weist auch darauf hin, wie wichtig es ist, nicht jeden Tag Artikel zu veröffentlichen, da Ihre Follower sonst möglicherweise abschalten. Während ein einfacher Call-to-Action am Ende des Artikels normalerweise akzeptabel ist, um Kontakt aufzunehmen oder zusätzliche Ressourcen zu prüfen, wird nichts die Leser schneller abschrecken als ein Artikel, der am Ende nichts anderes als ein Klick-Köder oder ein Verkaufsargument ist . Schreiben Sie also nur über Themen, die den Lesern wirklich einen Mehrwert bieten .

Das Erreichen von über 500 LinkedIn-Verbindungen wird nicht über Nacht geschehen, und wenn Sie bereits über 500 Verbindungen haben, hören Sie hier nicht auf. LinkedIn ist das einfachste und leistungsfähigste Networking-Tool unserer Zeit, mit dem Sie mit einem schnellen Klick fast jeden treffen können – und das alles, ohne Ihre Couch zu verlassen.

Das Befolgen dieser Tipps sollte den Aufbau Ihres LinkedIn-Netzwerks weniger einschüchternd, realistischer, im Laufe der Zeit produktiver und letztendlich viel unterhaltsamer machen. Und wenn Sie nach einer noch ausführlicheren Quelle für Tipps zum professionellen Networking und zur Interaktion mit Interessenten und Kunden über soziale Medien suchen, sollten Sie sich unser LinkedIn-Profil „Maximize Your Manufacturing Sales “ nicht entgehen lassen. Klicken Sie einfach auf den unten stehenden Link, um Ihr Exemplar zu erhalten!