Proposifys Liste der besten Stimmen im Vertrieb

1. Sarah Kohlenbecken

Wir sind in Gong als Benutzer und in ihre Inhalte als Verkäufer verknallt. Sarah Brazier, Mid Market Account Executive bei Gong, bringt eine lustige, informelle Stimme zu LinkedIn. Sie postet einige ihrer eigenen Hot Takes und kuratiert auch exzellente Artikel und aktuelle Gespräche, um in der Welt des Verkaufs immer einen Schritt voraus zu sein.

„Was auch immer Sie vor 6 Monaten getan haben, um ein Geschäft abzuschließen, wird jetzt wahrscheinlich nicht funktionieren. Wahrscheinlich hat sich Ihr Wirtschaftseinkäufer geändert. Die Person, die der Entscheidungsträger ist, ist sich dessen vielleicht noch nicht bewusst. Sie müssen viel mehr nachforschen, um herauszufinden, wie das Unternehmen über Käufe während eines wirtschaftlichen Abschwungs nachdenkt, um den Deal zu gewinnen. Ursprünglich verkauften Sie an den VP, aber jetzt hat der VP nicht mehr so ​​viel Macht wie früher, und Sie müssen mit dem CFO sprechen. Sie müssen wissen, wie man mit Einwänden umgeht und wie man mit der richtigen Person in Kontakt tritt.“ - Sarah Brazier

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2. Jesse Gittler

Als Associate Director of Sales Development für Tebra koordiniert Jesse die Arbeit von 3 Managern, 4 Teamleitern und damit mehr als 30 SDRs. Als solcher bringt er eine Menge Erfahrung mit, SDRs zu trainieren, ihr Selbstvertrauen zu stärken und ihre täglichen Probleme zu lösen. Folgen Sie ihm also, wenn Sie ein SDR sind oder wenn Sie SDRs verwalten.

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3. Chantel George

Chantel George baut das größte globale Netzwerk von Women of Color (WoC) im Vertrieb auf. Sistas in Sales hilft WoC, neue Fähigkeiten zu erlernen und in ihrer Karriere voranzukommen. Es ist auch eine großartige Ressource für Arbeitgeber, die Frauen mit unterschiedlichem Hintergrund einstellen möchten. Ihr LinkedIn-Konto bietet viel Motivation und eine Möglichkeit für WoC, über alle Veranstaltungen und Ressourcen auf dem Laufenden zu bleiben, die Sistas im Vertrieb zu bieten hat (wie z. B. die Gewinnung von Taraji P. Henson als Hauptredner!).

Inspiration kann Sie zuversichtlich machen. Vertrauen kann Sie sehr erfolgreich machen. - Chantel George

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4. Bryan Tucker

Als Commercial Director of Sales bei Gong ist Bryan Tucker für die Skalierung, Entwicklung und Stärkung eines Teams von über 50 Personen verantwortlich. Sein Profil ist voll von ungewöhnlichen Verkaufsratschlägen, unabhängig von Ihrer Rolle. Wenn Sie außerdem besser in der Interessenvertretung von Mitarbeitern werden und Ihr eigenes Unternehmen auf LinkedIn repräsentieren möchten, sehen Sie sich auf jeden Fall an, wie er Gong auf soziale Weise fördert.

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5. Armand Farrokh

Armand Farrokh ist VP of Sales bei Pave und Gründer des Podcasts 30 Minutes to President's Club, einer der erfolgreichsten Verkaufsshows. Er postet regelmäßig super wertvolle Videoschnipsel seiner Interviews, also folgen Sie ihm für umsetzbare Ratschläge.

„Hören Sie auf, Verkaufs-E-Mails mit fünf Absätzen zu senden. Sie sind zu lang. Verwenden Sie stattdessen die 3x3-Regel. Schreiben Sie 3 Textkörper und stellen Sie sicher, dass jeder Absatz unter 3 Zeilen ist (wenn er auf dem Handy gelesen wird). Und schließen Sie immer diese 3 Dinge ein: Kontext, Wert und Frage. Schreiben Sie eine kurze E-Mail, um das Interesse der Leute zu wecken … und hinterlassen Sie dann die lange Form für ein echtes Gespräch.“ - Armand Farrokh

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6. Scott Leese

Als 3X-Gründer und 6X-Vertriebsleiter bietet Scott Leese derzeit Verkaufsberatung mit dem Schwerpunkt an, Unternehmen bei der Skalierung auf einen 8-stelligen Jahresumsatz zu unterstützen. Sein LinkedIn-Profil ist voll von Tipps, wie man auf Kundenbedürfnisse eingeht, wie man ein Verkaufsteam führt und wie man sein LinkedIn-Netzwerk für langfristigen Erfolg ausbaut.

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7. Amy Volas

Amy Volas gründete Avenue Talent Partners, um Unternehmen dabei zu helfen, Strategien zu entwickeln und die richtigen Vertriebsmitarbeiter für ihr Team einzustellen. Amy postet regelmäßig darüber, wie man sich im Verkauf abhebt und wie man mehr Geschäfte abschließt. Außerdem bietet sie Einblicke hinter die Kulissen in die Welt des Sales Recruiting.

„Es ist wichtig, Käuferbeziehungen NICHT als transaktional zu betrachten. Die Bestseller suchen eine vertrauensvolle Partnerschaft mit ihren Käufern, in der beide Seiten am Ende immer wieder die Nase vorn haben. Sie spielen das lange Spiel.“ -Amy Volas

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8. Colin Specter

Als VP of Sales Development bei Orum atmet Colin Specter den ganzen Tag über KI-gestützte Kaltakquise. Er nutzt seine LinkedIn-Präsenz, um seinem Team von AEs und SDRs Lob auszusprechen. Er teilt mit, welchen Meilenstein sie erreicht haben und wie sie es geschafft haben. Es ist eine kreative Möglichkeit, Ratschläge zu erteilen und gleichzeitig die Sichtbarkeit von Orum zu erhöhen.

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9. Kevin „KD“ Dorsey

KD ist Practice Lead bei Winning by Design, einer Umsatzberatung für SaaS. KD hilft bei der Erstellung von Trainings-Playbooks für Revenue-Teams. Er ist auch der Schöpfer des Live Better Sell Better-Podcasts, einer hervorragenden Quelle für die Beherrschung des Vertriebsinnendienstes. Sein LinkedIn-Feed ist voll von knallharten Takes zu den meistdiskutierten aktuellen Themen im Vertrieb und B2B.

Der Schmerz der Veränderung ist ein versteckter Blocker, den die meisten Verkäufer nicht ansprechen. Es geht eigentlich nur sehr selten darum, das Budget bekommen zu können. Oft geht es darum, ob es sich lohnt, einen großen Prozess zu ändern. Wir verbringen so viel Zeit damit, ihnen das Produkt zu verkaufen und hoffen, dass sie den ROI sehen, dass wir nicht darauf eingehen, wie einfach wir es machen werden, sich zu ändern. Konzentrieren Sie sich auf die Handhaltung, die sie erhalten, um den Übergang so reibungslos wie möglich zu gestalten, und nennen Sie Beispiele für reibungslos verlaufene Einarbeitungen.

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10. Will Aitken

Will Aitken von Vidyard ist eine großartige Person, an die Sie sich wenden können, wenn Sie bei Ihrem Verkaufstraining ein wenig Humor mögen. Er postet einige seiner viralen TikToks sowie Ausschnitte aus Interviews auf LinkedIn. Wenn Sie neue Möglichkeiten brauchen, um Ihre Kaltakquise aufzupeppen, folgen Sie ihm.

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11. Belal Batrawy

Belal Batrawy ist der Leiter von GTM für GTM Buddy. Er wurde von Salesforce zum Top-Influencer ernannt und verwendet sein LinkedIn-Konto, um echte Probleme aus den Verkaufsgräben zu beheben, umsetzbare Tipps zu geben und interaktive LinkedIn-Livestreams zu hosten.

„Hören Sie auf, in Ihren Cold-E-Mails oder Cold-Call-Skripten Hilfe zu sagen. Statt „Wir helfen“ versuchen Sie „Sie können erreichen …“ oder „Viele andere haben …“ oder „Sie werden feststellen, dass …“. Denn wenn Sie einem Interessenten sagen, wie Sie helfen können, sind Sie der Held. Aber wenn Sie Ihrem Interessenten sagen, wie er etwas erreichen kann, sind sie der Held.“

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12. Caroline Celis

Caroline Celis ist Senior Director of Global Business Development bei G2 und seit 2018 im Unternehmen, als es noch ein kleines Startup war. Ihr LinkedIn-Feed ist ein ausgezeichneter Ort, um sich für Motivation, Ressourcen und aktuelle Neuigkeiten rund um Latinx in Vertrieb und Technik zu wenden.

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13. Julie Hansen

Julie Hansen bietet Verkaufsschulungen und Keynotes an. Sie ist auch die Autorin von Look Me In the Eye: Using Video to Build Relationships with Customers, Partners and Teams . Ihr LinkedIn-Konto ist eine großartige Anlaufstelle für Verkäufer, die lernen möchten, wie sie tiefere Verbindungen knüpfen können, und für Manager, die ihre Moral steigern möchten.

Der Kunde hat seine Kamera in einem virtuellen Meeting ausgeschaltet? Keine Panik! Halten Sie Augenkontakt mit Ihrer Kamera und stellen Sie sich vor, wie sie so positiv wie möglich auf Sie reagiert. Wieso den? Auch wenn du falsch liegst, gewinnst du! Sich einen positiven Empfang vorzustellen, bringt das Beste in Ihnen zum Vorschein – und oft auch in Ihrem Kunden. Während die Vorstellung der schlimmstmöglichen Reaktion (wie es die meisten Menschen tun!) dazu führt, dass Sie hetzen, schlechten Augenkontakt herstellen und nervös oder unsicher erscheinen. In jedem Fall wird es zu einer sich selbst erfüllenden Prophezeiung.

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14. John Barrows

John Barrows ist ein Verkaufstrainer und Berater, der auf seinem LinkedIn-Konto eine Menge kostenloser Schulungen für AEs und SDRs anbietet. Folgen Sie ihm für schnelle Tipps in kurzen Videos und für Einladungen zu tiefergehenden kostenlosen Meisterkursen.

Nichts wird sich ändern, bis du anfängst, einen Scheiß darauf zu geben. Bis Sie anfangen, sich ernsthaft um diesen Kunden und die Person am anderen Ende dieses Telefonats oder dieser E-Mail zu kümmern, werden sich Ihre Ergebnisse nicht ändern. Verkäufer haben das gerade verloren. Finden Sie Ihren Give-a-sh*t-Faktor.

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15. Hannah Ajikawo

Hannah Ajikawo ist Practice Lead und bietet GTM-Strategie, Tech-Stack-Optimierung, Marktanalyse und Geschäftsentwicklung für den EMEA-Zweig von Skaled Consulting an. Sie wurde von LinkedIn zur Top Voice in Sales gewählt. Ihr LinkedIn ist voll von smarten Takes zu aktuellen Themen und Tipps, die Sie sofort umsetzen können.

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16. Justin Michael

Justin Michael ist ein Berater, der B2B-Unternehmen hilft, ihre Nachfrage zu beschleunigen. Er hilft Verkäufern zu lernen, wie sie sich selbst klonen können, um „Salesborgs“ oder Menschen mit einer großen Online-Community heißer Käufer zu werden. Sein LinkedIn ist ein großartiger Ort, um Tipps zu Kaltakquise, Inhaltserstellung und Verkaufseffizienz zu erhalten.

„Was geht mir durch den Kopf, wenn ich einen C-Level anrufe? Ich versuche, eine Meile in ihren Schuhen zu gehen. Ich stelle mir ihre P&L vor. Ich lese ihre Jahres- und Quartalsberichte – nicht alle, aber spezifische Bedrohungen und versuche, global zu verstehen Herausforderungen und Schwächen. Ich suche auf Google nach ihrem Namen und in den Nachrichten. Ich überprüfe ihre letzten 20 LinkedIn-Updates und Twitter-Feeds und durchsuche, was sie teilen und kommentieren. Ich lese jedes Wort ihres LinkedIn-Profils. Dann synthetisiere ich dies in meine Botschaften und Interaktionen einfließen lassen, wobei ich mich darauf konzentriere, wie ich ihre Probleme und Herausforderungen lösen, Wachstumschancen beschleunigen und ihr Geschäft mit meiner Technologie oder Beratung risikofrei machen kann."

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17. Erica Franklin

Erica Franklin ist Director of Enterprise Account Management bei Everfi und verwaltet ein Kontoportfolio von 6 Millionen US-Dollar. Sie fungiert auch als Sales Account Director für Sistas im Vertrieb. Sie trägt dazu bei, WoC im Vertrieb anzukurbeln, und setzt sich für DEI ein.

Mir wurde klar, dass es anderen hilft, sich als mein wahres Selbst zu zeigen, was Beziehungen authentischer macht. -Erika Franklin

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18. Maria Bross

Als Director of Sales Development bei Revenue.io hat es sich Maria Bross zur Aufgabe gemacht, die Zurückhaltung bei SDR-Anrufen zu beenden. Sie bietet viele hart erarbeitete Lektionen, zu vermeidende Fehler und Tipps zur Stärkung des Selbstvertrauens, damit SDRs mit Kaltakquise erfolgreich sein können.

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19. Niraj Kapur

Niraj Kapur ist LinkedIn Top Voice für 2022 und Verkaufscoach und -trainer. Als selbsternannter Außenseiter aufgewachsen, hilft er Verkäufern dabei, zu lernen, wie sie von potenziellen Kunden akzeptiert und ihnen vertraut werden.

Beim Verkauf geht es nicht um Ihre Provision. Es geht nicht darum, einen Deal zu gewinnen. Es hilft Ihren Kunden zu gewinnen. Sobald Sie das tun, dann und nur dann werden Sie die Vorteile der Arbeit im Verkauf sehen. Sie möchten eine Beziehung aufbauen, keine Transaktion, denn dann können Sie den Kunden um Empfehlungen und Empfehlungen bitten und langfristig mit ihm zusammenarbeiten – das ist immer eine fantastische Arbeitsweise.

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20. Morgan J Ingram

Ohne Morgan hätten wir keine Liste der Top Sales Voices erstellen können. Morgan, VP of GTM Talent and Development bei der Sales Impact Academy, wurde 3 Jahre in Folge zu LinkedIn's Top Sales Voices ernannt. Sein LinkedIn-Feed ist ein großartiger Ort, an den Sie sich wenden können, um Tipps zum Aufbau einer persönlichen Marke, Verkaufsregeln und zur Lösung Ihrer Pipeline-Probleme zu erhalten.

Schreckliche Art, ein Verkaufsgespräch zu beenden: „Sicher. Eine großartige Möglichkeit, ein Verkaufsgespräch zu beenden: „Normalerweise besteht der nächste Schritt hier darin, im Kalender Zeit für ein Follow-up zu finden. Haben Sie für nächste Woche geöffnet?“.

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