40 der besten Sales Prospecting Tools für 2022
Veröffentlicht: 2022-04-17Die Aufgabe eines Verkäufers ist es, das Biest zu füttern, das die Verkaufspipeline ist.
Es ist nicht immer lustig. Das ist nicht immer einfach, aber entscheidend für langfristiges Wachstum.
Aus diesem Grund verlassen sich die meisten Vertriebsteams auf B2B-Tools zur Verkaufsakquise, die helfen, schneller voranzukommen, Informationen besser zu sammeln, potenzielle Kunden zu gewinnen und (am wichtigsten) mehr Geschäfte abzuschließen.
Aus diesem Grund habe ich diese detaillierte Liste der besten Tools zur Verkaufsförderung zusammengestellt – einschließlich ihrer Kosten und ihrer Verwendung.
Welche Tools benötige ich für die B2B-Verkaufsakquise? Und warum?
Das Problem mit den meisten Listen von B2B-Software zur Verkaufsförderung ist, dass sie sich zu sehr anstrengen. Sie wollen jedes erdenkliche Werkzeug abdecken.
Hier ist der Deal – Sie brauchen keine 2.500 Werkzeuge. Sie brauchen ein paar, die auch wirklich gut funktionieren:
Erstellen Sie Ihre Interessentenliste
Kontaktdaten finden
Interessenten qualifizieren
Besprechungen planen
Binden Sie Ihre Leads ein
Wenn Sie wirklich Glück haben, können Sie einen finden, der alle fünf Dinge gut macht. In Wirklichkeit benötigen Sie jedoch möglicherweise ein paar Tools, um Ihre Grundlagen abzudecken.
Um Ihnen dabei zu helfen, genau das zu finden, was Sie brauchen, haben wir unsere brandneue Tool-Liste für die Verkaufsakquise basierend auf den Phasen des Verkaufstrichters für die Verkaufsakquise zusammengestellt.
Wir haben auch eine detaillierte Beschreibung jedes Tools im Sales Tech Stack hinzugefügt.
Sind Sie bereit, die richtigen Tools zu finden, mit denen Sie mehr potenzielle Kunden gewinnen können? Sie sind an der richtigen Stelle.
Hinweis: Testen Sie Leadfeeder kostenlos .
Die besten Tools zur Verkaufsgewinnung, um eine Interessentenliste zu erstellen
Der Aufbau Ihrer Interessentenliste ist eine entscheidende Phase im Verkaufstrichter. Sie müssen feststellen, ob ein potenzieller Kunde gut zu Ihrem Unternehmen passt, wie Sie ihn ansprechen und letztendlich feststellen, ob es für ihn die Möglichkeit gibt, ein Käufer zu werden oder nicht.
Diese Softwareunternehmen für B2B-Verkaufsprospekte helfen Ihnen dabei, dies schneller und genauer zu tun.
1. Leadfeeder
Preise: 14-tägige kostenlose Testversion, kostenlose Lite-Version, kostenpflichtige Pläne ab 79 $/Monat.
Bewertung: 4,3 Sterne auf G2.
Leadfeeder ist ein Tool zur B2B-Vertriebswerbung, mit dem Sie neue Leads und Interessenten entdecken können, indem Sie sehen, welche Unternehmen Ihre Website besuchen, auch wenn sie kein Formular ausfüllen oder sich an Sie wenden.
Alles, was Sie tun müssen, ist das Leadfeeder Tracker-Skript zu installieren, und Sie können nachverfolgen und analysieren, welche Seiten die Leute besuchen und wie lange sie auf jeder Seite verbringen.
Dies erleichtert die Entwicklung benutzerdefinierter Reichweiten- und Engagement-Strategien basierend auf dem Verhalten jedes Leads und identifiziert sogar potenzielle Kunden, die Sie möglicherweise übersehen haben.
Außerdem gibt Leadfeeder auch Kontaktinformationen für Mitarbeiter in jedem Unternehmen weiter, das Ihre Website besucht. So finden Sie schnell Entscheidungsträger und können mit ihnen in Kontakt treten.
Wenn Sie nach einer Software zur B2B-Verkaufsprospektion suchen, die Ihnen warme Leads anzeigt, ist Leadfeeder genau das Richtige.
2. LinkedIn Verkaufsnavigator
Preise: Bezahlte Pläne beginnen bei 79,99 $/Monat.
Bewertung: 4,2/5 auf G2
Als größtes professionelles soziales Netzwerk ist LinkedIn eine offensichtliche Wahl für Vertriebsmitarbeiter, die versuchen, Interessenten zu finden oder zu recherchieren.
Aus diesem Grund hat LinkedIn den LinkedIn Sales Navigator eingeführt, ein Tool, das erweiterte Suchfilter bietet, detailliertere Informationen zu jedem potenziellen Kunden anzeigt, Ihnen das Speichern und Empfehlen von Leads ermöglicht und InMail-Guthaben anbietet.
3. FollowerWonk
Preise: Kostenloser Plan angeboten; kostenpflichtige Pläne ab 29 $/Monat.
Bewertung: 4,3/5 auf G2
Twitter ist eine Goldmine für Prospektoren, und FollowerWonk macht es einfacher.
Tauchen Sie tiefer in die Analyse von Twitter ein, um nach bestimmten Schlüsselwörtern in den Biografien von Personen zu suchen (wie zum Beispiel „Grafikdesigner“), und FollowerWonk erstellt eine Liste von Benutzern, die sich als Grafikdesigner identifizieren, zusammen mit detaillierten Informationen wie Standort, über welche Themen sie twittern, und wem sie folgen.
Von dort aus können Sie sie direkt twittern oder ihre Kontaktinformationen mit den anderen in dieser Liste erwähnten Tools finden.
4. Quora
Preise: Kostenlos
Sie denken vielleicht nicht, dass Quora eine B2B-Software zur Verkaufsförderung ist, da es sich um ein Online-Frage-und-Antwort-Forum handelt. Dank ihrer strengen Moderationsrichtlinie sind Fragen und Antworten auf Quora jedoch normalerweise von hoher Qualität.
Sie können Inbound-Marketing-Möglichkeiten auf Quora schaffen, indem Sie aufschlussreiche Antworten auf Fragen zu Ihrer Branche geben und Ihr Fachwissen hervorheben.
Sie können aber auch potenzielle Interessenten finden, indem Sie Follower zu bestimmten Fragen oder Themen durchsuchen.
Wenden Sie sich dann über die interne Messaging-Plattform von Quora an diese Personen oder finden Sie ihre Kontaktdaten über ihre öffentlichen Bios oder verknüpften Social-Media-Konten heraus.
5. Engelsliste
Preise: Kostenlos
AngelList war ursprünglich eine Plattform für Startups, VCs und Angel-Investoren, um mehr Investitionsmöglichkeiten zu finden und andere Unternehmen zu recherchieren.
Für Vertriebsmitarbeiter ist es jedoch ein Verzeichnis verschiedener Unternehmen, die Sie nach Organisationstyp, Anzahl der Mitarbeiter und sogar ihrer Finanzierungsphase filtern können.
6. Produktsuche
Preise: Kostenlos
Product Hunt enthält ein Verzeichnis neuer und zukünftiger Unternehmen und Produkte. Über das einfache Durchsuchen des Verzeichnisses mit Schlüsselwörtern und Filtern hinaus erweiterte Product Hunt seine Plattform um eine „Ask“-Plattform ähnlich Quora, auf der Benutzer Fragen aus der Community stellen und beantworten können.
Sie haben auch eine „Sammlungs“-Funktion eingeführt, die Unternehmen nach bestimmten Themen wie „E-Mail-Apps“, „Marihuana-Technologie“ oder „Back-to-School-Apps“ gruppiert.
Dies ist ein idealer Ort, um B2B-Leads zu lokalisieren und zu sortieren, was Product Hunt als eine der besten B2B-Software zur Verkaufsakquise auf dem Markt qualifiziert.
7. Kapterra
Preise: Kostenlos
Abhängig von Ihrer Branche oder Nische kann Capterra ein goldenes Tool zur Verkaufsförderung sein.
Als Software-Vergleichsplattform bietet Capterra Millionen von Einträgen verschiedener digitaler Produkte und Unternehmen, die Vertriebsmitarbeiter nach Thema und Kategorietyp filtern können, einschließlich Bewertungen für Leadfeeder.
8. Kupplung
Preise: Kostenlos
Wenn Sie ein Verzeichnis aller digitalen Agenturen der Welt suchen, werden Sie nichts Besseres als Clutch finden.
Ähnlich wie AngelList und Capterra unterscheidet sich Clutch geringfügig dadurch, dass es sich vollständig auf digitale Agenturen von Marketing und Werbung bis hin zur Entwicklung mobiler Apps konzentriert. Vertriebsmitarbeiter können nach Standort und Thema sortieren und dann nach Unternehmen nach Größe, Dienstleistungen und mehr suchen.
9. MatterMark
Preise: 14-tägige kostenlose Testversion; kostenpflichtige Pläne ab 49 $/Monat.
Im Gegensatz zu anderen Verzeichnissen und Datenbanken wurde Mattermark vollständig für Verkäufer entwickelt.
Durchsuchen Sie einfach ihr Unternehmensverzeichnis und sortieren Sie es nach Geografie, Unternehmensgröße, Branche und Nische, Geschäftsmodell, B2B/B2C und sogar dem Finanzierungsniveau, das das Unternehmen aufgebracht hat.
Noch besser, MatterMark lässt sich direkt in Salesforce integrieren, sodass Sie Unternehmen in bestimmten Listen speichern können. Es hilft Ihnen auch, die Kundengewinnung zu automatisieren, indem es gespeicherte Suchen mit über 80 verschiedenen Datenfeldern erstellt, komplett mit Unternehmens- und Nachrichtenbenachrichtigungen.
10. BuiltWith
Preise: Kostenlose Google Chrome-Erweiterung; Bezahlte Pläne beginnen bei 295 $/Monat.
Mit BuiltWith können Vertriebsmitarbeiter Unternehmen finden, die bestimmte Software oder Tools verwenden. Dies ist besonders hilfreich, wenn Sie nach Konkurrenten in Ihrem Bereich oder nach Tools suchen, die sich integrieren lassen.
Wenn sich Ihr Tool beispielsweise gut in Google Analytics oder Shopify integrieren lässt, können Sie mit diesen Tools nach Websites suchen.
Sie sehen nicht nur, welche Unternehmen ein bestimmtes Tool verwenden; Sie erhalten auch Zugriff auf Kontaktdaten, durchschnittliche Ausgaben für Technologie und Unternehmensgröße.
Vom Startpreis von 295 $ pro Monat abgeschreckt? Sehen Sie sich die kostenlose Google Chrome-Erweiterung an, die einen grundlegenden Einblick in die Tools bietet, mit denen eine Website erstellt wird.
Tools zur Verkaufsförderung, um Kontaktdaten zu finden
Nachdem Sie Ihre Lead-Listen erstellt haben, ist es an der Zeit, loszulegen und mit der Einrichtung von Verkaufsgesprächen zu beginnen. Leider listet nicht jeder Kontakte öffentlich auf. Wie finden Sie also heraus, welche E-Mail-Adresse oder Telefonnummer Sie verwenden sollen?
Diese Liste von Software zur B2B-Verkaufsprospektion wird Ihnen helfen, sie zu finden.
11. Voila Norbert
Preise: Kostenlose Testversion; Bezahlte Pläne beginnen bei 39 $/Monat, wenn Sie jährlich zahlen
Bewertung: 4,7/5 auf G2
Benötigen Sie eine E-Mail-Adresse? Geben Sie bei Verwendung von Voila Norbert einfach einen Namen zusammen mit dem Unternehmen ein, für das sie arbeiten, und es wird automatisch die E-Mail-Adresse dieser Person abgerufen.
Voila Norbert hat ein Google Mail-Plugin, mit dem Sie E-Mails planen, automatische Folgenachrichten senden und Notizen oder Erinnerungen festlegen können.
12. Jäger
Preise: 25 E-Mails pro Monat kostenlos nachschlagen; kostenpflichtige Pläne ab 49 $/Monat.
Bewertung: 4,3/5 auf G2
Hunter (früher bekannt als Email Hunter) ist eine Website und Google Chrome-Erweiterung, die E-Mail-Adressen einer beliebigen Domain findet. Es bietet sogar eine Bewertungsrangliste, wie wahrscheinlich es ist, dass es sich um eine aktive Adresse handelt.
Selbst wenn Sie die E-Mail-Adresse eines bestimmten Interessenten nicht finden können, stellt Hunter das verwendete Format für Domänen-E-Mail-Adressen bereit, damit Sie erraten können, wie die Kontaktdaten Ihres Ziels lauten würden. Dies ist eines unserer Tools zur Verkaufsförderung bei Leadfeeder.
Wenn beispielsweise die meisten E-Mail-Adressen für SpaceX das Format [email protected] verwenden, können Sie leicht erraten, dass die E-Mail-Adresse von John Smith [email protected] lautet.
13. FindThatLead
Preise: Kostenlose Testversion; kostenpflichtige Pläne ab 49 $/Monat. (Sie bieten auch einen Rabatt von 20 %, wenn Sie jährlich zahlen.)
Bewertung: 4,5/5 auf Capterra
Ähnlich wie Hunter, um FindThatLead zu verwenden, geben Sie einfach einen Domainnamen ein und das Tool ruft eine Liste der zugehörigen E-Mail-Adressen auf.
Oder Sie können die Google Chrome-Erweiterung installieren und direkt in Ihrem Browser nach E-Mail-Adressen suchen. Kinderleicht.
14. Prospect.io (Überschleife)
Preise: Bezahlte Pläne beginnen bei 19 $/Monat/Benutzer. E-Mail-Finder und Verifier-Pläne beginnen bei 39 $/Monat
Was Prospect.io von anderen E-Mail-Suchtools unterscheidet, ist die Fähigkeit zur Integration mit wichtigen CRM-Plattformen wie Salesforce und Hubspot Sales. Es bietet auch leistungsstarke Berichts- und Prognosefunktionen.
Installieren Sie einfach eine Google Chrome-Erweiterung, um loszulegen. Sie bieten auch andere Funktionen (zu einem Preis) wie ausgehende E-Mail-Automatisierung, Aufgaben und Notizen.
15. MailTester
Preise: Bezahlte Pläne beginnen bei 39 $/Monat bei jährlicher Zahlung.
Bewertung: 3,4/5 auf G2
Im Gegensatz zu anderen E-Mail-Suchtools ist Skrapp eines der wenigen Tools, mit denen Sie nach E-Mail-Adressen suchen können, die mit einem LinkedIn-Konto verknüpft sind.
Mit der Google Chrome-Erweiterung können Sie auf das LinkedIn-Profil einer Person gehen und die E-Mail-Adresse finden, mit der sie sich angemeldet haben.
Eine weitere nette Funktion ist die Möglichkeit, Ihre Leads direkt in Listen zu speichern, was Ihnen etwas Zeit spart.
16. Skrapp
Preise: Bezahlte Pläne beginnen bei 39 $/Monat bei jährlicher Zahlung.
Bewertung: 3,4/5 auf G2
Im Gegensatz zu anderen E-Mail-Suchtools ist Skrapp eines der wenigen Tools, mit denen Sie nach E-Mail-Adressen suchen können, die mit einem LinkedIn-Konto verknüpft sind.
Mit der Google Chrome-Erweiterung können Sie auf das LinkedIn-Profil einer Person gehen und die E-Mail-Adresse finden, mit der sie sich angemeldet haben.
Eine weitere nette Funktion ist die Möglichkeit, Ihre Leads direkt in Listen zu speichern, was Ihnen etwas Zeit spart.
Sales-Prospecting-Tools zur Qualifizierung von Interessenten
Sie haben Ihre Interessenten, Sie haben ihre Kontaktinformationen gefunden. Im nächsten Schritt qualifizieren Sie Ihre Leads. Dies dient zwei Zwecken:
Bestimmen Sie, ob ein Interessent Ihre Zeit wert ist oder nicht.
Hilft Ihnen, einen personalisierteren Ansatz zu entwickeln.
Hier sind ein paar B2B-Softwareunternehmen für Verkaufsprospekte, die Ihnen dabei helfen, potenzielle Kunden zu qualifizieren.
17. Datanyze-Insider
Preise: Kostenlose 90-Tage-Testversion für bis zu 10 Credits pro Monat; Bezahlte Pläne beginnen bei 39 $/Monat
Bewertung: 4,2/5 auf G2
Datanyze hilft Vertriebsmitarbeitern bei der Suche nach B2B-Kontaktinformationen, einschließlich E-Mail-Adressen, direkten Telefonnummern und Mobiltelefonnummern direkt von LinkedIn. Sie teilen auch „Eisbrecher“, das sind Themen, die sich auf den Standort des potenziellen Kunden und seine Aktivitäten in den sozialen Medien beziehen.
So können Sie nicht nur die richtigen Leute kontaktieren, Sie haben auch etwas zu sagen, wenn Sie es tun!
18. Erwähnung
Preise: Kostenlos für bis zu 1.000 Erwähnungen und 3 soziale Konten; kostenpflichtige Pläne ab 29 $/Monat.
Bewertung: 4,3/5 auf G2Crowd.
Mention ist ein Medienüberwachungstool, das jede Erwähnung einer bestimmten Marke oder eines Schlüsselworts verfolgt.
So erfahren Sie ganz einfach, was Ihr potenzieller Kunde online gesagt hat – und was andere auch sagen.
Für die meisten Verkäufer ist wahrscheinlich die kostenlose Version ausreichend. Wenn Ihr Marketingteam Mention jedoch bereits zur Überwachung von Markenerwähnungen verwendet, können Sie diese Informationen auch nutzen, um Leads zu qualifizieren!
19. Zoominfo
Preise: Kontakt für Preise; Sie bieten eine kostenlose Testversion an.
Bewertung: 4,4/5 auf G2
ZoomInfo ist eine riesige Datenbank, die eine Menge Informationen bereitstellt, die Sie verwenden können, um Leads zu qualifizieren.
Neben der Suche nach allgemeinen Informationen eines Unternehmens können Sie mit ZoomInfo tiefer graben und die Kontaktdaten von Mitarbeitern dieses Unternehmens finden, maßgeschneiderte Interessentenlisten erstellen und sogar einen Blick auf die Organigramme der Abteilungen werfen. All diese Daten helfen Ihnen, die richtige Person zu erreichen und zu wissen, was Sie während der Kontaktaufnahme sagen müssen.
Wenn Sie Lead-Listen als Instrument zur Verkaufsförderung verwenden, ist ZoomInfo die beste Ressource.
20. Vainü
Bewertung: 4,5 / 5 auf G2
Die Sales-Intelligence-Plattform von Vainu hilft Teams, Kunden das maßgeschneiderte Verkaufserlebnis zu bieten, das sie erwarten. Verwenden Sie mehr als 100 Filter, um in der Echtzeit-Unternehmensdatenbank von Vainu nach den am besten geeigneten Interessenten zu suchen.
Es ist teuer, aber leistungsstark mit Funktionen wie der Möglichkeit, Listen potenzieller Kunden zu folgen und sofort zu reagieren, wenn ein neues Unternehmen Ihren Kriterien entspricht oder ein potenzieller Kunde an Ihnen interessiert zu sein scheint.
21. Detektiv von Charlie App
Preise : N/A; frühen Zugang erhalten
Bewertung: 4,6/5 auf G2
Detective by Charlie rüstet Ihre Vertriebsmitarbeiter mit aussagekräftigen Daten aus, um die Reichweite zu skalieren, den Kontakt zu personalisieren und die Konversionsraten bei Kaltanrufen zu verbessern. Dieses Tool zur Verkaufsförderung durchsucht das Internet immer dann, wenn Ihr Interessent und sein Unternehmen erwähnt werden, um Sie mit den neuesten Nachrichten zu versorgen.
Sie werden über Initiativen benachrichtigt, denen sie folgen, und wer ihre größten Konkurrenten sind. Durch die Integration mit Salesforce können Sie herausfinden, ob Sie Geschäfte mit Kunden in derselben Nische, an demselben Standort oder in derselben Branche abgeschlossen haben.
22. KristallKnows
Preise: Keine aufgeführt; Sie haben eine kostenlose Testversion
Crystal Knows analysiert öffentliche Daten und verwendet einen einzigartigen Algorithmus, um das einzigartige Persönlichkeitsprofil dieser Person basierend auf dem DISC-Profil detailliert darzustellen.
Sie können beispielsweise sehen, wie ein Interessent am liebsten kommuniziert und wie er dazu neigt, Entscheidungen zu treffen, sodass Sie Ihre Ansprache und Ihren Kommunikationsstil anpassen können.
Sie können auch das Google Mail-Plug-in installieren, das Echtzeitvorschläge zur Persönlichkeit und zum Kommunikationsstil des Empfängers in Google Mail liefert.
23. Eulenmann
Preise: Kostenloser Basisplan; Bezahlte Pläne beginnen bei 99 $/Jahr
Bewertung: 4,1/5 auf G2
Owler ist eine Community-Datenbank, die Unternehmensinformationen wie Top-Konkurrenten, ihre jüngsten Akquisitionen, Einnahmen, Unternehmensgröße und allgemeine Informationen wie ihre Social-Media-Konten und die Anzahl der Mitarbeiter bereitstellt.
24. Demodesk
Preise: 7-tägige kostenlose Testversion; Bezahlte Pläne beginnen bei 25 $/Monat.
Bewertung: 4,5/5 auf G2
Demodesk ist ein webbasiertes Bildschirmfreigabe- und Videokonferenztool. Während herkömmliche Tools nur ein Video des Desktop-Bildschirms des Moderators aufzeichnen, richtet Demodesk eine zu 100 % webbasierte virtuelle Anzeige ein.
Die Teilnehmer können auch Inhalte (Websites, Dokumente oder Google-Präsentationen) vorab laden, Meeting-Vorlagen erstellen und Notizen hinzufügen.
Es ist außerdem vollgepackt mit Tools wie automatisierter Besprechungsplanung, vorgefertigten Präsentationsabläufen, Kalender und CRM-Integration.
Noch besser, Demodesk verwendet keine Browsererweiterung oder muss heruntergeladen werden. Vielmehr kann es auf jedem Gerät durch Klicken auf einen Link aufgerufen werden.
Tools zur Verkaufsförderung für Meetings
Einer der frustrierendsten Schritte im B2B-Verkaufsprozess ist die Planung von Verkaufsgesprächen. Sie können leicht zwei bis drei Tage damit verbringen, hin und her zu gehen, um eine Zeit zu finden, die für alle geeignet ist.
Dies ist besonders schwierig, wenn Sie versuchen, sich über verschiedene Zeitzonen hinweg oder mit mehreren Personen zu organisieren.
Sparen Sie sich das ständige Hin und Her, indem Sie die Vorteile der folgenden Meeting-Tools nutzen.
25. Kalender
Preise: Kostenlose individuelle Testversion; kostenpflichtige Pläne ab 8 $/Monat.
Bewertung: 4,7/5 auf G2
Calendly macht es Interessenten leicht, Anrufe, Meetings und Demos zu planen. Das Tool funktioniert, indem es mit Ihrem Google-Kalender synchronisiert wird und Ihnen ermöglicht, einen Zeitplan basierend auf Ihrer Verfügbarkeit zu erstellen. Beispielsweise können Sie den Freitagmorgen für Ihren wöchentlichen All-Hands-Call blockieren.
Senden Sie von dort aus einen Link und ein potenzieller Kunde kann eine Zeit auswählen, die für ihn passt. Mit dem Google Mail-Plugin von Calendly können Sie Ad-hoc-Meetings erstellen und schnell einen anklickbaren Zeitplan verfügbarer Zeiten senden.
Calendly ist eines dieser B2B-Softwaretools für die Verkaufsakquise, das die meisten Vertriebsteams verwenden – es ist ein Muss.
26. Gekritzel
Bewertung: 4,5/5 auf G2
Doodle ist ein weiteres großartiges Planungstool, aber mit einer leichten Wendung. Im Gegensatz zu ähnlichen Tools lässt Doodle mehrere Interessenten mehrere Zeiten nominieren, die für sie funktionieren, und der Organisator wählt dann die beste Zeit für alle aus.
Mit ihrer Premium-Version können Sie auf zusätzliche Funktionen zugreifen, z. B. das Entfernen von Doodle-Branding und das Hinzufügen Ihres eigenen, das Automatisieren von Erinnerungen und Nachrichten sowie benutzerdefinierte Umfragen.
Dieses Tool ist besonders nützlich, um Anrufe zwischen mehreren Personen aufzubauen.
27. ClaraLabs
Preise: Pläne beginnen bei 99 $/Monat/Benutzer
Clara wurde ursprünglich entwickelt, um Arbeitgebern bei der Verwaltung und Planung von Vorstellungsgesprächen mit potenziellen Mitarbeitern zu helfen, ist aber auch sehr effektiv für Verkaufsteams oder alle, die eine Menge Meetings planen.
Legen Sie einfach Ihre Präferenzen fest – von Ihrer Verfügbarkeit bis zu Ihren bevorzugten Treffpunkten – und Clara wird in Ihrem Namen mit dem Interessenten kommunizieren, um eine Besprechungszeit und einen Besprechungsort zu vereinbaren.
Sie können auch Treffen zwischen einem Interessenten und verschiedenen Mitgliedern eines Verkaufsteams für einen Team-Selling-Ansatz einrichten.
Sales-Prospecting-Tools, um potenzielle Kunden zu gewinnen
Sobald Sie sich mit einem potenziellen Kunden verbunden haben, besteht der nächste Schritt darin, ihn in ein Gespräch zu verwickeln. Hier sind Tools, mit denen Ihr Vertriebsteam potenzielle Kunden effektiver ansprechen kann.
28. Bumerang
Preise: 10 kostenlose Credits pro Monat; kostenpflichtige Pläne ab 4,99 $/Monat.
Bewertung: 4,4/5 auf G2
Boomerang ist eine leistungsstarke Google Mail-Erweiterung, die wie ein kleiner KI-Assistent direkt in Ihrem E-Mail-Postfach funktioniert. Es gibt viele nützliche Funktionen, einschließlich der Möglichkeit, eine E-Mail im Voraus zu planen, um einen Interessenten zum idealen Zeitpunkt zu erreichen.
Boomerang kommt auch mit ein paar anderen netten Funktionen, um Sie zu organisieren. Sie können beispielsweise festlegen, dass automatisch eine E-Mail gesendet wird, wenn Sie keine Antwort erhalten, oder dass Sie Erinnerungen erhalten, wenn Sie nach mehreren Tagen nicht auf eine E-Mail antworten.
29. Ermahnung
Preise: Kostenlose Testversion; kostenpflichtige Pläne ab 5 $/Monat.
Bewertung: 4,9/5 Sterne auf G2
Einige potenzielle Kunden benötigen möglicherweise vier oder fünf Follow-ups, bevor sie antworten. für andere reichen drei aus. Sich daran zu erinnern, diese Follow-ups zu senden, kann eine Herausforderung sein.
Mit Rebump legen Sie Ihre eigenen Einstellungen fest, wie viele E-Mails gesendet werden sollen, und die Zeit zwischen den einzelnen E-Mails. Sie können auch den Fortschritt jeder E-Mail verfolgen und überwachen.
Alles, was Sie tun müssen, ist Rebump in Ihrem Google Mail zu aktivieren, und es sendet automatisch Folge-E-Mails für Sie.
30. Bananentag
Preise: Kostenlos für bis zu 5 E-Mails pro Tag; Bezahlte Pläne scheinen bei 10 US-Dollar pro Monat zu beginnen (laut G2), aber Sie müssen ein individuelles Angebot anfordern.
Bewertung : 4,0/5 Sterne auf G2
Bananatag ist ein weiteres solides Tool zur Verkaufsförderung und lässt sich in alle wichtigen E-Mail-Clients integrieren, einschließlich Gmail, Outlook und Android, um E-Mails zu planen und zu verfolgen. Mit Bananatag können Sie planen, wann E-Mails gesendet werden sollen, und sehen, ob der Empfänger Ihre E-Mail geöffnet hat.
Zu den weiteren Funktionen gehören E-Mail-Vorlagen, ein Drag-and-Drop-Editor und die Verwaltung von E-Mail-Verteilerlisten.
31. HubSpot-Verkäufe
Preise: Kostenloser Basisplan; kostenpflichtige Pläne ab 400 $/Monat.
Bewertung: 4,3/5 auf G2
HubSpot Sales ist derzeit eines der beliebtesten E-Mail-Management- und Tracking-Tools der Welt.
HubSpot Sales, ein Geschäftsbereich der CRM-Plattform von Hubspot, ermöglicht es Benutzern, benutzerdefinierte E-Mail-Sequenzen und E-Mail-Vorlagen einzurichten, E-Mail-Öffnungs- und Klickraten zu verfolgen, Anrufe zu verfolgen und routinemäßige Vertriebsaufgaben wie das Rotieren von Leads zu automatisieren.
32. Noch ein Seriendruck
Preise: Kostenlos bis zu 50 E-Mails pro Tag; Premium-Pakete beginnen bei 24 $/Jahr.
Bewertung: 5/5 von Product Hunt.
Yet Another Mail Merge ist ein nettes kleines Tool, das sowohl in Google Mail als auch in Google Sheets integriert werden kann, um zu verfolgen, wer Ihre E-Mails öffnet. Dies ist besonders nützlich, wenn Sie E-Mails in großen Mengen versenden.
33. Schließen.io
Preise: Bezahlte Pläne beginnen bei 29 $/Monat.
Bewertung: 4,3/5 auf G2Crowd.
Close ist eine leistungsstarke CRM-Plattform für sich und bietet auch einige großartige Tools für Kaltakquise. Beispielsweise können Sie Ihr ausgehendes Anrufvolumen mit den Funktionen „Power Dialer“ und „Predictive Dialing“ erhöhen.
Close.io verfolgt auch ausgehende Anrufe und gibt Ihnen Einblicke, wie sich Ihre ausgehenden Bemühungen halten.
Es erleichtert auch das Anfertigen von Notizen, sodass Sie einzelne potenzielle Kunden verfolgen können. Viele Leadfeeder-Benutzer nutzen auch die Integration von Zapier, um Website-Besucherinformationen direkt in Close zu ziehen.
34. Ring.io
Preise: Bezahlte Pläne beginnen bei 69 $/Monat.
Ring.io ist eine Salesforce-Integration, die Vertriebsmitarbeitern hilft, ihre Cold-Calling-Strategie zu maximieren, ohne Salesforce selbst verlassen zu müssen.
Verfolgen und protokollieren Sie automatisch alle Anrufe in Salesforce in Echtzeit und rufen Sie mit einem Klick mehrere Personen gleichzeitig an. Ring.io ermöglicht es Vertriebsmitarbeitern auch, Listen mit Filtern und Daten in Salesforce zu erstellen.
35. Skypen
Preise: Kostenlos
Bewertung: 4,5/5 auf PCMag.com.
Skype ist die OG-Video- und Chat-Plattform und wird von Hunderttausenden von Fachleuten für Online-Konferenzen, Chats und mehr verwendet. Skype ermöglicht kostenlose Anrufe zu anderen Skype-Konten.
Mit bezahltem Guthaben können Benutzer über die Plattform auch Anrufe zu regulären Telefonnummern tätigen. Sie können Skype-Anrufe auch mit integrierten Funktionen oder einer Drittanbieter-App aufzeichnen .
36. GlobalMeet
Preise: Kontakt für Preise.
Bewertung: 4,2/5 Sterne auf G2
GlobalMeet ist ein Cloud-basiertes Videokonferenz-Tool, was bedeutet, dass Benutzer kein Programm herunterladen müssen, um es zu verwenden. #Gewinner
Senden Sie einfach einen Link zum Besprechungsraum und Ihr Lead kann ganz einfach mit einem Klick an der Konferenz teilnehmen. GlobalMeet wurde für Unternehmen und Unternehmen entwickelt und enthält Funktionen und Integrationen, um diese Anforderungen zu erfüllen.
37. Tastenfeld
Preise: Kostenlose Testversion; bezahlt Pläne kosten 15 $/Monat für bis zu 100 Teilnehmer ohne PIN-Eingabe.
Bewertung: 4,4/5 auf G2
DialPad ist eine KI-gestützte Videomeeting-Software und ein Messaging-Tool für Videomeetings, Contact Center-Management und einen Outbound-Sales-Dialer.
Zu den Funktionen gehören unbegrenzte Anrufe, Anrufsteuerung, SMS und MMS, Voicemail-Transkription, Voicemail-Begrüßungen, G-Tool mit Schwerpunkt auf Unternehmen und Unternehmen.
38. Bloobirds
Preise: Kontaktieren Sie uns für ein Angebot basierend auf der Größe des Vertriebsteams.
Bewertung : 4,3/5 auf G2
Bloobirds ist eine All-in-One-Plattform, die SDRs/BDRs während des gesamten Prospektionsprozesses mit Echtzeit-Messaging-Unterstützung basierend auf Ihrer Strategie unterstützt.
Anstatt sich auf Massen-E-Mail-Sequenzen zu konzentrieren, schlägt Bloobirds jede Nachricht entsprechend der idealen Käuferpersönlichkeit, dem Zielmarkt und der einzigartigen Situation des Zielkontos vor.
Außerdem können Sie ein benutzerdefiniertes Verkaufsleitbuch erstellen, mit dem Sie Ihre Strategie für optimalen Erfolg messen und optimieren können.
39. Vidhof
Preise : Kostenlose Version; kostenpflichtige Pläne ab 15 $/Monat.
Bewertung: 4,2/5 Sterne auf G2
Unabhängig davon, ob Sie ein Inbound- oder Outbound-Vertriebsmitarbeiter sind, das Hinzufügen von Videos zu Ihren Vertriebs-E-Mails ist eine leistungsstarke Möglichkeit, Ihre Kontaktaufnahme zu personalisieren und die Antwortraten zu verbessern.
Verwenden Sie Vidyard, um Ihre Videos ganz einfach aufzunehmen, zu teilen und zu verfolgen, damit Sie den Lärm durchbrechen und mit Ihren potenziellen Kunden in Kontakt treten können.
40. FlyMSG
Preise : Kostenlos (glauben wir)
Kommunizieren Sie schneller und stärker mit dem Text Expander von FlyMSG . Mit einer Bibliothek vorgespeicherter, branchenüblicher Vorlagen für Verkaufsnachrichten macht es FlyMSG einfacher, Ihre Verkaufsnachrichten mit Links, Bildern, Videos und mehr aufzupeppen.
Tools zur Prospektion von B2B-Verkäufen helfen Ihnen, intelligenter und nicht härter zu arbeiten
Die Verkaufsakquise ist voll von sich wiederholenden Aufgaben, aber die oben genannten Tools helfen Ihnen, Ihre Effizienz zu steigern, in kürzerer Zeit mit mehr Interessenten in Kontakt zu treten und mehr Geschäfte als je zuvor abzuschließen.
Hinweis: Melden Sie sich für Ihre kostenlose 14-tägige Testversion an .