Sechs Best Practices in Programmatic Advertising zur Steigerung der Markenreputation

Traditionelles, konventionelles Display-Marketing ist out; Programmatische Werbung ist in.

Sicherlich deuten die Beweise für digitale Werbeausgaben in diese Richtung, und es macht Sinn. Es ist ein noch effektiveres Tool, mit dem Sie Ihre Werbeziele erreichen können, ohne die Bank zu sprengen.

Programmatische Werbung funktioniert schließlich, indem sie hyperspezifische Daten über Ihre Zielkunden einsetzt, um hyperzielgerichtete Werbekampagnen zu erstellen, die letztendlich einen höheren ROI erzielen.

Programmatisches Marketing ist ein besonders effektives Instrument für Vermarkter im B2B-Bereich – Unternehmen, die nicht fragen müssen: Was ist beispielsweise eine Festnetz-VoIP-Rufnummer –, weil die Zielgruppe typischerweise viel kleiner ist und daher ideal für diese Daten- getriebener Ansatz.

In diesem Artikel stellen wir sechs Best Practices für programmatische Werbung vor, die den Ruf der Marke stärken und Ergebnisse erzielen.

Tauchen wir ein!

Was ist programmatische Werbung?

Programmatische Werbung ist der automatisierte Kauf und Verkauf von digitaler Werbung auf der Website oder App eines Publishers, wo Sie Ihre digitale Werbefläche in Echtzeit ausschöpfen.

Automatisierung ist im Allgemeinen ein Prozess, der Unternehmen Zeit und Geld spart. Und während Vermarkter in der traditionellen Werbung normalerweise ein weites Netz auswerfen und jeden ansprechen, der eine Website besucht, verwendet die programmatische Werbung Daten, um eine bestimmte Zielgruppe und nicht den Standort anzusprechen.

Wenn Kunden mit DSPs (Demand-Side-Plattformen) wie mobilen Apps, Videos oder CTVs (Connected TVs) interagieren, bieten Werbetreibende auf Impressionen, die auf Benutzer ausgerichtet sind, basierend auf hyperspezifischen Datenpunkten zu Demografie, Cookie-Daten und Informationen zum Online-Verhalten .

So können Marken Untergruppen von Einzelpersonen ansprechen und dadurch ihre Botschaften und Werbung verbessern. Programmatische Werbung verfeinert somit den Medieneinkaufsprozess, und das alles in der Zeit, die zum Laden einer Webseite benötigt wird.

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Möchten Sie tatsächlich dem Mantra gerecht werden, Ihre Botschaft zur richtigen Zeit an die richtigen Leute zu bringen?

Sehen wir uns sechs Best Practices für effektive programmatische Werbung an.

1. Ziele planen und setzen

Wenn Sie daran denken, programmatische Anzeigen zu verwenden, um die Effizienz zu steigern und Ihre Marke zu verbessern, beginnen Sie so, wie Sie es beabsichtigen. Machen Sie Ihre Hausaufgaben, entwickeln Sie Ziele und denken Sie gründlich über die Umsetzung einer kreativen Strategie nach.

Das Offensichtliche sagen, sicher, aber es lohnt sich, es zu wiederholen. Klarheit über Ihre Leistungsziele – was als erfolgreiche Strategie gilt und wie Sie Ihre Leistung messen – wird Ihre gesamte Kampagne untermauern.

Hier sind einige allgemeine Ziele, bei denen Ihnen programmatische Werbung helfen kann:

• Markenbekanntheit aufbauen
• Neue Zielgruppen erreichen und ansprechen
• Bestandskunden halten und gezielter ansprechen
• Höheren ROI erzielen
• Verbesserung der Anzeigensichtbarkeit
• Begrenzung der Werbeausgaben.

Programmatische Werbung ermöglicht Vermarktern, von der Kombination aus Automatisierung, Daten und Kreativität zu profitieren, um mehr aus ihrer Display-Werbeleistung herauszuholen. Wenn wir vorschlagen, kreativ zu werden – wir sprechen von der kreativen Meisterklasse für kalte E-Mails –, meinen wir sowohl das Design der Display-Anzeige als auch die Art und Weise, wie Vermarkter Kunden auf raffinierte Weise ansprechen und erneut ansprechen können.

Vermarkter können Anzeigen basierend auf mehreren Faktoren wie Standort, Gerät, demografischen Daten und sogar dem Wetter relevanter gestalten. Und passen Sie ihre Anzeigen kreativ an, um diese Killerbotschaft zu übermitteln.

Sie können Kampagnen erstellen, die auf Ihre Ziele ausgerichtet sind, indem Sie zwischen den folgenden Display-Medien wählen oder diese kombinieren, um den richtigen Ton zu treffen:

Bannerwerbung trägt dazu bei, Ihre Markenbekanntheit zu steigern und ein breites Publikum zu erreichen. Sie binden Kunden von der Spitze des Trichters an, wodurch Ihre Marke im Gedächtnis bleibt und Sie die Aufmerksamkeit der Benutzer auf sich ziehen können, bevor sie überhaupt auf Ihr Produkt aufmerksam werden.

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Videoanzeigen können in Kampagnen verwendet werden, um Ton und Bewegung einzuführen und die Geschichten, die Sie erzählen, aufzuwerten, um die Aufmerksamkeit Ihres Publikums zu gewinnen. Der Vorteil der Verwendung von Videoanzeigen besteht darin, die Bekanntheit Ihrer Marke zu steigern.

Native Anzeigen sind Anzeigen im redaktionellen Stil, die sorgfältig in Website-Inhalte eingefügt werden, um ein natürliches, unaufdringliches Gefühl zu vermitteln. Als solche sind sie effektiv bei der Generierung von hochwertigem gezieltem Traffic für Ihre Website.

In-App-Anzeigen zeichnen sich durch solide Klickraten aus. Diese Anzeigen können eine gute Möglichkeit sein, neue Benutzer durch bezahlte Akquisition mobiler Benutzer und verschiedene damit verbundene Marketingaktivitäten zu Ihrer mobilen App zu führen.

2. Besser zielen

Mit der Möglichkeit, Ihre Zielgruppe anzusprechen, können Sie eine programmatische Medienkampagne stark optimieren und vor allem mehr aus Ihrem Medienbudget herausholen.

Der Schlüssel liegt darin, Ihr traditionelles Publikum nach vorgefassten Kriterien in bestimmte Untergruppen oder Segmente aufzuteilen.

Das Anpassen von Anzeigen und deren Anzeige für Zielgruppen in Ihrer DSP kann Ihnen dabei helfen, verschwendetes Werbebudget für die falsche Zielgruppe zu minimieren.

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Und das Erreichen der Personen, die am wahrscheinlichsten an Ihren Produkten und Dienstleistungen interessiert sind, mit relevanten, kreativen und angepassten Inhalten ist Ihre sicherste Möglichkeit, Benutzer zu Konversionen zu machen.

Ein datengesteuerter Ansatz zur Ermittlung der idealen Iterationen einer bestimmten Anzeige ist der richtige Weg, und Tools für maschinelles Lernen können Ihnen dabei helfen, die richtigen Nachrichten an die richtigen Personen zu senden.

Beispielsweise können Algorithmen den effektivsten Ort für die Platzierung der Anzeige bestimmen, sei es eine große Plattform wie Facebook oder eine spezialisiertere Website mit einer höheren Konzentration an Zielbenutzern.

3. Wählen Sie Ihren DSP sorgfältig aus

Wählen Sie eine Plattform, die innerhalb Ihrer Werbeausgaben funktioniert. Sie bieten, um auf einem DSP angezeigt zu werden, nachdem Sie Ihre Kampagne gestartet haben, was den Wettbewerb mit anderen Werbetreibenden um Anzeigeninventar durch ein automatisiertes Gebotssystem beinhaltet.

Angesichts einer schwindelerregenden Reihe von Variablen, die bei der Auswahl der richtigen Plattform zu berücksichtigen sind, entscheiden sich einige Marken für eine Partnerschaft mit Technologieexperten, die Ihnen helfen können, das Beste aus den Plattformfunktionen herauszuholen.

Einige Dinge, auf die Sie bei jeder Plattform achten sollten:

• Ihre Targeting-Möglichkeiten
• Die Qualität seiner Schnittstelle
• Technischer Support bei technischen Schwierigkeiten
• Die Menge an Inventar, die jeder zur Verfügung stellt
• Ob sie die oben genannten Top-Werbeanzeigenformate unterstützen und es Ihnen ermöglichen, sich an verschiedenen Angeboten für Inventaroptionen zu beteiligen.

4. Entscheiden Sie sich für eine datengesteuerte Strategie

Es gibt drei Arten von Daten, die Sie verwenden können, um die richtigen Kunden mit den richtigen Botschaften anzusprechen.

First-Party-Daten sind kostenlos und wohl Ihre wertvollsten Daten, da es sich um Informationen handelt, die direkt von Ihrem Publikum gesammelt werden. Es enthält Informationen über ihr Online-Verhalten, ihre Interessen und Aktivitäten auf Ihrer Website und in Ihren Apps.

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Sie können diese Daten auch aus CRMs, Umfrageergebnissen und Kundenfeedback sammeln und sie verwenden, um Vorhersagen zu treffen und die Art von personalisiertem Inhalt bereitzustellen, der neue Kunden anzieht.

Second-Party-Daten sind im Grunde die First-Party-Daten, die Sie von einer anderen Quelle auf einem privaten Marktplatz kaufen.

Daten von Drittanbietern sind Informationen, die von Big-Data-Aggregatoren aus verschiedenen Quellen gezogen werden. Obwohl es nicht exklusiv ist, da auch Wettbewerber darauf zugreifen können, kann es in Kombination mit Ihren eigenen First-Party-Daten gut funktionieren, um Ihre Erkenntnisse zu bereichern und Ihnen zu helfen, ein breiteres Publikum zu erreichen.

Während die Pandemie die Kosten der Fernarbeit für Mitarbeiter ins Rampenlicht rückte – zum Beispiel die Sichtbarkeit der Mitarbeiter –, veranlasste sie Unternehmen auch dazu, KI in ihre Marketingstrategie zu integrieren, um ihre Ausgaben niedrig zu halten.

Mit dem bevorstehenden Ende von Cookies von Drittanbietern wird sich dieser Trend sicherlich beschleunigen, da Vermarkter die Aufgabe haben, die effizientesten Wege zu finden, um Zielgruppen zu erreichen.

5. Verbinden Sie Werbedaten mit Analysedaten

Der beste Weg zur Optimierung Ihrer Zielgruppenausrichtung besteht darin, Ihre Werbedaten mit Ihren Analysen zu verknüpfen. Ihre Analysen informieren nicht nur darüber, welche Benutzer Sie ansprechen, sondern sie liefern auch unschätzbare Erkenntnisse darüber, wann Sie Einzelpersonen und Zielgruppen entlang der Customer Journey ansprechen sollten.

Indem Sie Anzeigen schalten, die bei Benutzern ankommen, wo und wann Sie sie im Conversion-Trichter finden, können Sie die Art von Inhalten und Anzeigen erstellen, die sich durchsetzen und Ihre Marke aufbauen.

Nehmen Sie zum Beispiel B2B-Werbekampagnen, bei denen die Zielgruppe der wichtigsten Entscheidungsträger eher spezialisiert und technisch versiert ist und wahrscheinlich nicht fragen muss: „Was ist Cloud PBX?“. Sie eignen sich hervorragend für die Wendigkeit eines programmatischen Marketingansatzes.

Darüber hinaus können Sie durch die Verbindung Ihrer Datenquellen, um relevantere Anzeigen mit Mehrwert für Ihr Publikum zu liefern, auch Benutzer von bestimmten programmatischen Kampagnen ausschließen und vermeiden, Medienausgaben für fehlplatzierte Anzeigen zu verschwenden.

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Wählen Sie eine leistungsfähige DSP, und programmatisches Marketing hilft dabei, eine einzige Quelle der Wahrheit für die Überwachung und Messung Ihrer Marketingleistung zu etablieren. Und es unterstützt Sie dabei, Ihren programmatischen Einkauf in Ihre gesamten Marketingbemühungen zu integrieren.

In einer sich ständig verändernden digitalen Landschaft müssen Sie von umfangreichen Echtzeit-Feedback-Erkenntnissen profitieren, die Ihre Experimente informieren.

Durch die Zusammenarbeit mit dem richtigen Partner und den richtigen Tools können Sie Attributionsmodelle entwickeln, die ein detailliertes Verständnis dafür bieten, was an verschiedenen Berührungspunkten funktioniert und was nicht.

6. Implementieren Sie Frequency Caps

Ein einfacher, spezifischer Trick, um das Beste aus Ihrer programmatischen Leistung herauszuholen, ist die Implementierung von Frequency Caps.

Mit diesen können Sie steuern, wie viele Impressionen bestimmte Benutzer pro Monat, Woche oder Stunde sehen.

Durch die Integration Ihrer Daten in Ihre Analyseplattform können Sie bestimmte Benutzer auf Ihren Kanälen davon ausschließen, doppelte Anzeigen zu sehen. Das verhindert gleichzeitig, dass Sie wieder wertvolle programmatische Medienausgaben verschwenden und gleichzeitig Benutzer mit überflüssigen Anzeigen abschalten, die tatsächlich die Wahrscheinlichkeit verringern, dass sie konvertieren.

Wenn Sie keinen Mehrwert schaffen, können Ihre Kunden schnell frustriert werden. Dies kann dem Ruf Ihrer Marke enorm schaden. Besonders im Gegensatz zu Wettbewerbern, die jedes Mal frische, ansprechende und relevante Inhalte liefern.

Experimentieren und testen Sie Ihre Ergebnisse mit Frequency Capping.

Zu dir hinüber

Die Verbraucher sind digitalen Anzeigen gegenüber bereits taub, aber programmatische Werbung kann frischere Inhalte auf ansprechendere Weise liefern, vorausgesetzt, Sie machen es gut.

Indem es die kontinuierliche Optimierung von KPIs während der gesamten Käuferreise ermöglicht, kann es Ihnen helfen, Ihre Werbeausgaben besser zuzuordnen und die einzigartige Reichweite Ihrer Marketingbemühungen zu verbessern.

Und wenn Sie einen Mehrwert schaffen, lästige Doppelarbeit vermeiden und das Leben der Menschen einfacher machen, bauen Sie Ihren Markenruf auf.