Die besten PPC-Marketingstrategien im Jahr 2022 für E-Commerce- und digitale Vermarkter

Veröffentlicht: 2022-02-01

Manchmal ist es besser, etwas zu bezahlen, als es kostenlos zu bekommen.

Nehmen Sie digitales Marketing.

Sie könnten viel Zeit damit verbringen, einen Blog oder eine Social-Media-Gruppe aufzubauen, die viel Verkehr bekommt, und dann versuchen, Einnahmen daraus zu ziehen.

Oder Sie zahlen nur einen Bruchteil eines Dollars für jeden Klick und sind in Sekundenschnelle damit fertig.

PPC kämpft

Das ist es, was PPC-Marketing (Pay-per-Click) im Wesentlichen ist: eine Möglichkeit, den Verkehr gegen Geld in Richtung Ihrer Monetarisierung zu lenken.

Bisher nichts Neues. Jeder in der Branche hat PPC-Marketing irgendwann ausprobiert.

Versucht, etwas Geld verloren oder unbedeutende Ergebnisse erzielt und es vergessen. So sieht der Sprung ins PPC-Abenteuer ohne Plan oder Vorbereitung für viele Werbetreibende aus.

Aber Sie gehören nicht zu diesen Menschen. Sie sind zu diesem Blog gekommen, um über die besten PPC-Strategien zu lesen, die Ihre Kampagnen auf Hochtouren bringen.

Bevor wir darauf eingehen, lassen Sie uns einige beliebte digitale PPC-Marketingprogramme durchgehen, die Sie möglicherweise verpasst haben.

Beste PPC-Affiliate-Programme

Es stehen viele große und kleine digitale Marketingprogramme zur Auswahl. Einige davon kennst du wahrscheinlich schon.

Google Ads

Google Ads (früher bekannt als Google AdWords) IST im Grunde PPC-Marketing, bis zu dem Punkt, dass die meisten Artikel zu diesem Thema andere Programme nicht einmal erwähnen.

Google Ads besteht eigentlich aus drei Netzwerken.

  • Suche . Sie können die Popularität ihrer Suchmaschine nutzen , um Ihre Anzeigen zu schalten, und zahlen nur, wenn jemand darauf klickt.
  • Anzeige . Erreichen Sie bis zu 80 % der Internetnutzer, indem Sie Ihre Anzeigen auf den Websites von Google-Partnern schalten.
  • Video . Werben Sie auf YouTube, der weltweit beliebtesten Videoplattform .

Möchten Sie mehr wissen? Lesen Sie den ersten Teil unseres Google Ads-Tutorials, um mehr zu erfahren.

Facebook-Anzeigen

Beim PPC-Marketing versuchen die meisten Anzeigen, sich in ihre Umgebung einzufügen. Bei Facebook ist das nicht anders.

Zwischen den wütenden Beiträgen Ihrer Freunde und Gruppenaktualisierungen gibt es Anzeigen, die verschiedene Inhaltstypen und Layouts verwenden, um die unendliche Schriftrolle zu füllen.

Interessiert? Werfen Sie einen Blick auf unseren umfassenden Leitfaden für Facebook-Werbekampagnen .

Microsoft-Anzeigen

Noch nie von Microsoft Ads gehört? Bing es. Oh, du benutzt also Google und interessierst dich nicht für andere Suchmaschinen? Ihnen entgehen über eine halbe Milliarde Unique Visitors pro Monat .

Google Ads ist offensichtlich größer.

Aber eine halbe Milliarde ist immer noch eine riesige Zahl.

Viele Menschen, insbesondere in den USA, verwenden Bing als Standardsuchoption. Betrachten Sie Microsoft Ads, das Bing-Suchergebnisseiten verwendet, um seine Anzeigen anzuzeigen, als eine noch unerschlossene Quelle für guten PPC-Verkehr.

Outbrain und Taboola

Diese beiden berühmten PPC-Plattformen für native Anzeigen sind eine echte Alternative zum Google-Giganten.

Sie haben wahrscheinlich Anzeigen gesehen, die sie schalten, ohne es zu merken. Sie sind auf Nachrichtenportalen und anderen Premium-Publishern weit verbreitet, die Wert auf ein nahtloses Anzeigenerlebnis legen.

Revcontent

Revcontent ist eine Content-Discovery-Plattform.

Es ermöglicht Werbetreibenden, ihre Inhalte mit einem PPC-Kostenmodell zu bewerben. Mit einer geschätzten Reichweite von 97 % der US-Haushalte ist Revcontent ein ernstzunehmender Akteur in der PPC-Welt.

Weitere PPC-Affiliate-Programme

Die obige Liste lässt sich leicht erweitern. Es gibt viele verschiedene Plattformen auf dem Markt.

Kann ich einfach eine PPC-Kampagne durchführen?

Sie können sehr viel. Sie können Ihr Geld auch für wohltätige Zwecke spenden oder sie in einem schönen orangefarbenen Feuer verbrennen. Höchstwahrscheinlich sehen Sie die gleiche Kapitalrendite.

Spaß beiseite, viele der oben genannten PPC-Programme bieten einige Arten von automatisierten, intelligenten oder KI-gestützten Möglichkeiten, die Sie bei der Durchführung Ihrer Kampagnen unterstützen. Aber wenn das so einfach wäre, würde jeder, und ich meine wirklich jeder, seine eigenen Kampagnen durchführen. Automatische Optionen sind nicht gut genug, um Ihnen alleine einen Vorsprung zu verschaffen.

Vielleicht vor einiger Zeit, als wir früher viel weniger Werbung gesehen haben . Aber jetzt nicht.

Daher kommen PPC-Marketingstrategien.

Einige von ihnen sollten in Gang gesetzt werden, bevor Sie Ihre Kampagne starten, einige während des Kampagnenerstellungsprozesses und der Rest, nachdem Sie Ihre Kampagne gestartet haben.

I. PPC-Strategien für „vor der Kampagne“

Ok, Sie haben sich also entschieden, wirklich in das PPC-Marketing einzusteigen. Keine Ausreden, keine „Ich habe es zumindest versucht“-Erklärungen, keine hingenommenen Verluste.

Gewinne oder sterbe.

Wir streben den Teil „Sieg“ an.

Produkt- und Keyword-Recherche

Wenn Sie der Eigentümer Ihres Produkts sind, kennen Sie es wahrscheinlich sehr gut. Die Art und Weise, wie Ihre potenziellen Käufer Ihr Produkt sehen, kann Sie dennoch überraschen.

Dies gilt umso mehr, wenn Sie für das Produkt einer anderen Person werben. Der erste Schritt bei der Planung Ihrer Marketingkampagne besteht darin, herauszufinden, welche Qualitäten dieses Produkts Ihr Publikum zum Ticken bringt oder welche Probleme Ihr Produkt lösen könnte.

Die Produktrecherche führt automatisch zur Keyword-Recherche.

Gute Schlüsselwörter qualifizieren die Zielgruppe vor, sodass Sie Ihre Anzeige nicht zufällig ausgewählten Personen zeigen.

Die Eigenschaften eines guten Keywords sind wie folgt:

  • Es hat ein hohes Suchvolumen . Je nach Branche und GEO variiert die Zahl, aber ich würde jedes Keyword mit mindestens 1.000 Suchanfragen pro Monat anfassen.
  • Es hat eine geringe Konkurrenz . Dies ist schwer zu erreichen, da ein hohes Volumen und eine starke Konkurrenz normalerweise paarweise auftreten.
  • Es ist spezifisch und steigert den Umsatz . Sie zielen nicht auf den meisten Verkehr ab, sondern auf den größten Gewinn. Keywords, die Ihnen hohen, aber unabhängigen Traffic bringen, sind es nicht wert. Wenn Sie für einen kostenpflichtigen Video-on-Demand-Dienst werben, verwenden Sie nicht das Schlüsselwort „kostenloses Video“, egal wie beliebt es ist (es ist sehr beliebt).
  • Es ist kurz . Das ist ganz einfach: Niemand sucht nach „Ich will nach Maui und zahle so wenig wie möglich“.

All dies ist „Schlüsselwort 101“, aber ich wollte sicherstellen, dass wir auf derselben Seite sind. Hier sind einige fortgeschrittenere Tricks, die Ihnen bei Ihrer Keyword-Recherche helfen können:

  • Probieren Sie Keywords mit geringem Volumen aus . Google kann beispielsweise eine bessere und beliebtere Variante dieses Keywords vorschlagen.
  • Beginnen Sie mit modifizierten weitgehend passenden Keywords und wechseln Sie nach dem Start Ihrer Kampagne zu Wortgruppen oder genau passenden Keywords und sehen Sie, was funktioniert.
  • Erstellen Sie eine Liste mit ausschließenden Keywords , um nicht für etwas zu bezahlen, das einfach nicht funktionieren kann.

Wettbewerbsforschung

In den meisten Fällen werden Sie kein einziger Werbetreibender sein, der ohne Konkurrenz arbeitet und sich einen Weg in den neuen Markt bahnt. Sie werden den Weg gehen, den schon viele gegangen sind. Ihr Ziel wird es sein, ihm einfach schneller zu folgen.

Dazu sollten Sie sich mit allem vertraut machen, was Ihre Konkurrenz bisher gemacht hat: ihre Inhalte, Creatives und Blickwinkel kennen.

Konstruieren Sie ihren Ansatz zurück und lernen Sie von ihren Schwachstellen und Stärken. Nutzen Sie SEMrush, um von Ihren Mitbewerbern zu lernen.

Vertrauen Sie nicht Ihrem Urteil; fragen sie ihre freunde und familie nach ihrer meinung zum ansatz ihrer wettbewerbe und zu ihrem eigenen.

Meilensteine ​​setzen

Wenn Sie einen Plan haben, können Sie Ihren Fortschritt einschätzen. Schreiben Sie auf, wie viele Besuche oder welchen Gewinn Sie in einem bestimmten Zeitraum erwarten. Schätzen Sie Ihr Werbebudget pro Tag und Monat.

Es dient als Bezugspunkt und Grundlage für die Bewertung Ihrer Strategie.

Nicht etwas, das Sie verwenden werden, um sich selbst zu verprügeln.

Neue Kanäle

Erwägen Sie die Nutzung alternativer Marketingkanäle. Die in der Liste der PPC-Programme am Anfang dieses Artikels beschriebenen Werbegiganten sollen nur als Anreiz dienen.

Das sind andere weniger wahrscheinliche Wege, um zu Ihren Besuchern zu gelangen, wie zum Beispiel:

    • Quote
    • Yahoo Gemini (jetzt Verizon Media Native)
    • LinkedIn
    • Twitter
    • Reddit
    • Pinterest

Weitere Inspiration finden Sie in unseren Listen der besten Affiliate-Marketing-Programme oder der besten Traffic-Quellen.

Die meisten Plattformen, die als Treffpunkt für Menschen dienen, haben eine Art PPC-Programm angehängt.

II. PPC-Strategien für die Kampagnenerstellung

Sobald Sie alle Teile des Puzzles haben, ist es Zeit, sie alle zusammenzusetzen. Dabei gibt es noch einiges zu beachten.

Kampagnenstruktur

Auf vielen großen Plattformen können Sie komplexe Kampagnen mit Anzeigen erstellen, die in Anzeigengruppen strukturiert sind, und mehrere Anzeigengruppen, die unter einer Kampagne zusammengefasst sind. Dies dient nicht nur organisatorischen Zwecken, sondern um Ihre Kampagnen effizienter zu verwalten. Jede Kampagnenebene definiert verschiedene Informationstypen:

  1. Die Kampagnenebene definiert das Ziel und das Budget
  2. Anzeigengruppen definieren Schlüsselwörter und Ausrichtung
  3. Anzeigen definieren Motive und Links.

Um mehr darüber zu erfahren, wie die Kampagnenstruktur in Google Ads funktioniert, lesen Sie den zweiten Teil unseres Google Ads-Tutorials .

Die Kampagnenstruktur sollte gut durchdacht sein. Befolgen Sie die folgenden Punkte:

  • Anzeigen in jeder Anzeigengruppe sollten ein ähnliches Thema haben.
  • Erstellen Sie separate Kampagnen für jedes Land

Umgekehrte Unicorn-Strategie

Zielen Sie auf die Überschneidung zweier scheinbar unabhängiger Zielgruppen . Wenn Sie für ein großes Publikum (z. B. „Android-Fans“) werben, wird es sehr schwierig, eine so große und vielfältige Gruppe anzusprechen. Finden Sie eine andere scheinbar nicht zusammenhängende Eigenschaft und appellieren Sie in Ihrer Botschaft an diese Eigenschaft.

Facebook ermöglicht es Ihnen, Ihre Zielgruppe basierend auf verschiedenen Interessenoptionen anzusprechen. Diese zweite Eigenschaft könnte beispielsweise sein:

  • Sportbegeisterte
  • Spieler
  • Star Wars-Fans

Fügen Sie einen Insider-Witz hinzu oder verwenden Sie ein Creative, das die zweite Qualität widerspiegelt, während Sie immer noch mit Android-Fans sprechen.

„Diese neue Android-Kamera-App schießt schneller als Han Solo vor der Sonderedition.“

Quelle.

Viele Leute werden es nicht verstehen.

Wer will, wird gespannt sein.

Die Überschneidung von Android-Fans und Star Wars-Fans ist immer noch eine große Gruppe von Menschen. Und Ihre Botschaft wird bei ihnen mehr Anklang finden.

Anzeigenerweiterungen

Betrachten Sie jedes Element Ihrer Anzeige als zusätzliche Werbemöglichkeit.

Beispielsweise sollte Ihr Domainname Schlüsselwörter oder Ihre Marke enthalten.

Die große, aber oft ignorierte Option sind Anzeigenerweiterungen . Sie zeigen zusätzliche Werbeinformationen wie Geschäftsadresse, Telefonnummer oder zusätzliche Site-Links an.

Beachten Sie, dass Anzeigenerweiterungen nicht immer angezeigt werden. Sie werden nur angezeigt, wenn Google entscheidet, dass die Anzeigenrelevanz erhöht wird. Die gute Nachricht ist, dass sie nichts kosten.

Schreiben Sie überzeugende Anzeigentexte

Es ist leicht zu sagen, Texte für Anzeigen zu schreiben, die beim Publikum Anklang finden.

„Führen Sie einfach eine tolle Kampagne durch, so werden Sie erfolgreich sein.“ Meine Güte, ist mir nie in den Sinn gekommen.

Vielen Dank an alle Kapitäne Sehr offensichtlich.

Allerdings sollte man bedenken, dass man unter allen Uhrwerken und Einstellmöglichkeiten mit Menschen aus Fleisch und Blut spricht. Gute Anzeigentexte können sogar schlecht ausgerichtete Kampagnen retten und umgekehrt .

In den meisten Fällen ist es am besten, diese einfachen Regeln zu befolgen:

  • Wenn Sie ein konkretes Produkt bewerben, bewerben Sie es nicht direkt, sondern werben Sie für Vorteile durch die Verwendung Ihres Produkts.
    • Statt „ Die beste Taschenlampe 2020 “
    • Probieren Sie „ Beleuchten Sie Ihren Weg und den aller anderen mit dieser 20.000-lm-Taschenlampe “
  • Wenn Sie eine Produktgruppe bewerben (z. B. „Wanderschuhe“), schreiben Sie, dass Sie ein Experte im Outdoor-Modehandel sind und eine große Auswahl an Produkten haben.
    • Statt „ Wanderschuhladen “
    • Probieren Sie „ Wir haben alle Größen von allen Herstellern “.

Sie müssen nicht sehr schlau mit Ihren Worten sein, Sie versuchen nicht, den nächsten großen amerikanischen Roman zu schreiben. Denken Sie einfach daran, dass Sie schreiben, um Menschen zu überzeugen, nicht um Bots zu gefallen.

III. PPC-Strategien für „nach dem Launch“

Ihre Arbeit endet nicht mit dem Start Ihrer Kampagne. Tatsächlich treten Sie jetzt in die entscheidende Phase ein. Was Sie jetzt tun, entscheidet über den Erfolg Ihrer Kampagne.

Remarketing für Ihr Publikum

Remarketing gehört zu den wichtigsten PPC-Strategien. Es ist die offensichtlichste Geheimwaffe, der mächtigste Trick im Ärmel eines jeden Vermarkters.

Remarketing ist ein Äquivalent zu Watts Dampfmaschine, die die industrielle Revolution auslöste, nicht weil sie die erste war, sondern weil sie kraftstoffeffizient war.

Starten Sie die Revolution in der Art und Weise, wie Sie Ihre Kampagnen durchführen, indem Sie Assets auf intelligente Weise nutzen, anstatt einfach nur Geld zu verbrennen.

Ihre Zielgruppe, die zuvor mit Ihren Anzeigen interagiert hat, ist Ihr Kapital.

Sie haben Interesse gezeigt. Sie standen kurz vor der Bekehrung.

Sie brauchen nur einen kleinen Schubs.

Tanken Sie Ihre Werbemaschinerie mit Ihrem Werbegeld und vermarkten Sie Ihr zuvor engagiertes Publikum erneut mit einer angepassten Botschaft.

Google Ads-Remarketing

Bei Google erfordert Remarketing die Erstellung einer neuen Kampagne mit einer Zielgruppe, die mit Ihrem Unternehmen interagiert hat.

Facebook-Remarketing

In Facebook verwenden Sie vom Facebook-Pixel gesammelte Daten, um eine benutzerdefinierte Zielgruppe zu erstellen.

So einfach ist das.

Sir James Watt wäre stolz auf Sie.

Automatisieren Sie Ihre Kampagnen

Obwohl wir zu Beginn dieses Artikels erwähnt haben, dass Sie sich bei der Durchführung Ihrer Kampagnen nicht ausschließlich auf „intelligente“ oder „KI-gestützte“ Optionen verlassen sollten, sollten Sie so viele Aufgaben wie möglich automatisieren, um Zeit zu sparen.

Google Ads

Google Ads verfügt über Regeln, mit denen Sie Ihre Kampagnen steuern, Anzeigen planen oder Gebote anpassen können . Die Regel wird gestartet, wenn festgelegte Bedingungen erfüllt sind.

Überlegen Sie, welche Aktionen Sie in Ihrem Google Ads-Konto am häufigsten ausführen. Denken Sie darüber nach, wie gut es wäre, die Maschine das für Sie erledigen zu lassen.

Zeit ist Geld. Oder entspannen, je nach Priorität. Zeit ist etwas Schönes.

Die besten PPC-Strategien sind nicht die schicksten, aber die profitabelsten

Sie sollten nicht alles, was oben geschrieben wurde, als Checkliste behandeln, die befolgt werden muss. Das Ziel ist es, eine erfolgreiche Kampagne durchzuführen, nicht jede Strategie aus dem Buch zu verwenden.

Wählen Sie die PPC-Strategien aus, die am besten zu Ihrem Fall passen.

Probieren Sie verschiedene Ansätze aus.

Testen und lernen.

Und wenn Sie schon dabei sind, schnappen Sie sich die beste PPC-Tracking-Software, die Ihnen hilft, in der PPC-Welt erfolgreich zu sein .