Die 15 effektivsten B2B- und B2C-Marketingstrategien

Top 10 Business-to-Business (B2B)-Marketingstrategien

Sind Sie neugierig, was Geschäftsleute über verschiedene Marketingstrategien denken? Wir haben Daten aus aktuellen B2B-Umfragen und -Berichten zusammengestellt und dann ermittelt, welche Marketingstrategien branchenübergreifend am erfolgreichsten waren.

Hier ist eine Liste der Top 10, in keiner bestimmten Reihenfolge:

INBOUND-MARKETING

Inbound-Marketing ist mit Abstand die effektivste B2B-Marketingstrategie. Es ist darauf ausgelegt, Kunden mit aussagekräftigen Inhalten anzulocken, einzubinden und zu begeistern, die gefragte Lösungen und Verbindungen bieten.

Herkömmliche Marketingmethoden – auch einige, die in diesem Artikel besprochen werden – neigen dazu, Interessenten und Kunden mit irrelevanten Informationen zu überschwemmen (und diese meist auch zu verärgern). Die Störungen versuchen, Engagement zu erzwingen. Inbound hingegen lädt zum Engagement ein, indem Nachrichten strategisch zur richtigen Zeit am richtigen Ort an die richtigen Personen platziert werden, um den Website-Verkehr und die Leads zu steigern. Dadurch haben die Besucher das Gefühl, die Kontrolle über das Erlebnis zu haben und gleichzeitig Teil davon zu sein.

Inbound-Marketing ist effektiv, weil es:

• Funktioniert für Unternehmen jeder Größe und Art
• Schafft sachkundigere Interessenten
• Kann mithilfe von Customer-Relationship-Management- (CRM) und Content-Management-Systemen (CMS) wie HubSpot einfach integriert und verwaltet werden

Kurz gesagt: 80 % der Entscheidungsträger in Unternehmen ziehen es vor, Markeninformationen durch einen Artikel oder eine Blogserie zu erhalten, statt durch Werbung

INHALTSVERMARKTUNG

Beim Content-Marketing liegt der Schwerpunkt auf Aufklärung statt auf Verkauf, da dies der beste Weg ist, das Kaufverhalten zu beeinflussen. Dieser strategische Marketingansatz nutzt Inhalte, um potenzielle Kunden anzulocken und zu konvertieren, während sie Online-Suchen durchführen.

Inhaltliche Relevanz ist der Schlüssel. Es muss sich auf die Schwachstellen und Bedürfnisse bestimmter Käuferpersönlichkeiten , Leads und/oder Phasen der Käuferreise konzentrieren . Andernfalls ist es weniger wahrscheinlich, dass Inhalte diejenigen ansprechen, die am besten auf den Kauf eines Produkts oder einer Dienstleistung ausgerichtet sind.

Maßgeschneiderte Inhalte können in Form von Infografiken, Pillar-Seiten, Podcasts, Blog-Beiträgen, Whitepapers, Webinaren und E-Books vorliegen. Video ist derzeit das am stärksten angesagte B2B-Content-Marketing-Format. Fast 70 % der B2B-Vermarkter bewerten kurze, animierte und erklärende Videos als die beste Budgetausgabe für den Interaktionswert.

Es ist wichtig zu beachten, dass Content-Marketing nicht gleichbedeutend mit Inbound-Marketing ist. Content-Marketing ist ein wichtiger Bestandteil eines gesamten Inbound-Plans, da es sich auf Inhalte konzentriert, die zum Handeln anregen . Im Gegensatz zum Inbound-Ansatz werden bei diesem Ansatz jedoch keine anderen Top-Marketingstrategien einbezogen, um Erlebnisse zu schaffen, die Beziehungen zwischen Unternehmen und Käufern aufbauen und stärken. .

Content-Marketing ist effektiv, weil es:

• Zieht Interessenten durch den Verkaufstrichter
• Steigert die Sichtbarkeit, Glaubwürdigkeit, das Vertrauen und die Attraktivität der Marke
• Bringt relevante Inhalte, Zielmärkte und wichtige Entscheidungsträger in Einklang

Kurz gesagt: 78 % der B2B-Unternehmen nutzen Lead-Conversions als Leistungsmetrik für ihr Content-Marketing

SOCIAL-MEDIA-MARKETING

Social-Media-Marketing konzentriert sich darauf, Benutzern Inhalte bereitzustellen, die sie wertvoll finden und in ihren sozialen Netzwerken teilen möchten. Auf jede Social-Media-Plattform (Facebook, Twitter, LinkedIn, YouTube und Instagram) zugeschnittene Inhalte fördern das Engagement und fördern Ihre Marke. Letztendlich erhöht es Ihre Sichtbarkeit, Ihren Website-Verkehr und Ihr Wachstumspotenzial.

Auch Social-Media-Marketing kann SEO beeinflussen. Um es klarzustellen: Social Media ist kein Ranking-Kriterium und kann daher keinen Einfluss auf das tatsächliche SEO-Ranking haben. Allerdings können Social-Media-Shares die SEO-Leistung über die breitere Verbreitung von Inhalten hinaus verbessern. Sie bieten mehr Backlinking-Möglichkeiten, Potenzial für verbesserte Marken- und Suchbegriff-Rankings sowie eine Markenhumanisierung, die Vertrauen schafft .

Social-Media-Marketing ist effektiv, weil es:

• Reduziert die Marketingausgaben und erhöht gleichzeitig die Anzahl hochwertiger Leads
• Fördert Markenengagement, „Humanisierung“ und Vertrauen
• Unterstützt und verbessert die SEO-Leistung

Kurzer Fakt: 90 % der B2B-Unternehmen nutzen LinkedIn für Social-Media-Marketing, und das aus gutem Grund. Mehr als die Hälfte der B2B-Käufer betrachten LinkedIn als ihre Anlaufstelle, wenn es um Hilfe bei Kaufentscheidungen geht.

Holen Sie sich unseren vollständigen Leitfaden zum Social-Media-Marketing für B2Bs

SUCHMASCHINENOPTIMIERUNG

Suchmaschinenoptimierung (SEO) zielt auf Schlüsselwörter ab, die Interessenten bei Online-Suchen am häufigsten verwenden, um die Bekanntheit und den Traffic der Website zu steigern. Inhalte, die auf einer Keyword-Strategie basieren, werden in Suchmaschinenergebnissen angezeigt, sodass potenzielle Kunden problemlos damit interagieren können. Andernfalls müssen Sie hoffen, dass sie es selbst finden. SEO hilft Ihnen, Zielgruppen zu erreichen, die anhand ihres Suchverhaltens erkennen, dass sie an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung interessiert sind.

Es gibt ein weit verbreitetes Missverständnis, dass SEO ein eigenständiger Ansatz sei. Allerdings nutzt On-Page- und Off-Page-SEO viele Marketingtaktiken, um eine solide Grundlage für effektives Inbound-Marketing zu schaffen.

Suchmaschinenoptimierung ist effektiv, weil sie:

• Entwickelt sich im Einklang mit den Fortschritten der Suchmaschinentechnologie und den Best Practices der Benutzer weiter
• Vereinfacht die Suche nach potenziellen Kunden, die sich für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung interessieren
• Ist eine effektive Möglichkeit, Ihre Marke gegenüber ähnlich aufgestellten Unternehmen wettbewerbsfähig zu halten, ohne sich ausschließlich auf den Produktpreis zu konzentrieren

Kurz gesagt: 61 % der B2B-Vermarkter gaben an, dass SEO und organischer Traffic mehr Leads generieren als jede andere Marketinginitiative.

MEHR ERFAHREN: ÜBER PRODUKT-KEYWORDS hinaus: 4 KOMPONENTEN EINER MODERNEN SEO-CONTENT-MARKETING-STRATEGIE

Suchmaschinenmarketing / PAY-PER-CLICK

Suchmaschinenmarketing oder SEM ist ein Tool, mit dem Unternehmen ihren Website-Traffic durch bezahlte Online-Werbung steigern. Eine der beliebtesten SEM-Methoden ist Pay-per-Click (PPC). Im Wesentlichen sponsert (kauft) ein Unternehmen Online-Anzeigen, die in Suchmaschinenergebnissen (SERPs) oder auf bestimmten Social-Media-Plattformen erscheinen.

Spezifische Stichwortsuchen und/oder definierte Online-Zielgruppen lösen das Erscheinen von PPC-Anzeigen aus. Die Suchmaschine (oder eine andere Hostseite eines Drittanbieters) berechnet dem Unternehmenssponsor jedes Mal, wenn auf die Anzeige geklickt wird, eine kleine Gebühr. Es handelt sich im wahrsten Sinne des Wortes um „Pay-per-Click“.

Suchmaschinenmarketing ist effektiv, weil es:

• Umfangreiche Online-Tools und Reichweite
• Kosteneffizienz bei der Generierung hoher Sichtbarkeit
• Anpassbarkeit an mehrere Märkte und Zielgruppen

Schnelle Tatsache: Bezahlte Anzeigen haben einen ROI von 200 % und können die Markenbekanntheit um 80 % steigern

KONTOBASIERTES MARKETING & AD-RETARGETING

Account Based Marketing (ABM) verwendet hochgradig personalisierte Kampagnen, die auf gezielten Gruppen von B2B-Konten basieren. ABM kann neue Kontakte innerhalb bestehender Kundenbeziehungen identifizieren oder bei der Suche nach Unternehmen mit ähnlichen, wünschenswerten Geschäftsmerkmalen helfen.

Aufgrund seines engen Fokus bietet ABM Marketing- und Vertriebsteams viele Vorteile. Der Verkaufsprozess läuft im Allgemeinen schneller ab, was zu einer kostengünstigeren und effizienteren Nutzung der Marketingressourcen führt. Bei allem, was ABM ausmacht, ist es jedoch wichtig, sich daran zu erinnern, dass ABM nicht dasselbe ist wie Outbound-Marketing. Es ist viel durchdachter, personalisierter und strategischer als unpersönliche, generische Outbound-Kontaktaufnahme.

In ähnlicher Weise nutzt das Anzeigen-Retargeting eine auf Browser-Cookies basierende Technologie, um Benutzer zu identifizieren, die Ihre Website besucht, diese aber verlassen haben, bevor sie zu einer Conversion oder einem Kauf übergegangen sind. Das Cookie generiert gezielte Werbung bei den nächsten Websuchen dieser Benutzer, auch wenn die Suchanfragen keinen Bezug zu Ihrer Website haben. Retargeting ist ein effektives Conversion-Tool , da es Ihre Marke immer wieder der von Ihnen gewählten Zielgruppe der ABM-Kampagne präsentiert .

ABM ist effektiv, weil es:

• Optimiert Verkaufszyklen durch gezielte Ausrichtung auf hochwertige Kunden
• Eignet sich für die Besuchersegmentierung und maßgeschneiderte Nachrichtenübermittlung
• Nutzt Technologie zur Automatisierung und Verwaltung von Kampagnen

Schnelle Tatsache: Im Durchschnitt stellten B2B-Unternehmen fest, dass der jährliche Vertragswert (ACV) nach der ABM-Implementierung um 171 % gestiegen ist

VERDIENTE MEDIEN & PR

Earned Media (oder „kostenlose Medien“) ist Präsenz, die durch freiwillige – und unbezahlte – Quellen generiert wird.

Zu den verdienten Medien gehören Mundpropaganda, Erwähnungen in der Presse, Backlinks, Social Shares und verlinkte Fachartikel in Fachpublikationen. Jedes davon ist eine wirksame Möglichkeit, die Markenbekanntheit, den Web-Traffic und die Conversions zu steigern … aber es gibt noch mehr.

Earned Media ist eine wirkungsvolle Möglichkeit, die Glaubwürdigkeit einer Marke zu stärken . Interessenten legen bei der Bewertung eines Unternehmens großen Wert auf Social Proof und Nicht-Marketing-Buzz, und eine solide, unbezahlte Online-Präsenz kann eine Kaufentscheidung zu Ihren Gunsten beeinflussen.

Public Relations (PR) funktioniert auf ähnliche Weise, ist jedoch hinsichtlich der Kommunikation etwas differenzierter. Medien (TV, Printmedien, Radio und soziale Plattformen) werden genutzt, um Geschäfts- und Markenbeziehungen mit der Öffentlichkeit zu pflegen. PR basiert bewusst auf der Botschaft, die Sie über mehrere Marketingkanäle verbreiten möchten.

Earned Media und PR sind effektiv, weil sie:

• Sind im Allgemeinen „kostenlose“ Werbekanäle
• Sind freiwillig und haben daher eine sofortige wahrgenommene Glaubwürdigkeit
• Steigern Sie das Bewusstsein für wertvolle, lehrreiche und vertrauenswürdige Inhalte

Kurz gesagt: Earned Media macht 25–40 % des gesamten Traffics und der Lead-Generierung aus

E-MAIL MARKETING

B2B-Vermarkter profitieren von den Vorteilen des E-Mail-Marketings. Fast 65 % geben an, dass ihnen eine E-Mail-Strategie in ihrem Marketing-Mix dabei geholfen hat, ihre Geschäftsziele zu erreichen .

E-Mail-Marketing ist ein vielseitiges Instrument zur Interaktion mit Empfängern, die sich für die E-Mail-Kommunikation entschieden haben . Sie können damit neue Blog-Artikel bewerben, Newsletter versenden, neue erweiterte Inhalte empfehlen oder den Touchpoint auf andere Weise nutzen. Der bequeme E-Mail-Zugriff fördert das Engagement der Empfänger. Die Workflow-Automatisierung macht es für Vermarkter einfacher denn je, die richtigen Inhalte zur richtigen Zeit zu verteilen.

E-Mail-Marketing ist effektiv, weil Kampagnen:

• Erreichen Sie Zielgruppen und fördern Sie Conversions
• Steigern Sie den Website-Traffic
• Erzielen Sie kostengünstig eine erhebliche Kapitalrendite
  

Kurz gesagt: Der ROI für E-Mail-Marketing beträgt beeindruckende 36 US-Dollar für jeden ausgegebenen US-Dollar

VERWANDT: DIE 7 BESTEN BEST PRACTICES FÜR E-MAIL-BETREFFEN FÜR B2B-ERFOLG IM JAHR 2023