Wie erstelle ich einen besten E-Mail-Marketing-Trichter für E-Commerce? (Mit Vorlagen)

Jedes Online-Unternehmen träumt davon, jeden Tag mehr Kunden zu gewinnen und sie so lange wie möglich zu binden.

Aber warum kann nicht jedes Unternehmen dieser Fantasie gerecht werden? Denn manchmal sind Kunden wie Babys, die verlieren schnell das Interesse oder verschwinden dabei einfach.

Als Digital Marketer haben Sie vielleicht die Kontrolle über die Schritte, die Sie unternehmen, um die Kunden zu beeinflussen, aber wie Ihre Leads agieren, liegt nicht in Ihrer Hand. Sie können dieses Problem mit vielen Aktivitäten angehen, einschließlich der Einstellung von mehr internem Personal, Werbung in sozialen Medien oder im Google Display-Netzwerk oder der Investition von Geld in die Forschungs- und Entwicklungsabteilung.

Während all diese praktischen Aktivitäten existieren, hat sich E-Mail-Marketing auch als eine der zuverlässigsten Taktiken erwiesen, um Leads in jeder Phase der Kaufreise zu beeinflussen .

Wenn Sie jedoch keinen strategischen Plan haben, wie Sie Ihre Leads mithilfe von E-Mail-Marketing (oder einer anderen Taktik) zum nächsten Schritt bewegen können, wird der Rest der Reise für Ihre Kunden möglicherweise überhaupt nicht stattfinden.

Hier zeigt ein E-Mail-Marketing-Funnel seinen Wert.

Der E-Mail-Marketing-Trichter funktioniert wie eine Schiene. Es hilft Unternehmen, Leads reibungslos von Punkt A nach Punkt B zu bringen, ohne sich Sorgen machen zu müssen, dass sie das Interesse verlieren oder sich verlaufen. Informationen sind hier der Schlüssel, da Unternehmen die Phase jedes Kunden besser kennen und das richtige Angebot haben können.

Kurz gesagt, ein E-Mail-Marketing-Funnel ist ein ultimatives Werkzeug, um potenzielle Verbraucher zu beeinflussen und sie mithilfe von E-Mails zu Konversionszielen zu führen. Wenn das aufregend klingt, lesen Sie weiter, um zu sehen, wie Sie Ihre Leads mit E-Mail-Marketing durch den richtigen Teil führen können.

Was ist ein E-Mail-Marketing-Funnel?

Ein Marketing-Trichter sind die Schritte, die Ihr Besucher durchlaufen muss, bevor er Kunde wird. Es ist ein System, das entwickelt wurde, um Menschen für Ihr Unternehmen zu gewinnen und sie in Kunden umzuwandeln.

In diesem System ist ein E-Mail-Marketing-Trichter eine Präsentation darüber, wie Ihre Abonnenten durch E-Mail-Kommunikation zu Bildungs- und Werbezwecken vom Lead zum Kunden werden. Um einen effektiven Kanal für die E-Mail-Zustellung zu haben, müssen Vermarkter die Bedürfnisse ihrer Abonnenten antizipieren, um E-Mails zum richtigen Zeitpunkt zu senden, um Maßnahmen zu ergreifen.

Warum sollten Sie einen E-Mail-Marketing-Funnel erstellen? Nun, die E-Mail-Liste ist einer der wenigen Marketingkanäle, die Ihnen wirklich gehören. Während soziale Netzwerke fantastisch sind, haben Sie keine Kontrolle über diese Plattformen. Schauen Sie sich nur an, wie schnell Social-Media-Plattformen ihre Algorithmen und Regeln in den letzten Jahren geändert haben.

Eine der besten Möglichkeiten, in die Erweiterung Ihrer E-Mail-Liste (und Ihres Gewinns) zu investieren, besteht darin, einen E-Mail-Trichter für alle Ihre Produkte, Dienstleistungen, Veranstaltungen und mehr zu erstellen.

Eine bessere E-Mail-Marketing-Performance bedeutet höhere Einnahmen. Um erfolgreiche E-Mail-Marketingkampagnen im Trichter durchzuführen, automatisieren und personalisieren Sie Ihre E-Mails. Erreichen Sie den richtigen Kontakt zur richtigen Zeit mit den richtigen Inhalten. Das ist der Schlüssel.

Vorbereitungen für den Aufbau eines E-Mail-Marketing-Funnels

Nun, wenn es eine Sache gibt, die jeder Funnel braucht, dann ist es, dass Sie Traffic brauchen, um durch den Funnel zu gehen. Wie werden Ihre E-Mails schließlich Ihre Kunden von Ihrem Angebot überzeugen, wenn Sie bei Ihrer Präsentation niemanden zur Verfügung haben?

Und genau so ist ein E-Mail-Marketing-Trichter. Es muss Abonnenten haben, um zu funktionieren. Woher bekommt man also diese Abonnenten?

Es gibt tatsächlich eine Reihe verschiedener Strategien, mit denen Sie Ihre E-Mail-Liste erweitern können. Aber im Allgemeinen sind die drei einfachsten und effektivsten Wege Newsletter-Anmeldeformulare, Lead-Magnete und Demos/Webinare .

Anmeldeformulare für Newsletter

Dies ist wohl die einfachste Methode zur Implementierung von Traffic-Erzeugung. Sie müssen nur ein Formular direkt auf Ihrer Website platzieren und warten, bis Besucher zu Abonnenten werden. So einfach ist das. Wie das obige Bild (entnommen aus der AVADA E-Mail-Marketing-App) können Sie ein Opt-in-Formular auf Ihrer E-Commerce-Website und auf vielen Seiten einfügen.

Um mit dem Newsletter-Anmeldeformular die höchstmögliche Konversionsrate zu erzielen, sollten Sie jede Seite wie eine Landingpage behandeln. Das bedeutet, dass jede Seite einen Call-to-Action (CTA) und ein wenig Modifikation haben sollte. Jede Seite Ihrer Website sollte auf die eine oder andere Weise versuchen, das Publikum zum Handeln zu bewegen.

Also sollte sogar Ihr Blog, Ihre Seite „Über uns“ oder Ihre Karriereseite eine Art Aufruf zum Handeln enthalten. Und das regelmäßige Einfügen eines Opt-in-Formulars ist eine fantastische Möglichkeit, jede Seite in eine Marketingchance zu verwandeln und Ihre Liste zu erweitern.

Aber Vorsicht: Ihr Publikum muss die Inhalte oder Angebote, die Sie veröffentlichen, wirklich lieben. Denn wenn sie es nicht tun, gibt es für sie überhaupt keinen Grund, sich in Ihre E-Mail-Liste einzutragen. Sie müssen im Opt-in-Formular einen Mehrwert bieten, indem Sie konsistente, qualitativ hochwertige Inhalte auf dem Blog Ihrer Website veröffentlichen.

Bleimagnete

Eine Alternative zum Newsletter-Anmeldeformular ist es, mit einem Lead-Magneten sofort einen Mehrwert zu bieten.

Ein Lead-Magnet ist jede Art von kostenlosen und wertvollen Inhalten, die Sie Ihren Website-Besuchern im Austausch für einige ihrer grundlegenden Kontaktinformationen (normalerweise eine E-Mail-Adresse) anbieten können.

Sie können auch eine super große Vielfalt an Formen haben. Einige der beliebtesten Bleimagnete können genannt werden:

• eBook

• Führer

• Checklisten

• Weiße Papiere

• Berichte

• Tutorials

• Fallstudien

• Vorlagen

• Swipe-Dateien

• Video-Training

• Toolkits/Ressourcenlisten

• Quiz/Umfragen

Auch hier liegt der Schlüssel darin, mit Ihrem Lead-Magneten einen echten Mehrwert zu erzielen. Je wertvoller der Lead-Magnet ist, desto wahrscheinlicher ist es, dass Besucher Ihnen ihre E-Mail-Adresse geben und auf den Download-Button klicken. Es ist auch wichtig, diesen Wert zu erklären, indem Sie Ihre Besucher auf eine einzigartige Zielseite leiten.

Hier kann Ihr Publikum mehr über den Lead-Magneten erfahren, sehen, wie sich dieser auf sein Leben/Geschäft bezieht, und entscheiden, ob es sich anmeldet oder nicht. Eine E-Mail-Adresse im Austausch für wertvolle Informationen, die normalerweise gut genug sind, um Ihr Geschäft auszubauen.

Demos/Webinare

Schließlich gibt es noch die Option Demos/Webinare.

Wenn Sie an einem Ort sind, an dem Ihr Unternehmen anderen beibringen kann, wie man bestimmte Arten von Problemen löst, kann das Anbieten eines Webinars eine der besten Optionen sein, um die Bekanntheit Ihres Unternehmens zu steigern und die E-Mail-Liste zu erweitern. Demos sind auch fantastisch, um potenzielle Kunden mit Ihren Dienstleistungen oder Produkten vertraut zu machen. Webinar-Software wird seit Jahren zur Durchführung von Webinaren eingesetzt. Die Vorteile der Verwendung dieser Art von System sind, dass es einfach, erschwinglich und zugänglich ist.

Sie können sogar Ihre Demos und Webinare automatisieren, um die Arbeit zu vereinfachen. Wenn Sie andererseits einen Service oder ein Produkt haben, das sich nicht leicht erklären lässt, kann das Platzieren eines Demovideos auf Ihrer E-Commerce-Website eine erstaunliche Möglichkeit sein, Ihre Conversions zu steigern.

Aber in jedem Fall ist es eine großartige Möglichkeit, eine E-Mail-Liste aufzubauen und den Verkehr für Ihren E-Mail-Marketing-Trichter vorzubereiten, wenn Sie diese Art von Inhalten zuerst durch die Abfrage nach einem Namen und einer E-Mail-Adresse von Besuchern ausschließen. Entspannen Sie sich dann einfach und sehen Sie zu, wie Ihre E-Mail-Liste größer wird.

Das tun wir auch auf unserer AVADA-Website. Wenn ein Benutzer AVADA Email Marketing ausprobieren möchte, bevor er es für sein Unternehmen auswählt, kann er eine Demo anfordern, indem er seinen Namen und seine E-Mail-Adresse eingibt, um benutzerdefinierte Preise für seine Bedürfnisse zu erhalten.

Wie erstelle ich den besten E-Mail-Marketing-Funnel?

Während es unzählige Möglichkeiten gibt, Ihre Abonnenten durch einen E-Mail-Marketing-Trichter zu führen, sind diese vier grundlegenden Schritte das, was Sie brauchen, um mit der Bindung und Bindung Ihrer Leads zu beginnen.

Schritt 1: Generieren Sie Leads durch die Spitze des Trichters

Sie werden vielleicht auf viele Vermarkter stoßen, die sagen: „Geld steht auf der Liste!“ Und obwohl dies nicht die einzige Phase im E-Mail-Marketing-Trichter ist, ist es der Beginn einer starken E-Mail-Marketing-Strategie. Wie oben erläutert, besitzen Sie im Gegensatz zu Social-Media-Followern tatsächlich Ihre E-Mail-Liste und haben die größte Kontrolle über Ihre E-Mail-Kommunikation mit ihnen.

Ich möchte mich hier nicht wiederholen, Sie wissen also bereits, welche die drei effektivsten Tools zur Lead-Generierung sind. Ich möchte nur erwähnen, dass neben Opt-in-Formularen, Lead-Magneten und Demos/Webinaren auch Landingpages unerlässlich sind, um mehr Leads zu generieren.

Dedizierte Zielseiten werden oft mit einem Lead-Magneten kombiniert – wie einer kostenlosen Testversion oder einem E-Mail-Kurs –, um die Benutzer ausreichend zu schulen, um sie in Ihren Verkaufszyklus einzubeziehen. Zielseiten funktionieren, weil Sie Ihren Benutzern einen Mehrwert bieten, indem sie eine Vorschau dessen geben, was Abonnenten von Ihrer E-Mail-Kommunikation erwarten können.

Schritt 2: Pflegen Sie Leads und Abonnenten in der Mitte des Trichters

Sobald Sie eine Taktik zur Lead-Generierung herausgefunden haben, um Abonnenten anzuziehen, müssen Sie sich weiterhin mit ihnen beschäftigen. Sie können Ihre Listen segmentieren, um jedem Abonnenten relevantere Leistungsversprechen, Produkte, Rezensionen und mehr bereitzustellen. Auch wenn dies kompliziert klingen mag, kann eine gute E-Mail-Marketing-Automatisierungsplattform wie AVADA E-Mail-Marketing Ihre Abonnenten automatisch segmentieren, basierend auf dem Website- oder E-Mail-Verhalten, Lead-Magneten oder dem Formular, für das sie sich angemeldet haben, oder demografischen Informationen.

Lead-Pflege-E-Mails müssen wertvoll, zielgerichtet und individuell gestaltet sein, um Sie als vertrauenswürdige Marke zu positionieren, die Abonnenten kommunizieren möchten. Jede E-Mail ist eine neue Gelegenheit für Ihr Unternehmen, Beziehungen aufzubauen und dabei zu helfen, Ihre E-Mails basierend auf den Aktivitäten der potenziellen Kunden noch stärker zu personalisieren.

Einige Beispiele für pflegende E-Mails für diese Phase sind:

• Kundenerfolgsgeschichten, Fallstudien und nutzergenerierte Inhalte.

• Kundenspezifische Informationen und Kommunikation basierend auf den Präferenzen der Abonnenten.

• Andere kostenlose Ressourcen wie Blogbeiträge, Nachrichten oder Webinare.

Schritt 3: Wandeln Sie Leads am unteren Ende des Trichters in Kunden um

Wenn Ihre Abonnenten die ersten beiden Schritte bestanden haben, haben Sie bereits die Leads für eine große Conversion bereit. Sie haben die Beziehung aufgebaut, indem Sie Wert geboten haben, was zu einer emotionalen Reaktion Ihrer Abonnenten führen kann. Am Ende des Trichters in diesem Schritt möchten Sie weiterhin personalisierte und pflegende E-Mail-Kampagnen mit einer aggressiveren Konversionstaktik senden.

Die letzten E-Mails für den Conversion-Erfolg umfassen:

• Retargeting : Für Ihre besten Leads, wie z. B. E-Commerce-Einkaufsabbrecher, können Sie Retargeting-Strategien implementieren, um automatisierte E-Mails mit den Produkten zu liefern, an denen sie interessiert sind, und sie zu ermutigen, zahlende Kunden zu werden.

• Onboarding : Wenn Sie bereits einen Bleimagneten namens Testzeitraum verwenden, können Sie diese kostenlosen Benutzer in voll zahlende Kunden umwandeln, wenn der kostenlose Testzeitraum mit einem kleinen Rabatt endet.

  

• Zeitkritische Angebote : Indem Sie potenziellen Kunden in einer dringenden E-Mail eine Frist setzen, geben Sie ihnen einen offensichtlichen Grund, umzutauschen. Diese E-Mails können Abonnenten, die Ihre E-Commerce-Website über einen längeren Zeitraum besuchen, Coupons, Geburtstagsangebote oder aufregende Nachrichten zukommen lassen.

Schritt 4: Halten Sie Kunden dazu, den Trichter zu wiederholen

Auch nachdem ein Abonnent Kunde geworden ist, ist Ihre Arbeit noch nicht getan. Kundenbindung und langfristige Loyalität sind entscheidend, um den langfristigen Wert von Kunden zu steigern und Ihren Marketing-ROI zu steigern. Loyalität fördert Wiederholungskäufe und Empfehlungen, was bedeutet, dass Sie daran arbeiten müssen, ihren nächsten Kauf zu fördern, sobald sie konvertiert sind. Während Sie immer noch dieselbe Technik wie die Lead-Pflege-Technik in Schritt zwei verwenden, sollte die Botschaft etwas anders sein, da Sie jetzt direkter über Ihre Marke und Ihre Angebote sprechen können.

Erwägen Sie die Verwendung der folgenden E-Mails, um Ihre Kunden zu binden:

• Senden Sie Upsell- und Cross-Selling-E-Mails basierend auf der Kaufhistorie Ihrer Kunden, um größere Angebote zu bewerben. Der Trick dabei ist, nicht aufdringlich zu klingen und Ihre Angebote stattdessen zu einer besseren Lösung zu machen. Sie kümmern sich um Ihre Kunden, deshalb senden Sie diese E-Mail.

• Sorgen Sie dafür, dass Kunden mit Ihren Produkten oder Dienstleistungen in Kontakt bleiben, sei es durch Technologie-Updates oder wöchentliche Fortschrittsberichte, um im Gedächtnis Ihrer Kunden auf dem Laufenden zu bleiben.

• Bieten Sie Treueempfehlungskampagnen an, die die Mundpropaganda und das Teilen in sozialen Netzwerken Ihrer Kunden fördern. Angebote können das Sammeln von Punkten beinhalten, um den Preis ihrer nächsten Bestellung zu reduzieren, oder das Sammeln eines kostenlosen Artikels.

Die besten E-Mail-Marketing-Funnel-Vorlagen

Nachdem wir nun besprochen haben, wie Sie Ihren besten E-Mail-Marketing-Trichter erstellen, schauen wir uns an, was Sie tatsächlich in Ihren E-Mail-Trichter aufnehmen können. Eine gute Formel für Ihren E-Mail-Marketing-Funnel ist der Schlüssel, um schnell Vertrauen aufzubauen und die Konversionsrate zu maximieren. Hier ist eine Vorlage, die aus 6 E-Mails besteht, die einen Trichter bilden, um Vertrauen und Autorität aufzubauen und dann die Abonnenten zum Handeln zu inspirieren.

Wenn Sie gerade erst anfangen, können Sie einfach die ersten 3 E-Mails verwenden, um einen E-Mail-Marketing-Trichter zu erstellen und von dort aus zu starten. Die nächsten drei E-Mails vervollständigen die Formel und machen Ihre E-Mail-Sequenz effektiver. Sehen wir uns jede E-Mail in der Vorlage genauer an

E-Mail Nr. 1: Demonstrieren Sie Ihren Markenwert

Ihre allererste E-Mail im Trichter sollte darauf abzielen, den Abonnenten einen Wert zu zeigen. Setzen Sie den Verkäuferhut für eine Weile wieder auf die Stange, denn vor allem sollten Sie den Empfängern die Gewissheit geben, dass sie mit dem Abonnieren Ihrer Liste die richtige Entscheidung getroffen haben. Nicht, dass sie es bereuen würden, einen Haufen Müll-Verkaufsgespräche zu erhalten.

Schließlich kennen sie Ihre Produkte und Dienstleistungen nur wenig. Nutzen Sie diese Gelegenheit, um Vertrauen aufzubauen, indem Sie sie auf wertvolle Dinge hinweisen, die Sie für sie haben. Tutorial-Videos, Leitfäden, E-Books, Blog-Beiträge – alles, was Sie anbieten können, um Abonnenten dabei zu helfen, mehr über ihre Probleme und Ihre Lösungen zu erfahren (ohne hart zu verkaufen).

Mit AVADA E-Mail-Marketing können Sie einen herzlichen Weg wählen, z. B. eine persönliche Dankes-E-Mail des Gründers. Dies ist eine personalisierte E-Mail, die den Namen des Empfängers aufrufen und ihm einen kleinen Anreiz bieten kann, sich Ihre Produkte anzusehen. Darüber hinaus können Abonnenten das Gefühl haben, eine echte Kommunikation mit einer echten Person zu haben.

Oder Sie können es wie Peloton tun, indem Sie den Abonnenten Blog-Posts darüber anbieten, wie man gesund bleibt. Die E-Mail enthält gesunde Frühstücksoptionen, Dehnungspositionen und Fitness-Apps, mit denen die Benutzer ihr Training fortsetzen können. Es ist ein gutes Beispiel für eine fantastische E-Mail, die sich nur darauf konzentriert, den Abonnenten einen echten Mehrwert zu bieten.

E-Mail Nr. 2: Beweisen Sie die Autorität Ihrer Marke

Die nächste E-Mail konzentriert sich darauf, Ihre Marke als Autorität zu etablieren. Warum sollten Abonnenten dem Urteil in Ihren E-Mails vertrauen? Warum sollten sie überhaupt auf Ihr Unternehmen hören?

Diese E-Mail hilft bei der Beantwortung dieser Fragen, hauptsächlich durch die Bereitstellung einer Reihe von sozialen Beweisen. Sozialer Beweis ist das, was Sie Ihrem Publikum zeigen, um zu beweisen, dass Sie ein Experte für die Branche, das Produkt und die Dienstleistungen sind und dass Sie Ihrem Rat vertrauen sollten.

Und wie jeder Vermarkter weiß, ist Social Proof ein unglaublich mächtiges Werkzeug, wenn es darum geht, Ihr Publikum vom Kauf zu überzeugen.

Nun kann Social Proof in vielen Formen auftreten, wie z. B. das Anzeigen von Kundenreferenzen, einschließlich Statistiken, oder das Vorhandensein von Vertrauensabzeichen von Drittunternehmen. In der obigen E-Mail von BarkBox können Sie beispielsweise sehen, wie sie gezeigt haben, dass über zwei Millionen Hunde ihre Produkte verwendet haben.

E-Mail Nr. 3: Lassen Sie Abonnenten aktiv werden

In Ordnung, jetzt, da Sie Ihre Abonnenten mit E-Mail Nr. 1 gefördert und Ihre Autorität mit E-Mail Nr. 2 etabliert haben, ist es an der Zeit, die Verkäufe zu tätigen.

Diese E-Mail sollte darauf abzielen, Ihre Abonnenten dazu zu bringen, sofort auf Ihr Angebot einzugehen. In erster Linie müssen Sie einen klaren und superleicht zu findenden CTA-Button in die E-Mail einfügen. Ohne einen Call-to-Action wissen Ihre Abonnenten nicht, was sie tun sollen.

Aber darüber hinaus möchten Sie in dieser E-Mail auch sogenannte „Power Words“ verwenden. Einige erwähnenswerte Beispiele sind:

• Eigentlich

• Vorstellen

• Garantie

• Da

• Einführung

• Schnell

Aber letztendlich muss das beste Machtwort „du“ sein. Menschen lieben es, von sich selbst zu hören. Sie lieben es auch, über sich selbst zu sprechen. Und natürlich lieben sie es, geschätzt zu werden. Wenn Sie also das Wort „Sie“ verwenden, um den Fokus auf den Abonnenten zu richten, fördern Sie ernsthafte Konversionen und sofortiges Handeln.

Auch das E-Mail-Design spielt eine wichtige Rolle, wenn es darum geht, Abonnenten zum Handeln zu bewegen. Wenn Ihre CTAs in der Lage sind, sich abzuheben und in den zu ergreifenden Maßnahmen klar zu sein, werden Abonnenten eher darauf klicken. In unserer App AVADA Email Marketing können Sie Ihr E-Mail-Design und den dazugehörigen CTA, wie im Bild oben, perfekt anpassen.

E-Mail Nr. 4: Bringen Sie Ihre Einzigartigkeit zum Vorschein

Von hier aus markiert die E-Mail Nr. 4 den Punkt, an dem Sie E-Mails hinzufügen können, die nicht erforderlich sind, aber sicherlich die Conversions steigern können.

Jetzt, da Sie mit den ersten drei E-Mails den Kern des E-Mail-Marketing-Trichters erreicht haben und erste Ergebnisse sehen, können Sie damit beginnen, Ihr E-Mail-Marketing-Spiel zu verbessern. In dieser E-Mail Nr. 4 geht es darum, herauszustellen, was Ihr Unternehmen einzigartig macht. Wie können Sie sich von Ihren Mitbewerbern abheben?

Eine Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, eine Sprache zu verwenden, die die Tatsache vermitteln kann, dass Sie anders sind. Das ist die Taktik Wir gegen Sie, und wenn Sie es gut machen, ist es eine starke E-Mail, um Ihr Publikum davon zu überzeugen, dass Ihr Produkt die richtige Wahl ist.

Der andere Weg, oder einer der besten Wege, Ihre Marke von anderen Unternehmen abzuheben, besteht darin, die Kernwerte und das einzigartige Wertversprechen Ihres Unternehmens hervorzuheben. Warum haben Sie Ihren einzigartigen Service oder Ihre Produkte entwickelt? Wofür steht Ihre Marke? Mit dieser Art von Botschaften kann das Publikum Ihre Marke besser verstehen und darauf vertrauen, dass Sie der Beste auf dem Markt sind.

E-Mail Nr. 5: Verleihen Sie Ihrem Angebot ein wenig Knappheit und Dringlichkeit

Lassen Sie uns in dieser E-Mail noch einen draufsetzen und uns darauf konzentrieren, Ihrer Nachricht ein Gefühl der Dringlichkeit zu vermitteln. Eine der offensichtlichsten Möglichkeiten, dies zu tun, besteht darin, darauf hinzuweisen, dass es ein zeitlich begrenztes Angebot für Ihre Abonnenten gibt.

Entzünden Sie das Feuer unter den Hintern der Verbraucher, indem Sie Datum und Uhrzeit des Verkaufsendes nennen. Außerdem können Sie einen tickenden Timer verwenden, der kontinuierlich herunterzählt. Schwarzer Freitag, Weihnachten, Geburtstag usw., es gibt viele Ereignisse, bei denen Sie einen Timer für den Verkauf haben können.

Der Cousin der Dringlichkeit – Knappheit ist auch sehr effektiv, wenn es darum geht, Ihre Abonnenten dazu zu bringen, auf den CTA zu klicken. „Wer zuerst kommt, mahlt zuerst“ oder „begrenzte Vorräte“ sind einige Sätze, die Sie in Ihre E-Mails aufnehmen können, wenn Sie versuchen, Knappheit zu vermitteln.

E-Mail Nr. 6: Harter Verkauf und Drängen auf eine Entscheidung

Zu guter Letzt ist manchmal ein direkter harter Verkauf genau das, was Sie brauchen, um Abonnenten zum Handeln zu bewegen.

Hier sollten Sie mit Ihrem Angebot aufs Ganze gehen und Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung mit dieser E-Mail unverblümt verkaufen. Sie haben 5 E-Mails damit verbracht, Vertrauen aufzubauen, Glaubwürdigkeit aufzubauen und Ihren Abonnenten zu zeigen, dass Sie die offensichtliche Wahl sind. Lassen Sie uns jetzt den Verkauf durchführen.

In dieser E-Mail können Sie eine Taktik namens „Ein Geschäft, an dem Sie nicht vorbeikommen“ ausprobieren. Sie müssen Ihr Bestes geben und die Empfänger auf den Zaun drängen, um auf die Schaltfläche „Kaufen“ zu klicken. In dem obigen E-Mail-Beispiel von Apple haben sie die besten Angebote sofort in einer E-Mail präsentiert, in der Beats-Kopfhörer beworben werden.

Apple ist buchstäblich das zweitprofitabelste Unternehmen der Welt, also kennen sie sich wahrscheinlich mit dem Verkauf per E-Mail aus. In dieser E-Mail erwähnte Apple, dass jeder Kauf von Studenten thema-freie Beats-Kopfhörer und einen Rabatt von 200 USD auf Macs und 50 USD Rabatt auf iPads gewährt.

Wenn das nicht ausreicht, um die Studenten zu überzeugen, bieten sie unten auch ein Trade-In-Programm und 6 Monate kostenlose Nutzung von Apple Music an.

In dieser E-Mail können Sie die Abonnenten auch an das einzigartige Wertversprechen Ihres Unternehmens erinnern und gleichzeitig ein tolles Angebot für Ihre Produkte machen. Niemand kann wirklich sagen, was am besten funktioniert, aber mit einem tollen Angebot in dieser E-Mail kann es der letzte Anstoß sein, den Ihre Empfänger brauchen, um mit dem Kauf zu beginnen.

Abschließender Rat

Die obige Vorlage ist nicht der einzige E-Mail-Marketing-Trichter, den Sie für Ihr Online-Geschäft erstellen können. Sie können auch einen Trichter erstellen, um qualifiziertere Leads zu gewinnen, Ihr Publikum zu segmentieren und nachfolgende E-Mail-Sequenzen zu erstellen. Aber es ist kein Hexenwerk, mit etwas Entschlossenheit und der richtigen Denkweise können Sie im Handumdrehen den besten E-Mail-Marketing-Funnel für Ihr Unternehmen bauen .

Alles, was Sie sich merken müssen, ist Folgendes:

• Tanken Sie Ihren E-Mail-Marketing-Trichter mit hochwertigen Abonnenten

• Verstehen Sie die Schritte zum Aufbau eines E-Mail-Marketing-Funnels

• Befolgen Sie die Schritte und erstellen Sie die erforderlichen E-Mails

• Erweitern Sie den Trichter weiter nach unten, um einzigartigere E-Mails zu erhalten

• Nutzen Sie ein Tool, um Ihre Abonnenten zu segmentieren und bessere Follow-up-E-Mail-Sequenzen zu erstellen.

Wenn Sie jeder E-Mail in Ihrem Trichter einen Mehrwert hinzufügen können, ist ein gutes Ergebnis garantiert. Sind Sie bereit zu handeln? Kontaktieren Sie mich, wenn Sie Fragen haben, und wie immer viel Glück bei Ihrer E-Commerce-Reise.