Die besten digitalen Marketingstrategien für das Wachstum Ihres Unternehmens im Jahr 2023

Noch vor wenigen Jahren war das viel einfacher. Weisen Sie etwas Geld für Werbung zu. Veröffentlichen Sie regelmäßig hochwertige Blogbeiträge. Verwenden Sie Schlüsselwörter für alle Ihre Inhalte. Und dann – Bumm! Ihre Website ist optimiert und zieht mehr Leads an und die Leute sind zufrieden mit dem, was Sie bekommen.

Oh, wie sich die Dinge seitdem verändert haben. Die Marketingstrategien, die zuvor funktioniert haben, haben jetzt keine Wirkung, oder sie müssen ernsthaft rekonstruiert werden, um Ergebnisse zu erzielen.

Heutzutage ist die Werbung für eine Marke ein schwierigerer Prozess. Die Technologien sind unterschiedlich und die Marketingplattformen auch. Fangen wir erst gar nicht mit den Verbrauchererwartungen und dem Nutzerverhalten an – sie ähneln kaum noch dem, was vorher gefragt war.

Daten und Cookies von Drittanbietern gehören schon bald der Vergangenheit an. Keywords sind auch genau dort, und immer mehr Vermarkter löschen sie aus ihren Kampagnen. Kunden schätzen Transparenz gegenüber Kosten und 80 % von ihnen würden jetzt mehr für ein personalisierteres Erlebnis bezahlen.

Was damals funktionierte, hat heute gar keine Chance mehr. Aus diesem Grund müssen Sie Ihre Marketingstrategien ändern und sich an die Trends von heute anpassen. In diesem Artikel stellen wir Ihnen die besten Strategien für digitales Marketing vor, mit denen Sie Ihr Geschäft im Jahr 2023 ausbauen können.

1. Nachfragegenerierung

Demand Generation ist eine Strategie, die das Marketing, wie wir es kennen, verändert. Die Idee dahinter ist, das Interesse an einem Produkt und einer Dienstleistung zu wecken und mehr Bekanntheit für die Marke zu generieren. Das Endergebnis? Sie werden eine vorhersehbare Pipeline erstellen, die Ihnen mit der Zeit helfen wird, Ihr Geschäft auszubauen.

Die Nachfragegenerierung umfasst alle Vertriebs- und Marketinginitiativen und durchläuft die gesamte Customer Journey – jeden Touchpoint davon.

Es ist keine einfache Strategie, aber mit etwas Hilfe können Sie sie optimieren und Ihr Geschäft schnell ausbauen. Skale ist eine Agentur zur Nachfragegenerierung , die mit Weltklasse-Experten zusammenarbeitet, die auf Nachfragegenerierung sowie digitales Marketing, Lead-Generierung und SEO spezialisiert sind.

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Wenn es richtig gemacht wird, kann Demand Generation Marketing Folgendes für Sie tun – und mehr:

• Erhöhen Sie Produktanmeldungen
• Fördern Sie Ihre Käuferreise mit informierten Leads
• Konvertieren Sie Leads
• Erhöhen Sie Ihren monatlich wiederkehrenden Umsatz (MRR)

Was ist der Unterschied zwischen Nachfrage und Lead-Generierung?

In den letzten Jahren haben sich Marketer auf die Lead-Generierung konzentriert . Dies bleibt eine der Trendstrategien, aber in Kombination mit der Nachfragegenerierung kann es heutzutage Wunder für den Geschäftserfolg bewirken.

Um Ihnen zu helfen zu verstehen, wie sich die beiden ergänzen, sollten wir ihre Unterschiede definieren.

Bei der Nachfragegenerierung geht es darum, qualitativ hochwertige Leads in Ihren Trichter zu bringen.

Bei der Lead-Generierung hingegen geht es darum, die Personen, die sich bereits in Ihrem Trichter befinden, davon zu überzeugen, an den Punkt zu gelangen, an dem sie einen Verkauf tätigen.

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Im Grunde brauchen Sie also Nachfragegenerierung, um die Zielgruppe zu erreichen und sie in Leads umzuwandeln. Und Sie brauchen Lead-Generierung, um die Leads, die Sie gerade erhalten haben, in Kunden umzuwandeln.

2. Erstanbieterdaten

Seit Firefox Cookies entfernt und Google dies angekündigt hat, wurde klar, dass die Daten von Drittanbietern nicht mehr lange bei uns bleiben werden. In den letzten zehn Jahren konzentrierte sich die Mehrheit der Vermarkter darauf, über Cookies erhaltene Daten von Drittanbietern zu sammeln und zu verwenden , um bessere Marketingkampagnen zu erstellen.

Im Jahr 2021 basierten 86 % der Marketingentscheidungen teilweise auf Cookies.

Jetzt, da wir uns dem digitalen Leben ohne Cookies nähern, sollten Sie sich auf die Umstellung vorbereiten. Google hat die Löschung von Cookies auf Anfang 2024 verschoben, was Ihnen etwas Zeit zur Vorbereitung lässt. Aber wie ändern Sie die Basis Ihrer Marketingkampagne?

Laut McKinsey liegt die Antwort in First-Party-Daten.

Erstanbieterdaten sind die Daten, die Sie direkt vom Verbraucher erheben . Diese Daten sind von hohem Wert, genauer und mit minimalen Datenschutzproblemen verbunden. Es hilft Ihnen nicht nur, Ihre Marketingstrategien zu bereichern, sondern hilft Ihnen auch dabei, die Datenschutzbestimmungen einzuhalten.

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Um der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein, konzentrieren Sie sich darauf, so schnell wie möglich First-Party-Daten zu sammeln. Hier sind einige gute Praktiken dafür:

• Benutzer Registration. Wenn Sie die Leute nicht dazu bringen, sich auf Ihrer Website zu registrieren, tun Sie es. Machen Sie es nicht obligatorisch, aber versuchen Sie, Ihre Zielgruppe mit einigen Vergünstigungen wie Werbegeschenken, Rabatten usw. zu verführen. Das Hinzufügen dieser Option ist eine subtile Möglichkeit, Tonnen von First-Party-Daten zu generieren und darauf basierend Ihre Kundenprofile zu erstellen.

• Einmalige Anmeldung. Internetnutzer verschwenden nicht gerne ihre Zeit damit, Benutzernamen und Passwörter auf jeder Website einzugeben. Bieten Sie ihnen SSO an, um ihnen die Möglichkeit zu geben, sich sofort mit ihrem Google- oder Facebook-Konto anzumelden. Im Gegenzug erhalten Sie First-Party-Daten wie ihre sozialen Profilinformationen, ID, Interessen, Standort usw.

• Progressive Profilierung. Angenommen, Sie haben einige Informationen von registrierten Benutzern gesammelt. Sie müssen hier nicht aufhören. Führen Sie progressives Profiling durch, um mehr Informationen mit Follow-up-E-Mails und kleinen Fragen zu erhalten, die über wiederholte Kontoanmeldungen verteilt sind. Übertreiben Sie es aber nicht!

• Umfragen und Erhebungen. Es spricht nichts dagegen, den Kunden direkt zu fragen! Führen Sie einige kurze Umfragen durch oder machen Sie einige Pools, um Informationen für Ihre Marketingkampagne zu erhalten. Vielleicht möchten Sie einige Vergünstigungen als Anreiz für das Ausfüllen der Umfragen hinzufügen.

• Teilen von Inhalten. Wenn Ihre Inhalte großartig sind, möchten die Leute sie vielleicht teilen. Geben Sie ihnen die Möglichkeit, Ihre Inhalte zu teilen. Dies wird nicht nur die Bekanntheit Ihrer Marke steigern, sondern Ihnen auch dabei helfen, First-Party-Daten zu sammeln. Wenn der Empfänger der geteilten Inhalte Ihre Website ansieht, erhalten Sie mehr Leads und mehr Daten.

First-Party-Daten sind einfacher zu finden als Sie denken. Im Laufe der Jahre haben wir uns zu sehr daran gewöhnt, dass Cookies Daten sammeln, dass wir nicht bemerkt haben, wie viele Informationen wir bereits aus erster Hand erhalten.

Gehen Sie Kundennachrichten durch, suchen Sie online nach Bewertungen und Feedback und chatten Sie einfach mit Ihrem Publikum – dabei gibt es viel zu lernen.

3. Videomarketing

Videos haben sich in nur wenigen Jahren zum größten Marketingtrend entwickelt. Videoinhalte sind heutzutage für 66 % der Menschen die primäre Informationsquelle. Im Durchschnitt verbringt eine Person jede Woche 6 Stunden und 48 Minuten damit, Videos anzusehen.

Infolgedessen nutzen 86 % der Unternehmen es bereits als Marketinginstrument. Videos ermöglichen es ihnen, das Publikum effektiver zu erreichen , besonders jetzt, wo die Mehrheit es schriftlichen Inhalten vorzieht.

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Diese Art von Inhalten hat in den letzten Jahren erstaunliche Ergebnisse gezeigt. Heutzutage erreichen 84 % der Verbraucher den Konversionspunkt, nachdem sie sich ein Video angesehen haben.

Aber wie nutzen Sie Videos, um Ihre Marketingstrategie zu verbessern?

Schließlich können Sie nicht einfach irgendein Video auf irgendeiner Plattform posten und erwarten, diese Ergebnisse zu sehen. Sie benötigen vielfältige, qualitativ hochwertige Inhalte an den richtigen Stellen, damit sie funktionieren. Hier sind einige Videotypen , die Ihr Content-Marketing bereichern:

• Live-Videos
• Produkt-Demo-Videos
• Testimonial-Videos
• Erklärvideos
• Kurze Videos auf Social Media
• Videos hinter den Kulissen

4. Influencer-Marketing

Zunächst zögerten Vermarkter, Influencer für die Förderung von Marken zu bezahlen. Wir hätten vorhersehen müssen, dass dies wirklich eine der erfolgreichsten Formen des Marketings werden wird. Mundpropaganda war schon immer der stärkste Weg, Vertrauen aufzubauen, und genau das bieten Influencer Marken.

Basierend auf den bisherigen Ergebnissen wird das Influencer-Marketing in den kommenden Jahren florieren. Ab sofort bringt diese Form des Marketings 5,20 $ für jeden ausgegebenen Dollar . Das platziert es mit den effektivsten Marketingstrategien basierend auf dem ROI.

Was früher nur von einer Handvoll Marken praktiziert wurde, wird heute von den meisten Unternehmen mit einer Online-Präsenz genutzt. Wenn Sie dies noch nicht getan haben, sollten Sie dies nachholen. Finden Sie die richtigen Influencer für Ihre Marke, um die besten Ergebnisse zu erzielen.

5. E-Mail-Marketing

Wir können ROI unmöglich in Kombination mit Marketingstrategien erwähnen und nicht über E-Mail-Marketing sprechen. Diese Strategie hat lange Zeit Wunder gewirkt und ihre Macht scheint nicht nachzulassen. Es hat einen potenziellen ROI von 42 $ für jeden ausgegebenen Dollar .

Die Mehrheit der Vermarkter nutzt E-Mail, um Leads zu generieren und mit ihren bestehenden Kunden in Kontakt zu bleiben. Sie können es auch für Produkteinführungen, Updates über Ihr Unternehmen, Rabatte, Sonderangebote usw. verwenden.

6. Verantwortungsvoller Konsum

Der Verbraucher von heute ist umwelt- und gesellschaftsbewusst. Viele Ihrer Zielkäufer werden es sich zweimal überlegen, bevor sie von einer Marke kaufen, die nicht umweltbewusst ist. Sie glauben, dass Marken zu 33 % für die Zukunft unserer Umwelt verantwortlich sind.

Was können Sie tun, um soziale Verantwortung zu zeigen?

Zunächst einmal können Sie nachhaltige Praktiken implementieren, um die Auswirkungen Ihres Unternehmens auf die Umwelt zu reduzieren. Es ist keine Schande, damit zu prahlen, „grün“ zu sein. Tatsächlich wird es ermutigt, weil es andere dazu veranlasst, auch zu handeln.

Soziale Verantwortung endet hier nicht. Ihre Verbraucher erwarten von Ihnen, dass Sie sich in der Gesellschaft engagieren und Ungerechtigkeit bekämpfen. Sie möchten, dass Marken die rechtmäßigen Anliegen unterstützen, an die sie glauben, und aufhören, schädliche Praktiken zu unterstützen.

Sind Sie bereit für 2023?

Das Ende des Jahres 2022 kommt schnell und jetzt ist es an der Zeit, an einer neuen, aktualisierten Marketingstrategie für 2023 zu arbeiten. Wenn Sie diese Punkte noch nicht angepackt haben, starten Sie so schnell wie möglich, um sich zu Beginn des neuen Jahres einen Wettbewerbsvorteil zu verschaffen.

Bio des Autors

Nadica Metuleva ist eine freiberufliche Autorin, die sich leidenschaftlich für die Erstellung qualitativ hochwertiger, origineller Inhalte einsetzt. Sie hat einen Master-Abschluss in Englischunterricht und einen Bachelor-Abschluss in Übersetzen. Mit 8 Jahren Erfahrung in der freiberuflichen Schreibbranche ist Nadica in der Lage, Inhalte zu erstellen, die das Publikum fesseln, Wachstum fördern und bilden. Sie finden sie auf LinkedIn .