Wissen, bevor Sie Geld ausgeben: Die besten digitalen Werbekanäle

Herkömmliche Werbetechniken wie Zeitungsanzeigen und Direktmailing-Flyer mögen sich in den vergangenen Jahren als erfolgreich erwiesen haben, aber das Internet und digitale Werbung haben übernommen. Ohne eine starke, expansive Online-Präsenz hat Ihr Unternehmen keine Chance auf Erfolg.

Das Internet erhöht sicherlich Ihre Anzeigenreichweite, aber damit kommt mehr Wettbewerb. Deshalb muss Ihre Online-Präsenz stark und robust sein. Der heutige Artikel befasst sich mit einigen der besten verfügbaren Optionen.

Die besten digitalen Werbekanäle, die heute verfügbar sind

PPC-Werbung

Pay-per-Click-Werbung ist eine Form der digitalen Werbung, bei der Werbetreibende Gebote abgeben, damit ihre Anzeigen auf beliebten Websites angezeigt werden, um Traffic zu generieren. Werbetreibende müssen jedes Mal, wenn auf eine ihrer Anzeigen geklickt wird, eine Gebühr zahlen. In gewisser Weise ist es eine Möglichkeit, Besuche auf Ihrer Website zu kaufen, anstatt sie organisch zu verdienen.

Es gibt viele verschiedene Arten von PPC-Werbung, eine der häufigsten ist die bezahlte Suchmaschinenwerbung (Suchmaschinenwerbung), die es Werbetreibenden ermöglicht, auf eine Top-Anzeigenplatzierung auf einer Suchergebnisseite zu bieten.

Google

Google Ads ist die weltweit beliebteste PPC-Werbeplattform. Mit dieser Plattform können Sie Online-Anzeigen erstellen, die in der Google-Suchmaschine und anderen Google-Produkten erscheinen, um Zielgruppen zu erreichen, die aktiv nach Produkten und Dienstleistungen suchen, die Ihren ähnlich sind. Hier ist ein Beispiel für „beste Post-Click-Landingpages“:

Eine umfassende Liste mit Tipps zur Verwendung von Google Ads zur Steigerung Ihrer Conversion-Raten finden Sie in unseren 25 Google Ads-Tipps.

Bin

Bing – die zweitbeliebteste Suchmaschine der Welt mit einem Anteil von 33,5 % am US-Suchmarkt – hat auch mehrere vorteilhafte Funktionen für Vermarkter.

Da weniger Werbetreibende den Preis von Keywords in die Höhe treiben, ist es mindestens halb so teuer wie Google Ads. Darüber hinaus sind Bing und Yahoo Partner für ihr Werbenetzwerk, was bedeutet, dass Sie Ihre Reichweite auch mit Yahoo erweitern, wenn Sie auf Bing werben.

Bing bietet eine genauere Steuerung auf Kampagnen- und Anzeigengruppenebene, sodass Werbetreibende verschiedene Kampagnen in verschiedenen Zeitzonen zuweisen können. Es bietet bessere Ausrichtungsoptionen für Geräte, mehr Transparenz bei der Ausrichtung auf Suchpartner und verbesserte soziale Erweiterungen. Es zeigt auch weiterhin Anzeigen am rechten Rand von SERP, etwas, was Google eingestellt hat:

Schließlich gibt es aufgrund der hervorragenden Bildsuche und der beeindruckenden Integration in soziale Medien 142 eindeutige Sucher im Bing-Netzwerk – 68 Millionen, die bei Google nicht erreicht werden. Insgesamt führen diese Benutzer 5 Milliarden monatliche Suchanfragen auf Bing durch.

Werbung anzeigen

Bei Display-Werbung werden Anzeigen in Form von Banner-, Bild- oder Textanzeigen auf relevanten Drittseiten geschaltet. Die Platzierung auf der Seite spielt keine Rolle – sie können überall entdeckt werden.

Hier sind drei Display-Anzeigen, die alle auf derselben Website der New York Times gefunden wurden.

Einer ganz oben auf der Seite:

Einer in der Mitte des Inhalts:

Und ein Banner auf der rechten Seite des Bildschirms:

Unabhängig davon, wo sie sich befinden, müssen sie optimiert werden, um bestimmte Zielgruppen anzusprechen, und es ist am besten, wenn sie mit einer Post-Click-Zielseite verbunden sind. Das liegt daran, dass Post-Click-Zielseiten einem einzelnen Angebot (wie dem in Ihrer Anzeige versprochenen) gewidmet sind. Display-Anzeigen erzeugen oft eine niedrigere Klickrate als Suchanzeigen, haben aber normalerweise einen niedrigeren CPC. Außerdem sind sie besonders effektiv, um die Markenbekanntheit aufzubauen.

Der Hauptunterschied zwischen Display-Werbung und bezahlter Suchmaschinenwerbung besteht darin, dass Display-Anzeigen einen Push-Ansatz verwenden, während Suchanzeigen einen Pull-Ansatz verwenden. Personen, die Suchanzeigen sehen, haben bereits nach Ihrem oder einem ähnlichen Produkt gesucht; Personen, die auf Ihre Display-Anzeigen stoßen, wurden gezielt angesprochen. Dies wird als Remarketing bezeichnet und ist heute zu einem der effektivsten digitalen Werbetrends geworden.

Remarketing (auch bekannt als Retargeting) ist eine Form personalisierter Werbung, die auf früheren Online-Aktionen basiert – Besuch einer Website, Ansehen eines Videos, Lesen eines Blogs, Öffnen einer E-Mail, Betrachten von Bildern usw. Bei dieser Methode werden Tracking-Cookies im Browser eines Benutzers platziert , verwenden diese Cookies, um ihnen im Internet zu „folgen“, und zeigen dann Anzeigen an, die für sie relevant sind.

Basierend auf dem Klassifizierungssystem für Werbepersonalisierung würde dies als Ebene 3 betrachtet: Nischeninteresse:

Der State of Digital Marketing Report 2017 des Search Engine Journal zeigt, dass 68 % der Suchexperten Remarketing praktizieren und 66 % es für eine effektive Taktik halten. Das liegt daran, dass die meisten Websites im Durchschnitt nur 2 % ihrer Besucher konvertieren können. Aber mit Retargeting sind Sie in der Lage, das Interesse der verbleibenden 98 % zurückzugewinnen und sie schließlich für eine weitere Conversion-Chance auf Ihre Website zurückzubringen.

E-Mail Marketing

Die meisten Strategien zur Lead-Generierung drehen sich um ein zentrales Ziel: das Sammeln einer E-Mail-Adresse. Der Grund dafür ist, dass E-Mail-Marketing einer der effektivsten verfügbaren digitalen Marketingkanäle ist und Marken einen ROI von bis zu 4.300 % bietet.

E-Mail-Marketing ermöglicht es Marken, auf persönlicher Ebene zu kommunizieren und stärkere Verbindungen zu Verbrauchern aufzubauen. Da sich diese Personen bereits verpflichtet haben, Ihre E-Mails zu erhalten, ist es wahrscheinlicher, dass sie mit ihnen interagieren.

E-Mails können auf bestimmte Interessenten ausgerichtet werden, je nachdem, wo sie sich in Ihrem Verkaufstrichter befinden. Das Erstellen von Käuferpersönlichkeiten für jede Ebene und das Bereitstellen geeigneter Inhalte auf der Grundlage dieser Personas kann die Effizienz und Effektivität Ihrer Lead-Pflege-Bemühungen verbessern.

Vor allem aber haben gut gestaltete, professionell optimierte E-Mail-Kampagnen die Fähigkeit, höhere Konversionsraten zu erzielen als jede andere Form der Kanalwerbung.

Social-Media-Marketing

Seit 2008 ist das Social-Media-Marketing stark gestiegen, und die Social-Media-Plattformen selbst haben sich zu einigen der mächtigsten Werbekanäle entwickelt:

Geschäftsinhaber und digitale Vermarkter nutzen soziale Medien für viele Zwecke: um Markenbekanntheit zu schaffen, Verbindungen zu potenziellen Kunden aufzubauen, den Verkehr auf Post-Click-Landingpages und -Websites zu lenken und Produkte und Dienstleistungen zu verkaufen. Einige der beliebtesten Plattformen zur Vermarktung Ihrer Marke, Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung sind Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn und Pinterest.

Hier ist eine kurze Übersicht, um Ihnen den Einstieg zu erleichtern, mit einem Anzeigenbeispiel von jeder Plattform.

Facebook

Facebook hat nach wie vor die höchste Anzahl an monatlichen Nutzern (2 Milliarden pro Monat), was es Unternehmen ermöglicht, fast jede Art von Verbraucher zu erreichen. Bestimmte Zielgruppen können mit Facebook-Anzeigen angesprochen werden, wie diese In-Feed-Bildanzeige von LendingClub:

Neben Bildanzeigen sind viele andere Facebook-Werbeformate verfügbar, darunter:

• Video: Hebt Produktfunktionen hervor und zieht Benutzer mit Ton und Bewegung an
• Sammlung: Ermutigt zum Einkaufen, indem vom Benutzer angepasste Artikel aus einem Produktkatalog angezeigt werden
• Canvas: Ermöglicht Benutzern das Öffnen einer für Mobilgeräte optimierten Erfahrung im Vollbildmodus
• Karussell: Präsentiert bis zu zehn Bilder oder Videos mit jeweils einem eigenen Link
• Diashow: Verwendet Bewegung, Ton und Text, um bei jeder Verbindungsgeschwindigkeit zu werben
• Lead-Generierung: Bild-, Video- oder Karussellanzeige, gefolgt von einem Lead-Erfassungsformular, um Informationen von interessierten Interessenten zu sammeln
• Angebote: Bild-, Video- oder Karussellanzeige, die Kunden einen Rabatt bietet
• Post-Engagement: Steigert Facebook-Seiten-Posts, um mehr Likes, Kommentare, Shares und Fotoaufrufe zu generieren.

Instagram

Wenn Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung mit Bildern und/oder Videoanzeigen bewerben können, ist Instagram die perfekte Social-Media-Marketingplattform für Sie. In diesem bildbasierten Netzwerk werden täglich über 95 Millionen Fotos und Videos geteilt.

Zu den Instagram-Werbeformaten gehören:

• Fotoanzeigen: Erzählen Sie eine Geschichte oder stellen Sie Produkte mit visuell ansprechenden Bildern vor
• Videoanzeigen: Ziehen Sie Nutzer mit Ton und Bewegung von bis zu 60 Sekunden Länge an
• Karussell-Anzeigen: Mehrere Bilder mit einem Call-to-Action-Button, die Benutzer auf eine Website leiten, um mehr zu erfahren
• Stories-Anzeigen: Vollbildanzeigen in den Stories-Feeds der Benutzer

Instagram hat kürzlich Call-to-Action-Schaltflächen zu seinen Anzeigen hinzugefügt (Jetzt einkaufen, Jetzt installieren usw.), die es Werbetreibenden ermöglichen, auf jedes Ziel innerhalb oder außerhalb von Instagram zu verlinken. Hier ist ein Beispiel für eine Bildanzeige mit einer CTA-Schaltfläche „Anmelden“. unten:

Twitter

Einige Werbetreibende bevorzugen Twitter-Anzeigen gegenüber anderen Werbeplattformen, da Twitter mehrere einzigartige Anzeigen-Targeting-Funktionen bietet, die auf keiner anderen Plattform zu finden sind.

Erstens sind die Anzeigen leistungsabhängig, sodass Werbetreibende nur zahlen, wenn ihr Marketingziel (Website-Conversions, Engagement, App-Installationen, Account-Follows usw.) erreicht wird. Umgekehrt bietet LinkedIn keine Pay-for-Performance-Werbeoptionen, und die Optionen von Facebook (Seitenlinks, App-Installationen, Linkklicks usw.) sind in Bezug auf die Lead-Generierung nicht annähernd so beeindruckend wie Twitters.

Zweitens ermöglicht Twitter präzisere Targeting-Optionen als andere Plattformen wie Facebook. Während Facebook nur Themen-Targeting zulässt, erlaubt Twitter das Targeting nach bestimmten Schlüsselwörtern, einschließlich eindeutiger Hashtags. Darüber hinaus ermöglicht Tweet-Engagement-Targeting Werbetreibenden das Remarketing an Benutzer, die kürzlich mit ihrem Tweet interagiert haben, und maßgeschneiderte Zielgruppen ermöglichen es ihnen, Benutzer anzusprechen, die anderen bestimmten Konten folgen.

Drei Arten von Twitter-Anzeigen umfassen:

• Gesponserte Tweets: Bezahlte Tweets, die Personen angezeigt werden, die noch keine Follower sind, und die direkt in den Timelines der Zielbenutzer, oben in den Suchergebnissen und in der mobilen Twitter-App erscheinen.
• Gesponserte Konten: Ermöglichen Sie Werbetreibenden, ihre Konten den Zielbenutzern direkt in Zeitleisten, in den Vorschlägen „Wem folgen“ und in den Suchergebnissen vorzustellen, um relevante Follower zu gewinnen.
• Gesponserte Trends: Erlauben Sie Werbetreibenden, einen Hashtag ganz oben in der Liste der Trendthemen zu bewerben. Wenn darauf geklickt wird, wird eine organische Liste mit Suchergebnissen für das Thema angezeigt, mit einem gesponserten Tweet des Werbetreibenden ganz oben in der Liste.

Hier ist ein gesponserter Tweet von Stitch Fix, der verwendet wird, um ihre Produkte, Dienstleistungen und eine Kundenreferenz vor allen Twitter-Nutzern zu präsentieren:

LinkedIn

LinkedIn ist bekannt dafür, eine geschäftsbasierte Networking-Plattform zu sein, die sich am besten für die Verbindung mit einem beruflich orientierten Publikum eignet – anderen Fachleuten, Geschäftsinhabern und branchenbasierten Leads.

Zu den Arten von LinkedIn-Anzeigen gehören:

• Gesponserte Inhalte: Native Werbung, die direkt im LinkedIn-Feed angezeigt wird und sich hervorragend zur Sensibilisierung für Unternehmensveranstaltungen oder -initiativen eignet; Generierung von Leads mit vorausgefüllten Formularen; Erhöhung des qualifizierten Verkehrs zu Beiträgen oder Seiten; Anhänger gewinnen; und Steigerung des Engagements.
• Sponsored InMail: Personalisierte Nachrichten mit einem gut sichtbaren CTA-Button, die an sehr gezielte Empfänger gesendet werden. Ideal, um den Datenverkehr auf Post-Click-Landingpages zu lenken und Downloads von geschützten Assets zu fördern; Förderung von Webinaren und Sonderveranstaltungen; Generierung von B2B-Leads; und direkt mit wertvollen Interessenten in Kontakt treten.
• Textanzeigen: PPC-Anzeigen, die auf der Seitenschiene oder inline angezeigt werden und für die Ausrichtung auf hochspezifische B2B-Zielgruppen erstellt wurden; Traffic auf Ihre Website oder Post-Click-Landingpages lenken; und attraktive Stellenbewerber anzuziehen.

Dies ist eine gesponserte Inhaltsanzeige von Upwork, die nativ im LinkedIn-Feed der Benutzer angezeigt wird:

Pinterest

Pinterest ist ein weiterer Social-Media-Kanal, der sich hervorragend für bildbasierte Unternehmen eignet. Tatsächlich haben 87 % der Pinterest-Nutzer ein Produkt wegen Pinterest gekauft, und 93 % haben Pinterest verwendet, um einen zukünftigen Kauf zu planen.

Hier sind die fünf Arten von Pinterest-Anzeigen, die Vermarkter verwenden können, um Pinnern dabei zu helfen, Inspiration und Ideen zu finden und gleichzeitig ihren Geschäftswert zu steigern:

• Promoted Pins: Bezahlte Bild-Pins, die vor mehr Menschen angezeigt werden, um die Markenbekanntheit, das Engagement und den Traffic auf Websites und Post-Click-Landingpages zu steigern.
• Gesponserte Video-Pins: Bezahlte Video-Pins, die verwendet werden, um die Aufmerksamkeit und das Engagement von Pinnern zu erhöhen.
• Gesponserte Pins mit einem Klick : Gesponserte Pins, die Personen mit nur einem Klick direkt zu einer Website oder Post-Click-Zielseite führen.
• Gesponserte App-Pins: Ermöglichen Sie Pinterest-Benutzern, iOS-Apps direkt über Pins zu entdecken und herunterzuladen.
• Cinematic Pins: Eine speziell für Mobilgeräte entwickelte Animation, die eine Abfolge von Bildern verwendet, um auffällige Action in einem einfacher auszuführenden Format als Video zu liefern.

Daily Burn hat diesen Promoted Pin erstellt, um Benutzer auf ihre dedizierte Pinterest Post-Click-Landingpage zu schicken, um sich für eine 30-tägige kostenlose Testversion anzumelden:

Ob es darum geht, Markenbekanntheit zu schaffen, das Engagement zu steigern, den Traffic zu steigern oder Verkäufe zu generieren, die Nutzung sozialer Medien ist von entscheidender Bedeutung. So wie die Auswahl des besten digitalen Werbekanals für Ihr Unternehmen entscheidend ist, ist die Verwendung der am besten geeigneten Social-Media-Plattform und des am besten geeigneten Anzeigenformats (basierend auf Ihrer Zielgruppe und den allgemeinen Marketingzielen) ebenso wichtig.

Mobile Werbung

Fast 60 % der Suchen werden von Mobilgeräten aus durchgeführt, und 77 % dieser Suchen werden von einem Mobilgerät aus durchgeführt, selbst wenn ein Desktop-PC verfügbar ist. Mobile Werbung ist also unabdingbar.

Mobile Werbung umfasst alle Arten von Werbekanälen, die sich speziell an Nutzer mobiler Geräte richten – wie diese Facebook Mobile Ad:

Eine effektive mobile Werbestrategie sollte aus einer Vielzahl von Komponenten bestehen, darunter eine auf Mobilgeräte ansprechende Website, mobile Display-Anzeigen und Post-Click-Landingpages, In-App-Werbung und mehr. Die Entwicklung einer mobilen App ist eine weitere großartige Idee, obwohl sie etwas schwieriger, teurer und zeitaufwändiger sein kann als die anderen Methoden.

SMS (Textnachrichten) wird bei Einzelhändlern immer beliebter, die damit Kunden Werbeangebote, Updates, Sonderveranstaltungen usw. senden. Mit MMS können Sie dem Mix Multimedia hinzufügen.

Videowerbung

Vermarkter, die Videos verwenden, steigern ihren Umsatz um 49 % schneller als diejenigen, die dies nicht tun. Wenn Sie also Videos in Ihre Kampagnen integrieren, sind Sie Ihrer Konkurrenz bereits voraus.

Die häufigste Videowerbung findet sich auf großen Videoplattformen wie YouTube, wo eine Videoanzeige normalerweise vor, während oder nach dem Hauptinhalt abgespielt wird, um die Aufmerksamkeit der Zuschauer zu erregen und den Website- und Landingpage-Traffic nach dem Klicken zu steigern.

Es gibt zwei Haupttypen von YouTube-Videoanzeigen: TrueView-Videoanzeigen (In-Stream oder Discovery/In-Display) und Pre-Roll-Videoanzeigen.

TrueView In-Stream-Anzeigen werden vor einem geposteten YouTube-Video abgespielt, während In-Display-Videoanzeigen als gesponsertes, vorgeschlagenes Video in der oberen rechten Seitenleiste über Playlists und von YouTube vorgeschlagenen Videos erscheinen:

Ein wesentlicher Unterschied zwischen diesen Anzeigen besteht darin, dass In-Stream-Anzeigen nach 5 Sekunden übersprungen werden können und Pre-Roll-Videoanzeigen nicht überspringbar sind. Pre-Roll-Anzeigen sind auch Pay-per-Click, daher wird empfohlen, dass sie nur 15-20 Sekunden lang sind, wodurch sie weniger teuer sind und eher geschaltet werden.

Unabhängig davon, welche Art von Videoanzeige Sie bevorzugen, ist es wichtig, Video-Assets in Ihrer gesamten Marketingstrategie zu verteilen, vom Content-Marketing über Social-Media-Marketing bis hin zum E-Mail-Marketing und mehr.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Videowerbung in Zukunft eine Priorität für Ihre Marke werden sollte, insbesondere bei schrumpfenden Aufmerksamkeitsspannen und der Präferenz der Suchenden, zu sehen statt zu lesen.

Forum-Marketing

Forum-Marketing – kollaboratives Teilen von Informationen und benutzergenerierten Inhalten – ist der perfekte Weg, um effektive Beziehungen aufzubauen und einen sinnvollen Austausch mit potenziellen Kunden und sogar anderen Experten und Influencern in Ihrem Markt zu führen.

Zwei der am weitesten verbreiteten Webforen sind Reddit und Quora.

Reddit

Reddit bringt über 250 Millionen Menschen zusammen und ermöglicht es ihnen, Geschichten und Gespräche in mehr als 50.000 leidenschaftlichen Communities mit ähnlichen Interessen und Ideen zu teilen. Das Forum ist voll von kleinen Nischen-Subreddits und großen Subreddits, sodass Sie ganz einfach auswählen können, an wen Sie Ihre Inhalte vermarkten möchten.

Zur Veranschaulichung hier die r/gaming/-Seite mit einer relevanten Duracell-Werbung ganz oben in der Forenliste:

Quote

Mit über 200 Millionen Einzelbesuchern pro Monat wird Quora verwendet, um Fragen zu stellen und aufschlussreiche Antworten oder zuverlässige Informationen über Unternehmen, Produkte, Wettbewerber und Branchen und mehr zu erhalten. Werbung auf Quora ist besonders ideal, um Interessenten während der Überlegungsphase der Buyer's Journey zu beeinflussen, wie es Shopify hier tut:

Spezialwissen ist genau das, wonach die Menschen suchen, und Foren eignen sich besonders gut, um diese Informationen bereitzustellen. Indem Sie auf die spezifischen Fragen der Benutzer antworten, nützliche Einblicke liefern und relevante Angebote bewerben, werden sich auch andere schnell zu Ihren Inhalten hingezogen fühlen.

Noch eine Sache zu den Werbekanälen

Dabei sind Sie keineswegs auf einen einzigen Kanal beschränkt. Multi-Channel-Werbung und Cross-Channel-Werbestrategien haben erhebliche Auswirkungen auf die Konversionsraten (siehe Retargeting weiter oben). Multi-Channel-Werbung wird verwendet, um Verbraucher auf einzelnen Plattformen anzusprechen – verschiedene Websites, soziale Medien, E-Mail, Handy usw. – damit sie mit Ihrem Unternehmen interagieren können, wann und wo sie möchten. Bei Multi-Channel-Kampagnen ist Ihre Präsenz auf allen Kanälen nicht immer konsistent.

Sie können mit Cross-Channel-Werbung noch einen Schritt weiter gehen, indem Sie potenzielle Kunden über verschiedene Kanäle ansprechen, die alle miteinander verbunden sind. In diesem Fall sind alle in Ihrer Kampagne verwendeten Kanäle konsistent und voneinander abhängig, um den Verbrauchern ein konsistentes Erlebnis zu bieten.

Es ist ebenso wichtig zu erkennen, dass nicht alle Arten von Werbekanälen eine gute Leistung für Ihre Marke erbringen. Die Auswahl des besten digitalen Werbekanals hängt weitgehend von Ihrem Unternehmen und der Art der Kunden ab, die Sie ansprechen. Unabhängig davon, für welche Kanäle Sie Geld ausgeben, stellen Sie immer sicher, dass Sie potenziellen Kunden das beste Klickerlebnis nach der Anzeige bieten. Verwenden Sie dafür Instapage, die robusteste verfügbare Post-Click-Optimierungsplattform.