Die 5 besten Affiliate-Partner für Direct-to-Consumer-Marketing

Das Geheimnis ist gelüftet: Affiliate-Marketing funktioniert. Tatsächlich ist es Mainstream geworden. Nennen Sie eine beliebige Haushaltsmarke im Jahr 2021 und Sie können darauf wetten, dass es ein Affiliate-Programm gibt, das ihr Wachstum vorantreibt. Hulu, Target, Nike, Microsoft, Casper, Etsy – alle Arten von Branchen und Unternehmen, und jedes hat ein Partnerprogramm.

Wenn Ihr Direct-to-Consumer-Marketingplan im Jahr 2021 mehr für sein Geld bekommen muss, suchen Sie nicht weiter als Affiliate-Marketing. Als leistungsbasiertes Werbemodell zahlen Sie niemals für Conversions, die nicht stattgefunden haben, oder für Impressionen, die nicht gesehen wurden. Sie zahlen nur, wenn Ihre gewünschte Aktion stattfindet. Es ist wirklich eine Win-Win-Situation für alle.

Wenn Sie bereit sind, Ihre DTC-Affiliate-Marketingpläne auf den Weg zu bringen, wenden Sie sich zunächst an diese fünf Arten von Affiliates, die darauf vorbereitet sind, Sie auf Erfolgskurs zu bringen.

Treue- und Belohnungspartner

Im Durchschnitt stammen 60 % des Umsatzes eines DTC-Unternehmens von wiederkehrenden Kunden. Bestehende Kunden sind leichter zu konvertieren, geben mehr für jeden Einkauf aus und teilen Ihre Marke eher als neue. Loyalty-Partner zeichnen sich dadurch aus, dass sie den Lifetime Value dieser Kunden ansprechen und steigern, weshalb dieser Partnertyp ganz oben auf unserer Liste für Direct-to-Consumer-Marketing steht.

Treuepartner bieten Verbrauchern einen Anreiz (oder eine Belohnung) im Austausch für eine bestimmte Aktion. Diese Belohnung ergibt sich aus der Provision des Partners, weshalb diese Partner oft als „Passback“-Partner bezeichnet werden – sie „geben die Provision an den Verbraucher zurück“. Weitere Einzelheiten zur Funktionsweise dieser und anderer Partner finden Sie in unserem Ultimativen Leitfaden zum Partnermarketing.

Prämien unterscheiden sich je nach Produkt und Branche, aber häufige Beispiele sind:

• Bargeld zurück
• Punkte
• Meilen
• Einkaufskredit

Welche Belohnungen Sie anbieten und welche Aktionen Sie dafür benötigen, hängt von Ihren Geschäftszielen und dem Partner ab, mit dem Sie zusammenarbeiten. Wie auch immer Sie sich entscheiden, dieser Partnertyp kann dazu beitragen, Ihre Kunden zu treuen Markenbotschaftern zu machen.

Wussten Sie, dass Sie Treuepartner und andere verbundene Unternehmen im Partner-Ökosystem von TUNE durchsuchen und erreichen können ? Einige der Treuepartner, mit denen wir zusammenarbeiten, sind Honey, Rakuten, Prodege, TopCashBack, Shop.com und Tapjoy.

Influencer

Wenn Sie jemals durch Ihren Instagram- oder Tiktok-Feed gescrollt und gedacht haben: „Mann, so einen brauche ich“, dann haben Sie die Macht des Mundpropaganda-Marketings erlebt. Das ist es, was Influencer am besten können, und deshalb stehen sie auf Platz zwei unserer Liste der Top-Partnertypen für Direct-to-Consumer-Marketing für DTC-Marken.

Mund-zu-Mund-Propaganda tritt auf, wenn ein Freund oder Familienmitglied sich für eine Marke einsetzt, indem es Ihnen davon erzählt. Egal, ob es sich um das neueste Gadget, einen neuen Essenslieferdienst oder ein Streaming-Abonnement handelt, Verbraucher vertrauen mit 92 % höherer Wahrscheinlichkeit einer Empfehlung dafür, wenn sie von jemandem kommt, dem sie vertrauen.

Influencer bauen treue Anhänger von Verbrauchern auf, indem sie ihr Vertrauen durch authentische Interaktionen gewinnen. Erfolgreiche Influencer sammeln heute nicht nur Follower; Sie engagieren sich auch mit ihnen und bauen im Laufe der Zeit Rapport und Beziehungen auf. Dieses Engagement ist zunehmend das, wonach Marken bei Influencer-Partnern suchen, insbesondere während der Pandemie, in der viele Marketingteams Budgets sinken sehen, während der Druck, den ROI nachzuweisen, steigt. Wo einst nur Prominente und Sportstars regierten, regieren heute Mikroblogger und Nischen-Influencer.

Für DTC-Händler bieten kleinere Influencer die Möglichkeit, eine Marke einem neuen, hoch engagierten Publikum vorzustellen. Marken mit greifbaren Produkten und Dienstleistungen, die Influencer präsentieren können, werden den größten Erfolg haben, ebenso wie diejenigen, die Promo-Codes und flexible oder kundenspezifische Provisionen bereitstellen können.

Zu den auf Influencer fokussierten Partnern von TUNE gehören: Branded Entertainment Network, CLOUTA, BrandCycle, Influencer Interactive, InfluenceLogic, Social Studies, She Is Media

Deal- und Coupon-Partner

Dieser Partnertyp ist genau das, wonach er sich anhört: eine Gruppe von Partnern, die Angebote und Coupons anbieten. Untersuchungen zeigen, dass 97 % der US-Verbraucher beim Einkaufen nach Angeboten suchen, wobei 92 % der Käufer immer auf der Suche nach dem besten Angebot sind. Noch aussagekräftiger ist, dass 80 % der Käufer bereit sind, sich für ein Schnäppchen alle Mühe zu geben. Wenn Ihre DTC-Marke bereit ist, hinauszugehen und sie zu treffen, werden diese Partner es möglich machen.

Im Allgemeinen funktionieren Deal- und Coupon-Partner auf eine von zwei Arten:

• Durch Sammeln von Einsparungen (in Form von Angeboten und Coupons) auf der Website/App des Partners
• Durch Einsparungen, wenn Verbraucher online suchen und Einkäufe tätigen

(Groupon und Brad's Deals sind Beispiele für das erste und Honey ist ein Beispiel für das zweite.)

Da die Einsparungen auf jedes Produkt und jede Dienstleistung angewendet werden können, sind diese Partner eine natürliche Ergänzung für den gesamten E-Commerce direkt an Verbraucher. Wo sie jedoch wirklich glänzen, sind Kundengewinnungsprogramme und Kampagnen mit exklusiven Angeboten. Dies liegt daran, dass Coupons am unteren Ende des Trichters besonders effektiv sind, wo es schwierig sein kann, neue Zielgruppen zur Konvertierung zu bewegen. Tatsächlich geben fast 60 % der Verbraucher an, dass digitale Gutscheine sie mehr als jede andere Werbeaktion beeinflussen, wenn es darum geht, eine Kaufentscheidung zu beeinflussen.

Ohne eine Möglichkeit, Dringlichkeit zu schaffen, wie ein exklusives Angebot oder einen hohen Rabatt, sind diese Partner nicht so effektiv darin, den Verbraucher zum Handeln zu bewegen. Direct-to-Consumer-Marketing-Programme, die das Beste aus diesem Partnertyp herausholen möchten, sollten darauf vorbereitet sein, sie entsprechend auszustatten.

Deal- und Coupon-Partner in TUNE Connect: Groupon, Honey, Brad's Deals, Price.com, GoodRX, Global Savings Group, Promocodes.com

Herausgeber von Inhalten

Wenn es so aussieht, als ob Content-Publisher auf jeder Top-Partnerliste stehen, dann deshalb, weil sie es tun. Sie sind eine solide Wahl für jedes Programm da draußen, und der Direktvertrieb ist da keine Ausnahme.

Inhalt – hochwertiger Inhalt – ist und bleibt König. Aus diesem Grund besuchen Verbraucher das Internet oder eine App. Sie wollen informiert, unterhalten, herausgefordert, abgelenkt, verbunden werden. Content ist das, was Menschen konsumieren, wenn sie zum ersten Mal etwas über Ihre Marke erfahren und jedes Mal, wenn sie nach Informationen über Ihr Unternehmen oder Rezensionen zu Ihren Produkten suchen.

Qualitativ hochwertiger Inhalt und daher Herausgeber hochwertiger Inhalte haben in Affiliate-Marketing-Programmen immer einen Wert. Der Weg, diesen Wert zu maximieren, besteht darin, mit Inhaltspartnern zusammenzuarbeiten, die zu Ihrer spezifischen Zielgruppe, Branche und Ihren Zielen passen. Ob das bedeutet, mit einer internationalen Nachrichtenagentur oder einem Nischenblogger zusammenzuarbeiten, liegt ganz bei Ihnen.

Einige der Inhaltspartner von TUNE: Skimlinks, CNET, Penske Media, Vox Media, Ziff Davis, Business Insider, CNN, Digital Trends, iHeartMedia, Business.com, Reviewed.com, Future plc

Spezialisten suchen

Suchspezialisten sind Experten für bezahlte Suche, natürliche Suche oder beides. Dieser Partnertyp überschneidet sich etwas mit Content- und Community-Partnern, da viele moderne Content-Publisher auch Suchfunktionen anbieten.

DTC-Marken, die die Reichweite der Online-Suchergebnisse maximieren möchten, möchten möglicherweise mit einer kleinen, vertrauenswürdigen Gruppe dieser Partner zusammenarbeiten. Und Vertrauen ist hier der Schlüssel, da Sie bei der bezahlten Suche zusammenarbeiten werden. Eine Strategie, die klare Regeln für Keyword-Gebote und die Überwachung der Leistung festlegt, wird viel dazu beitragen, die Transparenz zu erhöhen und Frustrationen zu verringern. Unser Ultimativer Leitfaden enthält weitere Details und Überlegungen zum Direktmarketing mit diesem Partnertyp.

Beispiele für TUNE-Suchpartner: Ziff Media, Digital Media Solutions, Webpals

Direct-to-Consumer-Marketing für DTC-Marken

Mit den richtigen Affiliate-Partnern können die DTC-Marken von heute alle Marketing-Herausforderungen der Zukunft meistern. Jetzt müssen sie nur noch loslegen.

Wenn Sie sehen möchten, wie Unternehmen wie Ihres TUNE verwenden, um ihre Partnerprogramme aufzubauen, zu verwalten und zu optimieren, fordern Sie noch heute eine Demo an oder laden Sie unser zweiseitiges DTC Solution Playbook herunter.

Welche anderen Partnertypen eignen sich gut für Direct-to-Consumer-Marketing-Programme? Lass es uns in den Kommentaren unten wissen!