So nutzen Sie die Vorteile der lokalen Beschaffung in zielgerichteten Inhalten für OEMs

Die Vorteile lokaler Lieferanten haben schon immer Hersteller angezogen, die sich um ihre Gemeinden , ihre Nachhaltigkeit und ihre Rolle beim Aufbau von Netzwerken kümmern, die kleine und lokale Unternehmen unterstützen.

Durch Pandemien verursachte Engpässe und andere Störungen offenbarten Schwachstellen in der globalen Lieferkette, die auf die potenziellen Vorteile einer lokalen Beschaffungsstrategie hinweisen.

Gleichzeitig sehen sich viele Erstausrüster (OEMs) in den Vereinigten Staaten mit Hindernissen konfrontiert, wenn es darum geht, lokale Lieferanten zu gewinnen. Es ist nicht so einfach, zu einem Händler in der Nähe zu gehen und nach einer Handvoll mechanischer Komponenten oder Rohmaterialien zu fragen. Tatsächlich ist der Mangel an lokalen Optionen einer der Gründe, warum viele OEMs komplexe globale Lieferketten unterhalten.

Und ja, günstigere Preise für Offshore-Waren treiben auch die internationale Beschaffung voran.

Aber das jüngste Wiederaufleben der US-Fertigung veranlasst viele OEMs, einen zweiten Blick darauf zu werfen. Hersteller verweisen auf volatile Preise, enttäuschende Qualität und unzuverlässige Lieferungen von Offshore-Lieferanten als Gründe für die Verlagerung von Lieferketten.

Laut Thomasnet gaben 83 % der Hersteller an, dass sie beabsichtigen, nordamerikanische Lieferanten im Jahr 2021 zu finden – gegenüber 54 % vor den Coronavirus-Lockdowns im Jahr 2020.

Dies sind großartige Neuigkeiten für regionale Zulieferer, die möglicherweise Schwierigkeiten haben, die Aufmerksamkeit von OEMs auf sich zu ziehen. Wenn Sie Inbound-Marketing verwenden, um für Marketing und Vertrieb qualifizierte Leads zu gewinnen, sollten Sie die Vorteile der lokalen Beschaffung in Ihren Inhalten hervorheben , einschließlich Blogs, E-Mails, Whitepapers, Infografiken, Videos und auf Ihrer gesamten Website.

Erinnern Sie OEM-Interessenten an die folgenden Möglichkeiten, wie Sie einen Mehrwert für ihre Lieferkette schaffen können:

Lokale Beschaffung kann die OEM-Geschwindigkeit zur Markteinführung verbessern

In der Fertigungswelt ist Zeit Geld. Der Versand von Teilen aus dem Ausland dauert oft mindestens zwei Wochen, vorausgesetzt, es gibt auf beiden Seiten keine Verzögerungen in den Häfen oder beim Zoll. Die jüngsten Ereignisse haben deutlich gemacht, dass alles, von einer Viruspandemie bis hin zu einem festgefahrenen Frachtschiff, große Probleme verursachen kann.

Auch Sprachbarrieren können in manchen Fällen ein Problem darstellen und zu Missverständnissen und Verzögerungen führen. Als lokaler Lieferant sind Sie geografisch und operativ strategisch positioniert , um OEMs dabei zu unterstützen , Produkte schneller auf den Markt zu bringen, ihre Markteinführungszeit zu verbessern und einen Wettbewerbsvorteil zu wahren. Sie können Kunden helfen, die Vorlaufzeit zu verkürzen, Lieferzeiten zu verkürzen und das Endergebnis zu verbessern.

OEMs erhalten eine bessere Kontrolle durch lokale Lieferanten

Wenn sich ein Lieferant in relativer Nähe befindet, ist es für Einkäufer einfach, vor Ort vorbeizuschauen , um Qualitätssicherungsprogramme und Prozesskontrollen zu überwachen oder eine Produktionsstätte aus erster Hand zu bewerten . Dieses Maß an Zugang und Aufsicht kann den Herstellern mehr Vertrauen und Sicherheit geben und dazu beitragen, dass diese geografisch nahen Lieferanten im Vordergrund stehen.

Wahrung der ethischen Integrität

Die Arbeitskosten in vielen anderen Ländern können niedrig sein – zumindest in Dollar ausgedrückt – aber diese Einsparungen haben ihren Preis. Schlechte Arbeitspraktiken, niedrige Umweltschutzstandards, organisierte Kriminalität und Korruption sind alles Bedenken, die bei der Auswahl von Lieferanten einer ethischen Prüfung bedürfen. Hersteller sollten berücksichtigen, wie ihre Beschaffungsentscheidungen mit ihrer Kultur , Mission und Marke übereinstimmen.

Genaue Budgetprognose

Preisgetriebenes Outsourcing kann unvorhergesehene Kosten verursachen , die die Gewinnmargen schmälern. Unzählige administrative, regulatorische und internationale rechtliche Überlegungen , einschließlich Wechselkurse, steuerliche Auswirkungen, Versand- und Treibstoffzuschläge, Anwaltsgebühren, Reisekosten und mehr, können stark schwanken.

Auch die Auswirkungen von Zöllen können unvorhersehbar sein. Die Unsicherheit im Zusammenhang mit Neuverhandlungen von Handelsabkommen erhöht die Möglichkeit zukünftiger Preiserhöhungen und Rohstoffschwankungen. Hersteller sind klug darin, in Erwartung von Veränderungen Beziehungen zu lokalen Lieferanten aufzubauen – und Ihre Marketinginhalte können ihnen Informationen liefern, die ihnen helfen , die Probleme zu erkennen und robuste und reaktionsschnelle Lieferketten aufzubauen .

Reputationsaufbau und Möglichkeiten der Öffentlichkeitsarbeit

Wenn ein Hersteller Arbeitsplätze in einer Gemeinde unterstützt, indem er einen lokalen Lieferanten einsetzt, ist dies ein großer Vorteil für Arbeiter und Familien, die in der Gegend leben, und kann die Wirtschaft ankurbeln . Das schafft lokale PR-Möglichkeiten sowohl für Lieferanten als auch für Hersteller und kann sogar einen Rekrutierungswert für Ihre Unternehmen haben.

Abhängig von der Größe des Unternehmens und des Marktes ist es nicht ungewöhnlich, in die lokalen Fernsehnachrichten zu gelangen oder Schlagzeilen auf den Titelseiten der Regionalzeitung zu machen. Investitionen in lokale Gemeinschaften sind immer ein Gewinn. Wenn an diese Investition Arbeitsplätze gebunden sind, sind die Vorteile weitreichend. Das kann dazu führen, dass die Leute positiv über Ihr Unternehmen sprechen.

Eine lokale Quelle kann ein echter OEM-Partner sein

Die meisten lokalen Lieferanten haben einen Puls auf dem Fertigungsmarkt in ihrer Region und können die Bedürfnisse der Kunden besser antizipieren .

Positionieren Sie sich als mehr als nur ein Auftragsnehmer; Stellen Sie sicher, dass Sie den Wert eines vertrauenswürdigen Partners demonstrieren und zusammenarbeiten, um die Ergebnisse zu erzielen, nach denen der OEM sucht.

Dies ist besonders wichtig, da Sie die wahrgenommenen Nachteile der lokalen Beschaffung ansprechen – insbesondere die Erwartung höherer Kosten, aber auch Bedenken, wie schnell Ihr Unternehmen die Produktion bei Bedarf erhöhen kann. Es ist wichtiger denn je , Ihren OEM-Kunden einen Mehrwert zu bieten .

Verbessert das Design- oder Engineering-Know-how Ihres Unternehmens die Qualität, um den Kunden einen Wettbewerbsvorteil zu verschaffen? Können Sie eine integrale Rolle in Forschung und Entwicklung spielen? Können Ihre Lieferanten Zuverlässigkeit und Qualitätsgarantien bieten, die ausländische Konkurrenten nicht bieten können?

Vielleicht können Sie kleinere Produktionsläufe arrangieren, um sich ändernden Anforderungen gerecht zu werden und die Markteinführung zu beschleunigen. Können Sie Lagerkomponenten und -materialien häufiger liefern, um OEM-Fläche freizugeben und die Bestandskontrolle der Kunden zu unterstützen?

Überlegen Sie neben den betrieblichen Details, wie Ihr Unternehmen mit Kunden zusammenarbeiten kann, um Ihre Missionen und Kulturen aufeinander abzustimmen und bei Veranstaltungen und Initiativen zusammenzuarbeiten, die sich positiv auf lokale Gemeinschaften auswirken.

Um den Wert Ihres Unternehmens zu demonstrieren, muss der Fokus über den Preis hinausgehen , um Annahmen über Nachteile lokaler Anbieter zu überwinden. Wenn Ihr Unternehmen für lokale Lieferketten unerlässlich ist, benötigen Sie ein robustes Inbound-Programm, um erstklassige Hersteller anzuziehen und zu demonstrieren, dass Ihr Unternehmen fähig, professionell und wettbewerbsfähig ist.

Von der Produktentwicklung und dem Betrieb bis hin zu Logistik und kollaborativem Marketing haben Sie eine Fülle potenzieller Themen, die Sie bei Ihren Inbound-Bemühungen nutzen und Ihren Redaktionskalender mit reichhaltigen Inhalten füllen können.

Egal, ob Sie ein Lieferant oder ein OEM sind, der Ihr Geschäft mit einem Inbound-Ansatz stärken und ausbauen möchte, unser Ultimativer Leitfaden zur Inhaltserstellung stellt Ihnen alle Checklisten und Vorlagen , die Sie benötigen, direkt zur Verfügung. Entwickeln Sie Käuferpersönlichkeiten und erstellen Sie Inhalte, die ihre Anliegen ansprechen, von E-Mails und Infografiken bis hin zu Tools zur Verkaufsförderung wie Fallstudien. Klicken Sie einfach auf den unten stehenden Link, um Ihre Kopie herunterzuladen.