Die Vorteile der Entdeckung und des Besitzes Ihrer Marketingbeziehungen

Dieser Artikel wurde ursprünglich auf PerformanceIn.com veröffentlicht.

Im aktuellen Wirtschaftsklima tendieren Marken zu risikoarmen Strategien wie Performance-Marketing. Infolgedessen recherchieren wahrscheinlich mehr Vermarkter zum ersten Mal nach Affiliate-Marketing-Tipps und -Taktiken. Aber egal, ob Sie ein Anfänger oder ein Veteran sind, bei TUNE glauben wir, dass eines nicht genug betont werden kann: die Bedeutung, Ihre Partner zu entdecken und Ihre Beziehungen zu besitzen.

Ihre Marketingbeziehungen zu „besitzen“, kann eine Reihe von Dingen bedeuten, die über den direkten Weg hinausgehen. Es ist eher eine Denkweise, die Kontrolle über Ihre Beziehungen zu übernehmen. Das bedeutet, Ihre Partner, ihre Unternehmen und ihre Motivationen kennenzulernen. Wir glauben, dass Sie Ihre Beziehungen auf verschiedene Arten direkt und indirekt besitzen können.

Im Februar haben wir uns beim Affiliate Summit West 2020 ins Zeug gelegt, um diesen Punkt zu betonen. Damit die Branche wachsen und erfolgreich sein kann, muss sich das gesamte Ökosystem darauf konzentrieren, Vermarktern zum Erfolg zu verhelfen. Aus Sicht des Vermarkters kann dieser Erfolg bedeuten, direkt mit einem Publisher über eine SaaS-Plattform zusammenzuarbeiten. Es kann auch bedeuten, mit einem Netzwerk zu arbeiten, das gute Beziehungen zu seinen Partnern hat. In jedem Fall bedeutet es für die Technologieanbieter und die Netzwerke dasselbe: mehr Inklusivität, mehr Interoperabilität und alles Erforderliche zu tun, um Vermarktern dabei zu helfen, so viele Verkehrsquellen wie möglich zu nutzen und gleichzeitig enge Beziehungen zu ihren Partnern zu pflegen.

In diesem Beitrag zeigen wir Ihnen, warum wir denken, dass dies der richtige Weg ist, indem wir einige der Vorteile durchgehen, die es mit sich bringt, Ihre Marketingbeziehungen zu entdecken und zu besitzen.

Vorteile der Entdeckung Ihrer Partner

Einzigartige Partnerschaften

Wenn Sie losziehen und Ihre eigenen Partnerschaften finden, können Sie Affiliates direkt für Ihr Programm rekrutieren. Sie können aufstrebende Influencer sein, neu in Ihrem Markt oder Publikum oder gerade erst anfangen – es liegt an Ihnen. Sie können sogar das nächste große Ding oder etwas völlig Neues im Spiel sein.

Kunden- und Markteinblicke

Wenn Sie Ihre eigenen Recherchen durchführen, um neue Affiliates zu finden, tun Sie oft genau das, was Ihre Kunden tun: nach Expertenrat suchen. Wenn Sie die gleichen Schritte wie Ihre Kunden durchlaufen, können Sie Erkenntnisse darüber gewinnen, wie sie sich durch Ihren Trichter bewegen und wo und wie Ihre Affiliate-Partner ihnen helfen. Es kann auch einige unerwartete Vorteile bieten, wie z. B. eine neue Perspektive – und Wertschätzung – dafür, wie Ihre Partner Ihre Marke bewerben.

Ungenutzte Affiliates und Zielgruppen

Die meisten Affiliate-Programme folgen der 80/20-Regel: 80 % der Conversions werden von 20 % der Partner vorangetrieben. Diese 20 % stellen Ihre wertvollsten Beziehungen dar, da dies die Partner sind, die einen Großteil ihrer Zeit damit verbringen, Ihre Angebote zu bewerben.

Wenn Sie Ihr Programm gerade erst starten, möchten Sie kleine bis mittelgroße Affiliates finden, die nicht mit vielen anderen Werbetreibenden zusammenarbeiten. Wenn Sie die einzige Marke sind, mit der sie zusammenarbeiten, oder eine von nur wenigen, haben Ihre Partner viel Zeit und Motivation, um Ihre Angebote umzusetzen. Darüber hinaus bieten diese unerschlossenen Affiliates ein ähnlich unerschlossenes Publikum: Follower, die noch nicht vielen Werbeaktionen für ähnliche Produkte und Dienstleistungen ausgesetzt waren.

Wettbewerbsintelligenz

Eine der besten Möglichkeiten, neue Partner zu finden, besteht darin, sich die Konkurrenz anzusehen. (Zum Beispiel: Gibt es Affiliates, die mit Ihren Top-Konkurrenten zusammenarbeiten, die ebenfalls in Ihrem Programm fehlen?) Ab und zu etwas Wettbewerbsforschung zu betreiben, kann auch Ihrem Marketing-Spiel zugute kommen. Regelmäßige Checkups halten Sie nicht nur auf dem Laufenden, sondern geben auch Einblick in die Trends und Themen, die Ihre Wettbewerber für wichtig halten.

Programmlücken füllen

Wenn Sie Löcher in Ihrer aktuellen Affiliate-Liste füllen möchten, brauchen Sie ein wenig Finesse. Das bedeutet, dass Sie genau die Partner auswählen, die Sie für Ihren Erfolg benötigen. Das ist kein Problem, wenn Sie die Erkennung und Verwaltung selbst in die Hand nehmen, da Sie so auswählen und mit wem Sie arbeiten können.

Vorteile des Besitzes Ihrer Beziehungen

Personalisierung

Wenn Sie Ihre Marketingbeziehungen finden und besitzen, liegt Ihre Welt bei Ihnen. Sie können benutzerdefinierte Deals und Angebote erstellen, Ihre eigenen Provisionsstrukturen festlegen und bezahlen, wann immer es für Sie und Ihre Partner am besten funktioniert. Und das Schöne ist, Sie können alles jederzeit ändern!

Direkte Kommunikation

Ein Großteil der Kommunikation in der Affiliate-Marketing-Branche ist konsolidiert oder standardisiert. Diese Praxis macht Kommunikation wie Newsletter einfach zu skalieren und zu teilen. Es kann es Werbetreibenden auch schwer machen, sich abzuheben. Wenn Sie jedoch eine Technologielösung verwenden, um direkt mit Affiliates zu kommunizieren, wissen Sie, dass diese Ihre Nachrichten erhalten. Das ist enorm, besonders für wichtige Informationen wie Geschäftsbedingungen, Richtlinienänderungen und Angebotsfristen. Wenn Sie Ihre Kommunikation getrennt halten, erhält sie mehr Gewicht.

Effektivere Budgets und Provisionen

Wenn Sie eine SaaS-Lösung zur Verwaltung von Partnerschaften verwenden, zahlen Sie normalerweise einen festgelegten Betrag für die von Ihnen verwendete Technologie, und das war's. Der Rest Ihres Budgets steht für Kampagnen und Affiliates (und andere Marketingaktivitäten) zur Verfügung. Darüber hinaus wird Ihr Überblick über die gesamten Marketingausgaben ohne variable Marketingkosten für Partner klarer und konsistenter. Und weniger Stress für Sie und Ihr Finanzteam ist immer gut.

Kontrolle, Kontrolle, Kontrolle

Wenn es einen Bereich gibt, in dem es in Ordnung – sogar akzeptiert – scheint, ein Kontrollfreak zu sein, dann sind es Partnerschaften. Marken wenden sich zunehmend Lösungen zu, die ein hohes Maß an Kontrolle über ihre Marketingbeziehungen bieten. Und warum nicht? Wenn Sie Ihr eigenes Programm ausführen, können Sie die Regeln festlegen. Du kontrollierst alles .

Mit der richtigen Partnermarketing-Technologie können Sie beispielsweise:

• Wählen Sie Ihre Partner aus (und halten Sie diese Beziehungen exklusiv)
• Legen Sie Marketingrichtlinien und Compliance-Regeln fest
• Setzen Sie Ihre Richtlinien und Regeln so durch, wie Sie es für richtig halten
• Erstellen oder integrieren Sie spezialisierte Tools
• Passen Sie Funktionen, Dashboards, Berichte und mehr an
• Wählen und konfigurieren Sie jedes Detail Ihres Programms (Preismodelle, Tracking-Methoden, Konversionsfenster, Auszahlungsstrukturen, Maßnahmen zur Betrugsprävention usw.)

Wettbewerbsdifferenzierung

Schließlich unterscheidet Sie die Durchführung Ihres eigenen Programms von allen anderen. Sie müssen nicht aus einem festgelegten Kreis von Partnern auswählen. Ihr Programm muss nicht wie das aller anderen aussehen. Sie müssen nicht die gleichen Arten von Provisionssätzen oder Preismodellen anbieten. Diese Freiheit zur Differenzierung ist ein großer Vorteil und möglicherweise alles, was Sie brauchen, um Ihren Mitbewerbern einen Schritt voraus zu sein.

So erfahren Sie mehr

Das Entdecken und Besitzen Ihrer Marketingbeziehungen scheint zwar eine Menge zu sein, aber es gibt Ressourcen, die Ihnen helfen können. Besuchen Sie zunächst den TUNE-Blog, wo Sie informative Artikel zu Affiliate-Programmen und Performance-Marketing finden. Sie können sich auch an einen unserer Agenturpartner wenden, die Sie darüber informieren können, wie sie bei der Durchführung von Programmen für Marken wie Ihrer helfen.

Und wenn Sie bereit sind, die Kontrolle über das Entdecken und Besitzen Ihrer Partnerschaften zu übernehmen, beginnen Sie jetzt mit einer Demo oder Testversion von TUNE.