So nutzen Sie verhaltensbasiertes Retargeting, um Verkäufe anzukurbeln

Wenn Sie Ihren Verkauf auf die nächste Stufe heben möchten, sollten Sie eine bahnbrechende Technik ausprobieren, die Ihnen dabei helfen kann, genau das zu erreichen: Verhaltens-Retargeting .

Es handelt sich um eine raffinierte Marketingtechnik, die es Unternehmen ermöglicht , Wertversprechen zu stärken, individuelle Botschaften bereitzustellen und ein konsistentes Markenimage aufrechtzuerhalten . Durch die Verfolgung ihres Online-Verhaltens können Unternehmen personalisierte und zielgerichtete Anzeigen erstellen, die diesen potenziellen Kunden im Internet folgen und sie sanft dazu bewegen, wiederzukommen und den Deal abzuschließen. Nun fragen Sie sich vielleicht: Warum ist diese Strategie so effektiv? Die Antwort liegt in der menschlichen Psychologie .

In diesem Artikel geht es um verhaltensbasiertes Retargeting in der Praxis und darum, wie Sie damit Umsätze erzielen können. Lasst uns gleich einsteigen!

Was ist Verhaltens-Retargeting?

Behavioral Retargeting , auch bekannt als Remarketing oder Retargeting, ist eine Strategie, die es Unternehmen ermöglicht, Personen anzusprechen, die Interesse an ihren Produkten oder Dienstleistungen gezeigt haben, aber nicht die gewünschte Aktion durchgeführt haben, beispielsweise einen Kauf getätigt oder ein Formular ausgefüllt haben.

Es funktioniert, indem es das Online-Verhalten von Benutzern auf verschiedene Weise verfolgt, z. B. Website-Besuche, Klicks und Interaktionen. Wenn Sie beispielsweise eine Website besuchen, wird ein kleiner Code, ein sogenanntes Pixel, in Ihrem Browser platziert. Dieses Pixel beobachtet unbemerkt Ihre Aktionen und sammelt Daten , z. B. die von Ihnen besuchten Seiten, die von Ihnen angesehenen Produkte und die Aktionen, die Sie ausführen oder nicht ausführen. Diese Informationen werden dann verwendet, um ein Profil oder einen „Verhaltens-Fußabdruck“ Ihrer Interessen und Vorlieben zu erstellen. Mit diesen wertvollen Erkenntnissen können Unternehmen Sie jetzt mit maßgeschneiderten Anzeigen auf verschiedenen Online-Plattformen erneut ansprechen.

Durch die gezielte Ansprache von Personen, die bereits ein gewisses Maß an Interesse gezeigt haben , können Unternehmen ihre Conversion-Chancen erhöhen und ihre Kapitalrendite maximieren.

Wie funktioniert verhaltensbezogenes Retargeting?

Die Psychologie spielt in der verhaltensorientierten Werbung eine entscheidende Rolle , indem sie das Nutzerverhalten versteht und beeinflusst. Hier sind einige Funktionsweisen von Remarketing und Beispiele, die Sie nachahmen können, um Verkäufe zu erzielen :

• Aufmerksamkeit und Erinnerung . Durch die Überwachung des Benutzerverhaltens können Retargeting-Systeme erkennen, worauf Benutzer achten und was sie sich merken. Mithilfe dieser Informationen können Vermarkter ermitteln, welche Produkte oder Dienstleistungen in Retargeting-Anzeigen hervorgehoben werden sollen, um sicherzustellen, dass sie den Interessen und Bedürfnissen des Nutzers entsprechen.

So wenden Sie es an: Dieser gesponserte Beitrag auf Facebook könnte Sie an Ihr Ziel erinnern, vor einem Ereignis, auf das Sie sich vorbereitet haben, ein paar Pfund abzunehmen:

• Kognitive Verzerrung . Verhaltens-Retargeting kann verschiedene kognitive Verzerrungen ausnutzen, die die menschliche Entscheidungsfindung beeinflussen. Der Knappheitsbias kann beispielsweise ausgenutzt werden, indem zeitlich begrenzte Angebote oder eine geringe Lagerverfügbarkeit angezeigt werden, um ein Gefühl der Dringlichkeit zu erzeugen und Benutzer zum Kauf zu ermutigen.

So wenden Sie es an: Auf dieser Produktseite werden potenzielle Kunden darüber informiert, dass das Produkt nur für begrenzte Zeit im Angebot ist. Dasselbe Konzept nutzen Vermarkter auch für Remarketing-Kampagnen.

• Personalisierung und Relevanz . Einer der Schlüsselaspekte des verhaltensbezogenen Retargetings ist die Bereitstellung personalisierter Anzeigen basierend auf dem Nutzerverhalten. Durch die Anpassung von Werbung an individuelle Vorlieben können Vermarkter deren Relevanz steigern und ein Gefühl der Vertrautheit erzeugen. Personalisierte Anzeigen nutzen häufig psychologische Faktoren wie das Bedürfnis nach Anerkennung, Zugehörigkeit und Selbstdarstellung.

So wenden Sie es an: Das folgende Beispiel ist eine dieser Remarketing-Anzeigen, die dem Zuschauer Karusselloptionen für Produkte zeigen, an denen er interessiert sein könnte.

• Konditionierung und Vertrautheit . Durch die konsequente Anzeige von Anzeigen für Benutzer, die Interesse an einem bestimmten Produkt oder einer bestimmten Website gezeigt haben, können Vermarkter die Verbindung zwischen den Wünschen des Benutzers und den beworbenen Angeboten stärken und so möglicherweise die Wahrscheinlichkeit einer Conversion erhöhen.

So wenden Sie es an: Das folgende Beispiel könnte als letzter Anstoß dienen, um Sie davon zu überzeugen, das intermittierende Fasten auszuprobieren, nachdem Sie das Konzept konsequent kennengelernt haben:

Behavioral Retargeting und Datenschutzprobleme

Remarketing kann dazu beitragen, Ihre Verkäufe zu steigern, es gibt jedoch eine Einschränkung.

Während Behavioral Targeting eine wirksame Marketingstrategie sein kann, wirft es auch Bedenken hinsichtlich des Datenschutzes auf . Hier sind einige wichtige Datenschutzaspekte, die Sie beachten müssen:

• Benutzereinwilligung und Transparenz . Datenschutzbedenken entstehen, wenn Benutzer sich der Datenerfassungs- und -verfolgungspraktiken im Zusammenhang mit verhaltensbasiertem Retargeting nicht bewusst sind oder diese nicht vollständig verstehen. Für Unternehmen ist es von entscheidender Bedeutung, klare und transparente Informationen über ihre Datenerfassungspraktiken bereitzustellen, die entsprechende Einwilligung der Nutzer einzuholen und den Nutzern die Kontrolle über ihre persönlichen Daten zu geben.
• Datensicherheit und -schutz . Die große Menge an Benutzerdaten, die in verhaltensorientierten Retargeting-Kampagnen gesammelt werden, wirft Bedenken hinsichtlich der Datensicherheit und des Datenschutzes auf. Unternehmen müssen sicherstellen, dass sie über robuste Sicherheitsmaßnahmen verfügen, um Benutzerdaten vor unbefugtem Zugriff, Verstößen oder Missbrauch zu schützen.
• Weitergabe an Dritte . Beim verhaltensbezogenen Retargeting geht es häufig darum, Benutzerdaten mit Werbenetzwerken oder -plattformen Dritter zu teilen. Dies kann zu Bedenken hinsichtlich der Art und Weise führen, wie diese Dritten mit Benutzerdaten umgehen, diese speichern und nutzen. Unternehmen sollten die Datenschutzrichtlinien und -praktiken ihrer Partner sorgfältig prüfen und sicherstellen, dass entsprechende Vereinbarungen zur Datenweitergabe vorhanden sind.

Tipps zum Verhaltens-Retargeting

Hier sind ein paar hilfreiche Tipps für eine erfolgreiche Behavioral-Retargeting-Kampagne:

• Teilen Sie Ihre Retargeting-Zielgruppe basierend auf ihrem Verhalten und ihren Interessen in bestimmte Segmente ein. Diese Segmentierung ermöglicht es Ihnen, personalisiertere und gezieltere Anzeigen zu erstellen, die den spezifischen Bedürfnissen und Vorlieben jedes Segments entsprechen.
• Vermeiden Sie es, Ihr Publikum mit übermäßig vielen Anzeigenimpressionen zu überfordern. Legen Sie Frequency Caps fest , um zu steuern, wie oft Benutzer Ihre Retargeting-Anzeigen innerhalb eines bestimmten Zeitraums sehen. Dies trägt dazu bei, die Anzeigenrelevanz aufrechtzuerhalten, verhindert Anzeigenermüdung und respektiert gleichzeitig das Benutzererlebnis.
• Nutzen Sie dynamische Anzeigen, um Ihrem Publikum personalisierte und relevante Botschaften zu übermitteln . Zeigen Sie ihnen die Produkte, die sie sich zuvor angesehen haben, oder schlagen Sie ähnliche Artikel vor, an denen sie interessiert sein könnten. Dynamische Anzeigen steigern das Engagement und führen zu höheren Konversionsraten.
• Berücksichtigen Sie Datenschutzbedenken, indem Sie Ihre Datenerfassungspraktiken transparent gestalten. Kommunizieren Sie Ihre Datenschutzrichtlinien klar und deutlich, holen Sie die Einwilligung des Benutzers ein und bieten Sie Opt-out-Optionen an . Respektieren Sie die Präferenzen der Benutzer und stellen Sie sicher, dass ihre Daten sicher und in Übereinstimmung mit den Datenschutzbestimmungen behandelt werden.
• Investieren Sie in optisch ansprechende und professionell gestaltete Werbemittel . Aufmerksamkeitsstarke visuelle Elemente, klare Botschaften und eine kohärente Markenidentität machen Ihre Retargeting-Anzeigen einprägsamer und steigern ihre Wirkung. Gutes Grafikdesign steigert das Engagement und ermutigt Benutzer, die gewünschte Aktion auszuführen. Benötigen Sie Hilfe bei Ihren Remarketing-Visuals? Melden Sie sich noch heute bei Penji an und erhalten Sie unbegrenztes Grafikdesign zu einem monatlichen Pauschalpreis.