5 Möglichkeiten, ein Vordenker in einer überfüllten Branche zu werden

Der Raum der digitalen Agenturen ist überfüllt – anders kann man es nicht beschreiben.

Laut IBIS World gibt es in Amerika 5.585 Agenturen, und diese Zahl ist seit 2020 um 13 % gestiegen – eine astronomische Wachstumsrate.

Einfach ausgedrückt, Ihre Konkurrenz wächst von Tag zu Tag.

Wie hebt man sich also ab? Was unterscheidet Sie von all den anderen Agenturen da draußen?

Witzigerweise „kaufen“ Marken normalerweise keine Marketingdienstleistungen von Agenturen. Sie suchen einen strategischen Partner – eine vertrauenswürdige Einheit, die ihren Fortschritt in Richtung Wachstumsziele beschleunigen und sie gut aussehen lassen kann.

Marken wollen Fachwissen und nachgewiesene Erfahrung von einer Agentur, sonst würden sie einfach einen Vermarkter einstellen. Abgesehen von den Zahlen wollen sie einen Partner, dem sie vertrauen, dass er Entscheidungen zur Verbesserung ihres Geschäfts (oder ihres Jobs) trifft.

Im Wesentlichen suchen sie nach einem Vordenker .

Aber was ist ein Vordenker und wie wird man einer in einem so überfüllten Raum?

Was ist ein Vordenker?

Bevor wir ins Detail gehen, lassen Sie uns definieren, wovon ich spreche. Der Begriff „Vordenker“ wird in Dienstleistungsbranchen wohl oder übel herumgeworfen – ist das nur Floskel oder hat er eine Bedeutung?

Ein Vordenker zu sein, bezieht sich auf die Wahrnehmung von Ihnen und Ihrem Agenturführungsteam bei Ihren Kunden. Sie möchten als Informationsquelle für Interessenten und andere Branchenführer in Ihrer gewählten Nische bekannt sein.

Angenommen, Sie konzentrieren sich ausschließlich auf die Bereitstellung von Marketingdienstleistungen für den E-Commerce-Sektor. Wenn jemand aus dieser Branche die Frage stellt: „Ich brauche Hilfe beim Ausbau meines Unternehmens, wen würden Sie empfehlen?“, sollte dem Befragten Ihre Agentur auf der Zunge liegen.

Auch wenn Sie den Begriff „Vordenker“ nicht mögen, bin ich mir sicher, dass Sie den Vorteil zu schätzen wissen, die erste Anlaufstelle für Informationen in Ihrer Branche zu sein, oder?

Im Wesentlichen dreht sich bei Thought Leadership also alles um die Wahrnehmung bei den Menschen, auf die es ankommt.

Natürlich ist es kein Abenteuer über Nacht, ein Vordenker und eine angesehene Informationsinstanz zu werden. Es ist eine Reise, die niemals endet, und eine, der Sie sich von ganzem Herzen widmen müssen. Aber hier sind einige Tipps, um diesen Prozess zu beschleunigen und sich in einem überfüllten digitalen Marketingsektor abzuheben.

1. Wählen Sie eine Nische

Sich an eine enge Zielgruppe zu halten, ist ein schwieriger Weg. Ich bin sicher, Sie schätzen die magnetische Wirkung von Nischen, aber es ist leicht, mit der Flut schwimmend erwischt zu werden.

Unabhängig davon, ob Ihre Agentur neu ist oder Ihre Mitarbeiterzahl schnell wächst, ist es schwierig, Gelegenheiten basierend auf einer Reihe vordefinierter Kriterien abzulehnen. Angenommen, Ihre Agentur richtet sich an Finanzdienstleistungsunternehmen – was passiert, wenn eine E-Commerce-Marke mit einer Menge Marketingausgaben an Ihre Tür klopft?

Sie können immer noch Kunden außerhalb Ihrer gewählten Nische annehmen und Ihre Dienstleistungen sogar auf andere Branchen ausdehnen, wenn Sie wachsen. Die Vorteile, all Ihre Bemühungen auf ein Kundenprofil zu richten, überwiegen jedoch bei weitem die kurzfristige Finanzspritze, die durch die Zusammenarbeit mit allen entsteht.

Zunächst einmal werden Ihre Marketingtexte, Verkaufsbotschaften und Dienstleistungen, die Sie anbieten, für die Zielgruppe, die Sie ansprechen, einzigartig gestaltet. Vielleicht noch wichtiger ist, dass Sie beginnen, die Probleme, die Sie für Kunden lösen, wirklich zu verstehen und Ihre Lösung während des Verkaufsprozesses besser in der Sprache Ihrer Kunden zu artikulieren.

Vor allem hilft die Wahl einer Nische Ihrem Team, sich auf einen Industriesektor zu spezialisieren und bei Ihren Interessenten zu bekannten Experten zu werden. Ihre Agentur wird zu einem unersetzlichen Vermögenswert aus Branchenkenntnissen und nachgewiesenen Ergebnissen. Außerdem werden Sie immer besser darin, die Ergebnisse zu liefern, die Ihre Kunden anstreben. Es ist eine Win-Win-Situation.

Sie müssen eine Nische mit vielen Möglichkeiten, minimalem Wettbewerb und einer nachgewiesenen Erfolgsbilanz wählen. Aber wenn du es schaffst, ist es die Mühe wert.

Hier ist ein Beispiel für eine Marketingagentur, die sich ausschließlich auf den Rechtsbereich konzentriert:

Beispiel einer Nischenmarketingagentur

2. Wissen, wo Sie Wert liefern und verdoppeln

Ähnlich wie bei der Branchennischendiskussion kann die Einschränkung Ihres Serviceangebots die Wahrnehmung Ihres Fachwissens betonen.

Ja, es gibt Full-Service-Agenturen, die alles anbieten. Aber sie sind in der Regel schon lange da. Um in einem überfüllten Markt Lärm zu machen, ist es besser, wenn Sie in einer Sache richtig gut werden und sich darauf verdoppeln.

Vielleicht sind Sie eine SEO-Agentur oder vielleicht ein Experte für Facebook-Werbung. Auch diese Dinge sind im Schema der digitalen Agenturbranche relativ allgemein gehalten. Wenn Sie als ultimativer Vordenker zu einem bestimmten Thema bekannt sein möchten, müssen Sie dieses Thema spezifisch gestalten.

Im SEO-Bereich sind Sie vielleicht der Beste bei Local SEO. Dann könnte das noch enger werden, wenn Sie sich auf lokales SEO für Restaurants konzentrieren. Als Go-to-Agentur für Restaurants, um über die Google-Suche gefunden zu werden, nehmen Sie eine Alleinstellung im Markt ein und werden zum Vordenker.

Sehen Sie sich an, wie spezifisch das Targeting dieser Agentur ist:

Agentur mit spezifischem Targeting

3. Überall sein

Nur weil Sie auf einen Nischenmarkt abzielen und Ihre Dienstleistungen spezialisieren, bedeutet das nicht, dass Sie in Ihren Marketingbemühungen eingeschränkt sind. Ganz im Gegenteil. Sobald Sie sich über die Positionierung Ihrer Agentur im Klaren sind und wie Sie wahrgenommen werden möchten, können Sie diese Botschaft überall verbreiten.

Denken Sie an alle Kanäle, über die Ihr Publikum mit Marketingbotschaften konfrontiert wird, und stellen Sie sicher, dass Sie präsent sind. Auflistung von Websites, sozialen Medien, Suchmaschinen, digitalen Bannern … sogar Werbetafeln, wenn es sein muss! Je mehr Sie Ihre Marke mit ihrer prägnanten Botschaft Ihrem Zielkunden präsentieren können, desto stärker wird Ihre Wahrnehmung als Vordenker sein.

Neben der Präsentation Ihrer Marke auf so vielen Kanälen wie möglich kann die Ausrichtung auf angesehene Persönlichkeiten in Ihrer Nische den Vertrauensbildungsprozess beschleunigen. Suchen und schreiben Sie für Publikationen, interviewen Sie andere Experten und treten Sie in gezielten Podcasts auf, um die Autorität Ihrer Marke durch Assoziation zu stärken.

4. Bring dein Gesicht raus (buchstäblich)

Video ist derzeit in aller Munde. Von Facebook Live bis TikTok, Instagram Reels und mehr – niemand kann genug Videoinhalte bekommen.

Aus Agentursicht ist das Beste am Video die Face-to-Camera-Komponente. Ähnlich wie öffentliches Reden humanisiert es Ihre Marke und hebt Sie sofort von der Konkurrenz ab. Professionell aufbereitete Videos mit wertvollen Informationen positionieren Sie als Experten besser als jedes andere Online-Format.

Es reicht nicht aus, nur ein Video zu erstellen. Sie brauchen eine Möglichkeit, die Reichweite dieses Videos mit erprobten und echten Verstärkungstechniken zu steigern. Die Nutzung etablierter Plattformen wie YouTube, IGTV, LinkedIn Video und Facebook Watch ist ein guter Ausgangspunkt. Dann haben Sie Facebook Video View Ads, YouTube Ads, E-Mail-Datenbankverteilung, Markenkooperationen, Remarketing-Kampagnen und mehr, um den Markt mit Ihrer Botschaft zu sättigen.

Diese Masterclass von Collab Agency über Finanzdienstleistungsmarketing ist ein hervorragendes Beispiel für die Verwendung von Videos, um sich als Experte in einer Branche zu positionieren:

5. Bauen Sie Expertenteams auf

Wenn Sie möchten, dass der Ruf Ihrer Agentur über Ihre Glaubwürdigkeit hinausgeht – was Sie sollten –, ist die Arbeit an der Wahrnehmung Ihres Teams von entscheidender Bedeutung.

In der Anfangsphase des Wachstums kann eine Agentur stark auf das Netzwerk, die Erfahrung und das Know-how des Gründers angewiesen sein. Eine Ein-Mann-Band ist jedoch nicht skalierbar.

Wie stark der Fokus auf internen Experten liegt, hängt vom Geschäftsmodell Ihrer Agentur ab. Beispielsweise haben Sie möglicherweise ein ausgelagertes Agenturmodell, bei dem Sie mit Freiberuflern und White-Label-Partnern zusammenarbeiten, oder Sie haben ein kleines Expertenteam, das große Honorare verlangt. Beides sind wertvolle Geschäftsmodelle, die nicht unbedingt eine teambasierte Vordenkerrolle erfordern.

Wenn Ihre Agentur jedoch Aufträge über Kundenbetreuer ausliefert, die auf bestimmte Bereiche spezialisiert sind, ist die Verbesserung ihrer Wahrnehmung des Marktes ein wichtiger Bestandteil des Vertrauensbildungsprozesses bei potenziellen Kunden.

Ermutigen Sie Ihr Team, in den sozialen Medien aktiv zu sein, für Branchenpublikationen zu schreiben, auf Branchenveranstaltungen oder digitalen Treffen präsent zu sein und sich in Ihrer Nische einen Namen zu machen.

Selbst wenn sich Ihre Agentur auf einen Dienst wie Facebook-Werbung konzentriert, können Sie führende Experten für Webdesign, Kreativarbeit, Datenanalyse, Conversion-Optimierung, Tests und mehr haben. Je stärker die Wahrnehmung dieser Experten bei Ihren Interessenten ist, desto mehr vertrauen sie Ihren Dienstleistungen.

Fazit

Wenn Sie in Ihrer Branche als Vordenker gelten, können Sie mehr Kunden gewinnen, höhere Retainer verlangen und Ihre Kundenbindungsrate erhöhen.

Es kann jedoch äußerst schwierig sein, in einem Bereich wie dem digitalen Marketing zu dem zu werden, was als „Vordenker“ gilt. Es ist voll und alle anderen versuchen dasselbe zu tun.

Wenn Sie jedoch strategisch vorgehen, indem Sie Ihren Fokus auf einen Sektor und ein Dienstleistungsangebot beschränken, sich mit relevanten Persönlichkeiten in diesem Schwerpunktbereich verbinden und Ihr Team mit auf die Reise nehmen, können Sie den Lärm unterdrücken.

Auch wenn Sie eine etablierte Agentur sind, ist es nie zu spät, Ihre Positionierung zu reflektieren und zu fokussieren.