So werden Sie Vertriebspartner

Als Geschäftsinhaber, der Vertriebspartner werden möchte, sollten Sie diesen Artikel nicht überspringen. Ein Distributor gilt weithin als direkte Anlaufstelle des Herstellers für potenzielle Kunden bestimmter Produkte. Schauen wir uns unsere Schritte und nützlichen Tricks an, um ein erfolgreicher Vertriebspartner mit einer erheblichen Gewinnspanne zu werden.

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• Großhandel vs. Einzelhandel

Was ist ein unabhängiger Vertriebspartner?

Das weiteste Konzept eines unabhängigen Distributors definiert den Distributor als Vertreter einer Käufer-Hersteller-Vertriebspartnerschaft. Um ein unabhängiger Distributor zu werden, können Sie auf verschiedene Weise eine Beziehung zu einem Hersteller aufbauen.

Großhändler spielen eine entscheidende Rolle im globalen Handel. Hersteller nehmen wichtige Positionen im Handel ein; Sie können jedoch keinen Gewinn erzielen, ohne ihre Produkte auf den Markt zu bringen. Unternehmen, die bestimmte Produkte herstellen, benötigen eine bestimmte Technik oder Methode, um ihre Waren an Einzelhandelsunternehmen zu transportieren und diese Produkte Endverbrauchern oder Verbrauchern anzubieten.

Beispielsweise kann ein Unternehmen hochwertige Lebensmittelspezialitäten wie Gewürzmischungen für den Haus- und Restaurantgebrauch herstellen. Das Unternehmen könnte seine Einzelhandelsgeschäfte so einrichten, dass sie ihre Produkte direkt dem Endverbraucher anbieten. Dennoch neigt ein bestimmtes Unternehmen in vielen Fällen dazu, sich auf den Herstellungsprozess zu konzentrieren und andere ihre Produkte verkaufen zu lassen. Es ist an der Zeit, dass Großhändler ihre Arbeit machen. Sie kaufen die Produkte vom Ursprungsunternehmen und verkaufen sie dann gewinnbringend an den Endverbraucher.

Und Großhändler fungieren als Vermittler, um alle Arten von Waren vom Produzenten zum Kunden zu transferieren. Anstatt die Produkte direkt an Endverbraucher zu verkaufen, verkauft ein Großhändler sie an die Einzelhändler, die die Produkte dann an den Endverbraucher weitergeben, der das Produkt verwendet.

Distributoren erwerben physisches Eigentum an den Waren, um dieses Ziel zu erreichen, und erlangen durch Erwerb ein rechtliches Eigentum daran. Danach lagern sie die Waren im Bestand, normalerweise in einem oder mehreren Lagern, wo die Artikel gelagert und kontrolliert werden, bevor sie verkauft und an Einzelhändler versandt werden.

Statistiken des US Census Bureau vom August 2018 zeigen, dass der Großhandelshandel jeden Monat rund 500 Milliarden US-Dollar an Produkttransaktionen im Wert von rund 600 Milliarden US-Dollar ausmacht. Allein in den USA erwirtschaften Großhändler jedes Jahr rund 3,2 Billionen US-Dollar.

Erfolgreiche Großhändler stützen sich auf fundierte Erfahrung und Kenntnisse der Branche, die die Produkte herstellt, die sie verkaufen und vertreten. Diese Erfahrung und dieses Wissen helfen einem klugen Händler, neue Trends in seinen Sektoren zu erkennen und von starken professionellen Beziehungen zu profitieren, die er entwickelt hat. Daher sollte ein Großhändler ein Produkt wählen, das er kennt, um eine langfristig tragfähige Geschäftspräsenz aufzubauen.

Die Grundlage jedes Distributionsprozesses ist die grundlegende Warenbewegung vom Hersteller über den Händler bis zum Verbraucher. Als Großhändler besteht Ihre Verantwortung in dieser Lieferkette darin, den Hersteller und den Kunden zusammenzubringen, indem Sie Qualitätsprodukte zu einem angemessenen Preis erhalten und sie dann an die Unternehmen verkaufen, die sie benötigen.

Halten Sie das Telefon fest, was ist eine Lieferkette? Nun, es ist eine Reihe von Ressourcen und Prozessen, die mit der Beschaffung von Rohmaterial beginnt und sich bis zur Lieferung der Produkte an den Endverbraucher erstreckt.

Der Vertrieb in seiner Grundform beinhaltet den Kauf eines Produkts von einer Quelle – in der Regel ein Hersteller, manchmal aber auch ein anderer Händler – und den Verkauf an Ihren Verbraucher. Als Großhändler können Sie sich auf den Verkauf an Endverbraucher (normalerweise die breite Öffentlichkeit) und sogar andere Händler konzentrieren. Im Gegensatz zu einer Business-to-Consumer-Funktion handelt es sich um ein einfaches Beispiel für die Business-to-Business-Funktion.

Was sind die Pflichten und Verantwortlichkeiten eines Vertriebspartners?

Qualifikationen

Gemäß dem US Labor Statistics Bureau haben Vertriebspartner in der Regel ein Highschool-Diplom. Unternehmen, die technische oder wissenschaftliche Produkte über Wiederverkäufer bewerben, können von einem Händler verlangen, dass er einen Bachelor-Abschluss in einem Fachgebiet besitzt, das mit seinem Geschäft in Verbindung steht. Sie können ihre Qualifikationen verbessern, indem sie sich von einer Akkreditierungsorganisation wie der Manufacturers' Representatives Education Research Foundation zertifizieren lassen.

Fähigkeiten

Starke zwischenmenschliche Fähigkeiten sind eine weitere Fähigkeit, über die Vertriebspartner verfügen sollten, da sie mit verschiedenen Mitgliedern wie leitenden Angestellten, Vertriebs- und Marketingmanagern und Kundendienstmitarbeitern zusammenarbeiten müssen. Sie können eine Bindung an die Produkte des Unternehmens aufbauen, indem sie gute Beziehungen zu ihren Kontakten aufbauen. Um die Vorteile des Wiederverkaufs der Produkte ihres Unternehmens zu demonstrieren, müssen Distributoren ein guter Präsentator mit großem Produktwissen sein.

Richtlinien

Unternehmen legen Wiederverkäuferrichtlinien fest, die Betriebskriterien definieren, einschließlich der Arten von Waren, die sie verkaufen können, der Preise, die sie verlangen können, der Bereiche, die sie bedienen können, und der Servicequalität, die sie den Kunden bieten müssen. Vertriebspartner müssen die Richtlinien gut verstehen und befolgen.

Ziele

Mit verschiedenen Anreizstufen können Distributoren motiviert werden, mehr zu verkaufen, mit einem zuvor festgelegten Verkaufsziel. Wer beispielsweise für die höchste Anreizstufe qualifiziert ist, kann zusätzliche Marketingunterstützung sowie höhere Rabatt- oder Provisionssätze erhalten.

Marketing

Um mit ihren Kunden zu kommunizieren, erhalten Händler Marketingmaterial. Sie können auf Bestände an Katalogen und Produktflyern zugreifen. Außerdem können erfolgreiche Distributoren mit Beschilderungs- und Point-of-Sale-Material, das dazu dient, die Unternehmensmarke in den Verkaufsstellen von Wiederverkäufern zu präsentieren, Mittel erhalten, um Co-Branding-Werbung oder Direktmarketingkampagnen durchzuführen. Darüber hinaus arbeiten sie mit den Reseller-Supportmitarbeitern zusammen, um die Kooperationskampagnen vorzubereiten und zu koordinieren.

Wie wird man Händler?

Schritt 1: Verstehen der Lizenzierungsanforderungen für Distributoren

Ihre Region und die Art der Produkte, die Sie Ihren Kunden anbieten, wirken sich auf die spezifischen Lizenzanforderungen Ihres Großhandelsgeschäfts aus. Sie sollten sich mit diesen Lizenzierungs- und Genehmigungsanforderungen umfassend vertraut machen, bevor Sie als Großhändler tätig werden. Sie finden diese Lizenzierungs- und Genehmigungsprogramme auf allen Regierungsebenen, von lokal über bundesstaatlich bis bundesstaatlich.

Viele Kommunen und Länder verlangen von neuen Unternehmen aller Art den Erwerb einer Gewerbeerlaubnis. Um eine Geschäftslizenz zu erhalten, müssen Sie ein Antragsformular mit persönlichen und geschäftlichen Kontaktinformationen und Details über die Art Ihres Unternehmens und die erwarteten Einnahmen ausfüllen. Dieser Vorgang ist sehr einfach und es wird eine Anmeldegebühr erhoben.

Wenn es um andere Lizenzierungsanforderungen geht, müssen Sie möglicherweise mehr Recherche und Mühe investieren. Beispielsweise müssen Sie möglicherweise eine Großhandelslizenz beantragen, wenn Ihr Staat diese bereitstellt. Solche Lizenzen, die vom staatlichen Finanz- oder Finanzamt verwaltet und ausgestellt werden, ermöglichen es Großhändlern, Waren einzukaufen, ohne Steuern auf die Waren zu zahlen.

Außerdem kann der Handel mit bestimmten Produkten je nach Art des Produkts weitere Genehmigungen oder Lizenzen erfordern. Beispielsweise müssen Großhändler von alkoholischen Getränken in den USA vom Tax and Trade Bureau lizenziert werden.

Schritt 2: Recherche nach Möglichkeiten für Großhändler

Sie können wählen, ein Geschäft von Anfang an aufzubauen oder ein bestehendes Vertriebsunternehmen von jemandem zu kaufen, der bereit ist, es zu verkaufen, um ein Großhändler zu werden. Als neuer Großhändler sollten Sie die zweite Variante als kostengünstiger und risikomindernder wählen. Viele Verkäufer von Großhandelsunternehmen werden Sie unterstützen, indem sie ihr Fachwissen und ihren aktuellen Kundenstamm in die Mischung investieren, anstatt Ihren Ruf aus dem Nichts aufzubauen.

Sie können erwägen, eine breite Palette von Produkten zu vertreiben oder nach Möglichkeiten in einem Großhandelsvertriebsmodell zu suchen, das Nischenmärkte wie Damenhalsketten für Bekleidungsgeschäfte oder Spezialbrei für Lebensmittelgeschäfte bedient. Sie können ein mittelständischer Händler werden, der eine Branche auswählt (z. B. Handwerkzeuge) und eine Reihe von Produkten an unzählige Kunden verkauft. Wenn Ihr Inventar mehr Klassifizierung erfordert, sind weitere Aktivitäten erforderlich, um Ihr Geschäft auszubauen.

Die Mehrheit der Hersteller und angeschlossenen Händler wird eine schriftliche Vereinbarung oder einen Vertrag binden, der die Bedingungen und Verpflichtungen jeder Partei festlegt. Genauer gesagt definieren diese Verträge, welche Maßnahmen ein Händler ergreifen muss, um die Produkte des Herstellers zu bewerben und zu verkaufen. Die Pflichten beider Parteien bestehen darin, ethisch und moralisch zu handeln und alle geltenden Gesetze und Vorschriften einzuhalten. Außerdem sollte der Vertrag alle Details zu Preisen und Zahlungsbedingungen enthalten.

Sie müssen jeden Hersteller oder Anbieter, mit dem Sie zusammenarbeiten möchten, gründlich untersuchen und recherchieren. Ihr Ruf wirkt sich auf ihre Geschäftstätigkeit aus und umgekehrt. Angenommen, Sie sind in Ihrem Bereich der einzige Vertreiber von Produkten, die von einem Unternehmen hergestellt werden, von dem sich später herausstellt, dass es gegen das Gesetz verstoßen oder auf unethische Weise gehandelt hat. Es wird ihren geschäftlichen Ruf und letztendlich Ihren Ruf verderben.

Der Aufbau Ihres Unternehmens von Grund auf erfordert in den ersten zwei bis fünf Jahren viel Vertrieb und Marketing, um Ihre Kundenbasis zu vergrößern und ein bemerkenswertes Ziel zu erreichen. Wenn Sie hingegen ein Unternehmen von einem erfolgreichen, bekannten und zuverlässigen Ursprungsunternehmen kaufen, erhalten Sie möglicherweise ausreichende Unterstützung, Schulung und schnellen Erfolg.

Wenn Sie Ihr Unternehmen gründen, sollten Sie Ihre finanzielle Situation bewerten. Die Höhe des erforderlichen Startkapitals hängt von dem Produkt ab, das Sie verkaufen möchten. Außerdem müssen Sie festlegen, ob Sie Ihr Unternehmen hauptberuflich oder nebenberuflich gründen. Ein Vollzeit-Engagement impliziert vermutlich einen schnelleren Erfolg, da Sie sich zu 100 % für die Leistung des neuen Unternehmens einsetzen.

Schritt 3: Definieren Sie einen Kundenstamm

Nachdem Sie sich entschieden haben, ein Unternehmen von Grund auf neu zu gründen oder ein aktuelles Vertriebsunternehmen von jemandem zu kaufen, sollten Sie Ihren Kundenstamm identifizieren. Da ein Kundenpool für jedes Unternehmen entscheidend ist, um seine Produkte und/oder Dienstleistungen zu verkaufen, sollten Sie herausfinden, wer diese genau sind. Auf diese Weise können Sie Geschäftsstrategien entwickeln, Ihre Mission festlegen und Ihre Maßnahmen an die Bedürfnisse Ihrer Kunden anpassen.

Als Großhändler können Ihre Kunden ein Einzelhandelsunternehmen sein. Es umfasst Unternehmen wie Lebensmittelgeschäfte, unabhängige Einzelhandelsgeschäfte, große Kaufhäuser und Energieeinzelhändler wie Wal-Mart und Target. Oder Ihre Kunden können ein Einzelhändler sein – oder der Händler, der an Einzelhändler verkauft, bei denen Sie die Produkte nicht selbst vertreiben können. Sie können zum Beispiel nicht bei einem riesigen Einzelhändler wie Wal-Mart einsteigen, Sie können sich dafür entscheiden, an einen seiner Händler zu verkaufen.

Oder Sie könnten an die Exporteure verkaufen, die die in den USA hergestellten Produkte sammeln und ins Ausland versenden.

Andere Großhändler können eine weitere Option sein, wie die Regierung. Um an die Regierung zu verkaufen, müssen Sie die entsprechenden Formulare ausfüllen und sich auf eine „Angebotsliste“ setzen lassen. Sobald Sie ein offizieller Regierungslieferant geworden sind, erhalten Sie von verschiedenen Einkaufsagenturen per Fax oder E-Mail Anfragen für Angebote für Materialien, die von Schulen, verschiedenen Behörden, Werften und anderen Einrichtungen angefordert werden. Auf der anderen Seite erfordern bestimmte Aufträge einen langen Bieterprozess, bevor Kontrakte zugelassen werden.

Schritt 4: Bestimmen Sie einen Bestandsbetrag

Sie sollten die erforderliche Menge herausfinden, die Sie benötigen. Je nach Art Ihres Unternehmens kann diese Zahl im Großhandelsbereich stark abweichen.

Die wesentlichen Werkzeuge, die für Ihre Großhandelsvertretung erforderlich sind, hängen von Ihrem Produkt ab. Wenn Sie sich entscheiden, schwere Produkte zu lagern, sollten Sie zur Entlastung in einen Gabelstapler investieren, von denen einige mit Kraftstoff oder Propangas betrieben werden, während andere von Menschenhand angetrieben werden. Paletten sind hilfreich für die Bevorratung und Palettenregale können die Lagerung der Paletten erleichtern und der Bestandsaufnahme dienen.

Ein Lager mit ausreichender Kapazität ist entscheidend für Händler, die Produkte in großen Mengen beschaffen, lagern und verkaufen. Um einen reibungslosen Ablauf des Distributionsprozesses zu gewährleisten, sollten Sie einen Standort wählen, der es Ihnen ermöglicht, sich mit der erforderlichen Lagerausrüstung wie Palettenregalen (zur Lagerung von Paletten) leicht zu bewegen. Denken Sie daran, Platz für einen Gabelstapler zu lassen, um den Wechsel zwischen Palettenregalen und Regalen im Lager zu erleichtern.

Als Startup-Distributor entscheidet die Art des Produkts, das Sie anbieten, über Ihre anfängliche Bestandsinvestition. Unabhängig von der Art des Produkts sollten Sie einen gewissen Bestand haben, denn wenn Sie sich entscheiden, keinen Vorrat anzulegen, laufen Sie möglicherweise Gefahr, dass Ihnen ein Artikel ausgeht, wenn ein Kunde eine Bestellung aufgibt. Auf der anderen Seite können sich Händler mit Überbeständen in einer schwierigen Lage wiederfinden, wenn sie nicht in der Lage sind, Waren zu entfernen, von denen sie glaubten, dass sie sie leicht entladen könnten. Berücksichtigen Sie auch diesen Betrag, da er sich darauf auswirkt, wie viel Sie für die Vorauszahlung bezahlen.

Dennoch dauert der Prozess der Auftragsannahme und Lieferung drei bis vier Tage; dann können Sie etwas Lagerbestand einsparen und sich stattdessen auf den Aufbau starker Beziehungen zu Anbietern konzentrieren, die Ihnen helfen können, diese Fristen einzuhalten.

Bei einem Vertriebspartner dreht sich alles um den „Umschlag“ des Inventars (Verkauf und Aufstockung Ihres gesamten Lagerbestands) – je öfter Sie Ihr Inventar jedes Jahr umschlagen können, desto mehr Geld verdienen Sie. Sie können es vermeiden, Produkte, die länger als 3 Monate im Lager gelagert sind, zu lagern, um mehr Umdrehungen zu erzielen.

Wenn Sie eine vielfältige Kundenbasis in verschiedenen geografischen Gebieten bedienen, müssen Sie möglicherweise etwas mehr eindecken. Da Sie diese Kunden wahrscheinlich nicht vor Ort treffen werden, kann es einige Monate dauern, bis Sie entscheiden können, wie viele Waren sie regelmäßig bei Ihnen kaufen werden.

Dem "Gelegenheits"-Käufer, der einmal im Jahr bei Ihnen einkauft und der Sie womöglich immer wieder überraschen wird, müssen Sie schon mal eine Ruhepause gönnen. Auf der anderen Seite trägt eine stabile Beziehung zu Lieferanten dazu bei, diese gelegentlichen Anforderungen schnell zu erfüllen, sogar über Nacht oder am selben Tag.

Der Distributor mit Investitionen in einen Standort, Fahrzeuge und andere Notwendigkeiten sollte auch den Produktlebenszyklus in die Bestandsgleichung einbeziehen. Diejenigen mit längeren Lebenszyklen, zum Beispiel Handwerkzeuge, sind normalerweise weniger riskant zu tragen. Im Gegensatz dazu können diejenigen mit kürzeren Lebenszyklen, zum Beispiel Lebensmittel haben im Allgemeinen einen kurzen Lebenszyklus, zu einem Risiko werden, wenn eine übermäßige Menge gelagert wird. Je kürzer der Lebenszyklus, desto weniger Ware möchten Sie zur Verfügung haben.

Kurz gesagt, als Großhandelsunternehmen sollten Sie die Bevorratung nicht übertreiben, wenn Sie Inventar kaufen. Versuchen Sie, die Bedürfnisse Ihrer Kunden zu verstehen, bevor Sie eine erste Bestandsaufnahme der Investitionen vornehmen. Vermeiden Sie es von Anfang an, es billig zu machen, insbesondere solche mit geringem Overhead. Vermeiden Sie es, zu viel in kurzlebige Produkte zu investieren, die Sie bei stagnierenden Umsätzen in Schwierigkeiten bringen könnten. Eine andere Sache, an die Sie sich erinnern sollten, ist, den Bestand auf ein Niveau zu bringen, auf dem Sie das Produkt verkaufen können, bevor Sie dafür bezahlen.

Schritt 5: Identifizieren Sie Speicherplatz für den Großhandelsvertrieb

Der Speicherbedarf hängt davon ab, wie stark Ihr Vertriebsgeschäft fokussiert ist und welche Art von Produkten Sie liefern werden.

Wenn Sie sich entscheiden, sich nur auf eine begrenzte Auswahl kleiner Produkte mit geringen Abweichungen in Größe, Design oder anderen Merkmalen zu spezialisieren, können Sie zumindest für einige Zeit in einem Keller oder einer umgebauten Garage arbeiten.

Dennoch erkennen die meisten Händler, die rechtliches und tatsächliches Eigentum und Besitz der von ihnen verkauften Waren übernehmen, dass es keine realistische langfristige Option ist, ein Vertriebsunternehmen von zu Hause aus zu betreiben.

Stattdessen nutzen die meisten Großhändler Lagerhäuser in Stadtgebieten, wo die Lagermöglichkeiten reichlich und relativ günstig sind. Im Vergleich zu gepflegten Industrieparks oder hochwertigen Einzelhandelsflächen liegen Distributionslager in der Regel weit abseits der ausgetretenen Pfade. Zunächst halten die meisten Eigentümer moderner Großhandelsunternehmen die Anmietung von Lagerraum für wesentlich günstiger.

Schritt 6: Wählen Sie Anbieter für Ihr Unternehmen aus

Wie oben erwähnt, ist es nach der Identifizierung Ihres Kundenstamms an der Zeit, nach einem Lieferanten zu suchen. Finde eine zuverlässige Quelle für Produkte.

Neue Großhändler sollten sich sorgfältig auf ein bestimmtes Produkt konzentrieren, mit dem sie bereits vertraut sind, und auf ein Gebiet oder einen Geschäftsbereich, in dem sie über beträchtliche Erfahrung verfügen sowohl Verkäufe als auch potenzielle Kunden. Nachdem der Produkttyp bestimmt wurde, müssen Sie Anbieter für dieses Produkt identifizieren.

Finden Sie einen zuverlässigen Lieferanten oder Verkäufer. Als Händler müssen Sie alles, was Sie verkaufen möchten, selbst beschaffen. Sie müssen vertrauenswürdige, zuverlässige Lieferanten finden, mit denen Sie eine dauerhafte Beziehung aufbauen können. Solche Anbieter sollten häufig Qualitätsprodukte für Ihr Unternehmen zu einem angemessenen Preis liefern, damit Sie Ihre Gewinnspannen erzielen können.

Es ist ratsam, bei den Unternehmen, die Sie bereits kennen, Fragen zu Preisen und Prozessen für den Großhandel zu stellen. Sie entscheiden sich dafür, ihre Großhandelspreise mit den Preisen zu vergleichen, die Sie in Einzelhandelsgeschäften für ihre Waren sehen. Um festzustellen, ob dieser Lieferant ein geeigneter Anbieter für Ihr Unternehmen ist, berücksichtigen Sie Faktoren wie den Versand und Ihre Gemeinkosten für den Transport dieser Waren.

Schritt 7: Tägliche Routine durchführen

Großhändler übernehmen wie viele andere Unternehmen routinemäßige Aufgaben in den Bereichen Vertrieb und Marketing, Buchhaltung, Versand und Lagerhaltung sowie Kundenbetreuung. Sie führen auch Aktivitäten durch, wie z. B. die Kontaktaufnahme mit aktuellen und potenziellen Kunden, die Bearbeitung von Bestellungen, die Unterstützung von Kunden, die Hilfe bei möglicherweise auftretenden Problemen benötigen, und die Durchführung von Marktforschung.

Viele Händler verlassen sich auf spezialisierte Softwarepakete, die Funktionen wie Bestandskontrolle, Versand und Lagerung, Buchhaltung, Kundendienst und Strichcodierung (die Verwendung von computergestützten UPCs zur Bestandsüberwachung) übernehmen. Diese Software hilft ihnen, all diese täglichen Aufgaben zu erfüllen.

Weitere Anforderungen, um Vertriebspartner zu werden

Wie jedes kleine Unternehmen sollten Großhändler die Grundlagen des Führens und Betreibens eines kleinen Unternehmens verstehen. Zu diesen wesentlichen Aufgaben gehören die Erstellung eines Geschäftsplans, die Entwicklung eines Verkaufsmodells, grundlegende finanzielle Fähigkeiten wie die Vorhersage des Cashflows und der Startkosten sowie die Entwicklung einer effektiven Marketingstrategie.

Gute Großhändler verfügen über Kenntnisse der zugrunde liegenden Branche, hervorragende Verhandlungs- und zwischenmenschliche Fähigkeiten sowie solide Verkaufsfähigkeiten und die üblichen Kernfähigkeiten des Geschäftsinhabers, einschließlich Finanzen, Management und Organisation. Erfolgreiche Vertriebspartner verfügen entweder über eine aufgeschlossene, extrovertierte Persönlichkeit oder können zumindest die Last der Kaltakquise übernehmen und potenzielle Kunden individuell ansprechen. Der Großhandelsvertrieb ist ein komplexes Geschäftsmodell, das hervorragende organisatorische und operative Fähigkeiten erfordert.

Effektive Großhändler verfügen über grundlegende Marktkenntnisse, hervorragende Verhandlungs- und Führungsqualitäten sowie gute Vertriebsfähigkeiten und natürlich über normale Kernkompetenzen im Besitz eines Unternehmens wie Buchhaltung, Management und Organisation. Leistungsstarke Distributoren haben eine aufgeschlossene, extrovertierte Persönlichkeit und können mit Kaltakquise umgehen und potenzielle Kunden persönlich erreichen. Der Großhandelsvertrieb ist ein komplexes Geschäftsmodell, in dem hervorragende organisatorische und operative Fähigkeiten erforderlich sind.

Auch wenn Sie ein Unternehmen gründen, ist ein ausreichender Kassenbestand entscheidend, um genügend Inventar zu kaufen. Der Betrag kann von einigen hundert Dollar bis zu mehr als einer Million Dollar an erforderlichem Inventar reichen, das möglicherweise finanziert werden muss.

Bestimmte Ausgaben beinhalten grundlegende Büroausstattung und Möbel. Sie benötigen mindestens einen neuen Computer, Drucker und Scanner, ein Telefon und einen Internetzugang. Außerdem müssen Sie möglicherweise separate Büroräume vermieten, wenn Ihr Lager nicht über die richtigen Einrichtungen verfügt.

Unabhängig davon, wo sich das Geschäft des Händlers befindet, fallen bestimmte grundlegende Betriebskosten an. Für Startups sind die Grundlagen Ihres Unternehmens Notwendigkeiten wie Büroräume, ein Telefon, ein Faxgerät und ein PC. Wenn Sie von einem anderen Ort als zu Hause aus arbeiten, fallen eine Büromietgebühr, eine Telefonrechnung und ISP-Gebühren für den Online-Zugang an.

Unabhängig von der Art der Produkte, die Sie zu transportieren versuchen, wird eine Art Lager- oder Lagerraum benötigt. und es kann eine Leasinggebühr anfallen. Beachten Sie, dass Sie, wenn Sie ein Lagerhaus mieten, das Platz für Büros bietet, beides auf einer Rechnung mischen können. Wenn Sie lokal verteilen, benötigen Sie ein geeignetes Fahrzeug, um sich fortzubewegen. Wenn sich Ihr Kundenstamm mehr als 40 Meilen von Ihrem Betriebssitz entfernt befindet, sollten Sie mit einem oder mehreren Versandunternehmen wie UPS, FedEx oder dem US Postal Service zusammenarbeiten. Die Mehrheit der Distributoren folgt einem gemischten Kundenstamm; Einige der Waren, die Sie transferieren, können per LKW transportiert werden, während andere Versanddienste benötigen.

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Fazit

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass es gar nicht so einfach ist, Vertriebspartner zu werden . Wenn Sie jedoch die oben beschriebenen Schritte befolgen, können Sie sich einen Vorsprung verschaffen und Ihr Geschäft reibungslos betreiben. Denken Sie daran, dass kein Schmerz kein Preis ist! Mit Engagement und der richtigen kurz- und langfristigen Strategie kann man fast alles schaffen.

Haben Sie sich als Online-Unternehmer jemals gefragt, was der Unterschied zwischen den beiden Begriffen Großhändler und Distributoren ist? Um ihre Unterschiede zu verstehen, lesen Sie unseren Beitrag hier: Großhändler vs. Distributoren: Definition, Unterschiede und Beispiele.

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