Beauty-Marketing-Tipps I: So wählen Sie die richtigen Social-Media-Kanäle für Ihre Strategie aus

Durch die Macht der sozialen Medien und ihre ständige Weiterentwicklung hat jede Marke die Chance, eine wirkungsvolle Beauty-Marketingkampagne durchzuführen . Der Weg zu großartigen Ergebnissen und ROI führt über die sorgfältige Auswahl der richtigen sozialen Kanäle zur Unterstützung Ihrer Strategie, abhängig von Ihrer Botschaft, Ihren Zielen und Ihrer Zielgruppe.

Angesichts der Tatsache, dass die globale Schönheitsindustrie laut McKinsey jährlich über 500 Milliarden US-Dollar Umsatz erwirtschaftet, und einer globalen Pandemie, die unsere Konsumgewohnheiten in einen viel digitaleren Raum verlagert hat, gibt es keine Entschuldigung dafür, nicht von den besten Tools und Trends der sozialen Medien zu profitieren, um sie zu verstärken Ihre Beauty-Marketing-Strategie. Die Schaffung von Online-Erlebnissen ist zum obersten Ziel für Beauty-Marken geworden – etwas, das Antonia Baildam, Beauty Brand Partnerships bei TikTok, während unseres Performance Summit 2020-Events erklärte. Aber das Wichtigste, was Sie tun müssen, bevor Sie diese Erfahrungen sammeln oder auf dem einen oder anderen Kanal wetten, ist, Ihre Ziele zu definieren.

Welche Ziele Ihre Marke auch haben mag, wie z. B. Steigerung der Markenbekanntheit, Steigerung des Traffics auf Ihre Website, Generierung neuer Leads, Umsatzsteigerung, Steigerung des Markenengagements oder Aufbau einer Community rund um Ihr Unternehmen, es gibt einige Aspekte, die Sie bei Ihrer Entscheidung berücksichtigen müssen Was ist die beste Plattform für Ihre Beauty-Marketing-Strategie?

Welche Faktoren müssen Sie also für Ihre Beauty-Marketingkampagne in den sozialen Medien berücksichtigen? Und wie beeinflussen sie, welche Kanäle Sie wählen sollten?

Warum Beauty-Marken Social Media brauchen

Make-up, Körpercremes, Haarsprays und Parfums – Schönheitsprodukte wie diese sind alle auf ein visuelles Medium angewiesen, um optimal in Szene gesetzt zu werden. Daher ist es nicht verwunderlich, dass unser Bericht „ New Beauty Rules “, den wir Ende letzten Jahres veröffentlicht haben, ergab, dass die visuell dominierende Plattform Instagram bei weitem die wertvollste Plattform für Schönheitsunternehmen ist , da 85 % der Fachleute dies als eine ihrer eigenen bezeichneten leistungsstärksten Kanäle.

Es ist also klar, dass Instagram lange Zeit als wichtige soziale Plattform für Beauty-Marken gelten wird – aber unterschiedliche Formate von Inhalten finden auf verschiedenen Kanälen Anklang. Aktivierungen auf YouTube können beispielsweise den Umsatz ankurbeln und Verbraucher in eine Community verwandeln. Daher ist es wichtig , personalisierte Inhalte über sorgfältig ausgewählte soziale Plattformen an gezielte Nischenpublikum zu liefern.

Die Persönlichkeit Ihrer Marke über soziale Medien zu zeigen, gibt Beauty-Konsumenten auch die Möglichkeit, eine Beziehung aufzubauen und sich auf die Botschaft zu beziehen, was die allgemeine Markenbekanntheit erhöht.

Die Ermutigung von Followern, sich an Gesprächen rund um Ihre Beauty-Kampagne zu beteiligen, ist der Schlüssel zur Kundenbindung. Die Förderung von Call-to-Actions wie Teilen, Kommentieren und Durchklicken kann auch den Verkehr auf Ihrer E-Commerce-Website erhöhen, einfach ausgedrückt – die Vorteile sind endlos, da Social-Media-Plattformen ein Publikum und einen Kundenstamm aktivieren können.

So beginnen Sie mit der Definition Ihrer Beauty-Marketing-Strategie für Social Media

Wenn es darum geht, zu bestimmen, welcher Kanaltyp den höchsten Media Impact Value oder MIV generieren kann , sehen Beauty-Marken je nach demografischer Zielgruppe und den von ihnen verwendeten Strategien unterschiedliche Ergebnisse.

In der folgenden Grafik, die einen Channel-Mix-Benchmark für Owned Media zeigt, sehen wir, dass NYX Cosmetics im Februar 2021 85 % seines gesamten MIV (13,6 Mio. USD) über Instagram generierte, eine soziale Plattform, die für ihr großes Werbepublikum von Millennials im Alter von 25 bis 34 Jahre. Mit einer beachtlichen Fangemeinde von 14,7 Millionen und vielen jungen Influencern in ihrem Feed ist es klar, dass NYX eine effiziente Strategie für die Instagram-Demografie entwickelt.

Im Gegensatz dazu generierte L'Oreal Paris 80 % seines gesamten MIV (12,4 Millionen US-Dollar) über Facebook – einen Kanal, der eine gleichmäßigere Verteilung der Nutzer über die meisten Altersgruppen im Alter von 18 bis 54 Jahren aufweist. Daher überrascht es nicht, dass die Hauptbotschafter von L'Oreal wie Eva Longoria und Viola Davis keine Millennials oder Gen Z sind, was dazu beiträgt, ihre reifere Zielgruppe zu verfeinern.

Launchmetrics Insights-Plattform

Die 5 wichtigsten Social-Media-Kanäle, die Sie für Ihre Marketing-Markenstrategie in der Schönheitsbranche in Betracht ziehen sollten

INSTAGRAM

Instagram ist nichts weniger als ein Moloch, ein sozialer Kanal für Mobiltelefone mit einer starken visuellen Anziehungskraft und rund einer Milliarde monatlich aktiven Nutzern, von denen die meisten Millennials sind. Für Marken, die darauf abzielen, sich mit einem jüngeren Publikum zu verbinden, darf Instagram also nicht übersehen werden. Mit zusätzlichen Live- und Story-Funktionen mit Swipe-up-Link-Möglichkeiten zu Ihren E-Commerce-Websites ist es perfekt für die Präsentation von Schönheitsprodukten und die Entwicklung einer visuellen Markenidentität, die Aufmerksamkeit und Leads generiert.

Die Plattform ist sehr käuferfreundlich, was bedeutet, dass Beauty-Marketing-Aktivisten fesselnde visuelle Inhalte im In-App-Shop veröffentlichen können, um Verkäufe zu generieren. Ein weiterer wichtiger Vorteil der Werbung auf Instagram ist der Ruf für hocheffektives Influencer-Leveraged-Marketing. Die Verpflichtung, auf breiter Front in Influencer zu investieren, ist klar, da Marken bis 2022 bis zu 15 Milliarden US-Dollar für Influencer-Marketing ausgeben werden.

Um Vertrauen, Glaubwürdigkeit und Beziehungen innerhalb der Beauty-Community auf Instagram aufzubauen, geben viele Marken viel Geld für die Zusammenarbeit mit Influencern aus. Fenty Beauty by Rihanna hatte seit seiner Einführung im Jahr 2017 einen der größten Auswirkungen auf die Branche und ist dafür bekannt, Inklusivität zu fördern und nicht nur das Gesicht seines ultra-berühmten Gründers, sondern auch eine Reihe von Mega- bis Mikro-Influencern zu nutzen.

Trotz einer von All-Star-Influencern unterstützten Startkampagne ist es für Fenty Beauty mittlerweile üblich, Mikro-Influencer regelmäßig in ihrem Feed zu präsentieren und ihre Fotos mit Fenty-Produkten erneut zu veröffentlichen. Mikro-Influencer werden in Beauty-Marketingkampagnen auf Instagram immer beliebter, zweifellos aufgrund des Gefühls der Authentizität, das diese Art von Influencer ihrer Nischenfolge verleiht, und nicht nur der Stimme der Marke selbst. Diese Mikro-Influencer können auch auf einige zusätzliche Follower zählen, wenn sie Fenty Beauty-Produkte präsentieren und in ihrem Feed landen.

Visa det har inlagget auf Instagram

Ett inlagg delat av FENTY BEAUTY BY RIHANNA (@fentybeauty)

In unserem Blogbeitrag erfahren Sie alles, was Sie über den Verkauf Ihres Produkts auf Instagram wissen müssen.

TICK TACK

Für eine Beauty-Marketing-Kampagne, die schnell in einem kurzen Format dargestellt werden kann und darauf abzielt, die Aufmerksamkeit eines hauptsächlich Gen Z-Publikums zu erregen, gibt es keine bessere soziale Plattform als TikTok. Die immer beliebtere Video-Sharing-App mit täglich 100 Millionen aktiven Nutzern ist bekannt für trendige Tänze, Comedy-Sketche und virale Momente, während ihr Algorithmus es Marken ermöglicht, Tools wie Hashtags zu verwenden, um in kurzer Zeit eine lang anhaltende Wirkung zu erzielen.

Der Wert und die Kraft eines viralen TikTok-Videos in einer Beauty-Marketing-Strategie ist unbestreitbar. Das wurde 2020 deutlich, als elf Cosmetics zum zweiten Mal feierte, dass eine ihrer TikTok-Herausforderungen viral wurde und mehr als 1 Milliarde Aufrufe generierte. Die erste #eyeslipsface-Herausforderung der Marke stellte den Rekord für die viralste Kampagne in der Geschichte von TikTok in den USA auf , und bei der zweiten mit der Marke #elfMagicAct präsentierten Benutzer den Poreless Putty Primer der Marke, wodurch er an die Spitze der Primer-Verkäufe in den USA schoss

Im Februar 2021 generierte Mikayla Nogueira 131.000 Media Impact Value für elf Cosmetics in einem einzigen TikTok-Beitrag , der mehr als 270.000 Likes erhielt.

Mit Ergebnissen wie diesen könnten viele Schönheits- und Körperpflegemarken, die ein junges Publikum ansprechen, von der Verbindung von TikTok zu diesen Verbrauchern profitieren, indem sie die Markenbekanntheit steigern und das Markenengagement auf unterhaltsame Weise steigern, die sich für die Verbraucher nicht wie traditionelle Werbung anfühlt.

YOUTUBE

Der Wettbewerb zwischen Beauty-Marketing-Kampagnen kann auf einem so überfüllten Markt hart sein. YouTube hat über 2 Milliarden angemeldete Benutzer pro Monat und ist laut Alexa die zweitbeliebteste Website der Welt .

Für Beauty-Marken, die Thought Leadership aufbauen möchten, um treue Follower in Leads und Verkäufe umzuwandeln, hat YouTube viel zu bieten . Die Videoplattform ist ein besonderer Favorit in der Beauty-Community, da sie Marken und Influencern ermöglicht, sich ausführlich mit Produktbewertungen und Tutorials zu befassen.

Um den Lärm zu unterdrücken und wahrgenommen zu werden, schauen viele Marken auf YouTube, um ihr Produkt wirklich in Aktion zu präsentieren – etwas, das ein statisches Bild, eine Werbetafel oder sogar eine 30-Sekunden-Videoanzeige einfach nicht kann. Denken Sie jedoch daran, dass die Plattform sehr kreativ ist. Daher ist ein engagiertes Videoteam zur Aufrechterhaltung des Flusses von lehrreichen und nützlichen Inhalten von entscheidender Bedeutung.

Wir können nicht auf YouTube schauen, ohne einen der größten Beauty-Vlogger der Plattform zu erwähnen, Jeffrey Star, der mit 16,5 Millionen Abonnenten und fast 2,5 Milliarden Aufrufen der zehnthöchstbezahlte YouTuber ist . Star hat auf seinem Kanal eine kultähnliche Anhängerschaft aufgebaut, und Marken wetteifern darum, in seiner Videoserie vorgestellt und bewertet zu werden: „… Is it Jeffrey Star Approved?“.

Star hat auf Twitter gepostet, um anzukündigen, dass er die #mintmelt-Kollektion von Elf Cosmetics rezensieren wird. Allein dieser Beratungsbeitrag generierte 26.000 Media Impact Value, vor den 1,6 Millionen Aufrufen und 66.000 Likes in nur zwei Tagen, die er für die YouTube-Rezension unten sammeln würde.

Für den Start neuer Beauty-Linien, virale Produkteinführungen und die Schaffung von Bewusstsein für Ihre Beauty-Marke kann die Verwendung sowohl von eigenen Marken erstellter als auch von Influencer-kollaborierter YouTube-Videos eine Beauty-Marketing-Kampagne ankurbeln, um sowohl hyper-zielgerichtete als auch massentreue Zielgruppen zu erreichen Publikum von Beauty-Abonnenten.

FACEBOOK

Laut Vogue Business erweisen sich Facebook-Gruppen trotz vieler Social-Media-Rummel um Instagram und TikTok „ für das Mundpropaganda-Marketing als wirksames Werkzeug für Beauty-Marken “.

Wenn es Ihr Markenziel ist, mit dem breiten Angebot an Altersgruppen eine Community rund um Ihr Unternehmen aufzubauen, dann ist Facebook ein fantastischer Ort, um Ihr Ohr auf dem Boden zu halten, soziales Zuhören zu üben und im richtigen Moment mit hilfreichen Informationen und Informationen zuzuschlagen coole Produkte, um neue Leads zu generieren. Mehr als eine Milliarde Menschen sind aktive Mitglieder von Facebook-Gruppen, aber die meisten Mitglieder suchen nicht selbst nach Gruppen – Freunde schicken Einladungen oder Facebook schlägt sie vor.

Auf der größten sozialen Plattform der Welt mit 2,7 Milliarden Nutzern, die sich gleichmäßig auf die meisten Altersgruppen zwischen 18 und 54 Jahren verteilen, haben viele Beauty-Marken Zehntausende von Mitgliedern in ihren Gruppen gewonnen und Platz für ungefilterte, ehrliche und damit höchst wertvolle Inhalte geschaffen Feedback-Quelle. Im Umfeld einer Facebook-Gruppe haben sich Kunden, die in eine Marke oder Schönheit im Allgemeinen investiert haben, entschieden, sich anzuschließen und teilzunehmen, indem sie ihre Gedanken, Rezensionen und Kritik für andere Gleichgesinnte posten.

Es kommt nicht oft vor, dass Marketer die Möglichkeit haben, diese Interaktionen frei zu beobachten und dann selbst daran teilzunehmen . Die daraus resultierenden gesammelten Informationen können entscheidend für den nächsten Schritt Ihrer Beauty-Marketing-Kampagne und Produktentwicklung sein.

Twitter

Für Beauty-Marken, die die Teilnahme der Verbraucher, Klicks, Likes und das Sammeln von Kundeninformationen steigern möchten, ist Twitter als soziale Plattform besonders nützlich. Gespräche zu beginnen, Follower zu gewinnen und ein #trendingtopic für eine Beauty-Marketing-Kampagne zu erstellen, ist sehr gut möglich – egal wie groß oder klein die Fangemeinde einer Marke sein mag.

Die Plattform ist beliebt für ihre kurzen Updates, ihr hohes Follower-Engagement, Retweets, Link-Sharing, Umfragen und #Hashtags. Dies bedeutet jedoch, dass Twitter für Marken, die sich nicht so sehr auf den Aufbau einer starken Markenstimme konzentrieren und sich stattdessen hauptsächlich auf visuelle Elemente verlassen, möglicherweise nicht die beste Option ist.

Wichtige Gesprächsthemen, die um die #TwitterBeauty-Sphäre herumwirbeln, ermöglichen es jedem, sich einzumischen , und viele der Mehrheit der Millennial-Nutzerbasis beteiligen sich gerne. Der Beauty Report 2020 von Twitter stellt fest, dass Nutzer oder Marken „keine große Reichweite haben müssen, um ins Gespräch zu kommen oder etwas zu bewirken“, und enthüllt, dass „94 % der #BeautyTwitter-Community aus Beauty-Fans bestehen“.

Marken, die eine besondere Botschaft zu teilen haben, können auch den Ruf von Twitter nutzen, unter seinen täglich 187 Millionen aktiven Nutzern ein Gesprächsknotenpunkt zu polarisierenden Themen zu sein. LGBTQ+ Influencer gehen oft auf Twitter, um Authentizität zu feiern und Veränderungen zu bewirken, zusätzlich um popkulturelle Momente zu markieren. Viele Black-Beauty-Influencer führen das Gespräch über Hautpflege auf Twitter sowie Haarpflege mit der #NaturalHair-Diskussion, in der es darum geht, Ihr Haar in seinem natürlichen Zustand zu lieben.

Beauty-Vermarkter können mit nur 280 Zeichen mitmachen und Gespräche über relevante einflussreiche Themen führen sowie eigene beginnen. Die Beauty-Marke mit dem größten Engagement auf Twitter ist ColourPop Cosmetics, die häufig Gespräche über trendige soziale Themen hervorhebt, die mit den Botschaften ihrer Kampagnen übereinstimmen, wie z. B. Inklusivität und Körperpositivität.

ALLE KÖRPER SIND GUTE KÖRPER https://t.co/OjUdVynp8I

– ColourPop Cosmetics (@ColourPopCo) 17. Juli 2019

Die Herausforderung, der sich Schönheitsmarken wie ColourPop Cosmetics weiterhin stellen müssen, besteht darin, eine Verbindung zu den Verbrauchern herzustellen und ihren Online-Raum für Einzelgespräche mit der Masse aufrechtzuerhalten. Die Weiterentwicklung von Social Media und die ständig steigende Beteiligung von Benutzern bedeuten, dass von Instagram bis YouTube und alles dazwischen, die sozialen Kanäle der Ort sind, an dem Schönheitsmarken mit ihren treuen Anhängern in Kontakt treten und von neuen gesehen werden können.

Im Vergleich zu traditioneller Werbung bieten Social-Media-Kanäle wie die oben erwähnten Beauty-Vermarktern eine unvergleichliche Plattform zur Förderung spezialisierter Inhalte, die darauf ausgelegt sind, wahrgenommen, angesprochen und später für maximale Ergebnisse gemessen zu werden.

Laden Sie unseren Bericht The New Beauty Rules herunter, um weitere Statistiken und Einblicke in die Zukunft von Beauty-Marketing-Strategien zu erhalten.