Beauty-Marketing-Tipps: Wie man YouTube-Tutorials mit Influencern effektiv vorantreibt

Wenn Sie in der Mode-, Luxus- oder Schönheitsbranche arbeiten, verstehen Sie die Macht von Influencern und wie sie die Art und Weise verändert haben, wie Marken mit ihren Zielgruppen in Kontakt treten. Influencer helfen ihnen, Beziehungen zum Verbraucher aufzubauen, die sie alleine vielleicht nicht könnten, und in unserer neuesten Ausgabe von The State of Influencer Marketing gaben 76 % der Befragten an, dass Influencer-Kampagnen effektiv sind, um Kundenbindung aufzubauen. Angesichts der Vielzahl von Botschaften und Signalen, die wir täglich konsumieren, suchen Marken nach spezialisierten Kommunikationskanälen, denen ihr Publikum vertraut und die besser darauf vorbereitet sind, ihnen zuzuhören, wenn es um ihre Beauty-Marketing-Strategien geht.

Heute schauen wir uns die spezialisierte Stimme des Beauty-Influencers an und wie Beauty-Marken YouTube-Inhalte wie Make-up-Tutorials nutzen können, um verschiedene Markenziele zu erreichen.

Warum YouTube-Tutorials mit Influencern verwenden?

Erstens sind Instagram und YouTube die Anlaufstellen für Beauty-Influencer, aber es ist YouTube, das von diesen Schöpfern bevorzugt wird, um mit ihrem Publikum in Kontakt zu treten, da sie ihre Persönlichkeit über Videoinhalte kommunizieren können. Die durchschnittliche Engagement-Rate auf YouTube ist für alle Influencer-Ebenen viel höher als die von Instagram.

YouTube-Make-up-Tutorials mit etablierten Influencern sind das perfekte Mittel, um Gespräche über ein Produkt zu führen und eine Beziehung zum Publikum aufzubauen. Abhängig von der ursprünglichen Absicht hinter einer Kampagne sollte die richtige Influencer-Stufe ausgewählt werden ; Ein Mega- oder All-Star-Influencer bietet eine sofortige Verbreitung innerhalb sehr unterschiedlicher Zielgruppen und Communities. Während ein Micro- oder Mid-Tier-Influencer Ihrer Marke helfen kann, ein definierteres Publikum zu erreichen, das eine bestimmte Nische erreicht und eher geneigt ist, dem Meinungsführer zu vertrauen.

Wenn Sie sich nicht sicher sind, welcher Influencer der richtige für die Beauty-Marketingstrategie Ihrer Marke ist, zeigt Ihnen unser Leitfaden, welche Influencer-Stufe perfekt für Ihr Markenziel ist.

3 YouTube-Tutorial-Szenarien

Es gibt viele Möglichkeiten, wie eine Marke die Wirkung von Beauty-YouTubern auf ihr Publikum nutzen kann. In diesem Artikel betrachten wir 3 der Szenarien, für die sie verwendet werden können:

Einführung einer neuen Produktlinie

Make-up-Tutorials mit Influencern werden in die Kampagnenstrategien von Beauty-Marken integriert, um sofort ein treues und aufmerksames Publikum anzusprechen. Anfang November 2019 brachte die Gen Z-zentrierte Make-up-Marke Glossier ihren ersten flüssigen Eyeliner auf den Markt, den Glossier Pro Tip, und nahm dafür die Hilfe von Micro Influencern in Anspruch. Der Schritt bestand darin, die anfängliche Wirkung ihrer Kampagne durch vertrauenswürdige Stimmen gezielt auf die gewünschte Zielgruppe auszurichten . Bekannt als Glossier-Repräsentanten (Menschen, die wirklich in die Produkte der Marke verliebt sind), schenkte die Marke diesen YouTube-Beauty-Influencern den Pro-Tipp, und am Tag der Markteinführung veröffentlichten sie jeweils ihre einzigartigen Tutorials mit dem neuen Produkt. Darüber hinaus wählten die Vertriebsmitarbeiter für jeden Befehl unterschiedliche Segmente innerhalb derselben Zielgruppe aus.

Parallel zu den YouTube-Tutorials umfasste Glossiers Strategie weitere maßgebliche Stimmen, um das Bewusstsein für das neue Produkt zu schärfen. Dazu gehörten angesehene Medien wie Refinery29, die ein Publikum haben, das hauptsächlich aus Gen Y besteht, sowie Glossiers eigener Instagram-Account, über den sie ihre Vertreter durch Pro Tip-Produktvideos sichtbar machten. Mit 2,4 Millionen Followern erzielten die 3 auf Glossiers Instagram-Feed veröffentlichten Videos in nur 3 Tagen fast 800.000 Aufrufe.

Auf der anderen Seite wurden für die Einführung von Fenty Beauty by Rihanna im Jahr 2017 All-Star-Influencer stark in die Einführungsstrategie einbezogen, um mit einem großen und vielfältigen Publikum in Kontakt zu treten. Die All-Star-Besetzung umfasste die Beauty-Gurus Jeffree Star, Nikkie Tutorials, James Charles, Laura Lee und natürlich Rihanna selbst. Durch deren Nutzung erreichte die Einführung von Fenty Beauty by Rihanna eine erstaunliche Anzahl von YouTube-Nutzern und baute schnell Bekanntheit auf. Lesen Sie mehr über Fenty Beauty by Rihanna in unserer Serie #BBMoment und erfahren Sie mehr über die Erfolgsstrategien der Marke.

Virale Produkteinführung

Virale Beauty-Produkteinführungen beruhen auf einer Marketingstrategie im gleichen Stil, und an wen könnte man sich besser wenden als an Influencer? Im Allgemeinen ist ein virales Produkt darauf ausgelegt, die Aufmerksamkeit einer bestimmten Zielgruppe zu erregen und sie zu ermutigen, ihre eigenen Erfahrungen mit dem Produkt zu teilen. Ein perfektes Beispiel dafür ist GlamGlows Sortiment an Gravitymud-Gesichtsmasken und insbesondere die Glitzer-Edition, die bis heute in den sozialen Medien zu sehen ist. Neben der Nutzung von Instagram nutzte die Marke während der 4-monatigen Einführungsphase Beauty-YouTuber, um die Vorfreude auf das Produkt zu steigern.

Der bereits erwähnte Jeffree Star trug zum Erfolg der Kampagne bei, indem er ein Video-Tutorial zeigte, wie er die Kampagne verwendet und die „virale“ Seite des Produkts genießt. Ähnliche Inhalte wurden auf anderen sozialen Kanälen geteilt, als das Startdatum näher rückte. Als das Produkt schließlich in die Läden kam, wollten die Verbraucher ihre Erfahrungen mit dem Produkt auf ihren eigenen YouTube-Kanälen und -Feeds teilen.

Markenbekanntheit generieren

Einer der Hauptgründe, warum Marken sich im Rahmen ihrer Beauty-Marketing-Strategie an Influencer-gesteuerte YouTube-Make-up-Tutorials wenden, ist die garantierte Wirkung, die sie bieten. Abgesehen von den oben beschriebenen Szenarien nutzen Marken auch die Macht von Influencern, um auf vielfältige Weise über ihre Produkte zu sprechen. Eine davon ist die YouTuber-Produktzusammenfassung, ob es sich um Must-Have-Videos, monatliche Favoriten oder von der Saison inspirierte Looks handelt, eine Marke kann sich dafür entscheiden, Teil einer vertrauenswürdigen YouTuber-Empfehlung zu werden und über einen sanfteren Ansatz Markenbekanntheit zu generieren.

Ein weiterer beliebter Trend sind prominente Maskenbildner, die das Make-up von All-Star-Beauty-Influencern übernehmen. Ein Beispiel ist die Serie „XX Does My Makeup“ von Nikki Tutorials, in der sie in einer Folge unter anderem mit Lady Gagas Maskenbildnerin Sarah Tanno den Bildschirm teilt. Während sie über die Welt des Make-ups sprechen, erzählt der Gast von den verwendeten Produkten und der Geschichte dahinter. In diesem Fall war es Marc Jacobs Beauty. Die Kombination aus entspannter Unterhaltung, vertrauenswürdigem Influencer und dem Künstler hinter dem Make-up eines weltweit anerkannten Prominenten schafft ein einzigartiges Szenario, aus dem eine Marke ein entscheidendes Markenbewusstsein generieren kann.

Dies sind nur 3 Szenarien, in denen eine Beauty-Marke YouTube-Tutorials mit Influencern in ihre Marketingstrategien integrieren kann.

Zusammenfassen:

• Für die Einführung neuer Linien durch die Nutzung der richtigen Influencer kann eine Kampagne ein extrem zielgerichtetes, loyales Publikum oder breitere Gemeinschaften erreichen, die vielfältiger sind.
• Virale Produkteinführungen brauchen Inhalte mit Influencern, die eine emotionale Reaktion beim Publikum hervorrufen, die wiederum dazu führt, dass sie auf ihren eigenen sozialen Kanälen darüber sprechen wollen. Je früher die Nachfrage generiert wird, desto stärker ist die Wirkung beim Start.
• Die Generierung von Markenbekanntheit kann durch verschiedene Tutorial-Formate und sogar durch eine Mischung von Influencern im selben Video vorangetrieben werden, um dem Produkt noch mehr Treue zu verleihen.

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