Die Top-Luxus-Schönheitsmarken, die sich durch ihre Investitionen in digitales Marketing auszeichnen
Veröffentlicht: 2019-08-22Mit unserer kürzlichen Einführung von Insights100 (unserer Datenanalyse-Microsite mit 100 Marken aus der Mode-, Luxus- und Kosmetikbranche) haben wir einige der interessantesten Marketinginvestitionen für Luxuskosmetik in die engere Wahl gezogen und erfahren, wie sie sich in einem digital versierten Markt durchsetzen.
Die Verbraucher sind besser ausgestattet als je zuvor, und die Auswirkungen davon haben neue Trends und Veränderungen in der Schönheitsindustrie geschaffen. Launchmetrics Insights100 beleuchtet die neuesten Marketingstrategien einiger der führenden Marken in den Bereichen Kosmetik, Haar- und Körperpflege. Heute werfen wir einen Blick darauf, wie Daten Ihnen helfen können, zu erfahren, wie Kultmarken sowie digital native Marken Millennials und zukünftige Verbraucher im Sturm erobern.
Die Top-Luxus-Schönheitsmarken, die sich durch ihre Investitionen in digitales Marketing auszeichnen
Nars
Nars, eine der weltweit führenden Schönheitsmarken, dominiert die Kosmetikindustrie seit über einem Jahrzehnt. Sie sind bekannt für ihre umfassende und breite Palette an Farbtönen, wenn es um ihre Grundierung und Puder sowie ihre hochwertigen pigmentierten Farbtöne geht. Betrachtet man Nars‘ Voice Split, so ist die Aktivierung von Influencer Voices innerhalb ihrer Kampagnen ein klarer Gewinner für ihre Marketingstrategie, mit einem Vorsprung von 64 % bei ihren Beauty-Marketing-Investitionen . Die Promi-Stimme macht jedoch nur 12 % des Media Impact Value aus, wenn es um ihren Marketing-Mix geht, was darauf hindeutet, dass Social-Media-Influencer wirklich gewinnen, wenn es um den für Nars generierten Wert geht. Dominantes Influencer-Marketing und maßgeschneiderte Beauty-Kooperationen mit Bloggern, Vloggern und Beauty-Gurus gleichermaßen sind der Schlüssel, wenn es darum geht, einen starken Verbrauchermarkt zu generieren und neue Kunden zu gewinnen – insbesondere in der Beauty-Branche.
Sehen Sie sich diesen Beitrag auf Instagram anServing Major GLAM Last Nights Make-up für @narsissist 25th Anniversary Party #NARS25 _______________________________________ Lippen | @narsissist Cruising + Orgasm Lippenstift Augen | @doseofcolors x #desikaty Friendcation-Palette Lashed | @lillylashes in Miami Flare Liner | @urbandecaycosmetics Perversion Liquid Liner im schwärzesten schwarzen Gesicht | @narsissist Natural Radiance In Stromboli + @kkwbeauty #5 Concealer Puder | @toofaced Born so gepresster Puder in Golden Beige + @narsissist Laguna Bronzer Highlight | @meltcosmetics Golderz
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Lanc o ich
Es sind jedoch nicht nur Influencer, die Beauty-Marken in ihrer Marketingstrategie aktivieren sollten – das digitale Umfeld treibt Marken dazu, ihren Marketing-Mix auf eine neue Ebene zu heben, um mit ihren Verbrauchern in Kontakt zu treten. Betrachtet man die Voice-Aufteilung von Lancome, so ist ihre Mischung ziemlich gleichmäßig zwischen Medien und Influencern aufgeteilt – Medien machen 46 % (61 Mio. USD MIV) und Influencer 41 % (54 Mio. USD MIV) aus.
Ein Beispiel für diese Multi-Voice-Aktivierung ist die Einführung einer Make-up-Reihe von Lancome mit Top-Influencerin Chiara Ferragni. Harper's Bazaar gab einen exklusiven Einblick in die neue Zusammenarbeit – eine großartige Möglichkeit, Produkte auf den Markt zu bringen und die Leser darüber zu informieren, was die Kollektion bietet, und gleichzeitig die einzige Quelle dafür zu sein.
Dior
Als Luxus-Beauty-Marke ist Qualität ein zwingendes Alleinstellungsmerkmal, um sich vom Massenmarkt abzuheben. Aus diesem Grund gibt es einen Unterschied in der Aufteilung von Voice zwischen Luxus- und Massenmarkt-Beauty-Marken. Wenn man sich die Marketingstrategie von Dior ansieht, priorisieren sie die Medien, um ihre Schönheitsprodukte zu vermarkten, da sie 53 % des generierten Media Impact Value ausmachen – genauer gesagt 59 Millionen US-Dollar. Dies deutet auf große Investitionen hin, um die Autorität in der gesamten Branche durch einflussreiche Publikationen, Online-Kanäle und OOH-Aktivierungen zu fördern. Verbraucher kaufen Produkte und Dienstleistungen über diese Kanäle ein, was auch die Vorfreude auf den Kauf steigert.
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#diorlippentattoo #diormakeupEin Beitrag von Dior Makeup (@diormakeup) auf
Laura mercier
Laura Mercier war bahnbrechend in ihrer Strategie, da sich 83 % ihres Mixes auf den Einsatz von Influencer-Marketing konzentrierten, was sich mit einem hohen MIV-Wert von 93 Millionen US-Dollar auszahlt . Mit über 2,5 Millionen Followern auf Instagram nutzt Laura Mercier Beauty-Blogger, um wichtige Produkte auf den Markt zu bringen und zu überprüfen, was das Bewusstsein stärkt und die Qualität des Produkts bestätigt. Dies hilft den Verbrauchern, sich für Investitionen in hochpreisige Käufe von Luxus-Beauty-Marken einzusetzen.
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Ein Beitrag von Laura Mercier (@lauramercier) auf
Charlotte Tillbury
Als renommierte Make-up-Künstlerin hat Charlotte Tilbury ein etabliertes Imperium aufgebaut, das eine große Auswahl an Produkten anbietet, von makelloser Grundierung über Lidschatten bis hin zu glamourösen Lippenstiften und Glossen. Als ziemlich neue Markteinführungsmarke, die mit anderen großen Luxusmarken konkurriert, hat sich Charlotte Tilbury mit den Marketinginvestitionen, die sie bisher getätigt haben, hervorgetan. Ihr Voice-Split wird von drei wichtigen Marketingstrategien dominiert.
Der Einsatz von Influencer-Marketing machte einen MIV-Wert von 50,6 Millionen US-Dollar aus. Die Marke nutzt auch stark ihre Owned Media-Plattformen über ihre Website und Instagram-Seiten, um Produktinformationen sowie Tipps und Tricks zu teilen – was einem MIV von 16 Millionen US-Dollar entspricht. Schließlich sind Paid Media, die einen Media Impact Value von 19 Millionen US-Dollar für die Marke ausmachen, eine effektive Strategie, die mit umfunktionierten Inhalten in Sammlungen über andere Kommunikationskanäle einhergeht.
Interessieren Sie sich dafür, wo Ihre Marke steht, wenn es um Ihre Investitionen in das Beauty-Marketing geht?
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*MIV ist eine eingetragene Marke in der Europäischen Union.