Warum Schönheitsmarken Einzelhandelspartner nutzen sollten
Veröffentlicht: 2019-07-31Der Aufstieg digital nativer Direct-to-Consumer (DTC)-Marken wie Drunk Elephant & Glossier hat die Vorstellung in Frage gestellt, dass Einzelhändler notwendig sind, um eine erfolgreiche Marke aufzubauen. Social-Media-Plattformen – zusammen mit der wachsenden Macht von Influencern – bieten Marken eine neue Möglichkeit, sich mit ihren Zielgruppen zu verbinden und ihr Geschäft zu skalieren.
Jüngste Trends deuten jedoch auf einen möglichen Rückgang der Wirksamkeit dieser Taktiken hin. Facebook hat die Menge an Verbraucherdaten, die für Zwecke der Anzeigenausrichtung verfügbar sind, aus Datenschutzgründen erheblich eingeschränkt. Kombinieren Sie dies mit den steigenden Kosten für Werbeflächen und es kann schwierig werden, mitzuhalten, wenn Sie ein neues Schönheitsunternehmen sind. Tatsächlich wird in einem kürzlich erschienenen Digiday- Artikel „geschätzt, dass ein 100-Millionen-Dollar-Unternehmen, um eine Rendite auf Facebook zu erzielen, mindestens 50.000 US-Dollar pro Monat für Werbung auf der Plattform ausgeben müsste “.
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Darüber hinaus sind die Interaktionsraten von Instagram laut einem kürzlich erschienenen Bericht rückläufig, was auf einen zunehmend übersättigten Markt hinweist. Um sich mit den heutigen Beauty-Käufern zu verbinden, müssen Marken neue Strategien und Taktiken in ihren Marketing-Mix integrieren – beginnend mit der Nutzung ihrer Einzelhandelspartner.
Wie können Einzelhandelspartner also dazu beitragen, Verbraucher auf kostengünstigere Weise zu erreichen?
Hyper-Targeting neuer Zielgruppen
In der Beauty-Branche sind Influencer-Kampagnen und Kooperationen die beliebteste Methode für Marken, um neue Zielgruppen zu erreichen. Es kann sich jedoch als schwierig erweisen , den richtigen Influencer zu finden, der zu Ihren Markenwerten passt , wenn es um neue Ziele geht.
In letzter Zeit haben Beauty-Einzelhändler stark in ihre Content-Marketing-Strategien investiert und Beauty-Tutorials und kreative Inhalte in ihre Feeds hochgeladen, die mit Influencer-Kampagnen konkurrieren. Insbesondere Ulta hat in den letzten sechs Monaten über 3 Millionen US-Dollar an MIV für die Schönheitsmarken generiert, die sie vertreten, darunter 800.000 US-Dollar für Tarte, 742.000 US-Dollar für Urban Decay und 677.000 US-Dollar für Benefit, was den Wert beweist, den Einzelhändler einer Schönheitsmarke einbringen können Vermarktungsstrategie.
Sehen Sie sich diesen Beitrag auf Instagram anWenn du möchtest, dass dein Look zu deiner funkelnden Persönlichkeit passt: GLITTER Markiere jemanden, der sich die neue @urbandecaycosmetics Heavy Metal Collection ansehen muss! #ultabeschönheit
Ein Beitrag von Ulta Beauty (@ultabeauty) auf
Der zusätzliche Vorteil der Partnerschaft mit Beauty-Händlern besteht darin, dass ihre Follower-Basis stark auf Beauty-Fans ausgerichtet ist. Ihr Publikum folgt ihnen speziell für Beauty-Inhalte, während Anhänger von Mode- und Lifestyle-Influencern ihrem Konto möglicherweise aus einer Vielzahl verschiedener Gründe folgen und möglicherweise nicht an Beauty-Inhalten interessiert sind.
Breitere Verbreitung und Erschließung neuer Märkte
Einzelhändler haben auch den Vorteil, dass sie Marken helfen können, neue Märkte und Regionen zu erschließen, wenn sie ihre globale Reichweite erweitern möchten. Im Jahr 2015 ging Glossier – wohl der Pionier der DTC-Schönheitsmarken – eine Partnerschaft mit Net-A-Porter ein, um den Vertrieb ihrer Balm Dotcom-Hautsalbe in Europa auszuweiten. Vor kurzem gab Lady Gaga bekannt , dass sie mit dem digitalen Mega-Händler Amazon zusammenarbeiten wird, um ihre neue Kosmetiklinie Haus Laboratories auf den Markt zu bringen.
Globale Einzelhändler wie Amazon neigen dazu, ein extrem weites Netz zu spannen, wenn es um ihre Vertriebsnetze geht, was es Marken leicht macht, neue Märkte zu erreichen, während typische Eintrittsbarrieren beseitigt werden. Die Nutzung von Partnerhändlern kann auch neue Marken in verschiedenen Märkten legitimieren , da sie effektiv den Gütesiegel eines vertrauenswürdigen Namens wie Amazon, Boots oder Selfridges erhalten.
Produkteinführungen verstärken
Schließlich können Einzelhändler dazu beitragen, neue Produkteinführungen zu verstärken und Begeisterung zu wecken. Sephoras „Regram“ der Lippenstifte der Rose Collection von Huda Beauty brachte der Marke einen MIV von 337.000 US-Dollar ein , während ihr „Regram“ von Pat McGraths neuem Lust Gloss-Farbton Astral Moon Flower einen MIV von 325.000 US-Dollar einbrachte. Tatsächlich hat Sephora in den letzten 6 Monaten 34,3 Millionen US-Dollar MIV generiert, indem es einfach Posts zur Produkteinführung der von ihnen geführten Marken „umprogrammierte“. Die Wiederverwendung von Inhalten auf diese Weise ist ein großartiges Werkzeug, um die Bekanntheit zu steigern, einen Hype zu erzeugen und den Verkauf neuer Produkte anzukurbeln. Wenn Einzelhändler Ihre neuen Produkte nicht bewerben, sollten Sie eine formelle Vereinbarung über die Anzahl und den Zeitpunkt der Posts für Produktausfälle treffen, um die Marketingstrategie Ihrer Schönheitsmarke weiter zu optimieren.
Sehen Sie sich diesen Beitrag auf Instagram anBist du bereit, dein (Schatten-)Match zu treffen ️ ? @TooFaced Peaches and Cream Collection hat gerade neue Farbtöne für ihre Bestseller Peach Perfect Comfort Matte Foundation und Mattifying Setting Powder herausgebracht, die nur bei Sephora erhältlich sind.
Ein von Sephora (@sephora) geteilter Beitrag
Die Aushandlung exklusiver Produkteinführungen mit Einzelhändlern ist eine weitere großartige Möglichkeit, Aufmerksamkeit zu erregen und gleichzeitig die Beziehungen zu Einzelhändlern zu stärken. Beachten Sie die Kitsch-Beauty-Marke Too Faced , die bei Sephora eine exklusive Peaches & Cream-Kollektion auf den Markt brachte und über 265.000 US-Dollar an MIV generierte . Die Zusammenarbeit mit Einzelhandelspartnern stärkt auch Ihre Beziehung zur Marke und erhöht die Bekanntheit auf ihren Owned Media-Kanälen.
Einzelhandelspartner sind nach wie vor ein wichtiger Bestandteil des Marketing-Mix für Beauty-Marken. Im Durchschnitt machen sie 3 % des Voice Mix aus, was sich in einem erheblichen Wert niederschlägt: bisher über 47,5 Mio. USD MIV in diesem Jahr . Werfen wir einen Blick auf den durchschnittlichen MIV, der von Einzelhandelspartnern für die Marken generiert wird, die sie jeden Monat führen.
Durchschnittlicher pro Monat generierter MIV
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*MIV ist eine eingetragene Marke in der Europäischen Union.