Schönheitsmarken-PR: So erhöhen Sie die Medienberichterstattung

Es war einmal, dass die Darstellung auf den Hochglanzseiten eines Printmagazins der heilige Gral der PR für Schönheitsmarken war. Während diese Funktionen immer noch wertvoll sind, müssen sich Schönheitsmarken heute mit einer viel komplexeren Medienlandschaft auseinandersetzen. Jetzt ist es von entscheidender Bedeutung, zu wissen, wie man die Medienberichterstattung steigern kann, um diese Hürde zu überwinden.

Um in der hart umkämpften Branche von heute erfolgreich zu sein, müssen Schönheitsmarken wissen , welche Arten von Medienberichterstattung sie anstreben, um einen maximalen ROI zu erzielen . Sie müssen auch wissen , wie sie diese Reichweite erhöhen können, um Sichtbarkeit zu erlangen, Glaubwürdigkeit aufzubauen und letztendlich den Umsatz zu steigern.

Von der Verbesserung Ihrer PR-Prozesse bis hin zur Verwendung der richtigen Tools – schauen wir uns einige Möglichkeiten an, wie Beauty-Marken ihre Medienpräsenz steigern und ihre Ziele erreichen können.

Optimieren Sie Ihr Kontaktmanagement

Lassen Sie uns zunächst einen Blick auf Ihr Kontaktbuch werfen.

Ihre Kontaktliste ist das Rückgrat Ihrer PR-Strategie für Ihre Beauty-Marke. Dadurch können Sie Beziehungen zu Journalisten, Influencern und Partnern aufbauen und pflegen. Es bringt die richtigen Informationen zur richtigen Zeit an die richtigen Personen. Daher ist es wichtig, über unordentliche Tabellenkalkulationen hinauszugehen und in ein System zu investieren, das Duplikate und Fehler minimiert . Ihr Prozess sollte es Ihnen ermöglichen, Ihre Nachricht an die Vorlieben und Interessen jedes Kontakts anzupassen .

Mit effektiven Kontaktmanagementsystemen können Sie außerdem Ihre Interaktionen mit jedem Kontakt verfolgen. Damit können Sie die Wirksamkeit Ihrer Kommunikationsstrategien messen.

Schließlich stellt ein ordnungsgemäßes Kontaktmanagement sicher, dass Ihr Unternehmen Datenschutzgesetze wie die DSGVO einhält . Dies schützt Sie vor möglichen rechtlichen Komplikationen und Bußgeldern.

Best Practices für das Kontaktmanagement

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Erhöhen Sie die Medienberichterstattung: Analysieren Sie Ihren Sprachmix

Es gibt fünf Schlüsselstimmen, die den Kaufprozess prägen: Medien, Influencer, Prominente, Partner und eigene Medien . Jede Marke gewinnt durch eine Mischung dieser Stimmen an Bekanntheit. Einige Beauty-Marken haben ihre Präsenz beispielsweise fast ausschließlich über Influencer aufgebaut. Andere verlassen sich eher auf traditionelle Medien oder haben eine ausgewogene Mischung aller Stimmtypen.

Um den Wert Ihrer Medienberichterstattung zu maximieren, kommt es darauf an, Ihren spezifischen Sweet Spot zu finden. Es geht darum zu wissen, welche Stimmen den höchsten ROI für bestimmte Arten von Inhalten erzielen, damit Sie Ihr PR-Budget entsprechend investieren können.

Letztendlich funktioniert das, was für eine Marke funktioniert, möglicherweise nicht für eine andere. Obwohl es wichtig ist, den Wettbewerb zu verfolgen, hilft Ihnen eine detaillierte Voice-Mix-Analyse dabei, die Ergebnisse Ihrer Bemühungen zu messen und Ihre zukünftige Strategie zu optimieren .

Schauen wir uns nun genauer an, wie Marken Voices nutzen, um die Online-Berichterstattung zu steigern (und welche Art von Inhalten funktionieren).

In unserem Beauty Insights Report bewerten wir Kampagnendaten der leistungsstärksten Beauty-Marken im zweiten Halbjahr 2022. Der Inhalt zeigt Ergebnisse von Marketingbemühungen, bei denen verschiedene Stimmen zum Erfolg genutzt wurden. Als Wachstumsgewinner erwies sich beispielsweise Viktor & Rolf, da der MIV der Marke um +355 % stieg (im Vergleich zum 2. Halbjahr 2021).

Die Marke verdoppelte ihre Kooperationen und Partnerschaften. Der MIV für Partner-, Medien-, Promi- und Influencer-Stimmen stieg deutlich an, während Owned Media zurückging. Die lukrativste Stimme des Teams erwies sich jedoch mit einem Wachstum von 575 % als Influencer. Tatsächlich war die Top-Platzierung von Viktor & Rolf der Influencerin Christina Najjar zu verdanken, deren Instagram-Beitrag 739.000 US-Dollar an MIV einbrachte. Scrollen Sie nach unten, um den Voice-Split der Marke für S2 zu sehen.

In der Zwischenzeit gelang es Dior, seinen Schönheitsthron zu verteidigen, indem es sich weiterhin strategisch auf die Partnerschaft mit koreanischen Prominenten konzentrierte. Dior Beauty konnte seine Leistung in S2 steigern und verzeichnete einen Anstieg des MIV um +28 % (im Vergleich zu S1 2022).

Die Top-10-Platzierungen der Marke kamen von Jisoo Kim und Cha Eun-woo. Gemeinsam gelang es ihnen, einen MIV von 14 Millionen US-Dollar einzusammeln.

Beide Stars posteten ähnliche Inhalte für Dior. Auf jedem war der Name der Marke oder des Produkts zu sehen oder es wurden Titelseiten von Magazinen angezeigt, in denen die Produkte der Marke verwendet wurden.

Dies zeigt, dass das, was für eine Marke funktioniert, für eine andere möglicherweise nicht so wirkungsvoll ist. Mit diesen Voice-Einblicken können Marken Inspiration und Daten gewinnen, die ihnen einen Wettbewerbsvorteil verschaffen. Anschließend stellen die Erkenntnisse sicher, dass zukünftige Kampagnen besser konzipiert werden, um den Erfolg zu garantieren.

Storytelling: Experimentieren Sie mit Inhaltswinkeln und -formaten

Durch die Erkundung verschiedener Story-Blickwinkel und Inhaltstypen können Sie Ihre Reichweite vergrößern und hervorheben, was bei Ihrer Zielgruppe am besten ankommt . Dies gilt unabhängig davon, ob Sie auf Ihren Owned-Konten Beiträge veröffentlichen, mit Influencern interagieren oder Veröffentlichungen an Medienkanäle senden.

Sie könnten mit MUAs bei Beauty-Tutorials zusammenarbeiten oder Produkte für Cover-Shootings und Leitartikel liefern. Vielleicht bewerben Sie Werbegeschenke und Wettbewerbe oder veranstalten Veranstaltungen und Produkteinführungen. Erwägen Sie in jedem Fall, sich an Influencer oder Medienunternehmen mit Story-Ansätzen zu wenden, die über einfache Nachrichten und Produktrezensionen hinausgehen . Diese Geschichten könnten Ihr Team oder Ihren Gründer, ethische Initiativen oder damit verbundene Veranstaltungen und Feiertage hervorheben.

Der traditionelle Weg der Printmedienberichterstattung ist ein verlockender Weg. Allerdings kann die Medienwirkung, die Marken über ihre Owned Media-Konten (nämlich ihre sozialen Plattformen) erzielen, ebenso fruchtbar sein.

Nehmen Sie zum Beispiel die folgenden Marken. Neal's Yard Remedies erzielte großen Erfolg durch ein großes Kalenderereignis, den Weltozeantag. Dadurch wurden die Werte der Marke rund um Nachhaltigkeit und den Schutz unserer Ozeane hervorgehoben. Das Team machte deutlich, dass dieser nachhaltige Gedanke in seine Produkte und sein Ethos einfließt. Das Projekt würde mit Sicherheit bei der Presse Anklang finden und auf ihren Social-Media-Konten für Aufsehen sorgen.

Zweitens haben wir Laney Crowell, Gründerin von Saie Beauty. Im Rahmen einer strategischen Partnerschaft arbeitete die Marke mit Gwyneth Paltrows Medienmarke Goop zusammen. Laney war in Goops Newsletter zu sehen und teilte ihre Schönheitsroutine mit den fast 2 Millionen Followern der Marke (und das ist nur Instagram).

Was ist also der nächste Schritt, nachdem Sie Ihren strategischen Schritt eingeleitet haben?

Von da an ist es wichtig, jede Ihrer Bemühungen zu verfolgen und zu messen . Der Sinn davon? Finden Sie heraus , welche Art von Inhalten sich am weitesten verbreitet und die beste Leistung erbringt . Von dort aus können Sie Ihre Strategie entsprechend anpassen.

Influencer-Stimmen, die die Medienberichterstattung erhöhen

In einem gesättigten Markt können Marken durch die Ausrichtung auf bestimmte Segmente hervorstechen und bei leidenschaftlichen und äußerst engagierten Verbrauchern Anklang finden . Indem sie die einzigartigen Bedürfnisse einer bestimmten Nische verstehen, können Beauty-Marken ihre Botschaften und Markenerlebnisse individuell anpassen und ihrem Publikum das Gefühl geben, gesehen und geschätzt zu werden.

Eine wichtige Möglichkeit, ein Nischenpublikum zu erreichen, ist die Zusammenarbeit mit Mikro-Influencern. Diese Art von Influencer wird als authentischer und vertrauenswürdiger wahrgenommen, ist aber gleichzeitig für Marken zugänglicher und budgetfreundlicher.

Die Zusammenarbeit mit den richtigen Influencern ist entscheidend, um die Sichtbarkeit zu erhöhen und die Marktsegmente zu erreichen, die für Ihre Marke am besten geeignet sind. Aber es gibt auch einen potenziellen Flow-on-Vorteil des Influencer-Marketings: Partnerschaften mit Influencern können zu einer Berichterstattung in der Presse führen, die Ihre Kampagnenergebnisse erweitert und verstärkt.

Dies gilt insbesondere dann, wenn man mit Top-Influencern und Prominenten zusammenarbeitet, die es wert sind, Schlagzeilen zu machen, weil sie einfach ihre Schönheitsroutine oder ihre Liebe zu einem bestimmten Produkt teilen.

Während Mikro-Influencer – also solche mit kleinen, aber sehr engagierten Followern – eine wichtige Rolle beim Aufbau von Markenbekanntheit und -vertrauen spielen, sind Influencer auf der Mega- und All-Star-Ebene diejenigen, die sich engagieren sollten, wenn Ihr Ziel eine umfassende Berichterstattung in den Medien ist . Letztendlich müssen Sie basierend auf den einzigartigen Zielen Ihrer Marke die richtige Balance zwischen den Influencer-Stufen finden.

In unserem Beauty Insights-Bericht beschreiben wir detailliert, wie sich der MIV-Anteil der einzelnen Influencer-Stufen in S2 entwickelt hat und interessante neue Möglichkeiten für Marken bietet. Für Marken, die auf den Markt kommen oder Kooperationen in Betracht ziehen, ist es von entscheidender Bedeutung, das Wachstum oder den Rückgang dieser Ebenen zu verstehen und zu verstehen, wie sich diese Trends im Laufe der Zeit ändern. Wenn Sie diese sich ändernden Trends verstehen, können Sie den Wert, den jede Stufe Ihrer Marke in Zukunft bringen könnte, besser verstehen.

Eine Beauty-Marke, die den Influencer Voice-Mix strategisch nutzt – und sein volles Potenzial ausschöpft – ist Pixi Beauty. Die Marke arbeitete mit einer Reihe von Influencern zusammen, um in der Presse Fuß zu fassen – und der Schritt funktionierte. Die regelmäßige Zusammenarbeit mit Influencern auf Mikro- und Megaebene, die zum Stil und der Zielgruppe der Marke passen, führte zu einer Berichterstattung in der Presse im WWD und auf allen Social-Media-Konten der Influencer.

Unterdessen erlangte der Beauty-Riese Glossier nach einem TikTok-Feature der Promi-Influencerin Sofia Richie einen Auftritt im Glamour-Magazin. Für diese Marke war Celebrity Voice eindeutig der beste Weg, um die Medienberichterstattung zu steigern.

Nur mit diesem Wissen können Marken bei ihren zukünftigen Marketingbemühungen strategische Entscheidungen treffen, um sicherzustellen, dass jeder nächste Schritt durch die Erfolge ihrer letzten Kampagne untermauert und unterstützt wird.

Durch Quantifizierung und Benchmarking jeder Platzierung kann Ihre Marke die lukrativsten Kanäle und Stimmen genau identifizieren. Diese Informationen helfen auch dabei, die Budgetausgaben anzupassen.

Verwenden Sie Tools, um Medienerwähnungen zu verfolgen und darüber zu berichten

Stellen Sie sich vor, Sie schießen Pfeile auf ein Ziel, ohne darauf zu achten, wo sie landen – wie könnten Sie Ihr Ziel anpassen? Durch die genaue Verfolgung der PR-Leistung Ihrer Beauty-Marke können Sie Ihre Strategie optimieren und sich einen Wettbewerbsvorteil verschaffen.

Das Problem besteht darin, dass die manuelle Verfolgung Ihrer Medienerwähnungen zeitaufwändig, chaotisch und ineffizient ist. Wenn Sie in Medienüberwachungstechnologie investieren , wird Ihnen die harte Arbeit abgenommen , da alle Erwähnungen Ihrer Marke automatisch verfolgt werden. Mit den richtigen Tools können Sie außerdem Feeds basierend auf ausgewählten Hashtags, Schlüsselwörtern und Phrasen erstellen, sodass Sie sicherstellen können, dass alle kampagnenrelevanten Inhalte erfasst und kategorisiert werden.

Wenn Sie diese Daten zur Verfügung haben, können Sie Ihre Leistung bewerten , indem Sie verschiedene Zeiträume vergleichen, die Daten nach Regionen aufschlüsseln und die Leistung von Platzierungen auf verschiedenen Kanälen wie sozialen Netzwerken und Presse sowie auf verschiedenen Plattformen und Veröffentlichungen vergleichen.

Starke Benchmarking-Fähigkeiten sind entscheidend für Ihre PR-Entscheidungsfindung. Sie können beispielsweise herausfinden, mit welchen Publikationen Sie den größten Erfolg haben , und von dort aus recherchieren, wer die Zielgruppe ist und warum Ihre Botschaft sie anspricht. Diese Informationen werden für die Information zukünftiger PR-Bemühungen von unschätzbarem Wert sein.

Darüber hinaus können Sie mit den richtigen Medienüberwachungstools eine Reihe wertvoller Berichte erstellen, die schnell bearbeitet und exportiert werden können, sodass Sie Ihre Ergebnisse einfach erfassen und teilen können.

Erfahren Sie in unserem On-Demand-Webinar mehr über die Überwachung der Medienberichterstattung für Beauty-Marken . Schauen Sie sich unten unsere Vorschau an!