Beats By Dre Marketing: Wie man die Kopfhörerindustrie dominiert

Marketing ist in vielen Bereichen und Branchen seit geraumer Zeit weit verbreitet und dient als Eckpfeiler für das Wachstum und/oder den Misserfolg vieler Organisationen. Die Palette solcher Unternehmen ist riesig und reicht von moderner Fernsehwerbung für neue Mobiltelefone bis hin zur Unterstützung von Designerkleidung durch Filmstars. Es gibt immer noch unerforschte Gebiete auf dem Markt, die darauf warten, dass Unternehmer Fuß fassen, und viele erfolgreiche Unternehmen sind aus diesen unbekannten Gebieten hervorgegangen.

Beats by Dre hat in einem dieser unerschlossenen Gebiete ein brandneues Publikum für seine Premium-Kopfhörer gefunden . Beats by Dre hat die Sicht der Menschen auf die Art und Weise, wie sie Musik hören, verändert. Die Strategie besteht darin, dass Dr. Dre selbst, ein renommierter Künstler und Rapper, Audiogeräte genauso unterstützt wie Sportschuhe von Fußballspielern unterstützt werden. So bemerkenswert es auch sein mag, angesichts der Vielfalt der Audiounternehmen, die bereits in der Audiobranche tätig waren, war Beats By Dre der Pionier in seinem eigenen Marktsegment.

Heutzutage ist Beats by Dre zu einem milliardenschweren Giganten geworden, dessen Audioprodukte mit einem guten Ruf auf der ganzen Welt verkauft werden. In diesem Artikel stelle ich Ihnen vor, welche Marketingstrategie Beats By Dre umgesetzt hat, die die Marke zu ihrer heutigen Erfolgsposition geführt hat.

Warum ist Beats by Dre so beliebt?

Es gibt zwei Gründe, warum diese Kopfhörerlinie so beliebt ist. Zum einen wurde bewusst versucht, sie anders aussehen zu lassen als alle anderen Kopfhörer, von denen die meisten ein sehr zweckmäßiges Aussehen haben, nur ein klanglieferndes Werkzeug. Beats werden mit großer Sorgfalt hergestellt, genauso wie Apple-Artikel.

Zweitens ist das Branding – Beats By Dre ist der „coole“ Kopfhörer, den Dr. Dre und Jimmy Iovine hervorgebracht haben. Sie zu kaufen und zu tragen wird mit Musikmogulen in Verbindung gebracht. Bis zu diesem Zeitpunkt versuchte kein anderer Kopfhörer auf dem Markt, die beiden oben genannten Dinge zu tun, und ihr Erfolg explodierte buchstäblich.

Sie sind teuer, um zu zeigen, dass sie ein Luxusobjekt sind, und um ein Gefühl von Exklusivität aufzubauen. Das Lustige ist, dass sie laut einigen Bewertungen nicht so gut klingen.

Dr. Dre's Beats sind berühmt, weil sie Musik nicht so reproduzieren, wie sie sie drehen. In der heutigen Zeit sind sie die richtigen Kopfhörer, da ihre Architektur den Klang für den Hörer "maßschneidert", der Bass möchte. Wir können Musik schneiden und schrauben, Schlagzeug hinzufügen, sie 100x verlangsamen, sie mit etwas anderem mischen. Die Leute werden also Kopfhörer kaufen, die die Musik so erzeugen, wie sie es wollen.

5 Eckpfeiler der Marketingstrategie von Beats By Dre

Jeder hört gerne Geschichten von erfolgreichen Unternehmen; Sie geben uns ein positives Gefühl und ermutigen uns, unsere eigenen unternehmerischen Aktivitäten fortzusetzen.

Beats ist ein Unternehmen, das enorme Ergebnisse erzielen konnte, und es ist hilfreich, die Faktoren zur Kenntnis zu nehmen, die ihnen dabei geholfen haben. Zu beachten, wie andere zu ihren Erfolgen kommen, kann Ihrem eigenen Unternehmen hervorragende Hinweise geben. So wurde Beats zu einer der größten und bekanntesten Marken der Welt und zu einer der bekanntesten Kopfhörermarken, die die Leute kaufen.

1. Beats by Dre kennt seine Kunden

Die einfachste Marketing-Lektion, die Sie als Unternehmer von der Marke Dr. Dre's Beats lernen sollten, besteht darin, Ihre Zielgruppe zu identifizieren und zu verstehen. Wie andere bereits auf dem Markt erhältliche Kopfhörer wurden die Kopfhörer-Beats von Dr. Dre nicht nur für Musikliebhaber, sondern auch für eine ganz bestimmte Gruppe von Musikliebhabern entwickelt, die in diesem Fall Hip-Hop-Musikliebhaber sind.

Von Anfang an wurde die Klangverarbeitung, die zur Herstellung der Kopfhörer verwendet wurde, sorgfältig mit der „In Da Party“-Schleife von 50 Cent abgestimmt. Es definierte speziell die Zielgruppe, für die der Kopfhörer hergestellt wurde; die Hip-Hop-Musik-Community.

Jimmy Iovine, Mitbegründer von Beats By Dre, sagte: „Wir wollten diese Aufregung, im Studio zu sein, nachempfinden. Deshalb hören die Leute zu.“ Von Anfang an war dieses intime Verständnis ihrer Kunden der entscheidende Unterschied für das Unternehmen. Vom Produktnamen (Beats) bis zum ausgewählten Mitbegründer (Dr. Dre) schreit alles nach Hip-Hop, wenn man an Beats By Dre denkt.

Dr. Dre ist eine Persönlichkeit der Hip-Hop-Kultur, die unter anderem fantastische Beats für Künstler wie SnoopDogg, 50 Cent, The Game, Kendrick Lamar, Eminem und Mary J. Blige kreiert. Er gilt als Perfektionist, wenn es um Musikproduktion geht.

Außerdem gründete Jimmy Iovine ein Plattenlabel namens Interscope, nur für Hip-Hop. Eminem, The Black Eyed Peas, Fergie, Phillip Phillips, Lana del Rey, Kendrick Lamar, Lady Gaga, Dr. Dre, Timbaland, Robin Thicke, Madonna, Schoolboy Q, OneRepublic, Will.i.am, Imagine Dragons und viele andere sind dabei unter den beliebten Künstlern in Zusammenarbeit mit dem Produktionsstudio.

All dies zusammen verstärkt offensichtlich das tief verwurzelte Bewusstsein und die Präsenz von Beats By Dre in der Hip-Hop-Musikkultur, was ihnen schließlich half, einen revolutionären Kopfhörer zu entwickeln. Die gesamte Marke war auf der Hip-Hop-Kultur aufgebaut! Um mehr darüber zu erfahren, wie Sie Ihre Kunden identifizieren und verstehen können, empfehle ich Ihnen dringend, diesen kostenlosen Online-Kurs Entrepreneurship 101 des MIT zu studieren.

2. Beats By Dre differenziert sein Angebot:

Kopfhörer von Beats By Dre sind nicht nur für den Sound gebaut; Sie haben etwas Besonderes eingebaut, das ihnen offensichtlich geholfen hat, sich von allen Alternativen abzuheben, die es gibt. Sie klangen nicht nur besser, sondern sahen auch "cooler" aus. Sie sollten eher ein modisches Statement sein als nur eine weitere Tech-Produkt-Alternative zu den bereits vorhandenen. Einen Beats by Dr. Dre-Kopfhörer zu bekommen, war nicht nur zum Musikhören da; es war ein Accessoire zur Mode.

Das tiefe Verständnis der Marke für ihr Hauptpublikum, die Hip-Hop-Kultur, ist auch in ihre starke Markendifferenzierung eingebettet. Beats By Dre weiß, dass dieses Marktsegment sich genauso sehr um ihr Aussehen kümmerte, wie ich mich um erstaunliche Sounds kümmerte. Die Verschmelzung dieser beiden starken Leistungsversprechen verlieh dem Unternehmen eine unerschütterliche Anziehungskraft. Sie haben versucht, Kopfhörer cool aussehen zu lassen, so drückt es Jimmy Iovine, einer der Mitbegründer, aus;

„Apple“, sagt er, „verkaufte 400-Dollar-iPods mit 1-Dollar-Kopfhörern. Sie machen ein wunderschönes weißes Objekt mit aller Musik der Welt darin. Ich werde ein wunderschönes schwarzes Objekt machen, das es wiedergibt.“

3. Beats By Dre verkauft keine Funktionen; Es verkauft Vorteile

Die erfolgreichsten Unternehmen der Welt tun eine Sache, die einfach ihr Wachstum antreibt, und diese eine Sache ist dies; Sie verkaufen Ihnen nicht ihre Produkte/Dienstleistungen, sondern etwas anderes, das Sie stärker anziehen kann. Sie verkaufen Ihnen eine Reihe von Werten. Dieser Ansatz wird als Value Proposition Marketing bezeichnet. Was ist Value-Proposition-Marketing?

Die Prämisse ist wirklich einfach; Verbraucher kaufen nicht, was in dem von Ihnen angebotenen Produkt/Dienstleistung enthalten ist; sie kaufen, was das Produkt für sie tun kann. Anstatt Ihre potenziellen Kunden also mit all den großartigen Funktionen Ihres Produkts / Ihrer Dienstleistung zu überwältigen, konzentrieren Sie sich einfach darauf, alles objektiv zu betonen und emotional zu spüren , was Ihr Produkt für sie tun kann.

Das ist es, was Beats By Dr seit seiner Geburt tut. Die Marke macht sich weder die Mühe, die einzigartigen Technologien zu zeigen, die bei der Produktentwicklung verwendet werden, noch hat sie sich zu sehr darauf konzentriert, was die Kritiker darüber zu sagen haben.

Sie gingen wirklich gegen den Vorschlag des ursprünglichen Herstellers Monster Cable vor, der ihnen riet, das Produkt zu verkaufen, indem sie die Produkteigenschaften hervorhob. Vielmehr bewarben Jimmy Iovine und Dr. Dre die Marke mit Musikvideos und Empfehlungen von Prominenten.

Um den rationalen Vorteil des Produkts zu demonstrieren, musste dem Markennamen lediglich das Präfix „von Dr. Dre“ vorangestellt werden. Als renommierter Musikproduzent auf seiner Erfolgsbilanz, mit seiner satten, tiefen Basssignatur, müssen Kunden nicht gesagt werden, dass der Kopfhörer leistungsstark gebaut ist und großartig klingt.

Hier ist, was Dr. Dre selbst zu sagen hat: „Wenn ich einen Track mache, versuche ich, den Sound einzufangen, der mich dazu bringt, zu sagen: „Das ist der Scheiß! Und ich möchte diese Reaktion von jedem, der sie hört Zeit im Studio, um meine Musik über Kopfhörer zu hören … mit Beats werden die Leute sie endlich so hören, wie sie es sollten: so, wie ich es tue.“

Und um den psychologischen Wert des Produkts zu fördern, tauchten die Kopfhörer in großen Musikvideos auf und wurden von großen Hip-Hop-Stars als modisches Accessoire getragen, was sie wirklich "cool" aussehen ließ. So drückt es Jimmy Iovine aus, wenn er über den Kopfhörer spricht: „Dre und ich haben beschlossen, dieses Produkt genauso zu vermarkten, wie es Tupac oder U2 oder Guns N‘ Roses wäre.“

4. Beats By Dre ignoriert den Preis und konkurriert um den Wert

Nach dem Wirtschaftscrash von 2008 brachte Beats By Dre seine Kopfhörer auf den Markt für Unterhaltungselektronik und verkaufte sie für 400 US-Dollar, was offensichtlich gegen Wirtschaftsgesetze verstieß! Alternativen auf dem aktuellen Markt zu dieser Zeit wurden für 20 $ verkauft.

Was ist dann das Geheimnis? Positionierung. Die Köpfe hinter dem Unternehmen versuchten nicht, das Unternehmen als ein weiteres Produkt der Unterhaltungselektronik zu positionieren; es hätte sein Potenzial auf eine reine langweilige Ware beschränkt. Vielmehr positionierten sie ihre Kopfhörer aufgrund der strategisch erstellten Value Proposition-Strategie als etwas Stärkeres.

Sobald die Leute Beats von Dr. Dre kauften, sahen sie sich nicht mehr für einen Kopfhörer bezahlen, was sie im Allgemeinen als Bezahlung für die „Besten“ der konkurrierenden Marken betrachteten. Die Verwendung dessen, was Prominente tun, gibt den Kunden nicht nur ein cooles Gefühl, es macht sie auch stolz. Die Kunden sehen sich sofort als Teil der elitären Gemeinschaft von Menschen, die die Marke verwenden. Die Kunden zahlen also für eine Mitgliedschaft in einem VIP-Club.

Dies ist die gleiche Strategie, die Apple für seine Marke anwendet. Alle Apple-Produkte / -Dienste sind nicht für jedermann konzipiert, sondern für High-End-Produkte. Sie verbergen die Tatsache nicht; Sie sagen es deutlich in ihrem berühmten Slogan "Think Different". Jetzt verstehen Sie tatsächlich, warum sie daran interessiert sind, Beats By Dre aufzukaufen, und sie haben es schließlich getan und 3 Milliarden bezahlt. Gleiche Marken ziehen sich offensichtlich an.

5. Beats By Dre diversifiziert seine Produkte:

Sie beendeten ihr Streben, Musik mit Kopfhörern so klingen zu lassen, wie sie sein sollte, nicht, sie gingen weiter. Um Kapital für seinen Diversifizierungsplan zu bekommen, verkaufte Dr.Dre seine Beats by Dr. Dre-Soundtechnologie an HP-Computer; Chrysler 300, Dodge Charger und Fiat 500 (alle im Besitz von Chrysler) und verkaufte die Mehrheitsbeteiligung an dem Unternehmen für eine Investition im Wert von 300 Millionen US-Dollar durch den Smartphone-Riesen HTC (obwohl Dr. Dre später Aktien im Wert von 150 Millionen US-Dollar zurückkaufte).

Im Juli erwarb Beats Electronics einen digitalen Musikabonnementdienst von MOG und fügte seinem florierenden Geschäft einen Musik-Streaming-Dienst hinzu. Dies nannten sie schließlich Beats Music – den ersten Abonnement-Musikdienst, der personalisierte und kulturspezifische Wiedergabelisten anbietet, die von echten Musikexperten auf jeden Benutzer zugeschnitten sind.

Letzte Worte

Zynisch betrachteten viele Leute die Geschichte von Beats by Dre und sagten, sie hätten das Pokerspiel mit einem Straight Flush begonnen; Der Erfolg der Marke wäre ohne die Verbindungen von Jimmy Iovine und Dr. Dre in der Musikindustrie nicht möglich. Vielleicht haben sie recht.

Optimistisch sollten die Leute sich ansehen, was sie in den frühen Tagen fast ohne nennenswerten Kapitalbetrag geschaffen haben. Sie starteten eine Kampagne, um wieder Emotionen in hochwertige Musik zu bringen. Sie übernahmen die Rolle von Musikkünstlern und investierten sie emotional in das Wachstum des Unternehmens und der Bewegung.

Sie brachten die Marke, die Bewegung und die Influencer zu Ammunition und Monster und entwarfen und bauten das Produkt. Es ist kein technisches Fachwissen erforderlich. Es war keine komplizierte Vertriebspipeline oder Logistikkette des Unternehmens erforderlich. Nur eine Marke.

Letztendlich ist Beats By Dre das, was eine Marke aus Marketingsicht anstreben sollte . Die Marke hat in den Köpfen ihrer Kunden klare Assoziationen zum Lebensstil des Musikkünstlers. Beats hat die stagnierende Branche durch Branding revolutioniert und wiederbelebt. Die Leute sind begeistert, hochwertige Kopfhörer durch die Kraft des Firmenbrandings zu kaufen.

Ich hoffe, dieser Artikel hat Ihnen nützliche Erkenntnisse darüber geliefert, wie die Marketingstrategie von Beats By Dre zu einem großen Erfolg für die Marke geführt hat. Gehen Sie und wenden Sie sie auf Ihre eigene Marke an und machen Sie Ihren eigenen Erfolg!

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