Die 5 besten Möglichkeiten, Bannerblindheit zu minimieren, aber dennoch Conversions zu maximieren

Seit die erste Bannerwerbung 1994 eingeführt wurde und eine beeindruckende Klickrate von 44 % erzielte, ist die Anzahl der geschalteten Banner enorm gestiegen, aber ihre CTRs sind gesunken. Sie erreichten 1995 nur 2 %, 2003 0,6 % und 2019 nur 0,5 %.

Während ein Hauptgrund für den großen Rückgang darin besteht, dass die meisten Web-Banner-Anzeigen irrelevant, aufdringlich und einfach nur langweilig geworden sind, gibt es ein größeres, schädlicheres Phänomen, das dazu führt, dass sogar die guten Anzeigen ignoriert werden.

Dieses Phänomen ist als Bannerblindheit bekannt.

Was ist Bannerblindheit?

Bannerblindheit tritt auf, wenn Menschen wissentlich oder unwissentlich Werbebanner ignorieren.

Webbenutzer sind von Online-Inhalten überwältigt, die sie jetzt automatisch als unerwünschtes Rauschen herausfiltern, sowohl absichtlich als auch unabsichtlich. Mit begrenzter Aufmerksamkeitsspanne und Reizüberflutung neigen Menschen dazu, ihre Aufmerksamkeit selektiv nur auf eine Teilmenge von Webinhalten zu lenken – normalerweise im Zusammenhang mit ihren Zielen:

Inhalte und UI-Elemente im Web kämpfen alle um die Aufmerksamkeit der Benutzer, weil die Leute gelernt haben, nur auf die Elemente zu achten, die für sie hilfreich sind (Navigationsleisten, Suchfelder, Überschriften usw.) und diejenigen zu ignorieren, die es nicht sind (irrelevant , aufdringliche, langweilige Werbung). Viele Benutzer haben gelernt, Inhalte zu ignorieren, die auch nur einer Anzeige ähneln, sich in unmittelbarer Nähe befinden oder an Orten erscheinen, die traditionell für Anzeigen vorgesehen sind.

Denken Sie an Ihre eigene Online-Erfahrung – können Sie sich an eine Werbebanner erinnern, die Sie diese Woche bei Google gesehen haben? Oder noch heute?

Tatsächlich zeigt eine Studie zur Banner-Blindheit, dass sich nur 14 % der Menschen an die letzte Anzeige erinnern, die sie gesehen haben, was bedeutet, dass 86 % der Internetnutzer an Werbeblindheit leiden.

Die Epidemie wurde erstmals 1997 von der Nielsen Norman Group durch grundlegende Usability-Tests dokumentiert, 2007 mit einer Eye-Tracking-Studie detaillierter repliziert und dann 2018 als Eye-Tracking- und Banner-Blindness-Studie erneut aufgegriffen. Mit drei Jahrzehnten Forschung zur Werbeblindheit ist es wahrscheinlich, dass das robuste Phänomen nicht so schnell enden wird.

Bannerwerbung ist jedoch ein Überlebensmechanismus in der Online-Werbung, daher ist es keine Option, sie zu eliminieren. Was mehr ist – trotz aller Statistiken da draußen, die zeigen, wie Banner ineffektiv geworden sind, generieren sie weiterhin erhebliche Einnahmen für Marken und es wird erwartet, dass dies auch in den kommenden Jahren so bleiben wird:

Es kommt also darauf an, gegen die Bannerblindheit anzukämpfen .

Die 5 besten Möglichkeiten, wie Werbetreibende die Bannerblindheit minimieren können

1. Verstehen Sie, wie Menschen im Internet lesen

Bannerblindheit kann aufgrund sich ständig weiterentwickelnder Nutzerverhaltensmuster nicht vollständig beseitigt werden. Sie kann jedoch minimiert werden, indem man versteht, wie sich Benutzer online verhalten, und dann entsprechend verschiedene Anzeigengrößen und -standorte testet.

Eine Webseite besteht aus mehreren verschiedenen Elementen, die jeweils unterschiedlich wichtig sind. Damit die Seite effektiv ist und die Elemente die größtmögliche Sichtbarkeit und Aktion erzielen, müssen sie an den richtigen Stellen platziert werden.

Es wurden mehrere Experimente durchgeführt, um typische Lesemuster und Augenbewegungen von Internetnutzern zu verstehen, um herauszufinden, was diese „richtigen“ Orte sind.

In der berühmten F-Pattern-Studie von Jakob Nielsen wurde das Lesemuster von über 232 Benutzern durch Heatmaps beobachtet, und es wurde festgestellt, dass das vorherrschende Lesemuster dem Buchstaben F ähnelte:

• Die Leute lesen zuerst in horizontaler Richtung über den oberen Rand des Inhalts
• Sie bewegten sich an der linken Seite der Seite nach unten und über eine weitere, kürzere horizontale Linie
• Zuletzt bewegten sie sich wieder vertikal und scannten die linke Seite der Seite weiter nach unten

Natürlich gibt es einige Ausnahmen vom F-förmigen Lesemuster. Einige Nutzer folgen einem Lesemuster, das wie ein „X“, ein umgekehrtes „L“ oder ein „Z“ geformt ist – all dies würde erfordern, dass Werbetreibende Anzeigen an verschiedenen Orten platzieren.

Während beispielsweise die Positionierung von Anzeigen entlang des F-Layouts am besten auf kopielastigen Seiten (Blogbeiträge, Suchergebnisseiten, längere Verkaufsseiten usw.) funktioniert, eignet sich das Z-Muster besser für Seiten mit minimaler Kopie.

Die Mehrheit folgt jedoch einem „F“-förmigen Muster. Aus diesem Grund sind herkömmliche Werbebanner 728 x 90 Leaderboards und 300 x 250 Rechtecke. Sehen Sie, wie sie beide entlang des F-Musters positioniert sind?

Aber nur weil diese beiden Orte als „traditionell“ gelten, bedeutet das nicht, dass sie am effektivsten sind. Webnutzer sind daran gewöhnt, diese spezifischen Anzeigenblöcke an diesen Orten zu sehen – daher die Bannerblindheit –, sodass die Platzierung Ihrer Anzeigen an nicht traditionellen Orten wahrscheinlich mehr Sichtbarkeit und Klickraten erzielen wird.

Oberhalb der Falte

Eye-Tracking-Software zeigt, dass 156 % mehr Menschen Inhalte oben auf der Seite sehen, selbst nachdem sie über Leaderboard- und Skyscraper-Anzeigen hinweggeblättert haben. Das Platzieren von Anzeigen an beliebiger Stelle "above the fold" (in anderen Bereichen/Formaten als Leaderboard und Skyscraper) ist also eine Möglichkeit, maximale Sichtbarkeit und die besten Klickraten zu erzielen:

Auf einer Willkommensseite

Anzeigen auf der Willkommensseite sind ein neueres Anzeigenformat (ähnlich der Popup-Anzeige), mit dem Sie gleichzeitig Besucher ansprechen und Impressionen erzielen können. Nehmen wir zum Beispiel Forbes, das für seine Willkommensseite bekannt ist, die aus einem Zitat und einer Werbebanner besteht, bevor sie die Besucher zu ihrem beabsichtigten Ziel führt:

Klebrige Anzeigen

Sticky Ads sind eine weitere großartige Möglichkeit, Ihre Chancen auf Sichtbarkeit, Klicks und Conversions zu erhöhen. Während Sie dafür sorgen, dass Ihre Anzeigen bei den Besuchern „kleben“, müssen Sie jedoch auch sicherstellen, dass sie die Benutzererfahrung vor Ort nicht beeinträchtigen.

Innerhalb Ihrer Inhalte

Kerninhaltsbereiche erhalten immer das größte Engagement und die größte Sichtbarkeit, sodass native Werbung eine weitere großartige Möglichkeit ist, Werbeblindheit zu vermeiden:

Tatsächlich stellte Infolinks fest, dass „nativ integrierte Anzeigenblöcke um 47 % schneller gesehen wurden als Banneranzeigen auf denselben Seiten, und dass der Bereich auf der Seite, der diese Blöcke enthält, von 451 % mehr Personen gesehen wurde als die Banneranzeige.“

Während die Anzeigenplatzierung eine wichtige Rolle bei der Interaktion mit Website-Besuchern spielen kann, ist Ihr Anzeigendesign genauso wichtig.

2. Verwenden Sie Farbe zu Ihrem Vorteil

Farben können Menschen sowohl physisch als auch psychisch beeinflussen, daher ist es wichtig, sie mit kreativer Werbung zu Ihrem Vorteil zu nutzen. Bei der Auswahl von Farbkombinationen sind drei Hauptfaktoren zu berücksichtigen:

• Komplementation – wie Farben interagieren und sich gegenseitig ergänzen
• Kontrast – wird verwendet, um ein Gefühl der Trennung zwischen verschiedenen Elementen zu erzeugen
• Lebendigkeit – Helligkeit oder Dunkelheit, die verwendet werden, um die Stimmung zu diktieren

Außerdem stehen verschiedene Farbschemata zur Auswahl:

Komplementär/Kontrast – Farben, die sich auf dem Farbkreis gegenüberstehen (z. B. Rot und Grün, Orange und Blau oder Gelb und Lila), um einen Kontrast zu erzeugen und bestimmte Elemente wie diese CTA-Schaltfläche mehr Aufmerksamkeit zu erregen:

(Hinweis: Dieses Farbschema ist ideal, um schnell die Aufmerksamkeit der Zuschauer zu erregen und Bannerblindheit zu vermeiden, indem nicht nur Farben innerhalb der Anzeige, sondern auch Ihre Anzeigenfarben mit dem Farbschema der Website kontrastiert werden. )

Monochromatisch – Verschiedene Tönungen, Schattierungen und Töne eines bestimmten Farbtons (manchmal kombiniert mit Schwarz und Weiß, um die Monotonie zu brechen), die verwendet werden, um ein sauberes und elegantes Aussehen zu schaffen, aber nicht annähernd so aufmerksamkeitsstark wie ein kontrastierendes Farbschema:

Analog – Farben direkt nebeneinander auf dem Farbrad (z. B. Rot, Rot-Lila und Lila), wobei eine Farbe typischerweise als dominante Farbe fungiert, die zweite Farbe die dominante Farbe unterstützt und die dritte Farbe als eine fungiert Akzent. Auch hier nicht ganz so effektiv wie die Verwendung von Kontrastfarben:

Sobald Sie die Aufmerksamkeit eines Publikums mit einem eindeutigen Farbschema erfolgreich erregt haben, müssen Sie diese beibehalten, indem Sie sicherstellen, dass Ihr Anzeigeninhalt genauso verlockend ist wie die von Ihnen verwendeten Farben.

3. Bewerben Sie relevante Inhalte

Es ist Ihre Aufgabe als digitaler Werbetreibender, die Schmerzpunkte Ihres Publikums zu verstehen und nur relevante Lösungen anzubieten.

Beginnen Sie mit der Auswahl des richtigen Werbenetzwerks, um Ihre Zielgruppe mit relevanten Publishern zu verknüpfen und Echtzeit-Relevanz zu schaffen. Die oben erwähnte Infolinks-Studie hat herausgefunden, dass Anzeigen, die kontextuell auf den Seiteninhalt ausgerichtet sind, die Markenerinnerung um 82 % steigern.

Jemand, der beispielsweise diesen Artikel über Markenaufbau liest, interessiert sich wahrscheinlich am meisten für die letzte Anzeige, da es auch um Markenaufbau geht:

Sie können auch relevante Inhalte basierend auf den Schlüsselwörtern anzeigen, die die Interessen Ihrer Zielgruppe widerspiegeln, oder natürlich Interessenten erneut ansprechen, die zuvor Interesse an Ihrer Marke oder Ihrem Produkt gezeigt haben.

4. Unterschätzen Sie nicht die Macht des Retargetings

Stellen Sie sich diese verschiedenen Situationen vor:

• Ein Besucher hat Ihre Seite nach einem bestimmten Produkt durchsucht, konnte sich aber nicht für das gewünschte Produkt entscheiden und hat die Seite verlassen.
• Oder vielleicht haben sie das Produkt, das ihnen gefiel, gefunden, es in ihren Einkaufswagen gelegt, sich dann aber entschieden, den Einkaufswagen für später zu speichern.
• Vielleicht kamen sie dann zum Warenkorb zurück, begannen ihre Zahlungsinformationen auszufüllen, erhielten aber einen Anruf und die Zahlungsseite lief ab.
• Vielleicht tätigen sie den Kauf schließlich doch und könnten nun auch von anderen Produkten profitieren (Upselling).

All diese Szenarien sind ideal für das Retargeting von Werbebannern. Sie können diesen Nutzern im Internet folgen, und da sie bereits mit Ihrer Marke interagiert haben, interessieren sie sich eher für Ihr Angebot und ignorieren Ihre Anzeige weniger wahrscheinlich. Der Ablauf sieht ähnlich aus:

Betrachten Sie diese Retargeting-Statistiken:

• Die durchschnittliche Klickrate für Retargeting-Display-Anzeigen beträgt 0,7 %, während die durchschnittliche CTR für typische Display-Anzeigen nur 0,5 % beträgt.
• Webnutzer, die mit Display-Anzeigen neu ausgerichtet werden, konvertieren im Durchschnitt um 70 % wahrscheinlicher.
• Retargeting-Strategien haben eine Steigerung der Konversionsraten von bis zu 147 % nachgewiesen.

Wenn man diese kennt, ist es kein Wunder, dass Retargeting als todsichere Methode zur Bekämpfung von Bannerblindheit fungiert.

5. Experimentieren Sie mit Anzeigenplanung und -automatisierung

Sofern Sie nicht ein Publikum von mehreren Millionen Menschen ansprechen, werden Werbeplattformen wie Facebook Ihre Anzeigen immer wieder Ihrem Publikum zeigen. Dies führt natürlich zu einer Anzeigenermüdung – wenn Benutzer Ihre Anzeigen so oft gesehen haben, sind sie von ihnen genervt – was eine weitere große Komponente der Bannerblindheit ist.

AdEspresso führte eine Analyse durch, wie sich die Anzeigenhäufigkeit auf die Klickrate und die Kosten pro Klick von Facebook-Werbekampagnen auswirkt:

Wie die Grafik zeigt, stellten sie fest, dass mit zunehmender Anzeigenhäufigkeit die Klickrate abnahm, die Kosten pro Klick jedoch stiegen. Es ist also wichtig, die Anzeigenhäufigkeit niedrig zu halten – unter 4.

Eine Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, die Metriken im Facebook-Anzeigenmanager im Auge zu behalten und die Anzeigen manuell zu pausieren und zu ändern, wenn sie sich 3 nähern. Eine andere Möglichkeit besteht darin, ein Social-Media-Automatisierungstool zu verwenden, um Ihre Kampagnen ohne tägliche Eingabe zu optimieren.

Automatisierungstools können Anzeigen für Sie pausieren, sobald sie eine Häufigkeit von mehr als 3 erreichen:

Sie können auch viele verschiedene Anzeigen erstellen und diese rotieren lassen, um die Häufigkeit jeder Anzeige zu reduzieren.

Die Anzeigenplanung ist eine weitere großartige Option, um die Häufigkeit zu verringern, da Sie Ihre Anzeigen nur an bestimmten Wochentagen und zu bestimmten Tageszeiten schalten können:

Auf diese Weise können Sie Ihrem Publikum jeden Wochentag eine andere Anzeige schalten, und die Leute leiden nicht unter Anzeigenmüdigkeit.

(Hinweis: Die Planung von Facebook-Werbung erfolgt auf Anzeigengruppenebene, stellen Sie also sicher, dass Sie verschiedene Werbemittel in separaten Anzeigengruppen platzieren.)

Minimieren Sie Banner-Blindness, aber keine Conversions

Bannerblindheit ist ein ernstes Problem für Werbetreibende, da niemand Werbegelder für Anzeigen ausgeben möchte, die ignoriert werden. Indem Sie einen Mehrwert bieten, relevante Anzeigen schalten und jede der oben genannten Strategien befolgen, können Sie die Anzeigenblindheit überwinden.

Die Vermeidung von Werbemüdigkeit und Blindheit ist jedoch nur ein Teil des Puzzles. Sobald Sie die Leute dazu gebracht haben, Ihre Anzeige zu bemerken und durchzuklicken, müssen Sie ihnen das bieten, was die Anzeige versprochen hat, und sie schnell konvertieren, bevor sie abspringen. Der einzige Weg, dies zu tun, ist eine dedizierte Post-Click-Zielseite für jedes Angebot.

Sehen Sie hier, wie Sie mit einer Instpage-Personalisierungsdemo einzigartige Erlebnisse erstellen können, die für jedes Publikum personalisiert sind.