Zurück zu den Grundlagen: Erzählen Sie Geschichten, um Ihr Marketing anzukurbeln

Veröffentlicht: 2017-10-11

In Los Angeles, wo ich lebe, ist jeder ein Geschichtenerzähler (oder hat mindestens ein Drehbuch in Arbeit). Dies ist schließlich das Land der Unterhaltung, in dem Menschen Geschichten erfinden, um die großen und kleinen Bildschirme zu füllen.

Aber ich vermute, Geschichten und Storytelling reichen noch weiter.

Seit Anbeginn der Zeit erzählen Menschen Geschichten und schreiben sie fast ebenso lange auf (ab 2.800 v. Chr. mit dem Epos des Gilgamesch ). Unsere Spezies hat reiche Muster des traditionellen Geschichtenerzählens erlebt: schriftlich, mündlich und visuell. Geschichten von einst wurden auf Pergament oder Ton geschrieben, von Generation zu Generation erzählt und an Höhlenwände gekritzelt.

Heute bekommen wir das Beste aus allen drei Traditionen – unsere Geschichten sind eine Mischung aus all diesen Methoden. Das geschriebene Wort ist allgegenwärtig, was sich in der Verbreitung von Blogs und Advertorials zeigt. Unsere mündliche Überlieferung wird durch unvergessliche Reden und den Segen von Podcasts, die für unsere Ohrhörer verfügbar sind, fortgesetzt. Und vergessen wir nicht die Grafiken: Infografiken, Emojis und Graphic Novels. Dank Gutenbergs berühmter Druckerpresse und den heutigen Interwebs erhalten wir Zugang zu viel mehr Geschichten … viel schneller.

Was alle diese Formen gemeinsam haben, ist eine gute Geschichte, etwas, das begeistert, fesselt und zufriedenstellt.

Ich glaube, wir sind alle intrinsische Geschichtenerzähler – aber wir alle können auch einen kleinen Auffrischungskurs gebrauchen. Schauen wir uns die Grundlagen an:

Grundelemente des Geschichtenerzählens

  • Inhalt: Was passiert in deiner Geschichte? Das ist die Handlung. Ihre Handlung ist der Umriss der Ereignisse der Geschichte: Wer tut was, wann und wie es sich entwickelt. Sie rasten es in die Struktur ein und plotten es in die Handlung.
  • Charaktere: Wer sind die Schauspieler in deiner Geschichte? Das können Menschen, Tiere, Roboter, die Natur sein … die Liste geht weiter. Was sind ihre Persönlichkeitstypen – die Guten und die Bösen? Was sind ihre Wünsche, ihre Leidenschaften, ihre Fehler und ihre Aussichten?
  • Struktur: Es gibt zahlreiche Theorien und Methoden, um eine gute Geschichte zu erzählen, aber die vorherrschende Struktur ist ein Bogen. Oder nennen Sie es einen Akt, wenn Sie so wollen. Ihre Geschichte muss mit etwas Unerreichtem beginnen, wie z. B. einem unerfüllten oder unerfüllten Wunsch oder Bedürfnis. Es muss die Hauptfigur zwingen, so viel durchzumachen, dass er oder sie mit einer irreversiblen Veränderung endet. Die Geschichte muss irgendwo beginnen und woanders enden.

Etwas tiefer gehen: Dem Geschichtenerzählen Ebenen hinzufügen

  • Konflikt: Wogegen hat es die Hauptfigur zu tun – und warum kommt sie nicht ans gewünschte Ziel? Was passiert, sowohl in ihrer Außenwelt als auch in ihrem Inneren? Hier können Sie Curveballs auf Charaktere werfen und sehen, wie sie reagieren. Hinweis: Sie können dies nicht nur für Ihren Protagonisten tun, sondern auch für die anderen Charaktere in Ihrer Geschichte. Sie können sich am Ende auch ändern.
  • Tone: Wie fühlt sich die Art von Geschichte an, die Sie erzählen möchten? Ist es albern, respektlos und frech? Oder ist es stoisch, ernst und lehrreich? Das ist Ton. Tone hilft Ihnen bei der Auswahl von Formulierungen, Formulierungen und Strukturen.
  • Thema: Was willst du sagen? Was sollen Ihre Bilder aussagen? Welche Werte soll Ihr Held hochhalten? Welche Werte stellen Sie ihnen gegenüber? Das Thema ist die universelle Wahrheit, die Ihre Geschichte vermittelt. Oft treten diese Themen erst auf, wenn ein Stück fertig und verbraucht ist. Die anderen – Gelehrte, Superfans – studieren, diskutieren und kennzeichnen Ihre Arbeit mit einem Thema. Manchmal wissen Sie, was Ihr Thema ist, bevor Sie Ihr Erzählinstrument in die Hand nehmen. Wenn Sie beispielsweise eine brennende Leidenschaft für eine soziale Sache oder gesellschaftliche Wahrheit haben, die Sie aufdecken oder kommentieren möchten, haben Sie möglicherweise leicht Ihr Thema. Aber es ist auch in Ordnung, etwas ohne Thema zu schreiben und es sich organisch entwickeln zu lassen.

Hinweis zum Regelverstoß

In der Schule haben Sie wahrscheinlich Ihren Englischlehrer gehört, der Ihnen gesagt hat, dass Sie die Regeln nicht brechen können, bis Sie sie kennen. Es ist die Wahrheit. Ich bin dafür, Regeln zu brechen oder zu beugen – es hält unsere Geschichten interessant und inspiriert. Aber um eine wirkungsvolle Geschichte auf nicht-traditionelle Weise zu erzählen, müssen Sie zuerst wissen, was diese Tradition ist. Studiere die Klassiker und beobachte The Way Things Are, dann fummele damit herum.

Anwendung von Storytelling-Elementen auf das Marketing

Ein Hintergrund in Storytelling-Konzepten, -Prinzipien und -Taktiken kann Ihr Marketing beeinflussen – von der Konzeption bis zur Ausführung. Lassen Sie uns diese Liste der Storytelling-Elemente jetzt mit der Linse eines Vermarkters durchgehen.

  • Charaktere: Sind die Charaktere Karikaturen Ihrer Kunden? Sind es Personas – also Kundentypen? Das könnten sie sicher sein.
  • Konflikt : Womit haben Ihre Kunden zu kämpfen (und wie hilft Ihnen Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung dabei, diese Probleme zu lösen?)
  • Ton : Hier richten Sie sich nach der Marke Ihres Unternehmens aus – Ästhetik, Gefühl, Wortwahl und Gebote und Verbote.
  • Thema : Was willst du sagen? Was möchten Sie, dass Ihre Leser tun? Thema kann im Marketing sowohl Emotion als auch Aktion bedeuten – wie beim Call-to-Action. Was erhoffen Sie sich, nachdem sich Ihre Kunden und Interessenten mit Ihrer Geschichte beschäftigt haben?
  • Struktur : Wie werden Sie Ihre Geschichte erzählen und enthüllen? Ein Teil davon hat damit zu tun, wie viel Zeit Sie haben. Eine 30-Sekunden-Werbung ist beispielsweise etwas anderes als ein 500-Wort-Blog. Beide können und sollten dennoch eine Struktur haben, um Spannung aufzubauen, das Interesse zu steigern und sich mit einem befriedigenden Ende auszuzahlen.
  • Inhalt : Was müssen Ihre Kunden – äh, Charaktere – tun, und wie hilft Ihnen Ihr Unternehmen dabei? Jetzt fügen Sie diese Teile zusammen, fügen eine Prise Mad Man- Magie hinzu und erstellen Ihre Handlung. Dies kann Whiteboarding beinhalten und wird höchstwahrscheinlich nicht nur zu einem Ergebnis führen, sondern zu einer übergreifenden Kampagne.

Beachten Sie, dass diese Story-Elemente nicht in der gleichen Reihenfolge wie oben angeordnet sind. Das ist Absicht. Während all dies Geschichtenerzählen ist, erfordert eine Geschichte, die für ein Unternehmen erzählt wird, einen anderen Prozess als eine ausgewachsene fiktive kreative Anstrengung. In Ihrer Rolle als Vermarkter möchten Sie an erster Stelle an Ihre Kunden und Ihr Endergebnis denken.

Ressourcen für den Geschichtenerzähler

Es gibt eine Fülle von Ressourcen, die Ihnen helfen, das Thema weiter zu vertiefen.

Bücher

Sowohl mein Mann als auch ich sind Schriftsteller, und ein Freund hat mich kürzlich nach unseren Lieblingsbüchern zum Thema Geschichtenerzählen gefragt. Ich habe ihr tatsächlich ein Video von unserem Bücherregal geschickt – eigentlich von den vielen Regalen unseres Bücherregals. Das war viel einfacher als das Abtippen einer Liste, weil unsere Bücher über das Schreiben im Regal (und auf den Nachttischen und neben unseren Schreibstühlen und auf der Küchentheke und … Sie verstehen das Bild). Hier sind die Höhepunkte:

  • Geschichte von Robert McKee – ein Wälzer der Weisheit
  • The Writer's Journey von Chris Vogler – zum Eintauchen in Charaktere und Archetypen
  • Save the Cat von Blake Snyder – wie man große, spritzige „Hollywood“-Geschichten entwirft
  • Über das Schreiben von Stephen King – fundierte Ratschläge von einem der angesehensten Schriftsteller unserer Zeit
  • On Writing Well von William Zinsser ‒ Dies ist ein Favorit, den ich auf dem College bekommen habe (in einem Jahr werde ich es nicht gestehen).

Podcasts

Für auditive Lerner oder diejenigen, die beim Pendeln Zeit totschlagen müssen, sind hier einige hervorragende Podcasts zum Anhören:

  • On Story (Austin Film Fests Einblick in den kreativen Prozess)
  • Scriptnotes (ein wöchentlicher Podcast der Drehbuchautoren John August und Craig Mazin)

Konferenzen

Wenn Sie in das Lernen eintauchen möchten, sollten Sie die Teilnahme an einer Konferenz in Betracht ziehen. Sie können Weisheit in sich aufnehmen und inspiriert davongehen.

  • Austin Film Festival – Austin, Oktober 2017 (Ich werde dabei sein!)

Abschluss:

Wir alle haben Geschichten zu erzählen – sowohl persönlich als auch in unserem Marketing. Ich hoffe, diese Ressourcen helfen Ihnen zu entschlüsseln, welche Art von Geschichte Sie erzählen möchten und wie Sie sie erzählen werden.