B2B Thought Leadership Content: Steigerung der Autorität Ihrer Marke und Förderung des Unternehmenswachstums

Thought Leadership ist eine dieser an sich ansprechenden Ideen. Wer möchte nicht Vordenker sein? Und für viele B2B- und professionelle Dienstleistungsunternehmen ist dies sehr sinnvoll. Thought Leadership kann Ihrem Angebot Glaubwürdigkeit und Sichtbarkeit verleihen.

In diesem Beitrag werden wir untersuchen, wie Sie Thought-Leadership-Inhalte zum Kernstück Ihrer Strategie machen und erfolgreich umsetzen können. Beginnen wir damit, uns über einige Schlüsselbegriffe klar zu werden.

Vordenkerrolle definiert

Thought Leadership ist der Prozess, spezialisiertes Fachwissen und neuartige Einblicke in ein Fachgebiet zu entwickeln und diese Perspektiven dann mit dem Publikum zu teilen, um es zu bilden und zu beeinflussen. Vordenker prägen die Einstellungen und Verhaltensweisen ihrer Anhänger.

Thought Leadership kann viele Formen annehmen und viele Ziele haben, wie zum Beispiel soziale Veränderung oder politische Einflussnahme. Wenn es auf kommerzielle Ziele ausgerichtet ist, wird es oft als Thought Leadership Marketing bezeichnet.

Thought Leadership Marketing definiert

Thought-Leadership-Marketing ist der Prozess der Erhöhung der Sichtbarkeit von spezialisiertem Fachwissen und der Beschleunigung des Markteinflusses, um Marketingziele zu erreichen, wie z. B. den Aufbau von Markenstärke oder die Generierung neuer Geschäfte. Dies wird erreicht, indem aufschlussreiche Analysen und Inhalte erstellt und diese Vordenkerrolle für Ihre Zielmärkte sichtbar gemacht werden.

Thought Leadership Inhalt definiert

Thought-Leadership-Content ist die Art und Weise, wie Experten ihr Fachwissen und ihre Erkenntnisse an ihre Anhänger weitergeben. Es macht ihr immaterielles Know-how sichtbar und teilbar und erhöht ihr Vertrauen und ihre Marktposition erheblich. Thought-Leadership-Inhalte können in einer Vielzahl von Formaten geteilt werden (siehe Beispiele für Thought-Leadership-Inhalte unten).

Aufgrund ihres pädagogischen Charakters sind B2B Thought-Leadership-Inhalte in Ton oder Inhalt selten offen werbend. Im Laufe der Zeit baut ein Strom nützlicher Thought-Leadership-Inhalte die Sichtbarkeit und den Einfluss des Experten aus.

Beispiele für Thought-Leadership-Inhalte

Hier sind einige Beispiele für die nützlichsten Formen von B2B Thought Leadership-Inhalten und die besten Verwendungen für jeden Typ.

1. Bücher . Nichts sagt über Vordenkerrolle so viel aus wie ein Geschäftsbuch über Ihr Fachgebiet. Wenn es sich auch um einen Bestseller handelt, kann es ein wirksames Instrument sein, um Ihre Sichtbarkeit und Glaubwürdigkeit zu erhöhen. Bücher sind eine großartige Möglichkeit, Ihre Schlüsselideen in einem Format festzuhalten, das es Ihnen ermöglicht, sie im Detail zu untersuchen.
2. Forschungsberichte . Eigenrecherche ist wohl die vertrauenswürdigste Form von Thought-Leadership-Inhalten. Sie liefert fast immer neue Erkenntnisse und genießt in B2B-Organisationen hohes Ansehen, weil sie objektiv ist. Wenn es ein wichtiges Thema anspricht, mit dem die Zielgruppe konfrontiert ist, wird es wahrscheinlich auch weit verbreitet.
3. Leitfäden und Whitepaper . Leitfäden und Whitepaper sind im Allgemeinen längere Stücke, die oft zwischen 10 und 25 Seiten lang sind. Sie richten sich an ein bestimmtes Segment Ihrer Zielgruppe und werfen einen umfassenden Blick auf deren Themen. Sie sind ein großartiges Mittel, um zu erklären, wie Sie über ein bestimmtes Problem nachdenken und es lösen.
4. Webinare und Vorträge . Webinare und Vorträge sind großartige Möglichkeiten, um Ihre Follower zu erweitern. Sie haben in der Regel einen lehrreichen Charakter, daher leisten sie auch gute Arbeit bei der Vermittlung Ihres Fachwissens. Viele Vordenker berichten, dass Vorträge ihr effektivster Ansatz sind, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu generieren.
5. Bildungskurse . Die Durchführung von Bildungsprogrammen und -kursen ist ein guter Ansatz, um die volle Tiefe Ihres Fachwissens zu vermitteln. Während einige Live-Formate möglicherweise nur eine begrenzte Anzahl von Teilnehmern haben, gleichen sie dies oft aufgrund ihres intensiven Engagements aus. Digitale Kurse sind zwar weniger interaktiv, können aber eine größere Reichweite und Sichtbarkeit bieten. Auch die Partnerschaft mit einem Handelsverband oder einer Bildungseinrichtung kann Ihrem Angebot zusätzliche Glaubwürdigkeit verleihen.
6. Blogbeiträge und Artikel . Blogbeiträge und Artikel sind in der Regel kürzer als Leitfäden oder Whitepaper und daher einfacher zu erstellen. Sie können in ihrem Fokus breit oder eng sein und sind daher sehr flexibel. Ihre größte Stärke besteht darin, dass sie in der Regel Open Source und durchsuchbar sind, sodass sie leichter zu finden und der Schlüssel zur Erweiterung der Sichtbarkeit Ihrer Vordenkerrolle sind.
7. Podcasts . Obwohl sie ein relativ neues Format für Thought Leadership sind, erfreuen sie sich wachsender Beliebtheit und Wirkung. Für Experten, die von Natur aus verbal orientiert sind und gerne über ihr Fachgebiet sprechen und es erklären, können sie im Handumdrehen erstellt werden. Neben der Entwicklung einer eigenen Podcast-Serie können Sie auch Gastauftritte in Podcasts anderer Experten in Betracht ziehen. Die Interaktion mit Podcasts ist auch eine großartige Möglichkeit, Ihre Beziehungen zu anderen Vordenkern auszubauen.
8. Meinungsstücke . Auch wenn sie oft übersehen werden, sind Meinungsbeiträge gut geeignet, um die Perspektiven von Thought Leadership zu präsentieren. Wo könnte man besser eine konträre Meinung zu einem heißen Thema äußern? Fügen Sie einige Daten aus Ihrer ursprünglichen Recherche hinzu, und Sie haben einen hervorragenden Inhalt für die Vordenkerrolle.

Nachdem wir nun einige Beispiele für Thought-Leadership-Content besprochen haben, wollen wir einige der Vorteile und Herausforderungen beim Aufbau Ihrer B2B-Content-Strategie rund um Thought Leadership untersuchen.

Vorteile von Thought-Leadership-Inhalten

Eine auf Thought Leadership basierende Content-Strategie hat sowohl für den einzelnen Experten als auch für sein Unternehmen viele Vorteile. Hier sind einige der wichtigsten Vorteile.

1. Es positioniert Sie als Experte und Innovator. Durch das Verfassen von Thought-Leadership-Inhalten positionieren Sie sich offensichtlich als Experte mit neuen Ideen. Aber der zusätzliche Vorteil ist, dass Ihr Unternehmen durch die Verbindung mit dem Vordenker auch an Status gewinnt.
2. Es trägt dazu bei, die Sichtbarkeit von Ihnen und Ihrem Unternehmen zu erhöhen. So wie Thought-Leadership-Inhalte die Sichtbarkeit des Experten erhöhen, erhöhen sie auch die Sichtbarkeit Ihres Unternehmens. Denken Sie an verbesserte Reputation und erhöhte Sichtbarkeit dieser Reputation. Das ist ein Rezept für eine starke Marke.
3. Es zieht qualifizierte neue Interessenten an. Bei richtiger Förderung wird Thought Leadership neue Interessenten anziehen, die Hilfe bei der Lösung ihrer Herausforderungen suchen. Ihre aufschlussreichen Inhalte zeigen ihnen, dass Sie ihre Herausforderungen verstehen und Lösungen anzubieten haben. Tatsächlich stellen wir fest, dass diese eingehenden Leads in der Regel am qualifiziertesten sind, wenn sie sich an Sie wenden, weil sie verstehen, wie Sie ihnen helfen können.
4. Geschäft ist einfacher zu schließen. Die gleiche Vertrautheit, die hilft, neue Interessenten anzuziehen, macht es auch einfacher, sie in Kunden umzuwandeln. Sie starten mit Glaubwürdigkeit und oft sehr viel Vertrauen. Wenn Sie sie nicht „verkaufen“, werden Sie höchstwahrscheinlich einen neuen Klienten oder Kunden haben.
5. Sie können höhere Gebühren verlangen. Unsere Forschungsstudien zu hochkarätigen Experten zeigen, dass ihre Kunden bereit sind, viel höhere Stundensätze für prominentere Experten zu zahlen [Gebührentabelle für VE einfügen]. Mit anderen Worten, je sichtbarer und prominenter Sie als Vordenker werden, desto mehr Kunden sind bereit, für die Zusammenarbeit mit Ihnen oder Ihrer Firma zu zahlen.

6. Das zieht neue Mitarbeiter an. Einer der oft übersehenen Vorteile von Thought-Leadership-Inhalten ist die Rolle, die sie bei der Gewinnung neuer Talente spielen können. Die besten Leute wollen in einem Unternehmen sein, in dem sie lernen und wachsen können. Vordenkerrolle ist ein starkes Signal dafür, dass Ihr Unternehmen ein großartiger Ort ist, an dem Sie es in Betracht ziehen sollten.
7. Es fördert das Karrierewachstum. Die Ermutigung von Mitarbeitern zur Erstellung von Thought-Leadership-Inhalten ist eine großartige Möglichkeit, das Karrierewachstum zu fördern. Der Experte profitiert auch davon, dass seine persönliche Marke stark gestärkt wird und sich ihm neue Optionen und Möglichkeiten bieten.

Betrachten wir nun die andere Seite der Medaille. Was sind die Herausforderungen einer Thought-Leadership-Strategie?

Die Herausforderungen von Thought Leadership Content

Trotz aller Vorteile ist Thought Leadership kein Allheilmittel für den B2B-Vermarkter. Hier sind die wichtigsten Herausforderungen und einige Gedanken dazu, wie man sie angehen könnte.

1. Das Erstellen von Thought-Leadership-Inhalten ist nicht einfach. Das Erstellen eines Stroms von aufschlussreichen, hochwertigen Inhalten ist eindeutig eine Herausforderung. Tatsächlich hat unsere kürzlich durchgeführte Studie über professionelle Dienstleistungsunternehmen gezeigt, dass die Erstellung wertvoller Inhalte die Marketingpriorität Nummer eins ist. In vielen Organisationen gehören die Fachexperten zu den eingesetzten Teammitgliedern. Erkunden Sie einige Wege, um dieses Dilemma zu umgehen, wenn wir uns weiter unten mit der Erstellung Ihrer Vordenker-Content-Strategie befassen.
2. Thought Leadership schafft Kontroversen. Fast per Definition geht es bei Thought Leadership um Veränderung und neue Wege, Dinge zu tun. Als solches stößt es gegen tief verwurzelte Einstellungen und die Interessen etablierter Akteure auf dem Markt. Fügen Sie eine Prise konträrer Haltung hinzu, und es ist leicht zu erkennen, warum Thought Leadership Kontroversen hervorrufen kann. Natürlich sind Inhalte, die nur herkömmliche Weisheiten wiederholen, sehr verbreitet und nicht wirklich Vordenker.
3. Sie können kein Vordenker ohne Anhänger sein . Als Vordenker können Sie die aufschlussreichsten Inhalte haben, aber wenn niemand sie sieht oder Ihre Erkenntnisse nicht verstehen kann, werden Sie keine Anhänger haben. Keine Follower, keine Wirkung. Die besten Vordenker sind in der Regel auch hervorragende Kommunikatoren. Sie kennen ihre Materie so gut, dass sie komplexe Zusammenhänge einfach erklären können. Dies ist eine Schlüsselqualifikation für Vordenker. Hinzu kommt die Notwendigkeit einer angemessenen Werbung und die Herausforderung, die Aufmerksamkeit Ihres Publikums zu schaffen und zu halten, wird deutlich.
4. Neue Ideen werden alt. Wenn Ihr Denken an Zugkraft gewinnt, wird es von immer mehr Menschen übernommen. Irgendwann ist es kein neues und innovatives Denken mehr. Es wird zu konventioneller Weisheit oder „Best Practices“. Zeit für eine neue Idee. Für viele Vordenker ist dies ein Wendepunkt. Können Sie weiterhin neue, aufschlussreiche Inhalte produzieren? Im nächsten Abschnitt werden wir einige Strategien zur Erstellung besserer Thought-Leadership-Inhalte untersuchen.
5. Konkurrenten werden Ihre Ideen kopieren. Für viele Vordenker ist dies das ärgerlichste Problem überhaupt. Es ist sehr frustrierend zu sehen, wie Ihr Erzkonkurrent Ihre Ideen kopiert und sie als seine eigenen präsentiert. Und wenn sie offensichtliche Plagiate vermieden haben, können Sie natürlich wenig dagegen tun. Die Heilung dafür ist dreifach. Stellen Sie zunächst sicher, dass Sie Ihre Ideen festhalten und dokumentieren, um einen angemessenen rechtlichen Schutz für Ihr geistiges Eigentum zu erhalten. Bewerben Sie zweitens Ihre Inhalte in großem Umfang (siehe unten für Werbeideen), damit der Marktplatz sie als Ihre anerkennt. Und drittens nutzen Sie es zu Ihrem Vorteil. Dies ist ein klarer Beweis für die Qualität Ihrer Ideen. Verwenden Sie es, um Ihre Differenzierung zu stärken.

So erstellen Sie bessere Thought-Leadership-Inhalte

Es ist nicht einfach, einen stetigen Strom hochwertiger, aufschlussreicher Inhalte zu produzieren. Wenn wir nicht in einem Meer von mittelmäßigem, eigennützigem Flaum treiben würden, der so vieles von dem charakterisiert, was heute als Vordenker gilt.

Glücklicherweise gibt es Schritte, die Sie unternehmen können, um Ihr Spiel zu verbessern. Wir werden auf einigen Empfehlungen aus unserem früheren Artikel über Thought Leadership Marketing aufbauen und einige neue hinzufügen.

1. Enge deinen Fokus ein. Je enger der Fokus Ihres Fachwissens ist, desto einfacher ist es, das Thema so zu meistern, dass eine bessere Einsicht ermöglicht wird. Dies funktioniert auch bei der Vorbereitung einer Präsentation oder eines Artikels. Wenn Sie in ein Thema enger und tiefer einsteigen, können Sie hilfreiche Perspektiven auf eine Weise entwickeln, die eine breitere Behandlung leicht überfliegen kann.
2. Führen Sie originelle Recherchen durch. Originelle Forschung ist die vertrauenswürdigste Form von Thought-Leadership-Inhalten. Sie spielt aber auch eine wichtige Rolle bei der Generierung neuer Erkenntnisse. Stellen Sie sich die Kraft vor, Antworten auf einige der wichtigsten Fragen zu haben, mit denen Ihre Zielkunden konfrontiert sind. Neue Forschungsergebnisse werfen faszinierende neue Fragen auf, auch wenn sie einige der bestehenden beantworten. Lassen Sie sich von den Daten leiten, um Vordenker zu werden.
3. Nehmen Sie eine konträre Perspektive ein. Konventionelles Denken bevorzugt einen Konsens. Dies ist das sogenannte „Best Practices“-Denken. Aber manchmal kommt die größte Erkenntnis aus einer anderen, unerwarteten Sichtweise. Wenn die meisten Menschen für X eintreten, ziehen Sie die Argumente für Y in Betracht. Es gibt oft große Einsichten, die man gewinnen kann, indem man das Kontraintuitive untersucht oder übersieht.
4. Kombinieren Sie Ihr Fachwissen. Versuchen Sie, die Methoden oder Denkprozesse einer Disziplin auf ein anderes Thema anzuwenden. Bringen Sie scheinbar zusammenhangslose Erkenntnisse oder Untersuchungsmethoden aus verschiedenen Disziplinen zusammen und sehen Sie, welche neuen Ideen entstehen. Brücken zu bauen zwischen scheinbar nicht verwandten Feldern ist eine Top-Strategie für viele namhafte Experten.
5. Vernetzen Sie sich mit anderen Experten. Eine der besten Möglichkeiten, Ihr Denken zu schärfen, ist der Austausch mit anderen Experten. Sie können Ihr Denken herausfordern und Ihnen neue Ideen und Einsichten geben, die Sie berücksichtigen sollten. Arbeiten Sie mit einem Experten aus einem verwandten Bereich zusammen, um Ihre Inhalte dynamischer und interessanter zu gestalten. Sicher werden Sie neue Perspektiven gewinnen.
6. Beantworte die schwierigen Fragen. Was sind die schwierigsten Fragen, die Sie von Ihren Kunden bekommen? Konzentrieren Sie sich darauf, eine der schwierigsten zu beantworten. Welche Untersuchungen könnten durchgeführt werden, um eine endgültige Antwort zu erhalten? Gibt es einen besseren Weg, darüber nachzudenken? Vielleicht gibt Ihnen eine konträre Perspektive eine neue Einsicht. Experten für hohe Sichtbarkeit nennen oft Publikumsfragen als die beste Quelle für die Generierung nützlicher Thought-Leadership-Inhalte.
7. Recyceln. Eine großartige Erkenntnis sollte nicht in einem Stück Inhalt geteilt und dann ignoriert werden. Verwenden Sie Ihre besten Ideen in mehreren Inhalten. Verschiedene Mitglieder Ihrer Zielgruppen bevorzugen unterschiedliche Inhaltsformate, daher ist es sehr sinnvoll, ähnliche Erkenntnisse über mehrere Inhaltsformate hinweg zu teilen, und erweitert die Reichweite Ihrer Vordenker.

So fördern Sie Ihre Thought-Leadership-Inhalte

Um die Sichtbarkeit Ihrer Vordenker zu maximieren, müssen Sie Ihre Inhalte bewerben. Denk darüber so. Ihre Inhalte machen Ihre Vordenkerrolle erlebbar. Werbung macht diese Inhalte für Ihre Zielgruppen sichtbar.

Wie macht man das effektiv? Wir haben zehn Werbetechniken identifiziert, die besonders gut mit Thought-Leadership-Inhalten funktionieren.

1. E-Mail . E-Mail ist der direkteste Weg, um mit einzelnen Mitgliedern Ihrer Zielgruppe zu kommunizieren, mit denen Sie bereits eine Beziehung haben, dh sie haben Ihnen ihre E-Mail-Adresse gegeben. Dies macht es zu einem idealen Format, um Interessenten zu fördern, indem relevante Thought-Leadership-Inhalte geteilt werden.
2. Sozialen Medien. Als eine der beliebtesten Werbestrategien kann das Teilen wertvoller Inhalte in sozialen Medien sowohl Ihre Sichtbarkeit erweitern als auch spezifische Beziehungen pflegen. Größere Inhalte können in kleine, teilbare Leckerbissen aufgeteilt und im Laufe der Zeit und über mehrere Social-Media-Plattformen hinweg beworben werden.
3. Suchmaschinenoptimierung (SEO). Der erste Ort, an den viele Fachleute schauen, wenn sie eine geschäftliche Herausforderung haben, ist eine Suchmaschine. Dies macht SEO zu einem idealen Werkzeug, um die Sichtbarkeit Ihrer Inhalte zu erhöhen. Ein weiterer Vorteil ist, dass die Leute, die Ihre Inhalte finden, diejenigen sind, die nach dieser bestimmten Art von Inhalten suchen. Sie werden Mitglieder Ihrer Zielgruppe entdecken, mit denen Sie nicht gerechnet haben.
4. Bezahlte Werbung. Bezahlte Werbung funktioniert ähnlich wie SEO, außer dass Sie die demografischen Daten Ihrer Zielgruppe angeben müssen. Wenn Ihre Werbebotschaft gut ausgearbeitet ist, spricht sie die richtige Zielgruppe an. Bezahlte Werbung funktioniert gut, wenn Sie eine zeitgebundene Veranstaltung haben, wie z. B. ein Webinar, oder die Sichtbarkeit schnell beschleunigen müssen, z. B. bei der Einführung eines neuen Produkts.
5. Öffentlichkeitsarbeit. Sowohl traditionelle als auch digitale PR spielen eine wichtige Rolle bei der Verstärkung der Sichtbarkeit. Wenn das Medienunternehmen bereits Glaubwürdigkeit bei der Zielgruppe hat, profitieren Sie von der Assoziation ebenso wie die Leser oder Zuhörer von Ihrer aufschlussreichen Vordenkerrolle profitieren.
6. Vernetzung. Networking mit Mitgliedern Ihrer Zielgruppe ist eine großartige Möglichkeit, Beziehungen aufzubauen. Wie sich herausstellt, ist es auch eine großartige Möglichkeit, Ihre Inhalte zu bewerben. Nach einem Gespräch mit einem Stück Thought-Leadership-Inhalt weiterzumachen, den Sie besprochen haben, ist oft ein großer Gewinn. Es ist relevant, persönlich und zeigt deutlich Ihr Fachwissen.
7. Partnermarketing. Partnermarketing ist eine Partnerschaft mit einem anderen Fachmann oder einer anderen Organisation, um Thought-Leadership-Inhalte zu fördern. Sie werden davon profitieren, wenn Sie dem Publikum des Partners ausgesetzt sind, genauso wie sie von Ihrem Kontakt profitieren. Partner bieten in der Regel unterschiedliche, aber kostenlose Services für dieselbe Zielgruppe an.
8. Online-Bewertungen. Für bestimmte Kategorien von B2B-Produkten, SaaS ist ein Paradebeispiel, sind Online-Rezensionen eine großartige Möglichkeit, die Sichtbarkeit des Produkts zu erhöhen. Dieser Prozess kann auch für Thought-Leadership-Inhalte gut funktionieren. Bücher und Podcasts wären zwei gute Beispiele.
9. Gastauftritte. Ein Gast in einem Thought-Leadership-Vehikel (z. B. einem Podcast oder Webinar) einer anderen Person zu sein, hat einen doppelten Vorteil. Erstens können Sie Ihre Vordenkerrolle direkt mit ihrem Publikum teilen. Zweitens können Sie im Rahmen des Auftritts oft für einen neuen Teil Ihrer Inhalte werben, z. B. ein Buch oder einen Forschungsbericht.
10. Sprechende Verpflichtungen. Als hochkarätige Vordenker danach gefragt wurden, wie sie neue Kunden gewinnen, standen Vorträge ganz oben auf der Liste der effektivsten Strategien. Es hat auch mehrere Vorteile. Sie teilen Ihre Vordenkerrolle direkt mit dem Publikum in einem Kontext mit hoher Glaubwürdigkeit. Die Organisation, vor der Sie sprechen, hat in der Regel für Ihre Präsentation geworben und ihr Gütesiegel hinzugefügt. Außerdem können Sie bei persönlichen Veranstaltungen oft vor und nach Ihrer Ansprache direkt mit dem Publikum interagieren. Sprechen Sie über eine großartige Networking-Möglichkeit.

Entwicklung Ihrer Thought-Leadership-Content-Strategie

Nachdem wir nun die Grundlagen von Thought-Leadership-Inhalten behandelt haben, schauen wir uns an, wie diese Fäden in einer Thought-Leadership-Strategie zusammenlaufen. Es gibt sechs Schlüsselelemente in einer Thought-Leadership-Strategie. Dies gilt unabhängig davon, ob Sie eine Einzelperson sind oder ob Sie für eine Geschäftseinheit oder ein ganzes Unternehmen planen.

Lassen Sie uns jede der Schlüsselkomponenten überprüfen.

• Zweck oder Ziele. Dieser Abschnitt beantwortet die Frage, warum wir überhaupt eine Strategie brauchen. Was versuchen wir zu erreichen? Versuchen wir, das Neugeschäft zu steigern oder das Unternehmen anders zu positionieren? Offensichtlich haben unterschiedliche Ziele unterschiedliche Metriken, um den Erfolg zu verfolgen.
• Zielpublikum. Wen versuchen wir zu beeinflussen? Entscheidungsträger in Kundenorganisationen sind ein häufiges Ziel. Aber vergessen Sie nicht die internen Influencer, die viel Macht in der modernen B2B-Entscheidungsfindung haben. In vielen Fällen können auch Journalisten, Rezensenten, Branchenanalysten oder andere Vordenker wichtige Ziele sein.
• Expertenpositionierung. Wie positionieren Sie sich als Experte? Worin sind Sie Experte? Wem hilfst du? Warum wählen sie dich aus? Als Einzelperson wird Ihre fachliche Positionierung normalerweise in Ihrer kurzen Biografie ausgedrückt. Auf Firmenebene ist dies in der Regel eine formelle Positionierungsaussage, die sich in Ihren "Über"-Aussagen auf Ihrer Website und in Firmenübersichten widerspiegelt.
• Ihre Probleme. Hier identifizieren wir, auf welche konkreten Zielkundenthemen Sie Ihre Vordenkerrolle fokussieren werden. Über welche großen Herausforderungen werden Sie schreiben und sprechen? Es ist wichtig, dass die von Ihnen identifizierten Probleme für Ihre Zielgruppe wichtig sind und dass Sie Lösungen oder Perspektiven haben, die einen Mehrwert bieten können. In den meisten Fällen sollten Sie sich auf eine kleine Anzahl von Themen konzentrieren (1-3 sind üblich), damit Sie schneller den Status eines Vordenkers erlangen.

• Ihre Sicht auf die Probleme. Was ist Ihre Perspektive auf die Themen, auf die Sie sich konzentrieren? Die Essenz von Thought-Leadership-Inhalten besteht darin, dass Sie eine neue Perspektive anbieten. Zum Beispiel konzentrieren wir uns bei Hinge auf forschungsbasierte Marketinglösungen, sodass unsere Vordenkerrolle immer mit einer aufschlussreichen Forschung im Kern beginnt.
• Ihr Sichtbarkeitsplan. Die letzte Komponente Ihrer Strategie besteht darin, die Sichtbarkeit Ihrer Thought-Leadership-Inhalte zu planen. Es berücksichtigt, welches Format Ihre Inhalte haben sollten (z. B. Webinare oder Podcasts), wie oft Sie sie produzieren und wie Sie sie bewerben werden. Sie sollten sicherstellen, dass Ihre Entscheidungen die Vorlieben des Publikums berücksichtigen, sonst verschwenden Sie viel Mühe.

Sollten Sie externe Hilfe in Anspruch nehmen?

Die Entwicklung und Umsetzung einer Thought-Leadership-Strategie ist sehr effektiv, aber nicht einfach. Abgesehen von der Disziplin, die erforderlich ist, um die Beherrschung des Themas aufrechtzuerhalten, müssen die wichtigen Fragen der Strategieentwicklung und der Erstellung von Inhalten berücksichtigt werden. Gibt es einfachere und effektivere Möglichkeiten, diese Herausforderungen zu lösen?

Unsere Studie zu wachstumsstarken professionellen Dienstleistungsunternehmen liefert einige Antworten. Die folgende Grafik zeigt das Outsourcing durch wachstumsstarke Unternehmen (die mit einer jährlichen Wachstumsrate von mindestens 20 % wachsen) im Vergleich zu den Outsourcing-Praktiken ihrer No-Growth-Peers (die Unternehmen, die kein Wachstum oder Schrumpfung aufweisen). Wachstumsstarke Unternehmen lagern generell viel mehr aus.

Beachten Sie die Kategorien, die am engsten mit Content-Strategien für Thought Leadership (Strategieentwicklung, Forschung), Content-Produktion (Content für Thought Leadership) und Werbung (SEO, Public Relations) verbunden sind. In all diesen Kategorien nutzen wachstumsstarke Unternehmen viel eher spezialisierte externe Ressourcen. Die Daten sind also eindeutig. Die Auslagerung wichtiger Aspekte Ihrer Vordenker-Content-Strategie, -Produktion und -Werbung ist mit schnellerem Wachstum und höherer Rentabilität verbunden. Es zahlt sich wirklich aus, es gut zu machen.

Was kann nicht ausgelagert werden?

Der Thought-Leadership-Teil. Ihr Marketingpartner kann nicht der Vordenker für Sie sein. Sie müssen das Fachwissen haben. Dieses Fachwissen in ausgefeilte Inhalte umwandeln? Wobei man sich helfen lassen kann. Aber es liegt an Ihnen, dieses Versprechen einzulösen.

Die andere Komponente, die nicht ausgelagert werden kann, ist die Integration dieser Vordenkerrolle in die Servicebereitstellung. Wenn die von Ihnen gelieferten Produkte und Dienstleistungen diese Vordenkerrolle nicht widerspiegeln, werden Sie Ihre Kunden enttäuschen. Sie müssen sowohl den Weg gehen als auch das Gespräch führen.

Ein letzter Gedanke

Thought Leadership ist ein sehr ansprechendes Konzept. Für viele B2B-Unternehmen klingt das nach einer idealen Lösung. Und für viele Unternehmen ist es eine gute Passform und eine intelligente Strategie. Aber um aus einem Thought-Leadership-Ansatz Wirkung zu ziehen, muss er gut gemacht werden. Ihre Thought Leadership-Inhalte müssen sowohl relevant als auch aufschlussreich sein und einen Kunden dazu bringen, Ihr Unternehmen oder Ihre Lösung in Betracht zu ziehen, um die Herausforderungen zu meistern, denen er gegenübersteht.

Gute Gedankenführung beginnt mit gutem Denken und guter Analyse. Aber das allein reicht nicht aus. Sie müssen einen Weg finden, Ihre Erkenntnisse für Ihre Zielgruppe sichtbar zu machen, oder Sie werden sich in der Position eines Vordenkers ohne Anhänger wiederfinden.