B2B SOCIAL MEDIA MARKETING STRATEGIEN UND ERKENNTNISSE, DIE SIE WISSEN MÜSSEN

Social Media, einst ein interessanter Emporkömmling, ist heute eine monströse Kraft .

Von sozialen Anliegen über politische Agenden bis hin zum Teilen wichtiger Gesundheitsinformationen, soziale Medien decken (und beeinflussen) all dies ab. Aber welche Vorteile können Marketer aus Social Media ziehen? Genauer gesagt, wie lässt sich diese Kraft in eine erfolgreiche B2B-Marketingstrategie für soziale Medien umsetzen ?

Laut dem Jahresbericht von Social Media Examiner geben 88 % aller Vermarkter an, dass die Bemühungen um soziale Medien zu mehr Aufmerksamkeit für ihr Unternehmen geführt haben, und 79 % gaben an, dass der größere Traffic der zweite große Vorteil ist. Das sind wahrscheinlich keine überraschenden Zahlen.

Der aufregende Teil für Vermarkter ist, dass der Nutzen der Generierung von Leads die Entwicklung treuer Fans übertroffen hat (69 % bis 61 %).

Ja! Soziale Medien sind in der Tat ein vertrauenswürdiges Marketinginstrument; Es wird erwartet , dass es ein Umsatzbringer wird.

Die große Frage, die sich natürlich aus diesen Zahlen ergibt, lautet: „ Erzielen B2B-Vermarkter, die Social Media richtig nutzen, tatsächlich bessere Ergebnisse ?“ Diese Frage wird dieser Artikel mit Hilfe des Jahresberichts beantworten.

Der Bericht, die Lead-Generierung und der ROI

Der Social Media Marketing Industry Report 2021 von Social Media Examiner, seine 13. Ausgabe, bietet einen umfassenden Überblick darüber, wie und warum Vermarkter soziale Medien nutzen, um ihr Geschäft auszubauen . Wenn eine Tatsache in diesem Artikel nicht anders vermerkt ist, stammt sie aus diesem Bericht.

Bedenken Sie diese verkaufsbezogene Tatsache: Der Vorteil eines verbesserten Verkaufs korreliert mit der Anzahl der Jahre , in denen ein Vermarkter soziale Medien verwendet hat. Der Bericht (siehe Seite 9) zeigt, dass Marketer mit mehr Erfahrung mehr Leads über soziale Plattformen generieren. Etwa ⅔ der Vermarkter mit mehr als 2 Jahren Erfahrung im Social-Media-Marketing generieren Leads über soziale Plattformen.

Vermarkter generieren mit mehr Erfahrung mehr Leads über soziale Plattformen.

Vielleicht verfügen erfahrene Vermarkter über die notwendigen Tools , um Social-Media-Verkäufe zu verfolgen.

Apropos Tracking: Nur 30 % – fast ein Drittel – der globalen Vermarkter glaubten, dass sie den Return on Investment (ROI) ihrer Social-Media-Marketing-Bemühungen messen könnten (Statista, 14. Januar 2021). Das ist eine riesige Menge professioneller Vermarkter, die ihre Bemühungen nicht verteidigen können.

Für diejenigen, die den ROI messen können, hier sind die Social-Media-Plattformen, die laut dem Not Another State of Marketing Report 2021 von HubSpot den höchsten ROI generieren.

Quelle: HubSpot

Überraschend oder erwartet? Hier sind einige Einblicke in die Plattformdaten

Wir haben kürzlich Ratschläge veröffentlicht, wie Sie mehr Verbindungen auf LinkedIn aufbauen können, was wir als „den klaren Marktführer“ bei B2B-Interessenten, -Anstellungen und -Geschäftsbeziehungen bezeichnen. Hier ist jedoch, was der Social Media Examiner herausgefunden hat (siehe Seite 17 seines Berichts):

Wichtigste soziale Plattform (B2B-Marketer)

Für B2B-Vermarkter setzt Facebook seinen Rückgang fort (bis auf 40 %), während Instagram (16 %) und LinkedIn (35 %) nach oben kriechen. Beispielsweise planen 59 % der B2B-Vermarkter, die organischen Aktivitäten von Instagram zu steigern, und 74 % planen, die organischen Aktivitäten von LinkedIn zu erhöhen.

Bei den Social-Media-Plattformen , über die B2B-Vermarkter mehr erfahren möchten, führt LinkedIn mit 72 % die Liste an, gefolgt von Instagram (63 %) und Facebook (57 %).

Wenn es um die Plattform geht, die am häufigsten für ihre digitale Werbung genutzt wird, verwenden B2B-Vermarkter Facebook zu 70 %, während LinkedIn zu 39 % kommt. Instagram wird zwar nicht so stark genutzt, zeigt aber eine beeindruckende Leistung, wenn es um die Anzeigenplattform geht, über die B2B-Vermarkter mehr erfahren möchten: 54 %.

Video steigt weiter an

Leute lieben Videos! Das menschliche Gehirn ist darauf ausgelegt , sich bewegte Bilder anzusehen, und Videos können Menschen oft das geben, was sie wollen , von Produktinformationen bis hin zum Erlernen einer neuen Fähigkeit.

Studien und Statistiken untermauern, was wir gesagt haben: Die Ausführung von Videomarketing nimmt weiterhin auf der ganzen Linie zu. Sehen Sie sich unser Video „ B2B-Videomarketing-Statistiken für 2021 “ an und Sie werden sehen, was wir meinen.

Ähnlich wie bei Social-Media-Plattformen insgesamt verrät das, was B2B-Marketer interessieren , viel darüber, wohin die Reise geht. Das Lernen über LinkedIn-Videos führt die Liste mit 66 % an, gefolgt von Instagram-Videos (62 %) und Facebook-Videos (61 %).

Der führende Anbieter von Inbound-Marketing, HubSpot, bietet diese schnellen Statistiken auf Video:

• 93 % aller Marken (nicht nur B2B-Marken) haben aufgrund eines Videos in den sozialen Medien einen neuen Kunden gewonnen (Animoto)
• 88 % der Video-Vermarkter gaben an, dass Videos ihnen einen positiven ROI verschaffen (Wyzowl)
• Die Verwendung von Videos auf Zielseiten erhöht die Conversions um 86 % (Wordstream)

Ein letztes Wort zu Videos: Vermarkter aller Art (B2B und B2C) planen, ihre Nutzung von Instagram-Videos (72 %), YouTube-Videos (71 %) und Facebook-Videos (66 %) zu erhöhen. Es ist also ein Muss, um in Ihrer Branche wettbewerbsfähig zu bleiben.

Wissenswerte Trends 2021

Puh, du hast gerade VIELE Zahlen verbraucht! Es ist an der Zeit, einige B2B-Marketingstrategien für soziale Medien für 2021 zu überprüfen, die nicht auf Fakten basieren. Wir haben einige wichtige Überlegungen aufgeschlüsselt:

• Vertrauen – Das globale Vertrauen in soziale Medien beträgt nur 41 % (sorry, eine andere Zahl), dennoch suchen B2B-Käufer Marken nach mehr Authentizität , Transparenz und aktivem Diskurs mit dem kaufenden Publikum.
• Storytelling – Unkonventionelle, aktuelle Video- und Fotogeschichten finden bei den Nutzern sozialer Medien Anklang und fesseln sie. HubSpot schlägt Live-Video- und virtuelle Veranstaltungen vor, die während der Pandemie natürlich immer beliebter wurden. Dies sind für viele Vermarkter jetzt praktisch „Best Practices“, also suchen Sie nach Mitarbeitern, die sich vor der Kamera wohlfühlen.
• Social Video – Erwecken Sie Lösungen und Services auf überzeugende Weise zum Leben. Videos, die als Kurzform- oder Snack -Content präsentiert werden, funktionieren wirklich für die Zuschauer von heute.
• Gruppen – Auf LinkedIn und Facebook finden Sie Gruppen, die Menschen anziehen, die sich aktiv engagieren und Teil einer bestimmten Community sein möchten; Stellen Sie nur sicher, dass Ihre Beiträge nicht ausschließlich produktzentriert sind.

Sie können nicht genug Trends bekommen? Sehen Sie sich diesen Artikel von HubSpot an.

Die Nutzung von Social Media ist insgesamt auf einem Allzeithoch. Tatsächlich sind soziale Medien der Kanal Nr. 1, der im Jahr 2021 im Marketing genutzt wird (laut Not Another State of Marketing Report von HubSpot). B2B-Vermarkter müssen sich auch anpassen, um stärkere, vertrauensvolle Beziehungen zu ihren Zielgruppen aufzubauen. Denken Sie daran, dass Interessenten und Kunden aller Art im Allgemeinen skeptisch sind. Sie wollen die Wahrheit und sinnvolles Engagement.

Verwirren Ihnen zu viele Aufgaben den Kopf? Keine Sorge, wir haben eine ganze Social-Media-Ressourcenbibliothek erstellt, um Ihnen zu helfen.