Vorteile der B2B-Vertriebsstrategie

Jeder Verkäufer sollte einen Plan haben. Ein guter Plan sollte eine Vielzahl von Strategien beinhalten, die auf die individuellen Bedürfnisse jeder Zielgruppe zugeschnitten sind. Je solider Ihre Verkaufsstrategie ist, desto konkreter werden Ihre Ziele.

1. Konzentriert sich auf qualifizierte Leads

B2B-Vertriebsstrategien dienen als Grundlage für den gesamten Verkaufsprozess. Denken Sie an das Pareto-Prinzip, auch bekannt als die 80/20-Regel. Das bedeutet, dass 80 Prozent Ihres Umsatzes von 20 Prozent Ihrer Kunden stammen . Aus dieser Regel schöpft jeder Außendienstmitarbeiter seine Kraft und Weitsicht. Daher hilft eine B2B-Verkaufsstrategie, Zeit zu sparen, indem sie den Aufwand reduziert, der in die Jagd nach vergeblichen Interessenten oder Leads investiert wird.

2. Hilft beim Umsatzwachstum

Eine gut strukturierte B2B-Vertriebsstrategie hilft Unternehmen, genaue Ertragsmodelle zu erstellen . Jedem Mitglied des Vertriebsteams wird ein dediziertes Ziel und detaillierte Pläne für die Ansprache seiner Kunden zugewiesen. Dies erleichtert die Vorhersage des Umsatzwachstums . Beim Verkauf an Unternehmen und beim Verkauf sind zahlreiche Faktoren zu berücksichtigen. Deshalb ist es wichtig, die Strategien zu kennen, die Ihnen helfen, Ihre Ziele zu erreichen.

3. Erweitert Networking-Möglichkeiten

Wann immer Ihre Interessenten Social-Media-Kanäle oder Suchmaschinenplattformen besuchen, um ihre Kaufreise zu beginnen, sollten Sie da sein, um ihnen zu helfen. Social Selling hilft, Ihre Zielgruppe anzusprechen und zu fördern, indem Sie interaktive Inhalte teilen, die sie für relevant und wertvoll halten.

Zum Beispiel möchte ein Kunde ein bestimmtes Produkt kaufen, ist sich aber nicht sicher, wo er es kaufen soll, welches Unternehmen am zuverlässigsten ist usw. In diesem Fall kann eine B2B-Verkaufsstrategie eine sehr effektive Möglichkeit sein, Ihr Unternehmen und Ihre Marke vorzustellen Produkt. Es könnte der richtige Weg sein, das Know-how Ihres Unternehmens zu nutzen, um Kunden bei der Kaufentscheidung zu unterstützen.

Aber die Frage ist – wie werden Sie Ihr Produkt vorstellen? Wie helfen Sie Kunden bei der Kaufentscheidung? Die Antwort lautet: Interaktiver Inhalt.

Interaktive Inhalte sind eine Art von Inhalten, die Gespräche zwischen Ihnen und Ihren potenziellen Kunden in Gang bringen. Um Mehrwert zu schaffen, ist die Beteiligung des Publikums erforderlich, wodurch die wechselseitige Kommunikation gefördert wird. Dies kann in Form von Quizfragen, Bewertungen, Produktempfehlungen, Umfragen, Umfragen/Formularen, Rechnern usw. erfolgen.

Einige wichtige Statistiken rund um B2B-Verkäufe

1. 57–70 % der B2B-Käufer führen vor der Kontaktaufnahme mit dem Vertrieb eine Kaufrecherche durch.

2. In letzter Zeit sind Videokonferenzen zum effektivsten Kanal für Käufer geworden, die an B2B-Geschäftsentscheidungen beteiligt sind. Meistens werden Online-Videokonferenzen von 3 von 4 B2B-Käufern gegenüber Audio oder Telefon bevorzugt

3. Es wird geschätzt, dass 73 % der Millennials im Jahr 2022 an den B2B-Verkaufsprozessen teilnehmen werden. Und da bekannt ist, dass Millennials nach persönlichen Verbindungen suchen, anstatt sich mit ausgefallenen Marketingmaßnahmen zufrieden zu geben, könnten traditionelle B2B-Verkaufstrichter im Jahr 2022 versagen.

4. Laut einem Salesforce-Bericht verlangen 68 % der B2B-Käufer, dass Marken ihre persönlichen Bedürfnisse und Wünsche verstehen, bevor sie eine Kaufentscheidung treffen.

5. 84 % der CEOs und VPs nutzen soziale Medien, um Kaufentscheidungen zu treffen.

B2B-Verkäufe unterscheiden sich von B2C-Verkäufen, da sie mehrere komplexe Verhandlungen und Strategien zur Entwicklung von B2B-Websites umfassen. Dadurch wird sichergestellt, dass der Prozess des Beziehungsaufbaus nicht nur reibungslos verläuft, sondern auch zum Erfolg führt.

Der beste Weg zu verkaufen ist nicht nur zu verkaufen, sondern effektiv zu verkaufen. Schauen wir uns nun einige der brillanten Tipps an, wie Sie eine erfolgreiche B2B-Umsatzwachstumsstrategie erstellen können:

Einige erstaunliche Tipps zur B2B-Vertriebsstrategie

Mithilfe dieser Tipps zum Erstellen von B2B-Verkaufsstrategien können Sie Ihre Umsatz- und Gewinnziele erreichen.

1. Definieren Sie Ihre B2B-Käuferpersönlichkeit

Unabhängig davon, ob Sie ein SaaS-Produkt oder eine physische Ware verkaufen, müssen Sie verstehen, was erforderlich ist, um einen Kunden zu gewinnen. Alles über Ihre Zielgruppe zu erfahren, ist der erste Schritt beim Aufbau einer effektiven B2B-Vertriebsstrategie.

Investieren Sie Ihre Zeit und Mühe, um die Bedürfnisse Ihres Publikums zu kennen. Je tiefer Ihr Verständnis, desto stärker wird Ihre Beziehung und desto glaubwürdiger wirken Sie. Dies hilft Ihnen dabei, Ihr Kundensegment einzugrenzen, sodass Sie ihm Inhalte zur Verfügung stellen können, die seinen Bedürfnissen und jeder Phase der Käuferreise entsprechen. Dieser Ansatz wird Ihre Käufer empfänglicher für Ihr Verkaufsgespräch machen und mit größerer Wahrscheinlichkeit ein Geschäft abschließen.

2. Analysieren Sie den Markt

Sobald Sie Ihre idealen Käuferkunden definiert haben, wird es entscheidend, das gesamte Marktökosystem zu analysieren.

Durch die Analyse des Marktes erhalten Sie einen besseren Einblick, wie Sie Ihr Produkt auf dem Markt platzieren können. Darüber hinaus kann der Vertriebsmitarbeiter die verfügbaren Lösungen besser verstehen und ein besseres Preis-Leistungs-Verhältnis anbieten, das den Anforderungen des Kunden entspricht.

Sie können verschiedene interaktive Content-Tools nutzen , um herauszufinden, wie viele Kunden es in Ihrer Zielregion gibt und welche Präferenzen sie haben . Darüber hinaus hilft Ihnen eine Marktbewertung, das Wachstum Ihres Konkurrenten zu analysieren und festzustellen, ob der Markt wächst, stabil oder rückläufig ist.

3. Erstellen Sie Ihr Wertversprechen

Bei der Erstellung einer B2B-Vertriebsstrategie lautet die nächste relevante Frage: „Wie werden Sie Ihren Produkten oder Dienstleistungen einen Mehrwert verleihen?“ Dies kann erreicht werden, indem relevante und überzeugende Alleinstellungsmerkmale entwickelt werden.

Wenn es bereits Produkte auf dem Markt gibt, warum sollten Ihre Interessenten dann bei Ihnen kaufen?

Hier müssen Sie die Schmerzpunkte Ihres Publikums ansprechen und relevante Lösungen zur Lösung ihrer Probleme anbieten . Sie sollten das Problem, das Sie zu lösen versuchen, besser verstehen. Daher hilft Ihnen die Bereitstellung personalisierter Inhalte entsprechend Ihrer Zielgruppe, sich von der Konkurrenz abzuheben und ein einzigartiges Kundenerlebnis zu bieten .

4. Bauen Sie einen starken Kundenstamm auf

Das grundlegende Element beim Aufbau einer starken Kundenbeziehung sind Vertrauen und Loyalität . Handelsvertreter sind die Sprecher eines Unternehmens. Wenn Käufer Ihrem Vertreter nicht vertrauen, wie werden sie dann Ihrer Marke oder Ihren Produkten und Dienstleistungen vertrauen?

Effektive B2B-Vertriebsstrategien konzentrieren sich darauf, der vertrauenswürdige Berater des Interessenten zu werden und seine Erwartungen an die bereits aufgebaute Beziehung zu erfüllen. Darüber hinaus erfordern B2B-Verkaufsstrategien, dass bestehende Kunden mehr Interessenten gewinnen. Wenn Verbraucher durch Empfehlungen gewonnen werden, haben sie eine um 37 Prozent höhere Bindungsrate und es ist viermal wahrscheinlicher, dass sie einen Kauf tätigen.

In diesem Fall kann ein interaktives Content-Tool wie eine Umfrage oder ein Formular Unternehmen spezifische Informationen über die positiven und negativen Wahrnehmungen der Kunden liefern und so die Marketing- oder Vertriebsbemühungen verbessern.

5. Entwickeln Sie einen Aktionsplan

Jetzt, da Sie viel über Ihre Zielgruppe und ihre Vorlieben wissen, ist es an der Zeit, einen Plan zu erstellen, um die Strategie in die Tat umzusetzen . Damit erreichen Sie Ihre Verkaufsziele.

Finden Sie heraus, welche Elemente für Ihre B2B-Vertriebsstrategie entscheidend sind. Listen Sie alle Aktivitäten auf, die sich auf Marketing, Produktentwicklung, Kundendienst und einige Möglichkeiten beziehen, um mehr potenzielle Kunden für eine optimale Leistung zu erreichen.

6. Stellen Sie ein Verkaufsziel bereit

Nachdem Sie Ihren Aktionsplan erstellt haben, müssen Sie die Ziele definieren, die Sie erreichen möchten. Nur Daten auszulegen und zu hoffen, dass sie mehr Verkäufe anziehen, wird nicht funktionieren.

Basierend auf Ihren aktuellen und potenziellen Kunden sollten Sie ein spezifisches, messbares und greifbares Verkaufsziel festlegen .

Legen Sie Ziele basierend auf der Anzahl der Leads fest, die Sie in jeder Region entwickeln und schließen möchten, sowie auf der Dauer, um Ihre Verkaufsziele zu erreichen. Erstellen Sie einen Zeitplan dafür, wie oft Sie einen Käufer kontaktieren möchten, wie oft Sie nachfassen und wann Sie das Geschäft abschließen möchten.

Fazit

So wie sich die Welt verändert, ändern sich auch die Kundenbedürfnisse!

Die Verwendung der richtigen B2B-Vertriebsstrategie ist entscheidend für den Erfolg Ihres Unternehmens. Der beste Weg, Kunden zu gewinnen, besteht darin, ihnen einen Grund zu geben, bei Ihnen zu kaufen, und dadurch den Wert Ihrer Produkte und Dienstleistungen zu steigern.

Denken Sie daran, dass eine erfolgreiche B2B-Verkaufsstrategie die Verwendung interaktiver Inhalte beinhaltet, die dabei helfen, den Prozess der Profilerstellung Ihrer Zielgruppe zu optimieren . Hier hilft Ihnen der interaktive Content Builder von Outgrow, relevante Daten über Ihre Kunden zu sammeln und mehr Leads zu generieren.

Also, worauf wartest Du? Melden Sie sich noch heute für die 7-tägige kostenlose Testversion von Outgrow an und beginnen Sie mit der Erstellung interaktiver Inhalte.