Ihr B2B-Marketingplan für 2022 (Vorlage enthalten)

Veröffentlicht: 2022-04-17

Sind Sie bereit für 2022?

Es fühlt sich an, als hätte 2021 gerade erst begonnen, aber wir befinden uns eigentlich schon weit im vierten Quartal – was bedeutet, dass es an der Zeit ist, mit der Skizzierung Ihres Marketingplans für 2022 zu beginnen. Gute Zeiten, oder?

Mach dir keine Sorgen; wir werden es so einfach wie möglich machen.

Hier ist die Sache – es gibt viele Ressourcen für die Erstellung von B2C- und D2C-Marketingplänen, aber B2B-Unternehmen scheinen auf dem Trockenen zu bleiben.

B2B-Unternehmen, insbesondere solche in den Bereichen SaaS und Technologie wie Leadfeeder, stehen vor unterschiedlichen Herausforderungen und haben unterschiedliche Ziele. Sie müssen berücksichtigen, wie sich Ihre Zielgruppe und Branche darauf auswirken, welche Marketingstrategien für Ihr Unternehmen effektiv sind.

Also werden wir den Prozess teilen, den wir verwenden, um unseren Marketingplan für 2022 zu entwerfen. Ich hoffe, diese Schritt-für-Schritt-Anleitung (und Marketingplan-Vorlage!) hilft Ihnen dabei, das neue Jahr richtig zu beginnen.

Hinweis: Melden Sie sich für eine kostenlose Testversion an und beginnen Sie noch heute mit der Suche nach versteckten, hochwertigen Leads.

Warum müssen Sie einen aktualisierten B2B-Marketingplan erstellen?

Marketing ändert sich schnell.

Die Strategien und Tools, die Sie dieses Jahr verwendet haben, helfen Ihnen möglicherweise nicht, nächstes Jahr weiterzukommen. Auch wenn die Grundprinzipien des Marketings dieselben sind (denken Sie an Lead-Generierung, SEO, bezahlte Anzeigen und Content-Marketing), können die Strategien und Martech-Tools, die Sie zur Umsetzung einer erfolgreichen Strategie verwenden, diese haben.

Darüber hinaus hat COVID-19 Auswirkungen darauf, wie viele Unternehmen arbeiten, wen sie einstellen, auf welche Ziele sie sich konzentrieren und sogar ihren Umsatz.

Als B2B-Unternehmen ist es entscheidend, Ihren Marketingplan an diese Veränderungen anzupassen.
Bei Leadfeeder verwenden wir beispielsweise IP-Adressen, um zu identifizieren, welche Unternehmen Ihre Website besuchen. Wir mussten die Art und Weise ändern, wie wir Benutzer verfolgen, um sicherzustellen, dass wir Besucher immer noch genau identifizieren können.
Andere Unternehmen haben die von ihnen verwendeten Plattformen, die von ihnen erstellten Anzeigen und sogar die Art der von ihnen veröffentlichten Inhalte geändert.

Es ist keine ganz neue Welt, aber die Dinge haben sich definitiv geändert.
Um erfolgreich zu sein, muss Ihr Marketingplan für 2022 der neuen Realität entsprechen. Hier ist eine Anleitung in sechs Schritten, um es richtig zu machen.
6 Schritte zum Erstellen eines aktualisierten B2B-Marketingplans
B2B-Unternehmen haben Mühe, mehr Leads zu generieren, effektive Marketingstrategien zu finden und die Konversionsraten zu verbessern. Eine gut geplante Marketingstrategie kann Ihnen helfen, diese Herausforderungen zu meistern.
Sie sind sich nicht sicher, wo Sie mit Ihrem B2B-Marketingplan für 2022 anfangen sollen? Diese Anleitung in sechs Schritten hilft Ihnen beim Einstieg.

Untersuchen Sie Ihren bisherigen Marketingerfolg – und Misserfolge
Bevor Sie sich Ziele für das nächste Jahr setzen, überlegen Sie, was im letzten Jahr funktioniert hat. Hat Ihre E-Mail-Marketing-Strategie sie umgebracht? War Ihr neues Tool zur Lead-Generierung ein Flop? Geben bezahlte Anzeigen mehr aus, als sie einbringen?
Sie können auch Tools wie Leadfeeder (und natürlich Google Analytics) verwenden, um zu sehen, mit welchen Inhalten Ihre Website-Besucher zeitaufwändig verbracht haben oder von denen sie schnell abgesprungen sind. Hotjar könnte ein weiteres nettes Element sein, um buchstäblich zu sehen, wo sich die Leute auf der Website aufhalten.

Ich bin ehrlich – dieser Schritt kann langwierig sein, aber es ist entscheidend, Zeit und Ressourcen nicht mit Strategien zu verschwenden, die nicht funktionieren.
Überprüfen Sie jedes Segment Ihrer Marketingstrategien und beantworten Sie diese Fragen:
Was war das Ziel dieser Strategie?
Haben wir diese Ziele erreicht? Warum oder warum nicht?
Welche Tools haben wir verwendet? Haben sie unsere Bedürfnisse erfüllt?
Was können wir verbessern? (Oder sollten wir diese Strategie ganz aufgeben?)
Achten Sie auf neue und sich ändernde Marketingtrends im Jahr 2022
Niemand kann die Zukunft vorhersagen, aber die Aufmerksamkeit auf die aktuelle Marketinglandschaft ist entscheidend für die Gestaltung eines effektiven Marketingplans für 2022.

Hier sind einige Trends, auf die unser Team im kommenden Jahr achtet:
Automatisierung : Die Automatisierung erobert die Marketingwelt. Wir empfehlen zwar nicht, Ihre gesamte Marketingstrategie den Robotern zu überlassen, aber es gibt Bereiche, in denen sie hilfreich sein können, wie z.
Maschinelles Lernen und KI : Dies ist ein spannendes Feld, das ständig wächst. Maschinelles Lernen und KI ermöglichen es Algorithmen, eine Reihe von Daten oder Regeln zu analysieren und sie zu verwenden, um nicht zusammenhängende Daten zu verstehen. KI hilft B2B-Unternehmen, unsere Kunden besser zu verstehen, unser Marketing zu personalisieren, Veränderungen in der Branche vorherzusagen und die Erstellung von Inhalten zu informieren.

Personalisierung : Es hat eine permanente Verschiebung hin zu personalisierten Marketingbemühungen stattgefunden. Mehr als die Hälfte aller Verbraucher geben an, dass sie weiterhin bei einem Unternehmen einkaufen werden, das ein personalisiertes Erlebnis bietet. Erwägen Sie, es Ihrem Marketingplan hinzuzufügen.
Mehr (und bessere) Inhalte : B2B-Käufer lesen durchschnittlich 13 Inhalte, bevor sie sich zum Kauf entscheiden, daher sollte die Erstellung ansprechender Inhalte nach wie vor ein wichtiger Bestandteil Ihres Marketingplans für 2022 sein.
SEO ist immer noch der amtierende Champion : Nein, SEO ist nicht tot. Tatsächlich wird Google immer intelligenter. Achten Sie auf neue SEO-Trends wie Natural Language Processing und Passage Ranking.

Überprüfen Sie Ihre Käuferpersönlichkeiten
Ein guter Marketingplan ist darauf ausgelegt, einen bestimmten Kunden durch die Buyer's Journey zu führen. Wissen Sie, wer Ihre Kunden sind?
Bei Leadfeeder haben wir eigentlich zwei Hauptkäuferpersönlichkeiten – Vertriebs- und Marketingteams. Wir haben festgestellt, dass die meisten unserer Top-Kunden aus dem Marketingbereich kommen, also haben wir unsere Inhalte und Marketingstrategien angepasst, um uns auf sie zu konzentrieren.
Und es hat einen großen Unterschied gemacht. Wir hätten die Verschiebung nicht bemerkt, wenn wir uns nicht die Zeit genommen hätten, unsere Käuferpersönlichkeiten zu überprüfen und sicherzustellen, dass wir auf den richtigen Markt abzielen.

Ziehen Sie neue Marketing-Tools in Betracht
Es gibt eine Menge Marketing-Tools da draußen. (Das ist vielleicht eine Untertreibung.)
Es ist überwältigend, ich weiß. Anstatt alle neuen Tools auszuprobieren, werfen Sie einen Blick auf Ihre größten Herausforderungen des letzten Jahres.
Wo sind Sie zu kurz gekommen? Was hat die meiste Zeit in Anspruch genommen? Wo möchten Sie sich verbessern?
Suchen Sie dann nach Marketing- und Vertriebstools, die speziell auf diese Aufgaben ausgerichtet sind.
Wenn beispielsweise das Auffinden von Leads ein Problem darstellt, kann Leadfeeder helfen. Mithilfe eines kleinen Codes verfolgen wir, wer Ihre Website besucht, und zeigen Ihnen, wie Sie sie erreichen können. Die Einrichtung dauert nur wenige Minuten und wir haben eine tolle kostenlose Testversion.

Hier ist ein Blick auf unser Dashboard, wo Sie neue Leads sehen, sie nach Standort, Branche usw. filtern und Kontaktinformationen anzeigen können:
Andere Tools, die wir lieben, sind Pipedrive, ein Vertriebs-CRM- und Pipeline-Management-Tool, und Mailchimp, eine Killer-E-Mail-Automatisierungsplattform – wir haben eine Integration mit beiden Tools.
Es geht darum, Marketing-Tools zu finden, die Probleme für Sie lösen, nicht nur solche, die für die meisten Anzeigen auf LinkedIn bezahlen.
Skizzieren Sie kurz- und langfristige Ziele
Jetzt ist es an der Zeit, einige Ziele festzulegen. Was wollen Sie im nächsten Jahr erreichen? Stimmt dieses Ziel mit den allgemeinen Geschäftszielen Ihrer C-Suite überein? Es ist wichtig, sowohl kurz- als auch langfristige Ziele zu skizzieren, um auf Kurs zu bleiben.
Ihr langfristiges Ziel könnte beispielsweise darin bestehen, die Lead-Generierung im kommenden Jahr um 24 Prozent zu steigern, während Ihr Ziel im ersten Quartal darin bestehen könnte, ein neues Tool zur Lead-Generierung zu implementieren und die Leads um 15 Prozent zu steigern.
Beide Ziele zu haben, schafft einen Rahmen, um dieses größere Ziel zu erreichen.
Wir verwenden gerne das SMART-Framework für die Zielsetzung, um sicherzustellen, dass die Ziele klar und nachvollziehbar sind.
B2B-Marketingplan-Vorlage
Nachdem Sie die obigen Schritte ausgeführt haben, sollten Sie über die meisten Informationen verfügen, die zum Erstellen Ihres B2B-Marketingplans für 2022 erforderlich sind.
Diese Checkliste hilft Ihnen, ein brauchbares Dokument zu erstellen.
Erfolg beginnt mit einem starken Marketingplan
Die Erstellung eines erfolgreichen B2B-Marketingplans für 2022 ist der Schlüssel zum Wachstum Ihres Unternehmens im neuen Jahr. Ja, es kann zeitaufwändig sein. Aber wenn Sie jetzt Zeit investieren, wird sichergestellt, dass Ihr Team bereit ist, im Januar voll durchzustarten. Hinweis: Erfahren Sie, wie Leadfeeder Ihnen helfen kann, versteckte Leads aufzudecken und sie in Kunden umzuwandeln. Melden Sie sich noch heute für unsere kostenlose 14-tägige Testversion an .