Die 10 besten B2B-Marketingkanäle für die Lead-Generierung

In der heutigen digitalen Landschaft gibt es zahlreiche Möglichkeiten, wie Unternehmen Zugang zu verschiedenen Produkten und Dienstleistungen erhalten können. Es ist eine verpasste Gelegenheit, wenn Sie Ihr Angebot nicht an den Orten zeigen, die Ihre demografische Zielgruppe häufig besucht, sowohl online als auch offline. Die Erforschung mehrerer B2B-Marketingkanäle ist notwendig, um mehr Boden abzudecken und so viele potenzielle Kunden wie möglich zu erreichen.

Da die Anzahl effektiver B2B-Marketingkanäle jedoch scheinbar von Minute zu Minute zunimmt, müssen B2B-Unternehmen die richtige Lösung für ihre Bedürfnisse finden. Sobald Sie denken, dass Sie die Vor- und Nachteile Ihrer idealen Optionen gemeistert haben, werden Sie möglicherweise von neueren und attraktiveren Optionen überrascht, die mehr in Mode zu sein scheinen.

Die gute Nachricht ist, dass B2B-Unternehmen nicht Ihre Zeit, Ihr Geld und Ihre Mühe in die Implementierung aller verfügbaren Optionen investieren müssen, um eine solide Strategie für die gewünschten Ergebnisse zu entwickeln. Sie müssen immer daran denken, dass ein B2B-Marketingplan kein Einheitsprojekt ist und dass Ihr Unternehmen und Ihre potenziellen Kunden einzigartige und unterschiedliche Bedürfnisse haben. Vor diesem Hintergrund finden Sie hier den ultimativen Leitfaden zum Erstellen einer B2B-Marketingkanalstrategie, die tatsächlich funktioniert.

Was sind B2B-Marketingkanäle?

B2B-Marketingkanäle sind die zahlreichen Medien, die Sie nutzen können, um Ihre Zielgruppe zu erreichen und die Rendite zu maximieren. Sie ermöglichen es Ihnen, dem Verbraucher rechtzeitig wertvolle Informationen zu Ihrem Angebot bereitzustellen, Fragen zu beantworten und die Kaufentscheidungen Ihrer Kunden zu beeinflussen.

Die richtige Auswahl der B2B-Marketingkanäle für Ihr spezielles Unternehmen kann von vielen Faktoren abhängen, wie zum Beispiel:

• Ihr Wunschpublikum
• Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung
• Ihre Branche
• Die Aktionen Ihrer Konkurrenten
• Ihre Ressourcen
• Ihre Kampagnenziele

Ziel ist es, mit einem Mix aus digitalen und analogen Kanälen Ihr gewünschtes Ziel mit dem passenden Maß an Personalisierung und auf für sie relevante Weise zu erreichen. Geben Sie Ihrem Publikum das Gefühl, gesehen, gehört und relevant zu sein, um Ihre Marketingkennzahlen im Auge zu behalten. Die richtigen B2B-Marketingkanäle ermöglichen es Ihnen, Ihre Marke zu fördern und Bewusstsein zu schaffen, während Sie gleichzeitig eine sinnvolle Bindung zu Ihrer potenziellen Kundschaft aufbauen.

Warum sind B2B-Marketingkanäle wichtig?

Das Internet bietet Unternehmen und Organisationen eine Fülle von Einkaufsmöglichkeiten. Heutzutage sind sie immer nur ein paar Klicks von der ultimativen Lösung ihrer täglichen Probleme entfernt. Wenn Sie die Antwort auf ihre Gebete werden wollen, müssen Sie zur richtigen Zeit am richtigen Ort sein. Und nein, es ist kein Zufall.

Um sich als einzige Alternative zur Lösung der Schwachstellen eines Unternehmens zu positionieren, müssen Sie Ihre Marketingbemühungen auf die richtigen Plattformen richten. Dieser Ansatz garantiert, dass Ihr Ziel Sie sieht, und erhöht Ihre Chancen, seine Aufmerksamkeit zu erregen. Es gibt zahlreiche Gründe, warum die Verwendung geeigneter B2B-Marketingkanäle wichtig ist, darunter:

1. Wirtschaftlichkeit

Die Auswahl der richtigen B2B-Vertriebskanäle bringt Ihnen mehr für Ihr Geld als andere traditionellere Werbemedien. Zum Beispiel könnte es viel günstiger sein, vollständig digital zu werden, als Sendezeit im Fernsehen zu kaufen. Darüber hinaus kann es Ihnen je nach Zielgruppe helfen, eine höhere Expositionsrate zu erzielen, die Sie leicht überwachen können. Durch die schnellere Verfolgung der Ergebnisse können Sie auch im Handumdrehen die entsprechenden Anpassungen an Ihrer Kampagne vornehmen, wenn Sie feststellen, dass die Dinge nicht so funktionieren, wie Sie es ursprünglich geplant hatten.

Es ist keine Lüge zu sagen, dass Investitionen im Marketing eine massive Rolle spielen. Wenn Sie jedoch die richtigen B2B-Vertriebskanäle finden, können Sie Ressourcen optimieren, sodass Sie sie anderweitig verwenden können.

2. Einfache Datenüberwachung

Wie oben erwähnt, können Sie durch die Verwendung der richtigen Kanäle, um Ihr Publikum zu erreichen, Ergebnisse viel schneller verfolgen als mit herkömmlichen Medien. Mit digitalen Plattformen können Sie Besuche, Klicks, Conversions und andere nützliche Informationen überwachen, um zu erfahren, ob Ihre Kampagne funktioniert oder ob Sie sie optimieren müssen. Langfristig könnte Ihnen dies dabei helfen, Ihre Kampagnen für einen besseren Return on Investment zu optimieren.

3. Hochwertige Lead-Generierung

Die beliebtesten digitalen Marketingkanäle ermöglichen es Ihnen, diejenigen Kunden zu finden, die sich bereits fast entschieden haben, bei Ihnen zu kaufen – oder zumindest Ihren Pitch zu hören. Dies gibt Ihnen eine enorme Gelegenheit, mehr Conversions zu generieren und letztendlich mehr Geschäfte abzuschließen. Sie können maßgeschneiderte Kampagnen erstellen, die sich viel gezielter anfühlen, anstatt Ihre Ressourcen für breitere Botschaften zu verschwenden.

4. Erhöhte Markenbekanntheit

Die passenden B2B-Marketingkanäle können Ihre Marke für Ihre Zielgruppe sichtbarer machen. In der digitalen Welt könnten sie Sie auf den Ergebnisseiten der beliebtesten Suchmaschinen um einige Plätze nach vorne bringen.

5. Schnelle Rückgabe

Zahlreiche Kanäle ermöglichen es Ihnen, den Web-Traffic zu erhöhen, qualifizierte Leads zu steigern und ziemlich schnell mehr Umsatz zu erzielen. Das liegt daran, dass sie potenziellen Kunden den Zugriff auf Informationen ermöglichen, sobald Sie sie veröffentlichen – was ihnen hilft, früher eine Entscheidung zu treffen. Darüber hinaus ermöglichen die meisten Plattformen konvertierten Käufern, Ihre Inhalte in Sekundenschnelle zu teilen, sodass Sie andere Interessenten erreichen können, die Sie sonst wahrscheinlich verpasst hätten.

Top 11 B2B-Marketingkanäle 2022

Wir leben derzeit in einer Zeit, in der das Publikum kürzere Aufmerksamkeitsspannen hat und sofortige Befriedigung sucht. Die Menschen sind weniger geduldig als je zuvor und der Wettbewerb um ihr Geschäft ist hart. Wenn Sie ihnen nicht die Informationen zur Verfügung stellen, die sie benötigen, wenn sie sie brauchen, können sie sich leicht an eine andere Marke wenden, die dies kann. Dies führt zu weniger Verkäufen und folglich zu weniger Einnahmen.

Um dies zu vermeiden, müssen Sie die B2B-Marketingkanäle priorisieren, die Ihnen die wirkungsvollsten Ergebnisse liefern. Wenn Sie Schwierigkeiten haben, die für Sie geeigneten Optionen zu finden, haben sich diese Arten von Marketingkanälen bewährt und sollten in Ihre B2B-Marketingstrategien integriert werden.

1. E-Mail-Kampagnen

Laut dem Content Marketing Institute verwenden bis zu 81 % der B2B-Vermarkter E-Mail-Inhalte als Hauptkommunikationsmittel mit Kunden. Das liegt vor allem daran, dass E-Mail-Marketing es Ihnen im Gegensatz zu anderen Kanälen ermöglicht, hilfreich und direkt zu sein, ohne zu invasiv zu sein.

Da Sie die Kontaktinformationen von Personen verwenden, die Ihnen diese bereitwillig zur Verfügung gestellt haben, ist es wahrscheinlicher, dass Ihr Publikum Sie liest. Darüber hinaus geben E-Mails den Kunden Flexibilität und ermöglichen es ihnen, Ihre Inhalte zu ihren eigenen Bedingungen zu überprüfen – was bedeutet, dass sie die Inhalte lesen können, wann und wo sie Zeit und Lust dazu haben. Das Starten von E-Mail-Kampagnen gibt Ihnen und Ihren Marken die Möglichkeit, eine langfristige Beziehung aufzubauen, die Sie pflegen können.

Das Geheimnis einer erfolgreichen E-Mail-Kampagne besteht darin, mit dem Empfänger persönlich umzugehen. Das Senden einer Nachricht, die sich wie maßgeschneidert für Ihren potenziellen Kunden anfühlt, verbessert mit größerer Wahrscheinlichkeit Ihre Klickraten und erhöht Ihre Conversions. Ihre E-Mails prägnant zu halten, ist eine weitere hervorragende Möglichkeit, Ihre Botschaft zu vermitteln.

Wenn Sie E-Mails an Ihre Interessenten senden, bieten Sie immer einen Mehrwert und bieten Sie hilfreiche Informationen ohne Flusen an. Dies erspart Ihnen den Schmerz, im Spam-Ordner zu landen oder Kunden von Ihrer Mailingliste abmelden zu müssen.

2. Suchmaschinenoptimierung (SEO)

Suchmaschinenoptimierung ist heutzutage der Star des digitalen Marketings. SEO ermöglicht es Ihnen, in der organischen Suche einen höheren Rang einzunehmen. Erhöhen Sie Ihre Chancen, dass potenzielle Kunden Ihre Website besuchen und mit ihr interagieren. Da weniger als 75 % der Nutzer über die erste Seite scrollen, möchten Sie, dass Ihr Angebot so nah wie möglich an den ersten paar Ergebnissen erscheint, um die Präsenz zu maximieren und Ihre Gewinne zu steigern.

Der wichtigste Weg, wie Sie die SEO Ihrer Website verbessern können, ist eine gründliche Keyword-Recherche. Sobald Sie die Begriffe kennen, die Menschen bei der Suche nach Ihren Produkten und Dienstleistungen am häufigsten verwenden, können Sie sie in Ihre Titel, Unterüberschriften, URLs, Bildnamen, Alt-Texte, Meta-Beschreibungen und allgemeinen Inhalte integrieren. Darüber hinaus müssen Sie sicherstellen, dass Ihre Website bestimmten Qualitätsstandards entspricht. Eine schnelle Ladezeit und ein ansprechendes Design verbessern das allgemeine Kundenerlebnis und helfen Ihnen, auf Websites wie Google einen höheren Rang einzunehmen.

3. Online- und Offline-Live-Events

Die Ausrichtung und Teilnahme an Live-Veranstaltungen ist eine großartige Möglichkeit, die Aufmerksamkeit von Unternehmen auf sich zu ziehen, die nach einer Lösung wie Ihrer suchen. Sie geben Ihnen die Möglichkeit, Produktdemonstrationen durchzuführen und Ihr Publikum zu begeistern, während Sie es über Ihr Angebot informieren.

Events ermöglichen es Ihnen, potenziellen Kunden in einer äußerst ansprechenden Umgebung nahe zu kommen. Schließlich sind sie dort gelandet, weil sie aktiv nach Marken wie Ihrer suchen, die ihnen bei ihren täglichen geschäftlichen Herausforderungen helfen.

Wenn Ihnen die Ressourcen und die Infrastruktur fehlen, um Ihre eigene Veranstaltung zu organisieren, können Sie alternativ jederzeit teilnehmen, sobald Ihr idealer Kunde Gastgeber ist. Dies gibt Ihnen eine solide Gelegenheit, mehr über sie zu erfahren und zu verstehen, was sie erreichen möchten und wie Sie ihre Bedürfnisse erfüllen können.

4. Branchen-Podcasts

Etwa 104 Millionen US-Bürger hören regelmäßig Podcasts. Diese Art von Audioinhalten ist eine leicht verdauliche Möglichkeit, Ihrem Publikum wertvolle Informationen über Ihr Produkt zu liefern und Ihr Branchenwissen zu teilen. Mit Podcasts können Sie Autorität aufbauen und Ihre Online-Präsenz etablieren. Wenn Sie autoritäre Gäste haben, können Sie auch einen positiven Ruf bei Ihren Kunden aufbauen.

5. Content-Marketing

Eine weitere Möglichkeit, sich als Branchenexperte zu etablieren, besteht darin, Inhalte in Form von Blogbeiträgen, E-Books, Whitepapers und einer Vielzahl anderer Formate zu teilen. Diese Art von Marketingleistungen muss nicht immer verkaufsorientiert sein. Eigentlich ist es viel besser, wenn sie es nicht sind und Ihren Kunden stattdessen wertvolle Einblicke in die Branche und Ihre Marke geben.

Wenn Sie Inhalte als B2B-Marketinginstrument erstellen, sollten Sie immer darauf abzielen, Ihr Publikum zu bilden, zu unterhalten oder zu inspirieren. Ziel ist es, den Lesern das Gefühl zu geben, dass Sie ihre Fragen beantworten, damit sie Sie als vertrauenswürdige Informationsquelle betrachten, die ihnen hilft, ihre geschäftlichen Probleme zu lösen.

6. Webinare

Dieser B2B-Marketingkanal hat in den letzten Jahren massiv an Popularität gewonnen. Die meisten Vermarkter haben heutzutage das Gefühl, dass Webinare es ihnen ermöglichen, mehr Kunden als je zuvor zu erreichen. Sie bieten eine ansprechende Plattform, um eine solide Beziehung zwischen Unternehmen und Kunden aufzubauen, die einen Mehrwert bietet und die Teilnahme des Publikums fördert.

7. Influencer-Marketing

Der Social-Media-Boom hat uns ein kontinuierliches Wachstum der Influencer-Kultur beschert. Heutzutage nutzen mehr Marken als je zuvor Branchenexperten, Prominente und andere Arten von Sprechern, um ihre Marke zu repräsentieren und Fürsprecher für ihre Produkte zu werden. Der Einsatz erfolgreicher YouTuber zur Bewerbung Ihres Angebots kann Ihnen dabei helfen, mit wenig Aufwand die gewünschte Reichweite zu erzielen.

8 . TV- und Radiowerbung

Die Verwendung traditioneller Medien für die Öffentlichkeitsarbeit kann teuer werden. Abhängig von Ihrem Produkt und Ziel ist dies jedoch nicht immer eine schlechte Idee. Beim Marketing dreht sich alles darum, Ihr Ziel zu erreichen, wo auch immer es sein mag, also wenn das Publikum, das Sie anstreben, zu den acht von zehn erwachsenen US-Amerikanern gehört, die wöchentlich Radio einschalten, oder zu den Hunderttausenden von Menschen, die immer noch traditionelles Fernsehen bevorzugen Streaming-Dienste, dann müssen Sie dort Ihre Präsenz aufbauen.

9. Videoinhalte

Die Erstellung audiovisueller Inhalte hilft Ihrem Publikum, eine größere Menge an Informationen in kürzerer Zeit aufzunehmen. Dadurch können Sie relevante Informationen dynamischer teilen, sodass Sie die Aufmerksamkeit Ihres Ziels behalten können. Videos helfen Ihnen dabei, eine Eins-zu-Eins-Erfahrung aufzubauen, die Ihnen bei Ihren Käufern eher die gewünschten Ergebnisse liefert, als schriftliche Inhalte in Langform.

10. Soziale Medien

Von TikTok bis Twitter gibt es verschiedene Social-Media-Plattformen, die Ihr Unternehmen erkunden kann. Heutzutage beinhalten viele B2B-Marketingkampagnen irgendeine Form von Werbung oder Marketing in sozialen Medien. Der Schlüssel zur effektiven Nutzung von Social Media liegt darin, aktiv zu sein und ansprechende soziale Beiträge zu erstellen. Finden Sie die richtigen sozialen Plattformen für Ihr Publikum und erstellen Sie Social-Media-Inhalte, die es sehen möchte. Wenn Sie soziale Plattformen richtig nutzen, können Sie ein breiteres Publikum erreichen und sogar anderen Kanälen wie SEO helfen.

11. Kundenempfehlungen: Nutzen Sie treue Kunden

Mund-zu-Mund-Propaganda ist Ihr bester Verbündeter, wenn es darum geht, das Vertrauen der Verbraucher zu gewinnen. Ihre treue Kundschaft dazu zu bringen, Ihre Produkte und Dienstleistungen zu empfehlen, ist der schnellste Weg, die Herzen Ihrer Zielgruppe zu erreichen. Es wird Ihnen helfen, einen solideren Ruf aufzubauen und Ihre Chancen zu erhöhen, mehr Verkäufe abzuschließen. Nutzen Sie Social-Media-Plattformen und kommunizieren Sie mit Ihrem Publikum. Kunden können ein wertvoller Teil des Social Media Marketings sein und Ihre Online-Präsenz steigern.

Identifizieren Sie die besten B2B-Marketingkanäle für Leads

Die Wahrheit über B2B-Marketingkanäle ist, dass sie nie aufhören werden, sich weiterzuentwickeln. Es werden immer neue B2B-Marketing-Trends folgen. Sie im Auge zu behalten, ist eine hervorragende Möglichkeit, um sicherzustellen, dass Ihre Strategie auf dem neuesten Stand bleibt und nicht hinter dem Ziel zurückbleibt. Schließlich stellen Sie mit der Auswahl der richtigen B2B-Kanäle sicher, dass Sie die richtige Menge an Zeit, Geld und Mühe in eine Strategie investieren, die tatsächlich funktioniert.